Η τεχνικές μάρκετινγκ είναι σαν εργαλεία DIY: δεν είναι όλα καλά για τα πάντα, αλλά πολλά έχουν πολλές λειτουργίες και το καθένα αντιστοιχεί σε μια εργασία. Και όπως θα συνέβαινε με έναν επαγγελματία επισκευαστή, αγοράστε τις προβολές του YouTube οι έμποροι θα πρέπει να έχουν μια μεγάλη ποικιλία πόρων για να αντιμετωπίσουν διαφορετικές καταστάσεις.
Για το λόγο αυτό, θέλω να προτείνω μια επισκόπηση των τεχνικών μάρκετινγκ 10 που μπορούν να μας εξυπηρετήσουν για τον ίδιο στόχο: να πωλήστε περισσότερα στο πρόγραμμα μάρκετινγκ . Η χρήση του ενός ή του άλλου εξαρτάται από τα χαρακτηριστικά της επωνυμίας, το κοινό-στόχο και τον ανταγωνισμό, καθώς και από τη φάση της διοχέτευσης μετατροπής στην οποία βρίσκονται οι χρήστες. Ας πάμε εκεί!
- Θέλετε να μάθετε τα απαραίτητα βήματα για να πετύχετε με το μάρκετινγκ; Κάντε κλικ εδώ και κατεβάστε τη λίστα "Πώς να δημιουργήσετε τις καμπάνιες ψηφιακού μάρκετινγκ (σε 20 βήματα)"
Τεχνικές μάρκετινγκ 10 για να πουλήσουν περισσότερα
1) Τοπικό μάρκετινγκ
Σε γενικές γραμμές, οι χρήστες εμπιστεύονται περισσότερο στις μικρές επιφάνειες, επειδή πιστεύουν ότι προσφέρουν προϊόντα μεγαλύτερης ποιότητας και πιο εξατομικευμένη θεραπεία.
Ακόμα κι αν η εταιρεία σας δεν εξαρτάται από την τοποθεσία πώλησης, εκμεταλλευτείτε αυτές τις αξίες της "μικρής επιχείρησης" είναι καλή τεχνική μάρκετινγκ . Το κλειδί είναι να σκεφτείτε τους πιθανούς πελάτες σας ως άτομα και όχι μόνο ως χρήστες, και να τους προσφέρετε τα περισσότερα εξατομικευμένες πιθανή εμπειρία.
2) Μάρκετινγκ βίντεο
Σύμφωνα με μια πρόσφατη μελέτη Hubspot, το 81% των επωνυμιών κάνουν ήδη μάρκετινγκ βίντεο. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε με ένα νέο κοινό και να επικοινωνήσετε άμεσα και συναισθηματικά με τις αξίες της επωνυμίας σας.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να ενσωματώσετε το μάρκετινγκ βίντεο σε σας στρατηγική περιεχομένου, τόσο μέσω πιο προσεκτικών κομματιών παραγωγής όσο και ζωντανών βίντεο που δείχνουν την πιο ανθρώπινη πλευρά της μάρκας. Μπορούμε επίσης να λάβουμε υπόψη το κοινωνικό βίντεο, δηλαδή βίντεο ειδικά σχεδιασμένα για κοινωνικά δίκτυα.
3) Διαφήμιση Amazon
Κατά τον προγραμματισμό σας pay per click διαφήμιση, τολμήστε να ξεπεράσετε το Google Ads και το Facebook! Η διαφημιστική λύση Amazon επιτρέπει και στους δύο να προσεγγίσουν χρήστες στη μεγαλύτερη πύλη αγορών στον κόσμο και να αξιοποιήσουν τις πληροφορίες τους για να συνδεθούν μαζί τους αλλού. Επιπλέον, τα δεδομένα δείχνουν ότι αυτή η λύση θα συνεχίσει να αναπτύσσεται και θα προσγειώνεται στους γίγαντες της διαφήμισης κατά τα επόμενα χρόνια.
4) Διαφημίσεις Google
Το Google Ads είναι ένα ουσιαστικό εργαλείο για τον έμπορο σήμερα. Πρόκειται για μια εξαιρετικά ολοκληρωμένη λύση, η οποία σας επιτρέπει να δημιουργήσετε μια μεγάλη ποικιλία τύπων καμπάνιας (από διαφημίσεις αναζήτησης έως εμφάνιση επαναληπτικού μάρκετινγκ) και να προσαρμόσετε τις επιλογές στο μέγιστο για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα.
Αν θέλετε να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας στο Google Ads από εκεί, η πρότασή μου είναι να εστιάσετε στη βελτίωση του επίπεδο ποιότητας των διαφημίσεών σας. Αυτή η μέτρηση εξαρτάται από τρεις παράγοντες:
- Συνάφεια της λέξης-κλειδιού
- Αναμενόμενη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων
- Ποιότητα της σελίδας προορισμού
Όσο καλύτερη είναι η αποτίμηση, τόσο μικρότερο είναι το κόστος ανά κλικ.
