Για τους εμπόρους, το παραδείγματα εισερχόμενου μάρκετινγκ είναι η σπίθα που ανάβει την έμπνευσή μας. αγοράστε τις προβολές του YouTube Χάρη σε αυτά, μπορούμε να ανακαλύψουμε νέες ιδέες και να τις προσαρμόσουμε στο εμπορικό σήμα και τον τρόπο εργασίας μας για τη δημιουργία ποιοτικής κυκλοφορίας και οδηγεί με το εισερχόμενο μάρκετινγκ.
Στο Cyberclick, πιστεύουμε ότι είναι σημαντικό να μοιραστούμε την εμπειρία μας και τις ιστορίες επιτυχίας μας, προκειμένου να προσθέσουμε αξία σε άλλους επαγγελματίες στον τομέα του ψηφιακού μάρκετινγκ. Επομένως, θέλουμε να μοιραστούμε μαζί σας αυτά 10 και άλλα παραδείγματα εισερχόμενων στρατηγικών μάρκετινγκ αυτή η εργασία.
Παραδείγματα επιτυχούς εισερχόμενου μάρκετινγκ στη Cyberclick
Στη Cyberclick χρησιμοποιούμε εισερχόμενου μάρκετινγκ ή μάρκετινγκ έλξης για χρόνια . Αρχικά, δίνουμε ιδιαίτερη προσοχή στη δημιουργία του κατάλληλου ατόμου αγοραστή και τμηματοποιούμε τον στόχο μέσω καναλιών.
Στη συνέχεια, αναπτύσσουμε τις διάφορες ενέργειες για τη διεξαγωγή του εισερχόμενο σχέδιο μάρκετινγκ και να δώσουν αποτελέσματα: να προσελκύσουν κίνηση, να τα μετατρέψουν σε οδηγούς, στη συνέχεια σε MQL και τελικά σε SQL και πελάτες.
Αυτά τα τρία παραδείγματα εισερχόμενου μάρκετινγκ που μοιράζουμε παρακάτω είναι μεταξύ αυτών που μας βοήθησαν περισσότερο για να αποκτήσουμε ειδική κυκλοφορία και μετατροπές.
1) Ebook "50 τάσεις και προβλέψεις στο ψηφιακό μάρκετινγκ 2019"
Η e-books είναι ένα παράδειγμα κλασικού εισερχόμενου μάρκετινγκ . Η προϋπόθεση είναι να προσφέρουμε ένα περιεχόμενο αξίας στους χρήστες με αντάλλαγμα τη συμπλήρωση μιας φόρμας και να γίνουμε μέρος της βάσης δεδομένων μας.
Κατά τον καθορισμό των θεμάτων του ebook, λαμβάνουμε υπόψη ότι είναι προς το συμφέρον του στόχου μας, επομένως το ίδιο το περιεχόμενο λειτουργεί ως τμηματοποιητής και εγγυάται ότι οι δυνητικοί πελάτες που αποκτούμε είναι ποιότητας. Είναι επίσης σημαντικό να προσδιοριστεί σε ποιο στάδιο της διοχέτευσης το περιεχόμενο. Τα ebook συνήθως τοποθετούν πολύ καλά το περιεχόμενο της φάσης TOFU (Κορυφή της διοχέτευσης). Με αυτό το ebook, θέλαμε να δημιουργήσουμε ένα περιεχόμενο υψηλής αξίας για επαγγελματίες του ψηφιακού μάρκετινγκ και έτσι να προσελκύσουμε τον στόχο μας. Τα αποτελέσματα είναι πολύ καλά, με ποσοστά μετατροπής περίπου 60%.
2) Podcast "Εμπνευσμένη Δευτέρα"
Ένα από τα καθοριστικά χαρακτηριστικά της Cyberclick είναι ότι βασίζεται ο πολιτισμός μας επιχειρηματική ευτυχία . Πιστεύουμε ότι είναι πολύ σημαντικό για τους εργαζόμενους να είναι σε θέση να αποδίδουν σε επαγγελματικό επίπεδο και επίσης σε προσωπικό επίπεδο, διευκολύνοντας πρωτοβουλίες για συμβιβασμό εργασίας, όπως ευέλικτες ώρες.
Ως εκ τούτου, αποφασίσαμε να δημιουργήσουμε ένα ραδιοφωνικό πρόγραμμα στο οποίο μοιραζόμαστε όλες αυτές τις αρχές και θέσαμε λίγο για να δημιουργήσουμε πιο ευτυχισμένες εταιρείες:
Το πρόγραμμά μας επιδιώκει να κάνει όλους όσους αρχίζουν να εργάζονται τα πρωινά της Δευτέρας χαρούμενους και να τους βοηθήσουν να καταλάβουν ότι είναι δυνατόν να κάνουμε πράγματα με διαφορετικό τρόπο. Για να το κάνουν αυτό, τους δίνουμε τα απαραίτητα εργαλεία, ώστε η Δευτέρα να είναι μια εμπνευσμένη μέρα και όχι μια δοκιμασία.
Το πρόγραμμα έχει εβδομαδιαίο πρόγραμμα και διευθύνεται από τον Eduard Pascual, ειδικό ραδιοφωνικό σταθμό και ειδικό περιεχόμενο διαδικτύου, και τον David Tomás, CEO και συνιδρυτή του Cyberclick, καινοτόμου υπεύθυνου χάραξης πολιτικής και συγγραφέα της «πιο ευτυχισμένης εταιρείας στον κόσμο», της γραμμής Συντακτική Empresa Activa. Επιπλέον, έχουμε διαφορετικούς επισκέπτες κάθε εβδομάδα που μοιράζονται τις γνώσεις τους για το πώς να διαχειριστούμε καλύτερα την ευτυχία μας.
Προς το παρόν έχουμε ήδη δημοσιεύσει περισσότερα από 100 επεισόδια και βρισκόμαστε στην τρίτη σεζόν. Το podcast έχει κατά μέσο όρο 1,000 ακροατές την εβδομάδα, με κάποια επεισόδια που έχουν επιτύχει σχεδόν 10,000 ακροατές.
3) Σεμινάρια για διαδικτυακό μάρκετινγκ
Μέσα από την Ακαδημία Cyberclick, προσφέρουμε οπτικοακουστική εκπαίδευση στο διαδικτυακό μάρκετινγκ , συμπεριλαμβανομένων μηνιαίων διαδικτυακών σεμιναρίων. Αυτά τα περιεχόμενα εστιάζονται σε διαφορετικές πτυχές του διαδικτυακού μάρκετινγκ, απευθύνονται σε επαγγελματίες του τομέα και είναι δωρεάν.
Για να εντάξουμε αυτό το περιεχόμενο στη διοχέτευση μετατροπών, επιλέξαμε διάφορα θέματα και επίπεδα περιεχομένου, αλλά συνήθως επιδιώκουμε να επικεντρωθούμε σε χρήστες που βρίσκονται στη μεσαία φάση (MOFU ή "μέση της διοχέτευσης").
Όσον αφορά τα αποτελέσματα, έχουμε καταχωρηθεί μεταξύ των ατόμων 800 και 1000 ανά μήνα και το 33% αυτών παρακολουθεί το webinar ζωντανά.