5) Χορηγία εκδηλώσεων
Αν θέλεις πωλούν περισσότερα , το πρώτο βήμα είναι να είμαστε πιο παρόντες στο μυαλό των καταναλωτών. ο χορηγίας εκδηλώσεων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να πάρετε τη μάρκα σας και να συσχετίσετε το αξιών της εκδήλωσης (π.χ. αθλητισμός ή αλληλεγγύη).
Ένα άλλο πλεονέκτημα αυτού τεχνική μάρκετινγκ είναι ότι σας επιτρέπει να έχετε παρουσία σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία χωρίς την ανάγκη ενός φυσικού καταστήματος.
6) Μάρκετινγκ περιεχομένου
Βίντεο YouTube, GIF, άρθρα Buzzfeed… το Διαδίκτυο βασίζεται σε περιεχόμενο. Είναι ένα θεμελιώδες στοιχείο για την επικοινωνία με το κοινό-στόχο σας και τη δομή του στρατηγικής μάρκετινγκ γύρω από αυτά, ειδικά στα αρχικά στάδια της χοάνης μετατροπής.
Παρόλο που τα περιεχόμενα δεν χρησιμεύουν για τη δημιουργία άμεσων μετατροπών, έχουν πολύ σημαντικό ρόλο στην ανάπτυξη της βάσης των δυνητικών πελατών σας. Εάν δημιουργήσετε ένα περιεχόμενο της αξίας για τους χρήστες, θα προσελκύσετε επισκεψιμότητα στη σελίδα σας, θα δημιουργήσετε την αναγνωρισιμότητα μάρκας και θα τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονα στον τομέα σας.
7) Μάρκετινγκ παραπομπών
Παραπομπή Marketing είναι ένα από τα πιο ενδιαφέροντα διαδικτυακές τεχνικές μάρκετινγκ , αλλά είναι επίσης μεταξύ των πιο υποτιμημένων.
Φυσικά, οι άνθρωποι τείνουν να συνιστώ προϊόντα ή υπηρεσίες στους φίλους και την οικογένειά τους. Παραπομπή Marketing εκμεταλλεύεται αυτή την τάση να κατευθύνει τις απόψεις προς όφελός τους, είτε αυξάνοντας τον όγκο τους είτε προσπαθώντας να κάνει τον τόνο όσο το δυνατόν θετικό.
8) Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Γνωρίζατε ότι… 91% των καταναλωτών διαβάζουν το email τους κάθε μέρα;
Το μάρκετινγκ email είναι ένα εργαλείο εξαιρετικά πολύπλευρος , καθώς μας επιτρέπει να προσαρμόσουμε την επικοινωνία με τα χαρακτηριστικά του παραλήπτη και τον συγκεκριμένο χρόνο του κύκλου αγοράς στον οποίο βρίσκεται. Έτσι, μπορούμε να το χρησιμοποιήσουμε για να διευκολύνουμε τη διατροφή με έναν χρήστη που μόλις προσχώρησε στη βάση δεδομένων μας, να στείλει προσφορές και εξατομικευμένες εκπτώσεις ή επαναληπτικό μάρκετινγκ με άτομα που έχουν εγκαταλείψει ένα εγκαταλελειμμένο καλάθι αγορών.
9) Μάρκετινγκ Instagram
Ένα εντυπωσιακό 65% των χρηστών του Instagram χρησιμοποιούν τη ζωοτροφή τους για να βρουν έμπνευση όταν αγορές online . Έτσι, αν ψάχνετε για τεχνικές μάρκετινγκ για να πουλήσετε περισσότερα, δεν μπορείτε να παραβλέψετε αυτό το κοινωνικό δίκτυο.
Χάρη στη μεγάλη του ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια, το Instagram προσεγγίζει όλο και περισσότερα δημογραφικά τμήματα. Όπως και με άλλα κοινωνικά δίκτυα, η σταθερή παρουσία στο Instagram απαιτεί χρόνο και αφοσίωση, αλλά σε αντάλλαγμα μπορεί να είναι μια πολύτιμη ώθηση στις μετατροπές σας.
10) διαφημίσεις στο Facebook
Τελευταίο (αλλά όχι λιγότερο!) Έχουμε το εργαλείο αστέρι στο κοινωνικές διαφημίσεις : Διαφημίσεις στο Facebook. Παρά το όνομά του, αξίζει να θυμόμαστε ότι αυτό το εργαλείο χρησιμεύει για την προβολή διαφημίσεων στο Facebook και το Instagram.
Οι Διαφημίσεις Facebook σάς επιτρέπουν να τμηματοποιείτε τις διαφημίσεις σας όπως καμία άλλη πλατφόρμα: τοποθεσία, ηλικία, ενδιαφέροντα, συμβάντα ζωής, συμπεριφορές… εν συντομία, πολλές επιλογές που σας επιτρέπουν να πετύχετε τον στόχο του ιδανικού κοινού σας. Επιπλέον, έχετε επίσης την επιλογή να Δημιουργήστε παρόμοια και δημόσια δημόσια είδη επαναληπτικού μάρκετινγκ .
Αν προσθέσουμε τις ατελείωτες μορφές και στόχους, έχουμε μια πολύ ισχυρή διαδικτυακή πλατφόρμα μάρκετινγκ για την προώθηση της επωνυμίας μας.