Θέλετε να κάνετε το καλύτερη καμπάνια ηλεκτρονικού μάρκετινγκ για την επωνυμία ή την εταιρεία σας; Δεν είστε μόνοι: πολλοί έμποροι προτείνουν τον ίδιο στόχο, αλλά μόνο λίγοι τυχεροί το καταφέρνουν. Ξέρετε ποιο είναι το μυστικό σας για να αναπτύξετε ένα καλό διαφημιστική καμπάνια ? αγοράστε τις προβολές του YouTube
Η αλήθεια είναι ότι δεν υπάρχει «μαγική συνταγή» για την καλύτερη διαδικτυακή καμπάνια, επειδή είναι ένα περιβάλλον σε συνεχή εξέλιξη και επειδή οι ανάγκες των εμπορικών σημάτων είναι πολύ διαφορετικές. Ωστόσο, υπάρχει μια σειρά καλών πρακτικών που αποδεικνύουν ότι μπορείτε να ξεκινήσετε τώρα για να βελτιώσετε τα αποτελέσματα του διαδικτυακού μάρκετινγκ. Ας δούμε τι είναι και ρίξτε μια ματιά σε πέντε από τα πιο εμπνευσμένα ψηφιακές καμπάνιες .
- Θέλετε να μάθετε τα απαραίτητα βήματα για να πετύχετε με το μάρκετινγκ; Κάντε κλικ εδώ και κατεβάστε τη λίστα "Πώς να δημιουργήσετε τις καμπάνιες ψηφιακού μάρκετινγκ (σε 20 βήματα)"
Εάν θέλουμε να ξεχωρίσουμε σε ένα περιβάλλον τόσο κορεσμένο με αυτό των διαδικτυακών καμπανιών, δεν μπορούμε να περιορίσουμε τον εαυτό μας να κάνουμε αυτό που όλοι κάνουν. Χάρη στην ανάλυση του διαγωνισμού, έχετε ήδη προσδιορίσει τι κάνουν άλλες μάρκες, έτσι Τόλμα να διαφέρεις!
Έκπληξη, αντίκτυπο, αμφιλεγόμενο, γελάω… υπάρχουν πολλές στρατηγικές που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε, αλλά αυτό που είναι σαφές είναι ότι δεν μπορούμε να αφήσουμε τους ανθρώπους αδιάφορους. Στην παρακάτω ενότητα μπορείτε να δείτε 5 παραδείγματα μοναδικών διαδικτυακών καμπανιών που θα σας εμπνεύσουν.
Οι σε απευθείας σύνδεση καμπάνιες 5 που μας εμπνέουν
1) Kale Limp από το MailChimp
Αυτός ο διαλογισμός στα email marketing Η πλατφόρμα αποφάσισε να κάνει την ανάγκη αρετή και να επωφεληθεί από τους τρόπους με τους οποίους οι χρήστες κάνουν ψευδείς λέξεις. Γι 'αυτό, ξεκίνησε μια σειρά διαδικτυακών καμπανιών από τις πιο σουρεαλιστικές με διαφορετικές παραλλαγές του "MailChimp". Σε αυτό το "Kale Limp", αποκαλύπτουμε την εκπληκτική προέλευση ενός από τα αγαπημένα λαχανικά των Χίπστερς.
Συμβουλές 5 για να κάνετε την καλύτερη online καμπάνια για το εμπορικό σήμα σας
1) Αναλύστε την κατάσταση πριν ξεκινήσετε
Οι καλύτεροι έμποροι κάνουν πάντα την εργασία τους. Ο καλός προγραμματισμός είναι η μισή μάχη, και για να έχουν νόημα τα σχέδιά μας, πρέπει να ξέρουμε ακριβώς πού είμαστε. Πριν αρχίσετε να γράφετε το σχέδιο μάρκετινγκ για το online καμπάνια , η συμβουλή μου είναι να επανεξετάσω διεξοδικά αυτά τα τρία θέματα:
- Η σημερινή κατάσταση της μάρκας . Όγκος πωλήσεων, στόχοι, ψηφιακά κανάλια στα οποία έχει παρουσία, προηγούμενες εκστρατείες που έχουν πραγματοποιηθεί… Αυτή είναι η κατάλληλη στιγμή για να αναλύσουμε τη διαδικτυακή μας φήμη: όγκος των αναφορών των χρηστών για την επωνυμία και τα προϊόντα μας, μέσα όπου παράγονται και τόνος της ίδιο.
- Ανταγωνισμός . Τουλάχιστον, πρέπει να προσδιορίσετε τους πιο άμεσους ανταγωνιστές και να δείτε τι κάνουν με τις διαδικτυακές καμπάνιες τους. Έτσι, θα είστε σε θέση να γνωρίζετε ποιες είναι οι τακτικές που λειτουργούν καλύτερα στον τομέα σας και να εντοπίσετε πιθανά κενά για την κάλυψη του μάρκετινγκ.
- Ο στόχος της εταιρείας σας . Σε ποιον απευθύνονται τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας; Τι ανάγκες έχουν; Ποια είναι τα δίκτυα και τα κοινωνικά μέσα που χρησιμοποιείτε περισσότερο; Σε αυτήν την ενότητα μπορείτε να βρείτε πολύ χρήσιμο να αναπτύξετε έναν αγοραστή, δηλαδή ένα προφίλ του ιδανικού πελάτη σας που απαντά σε όλες αυτές τις ερωτήσεις και σας βοηθά να ταυτιστείτε μαζί του.
2) Καθορίστε σαφώς τους στόχους σας
Ένα άλλο ουσιαστικό σημείο των σχεδίων ψηφιακού μάρκετινγκ είναι ο καθορισμός των στόχων. ο σε απευθείας σύνδεση καμπάνιες μπορεί να ανταποκριθεί σε πολύ διαφορετικές ανάγκες: αύξηση του αριθμού των εγγραφών στη βάση δεδομένων, βελτίωση των μετατροπών, ευαισθητοποίηση για ένα νέο προϊόν ... οπότε πρέπει να είμαστε σαφείς για το τι θέλουμε και να αποφύγουμε τις "μετρήσεις ματαιοδοξίας" ως τον αριθμό των οπαδών.
Ένας καλός στόχος πρέπει να ανταποκριθεί στα εξής χαρακτηριστικά:
- Να είστε σύμφωνοι με τους παγκόσμιους επιχειρηματικούς στόχους της εταιρείας . Οι διαδικτυακές καμπάνιες είναι ένα ακόμη μέρος το παγκόσμιο σχέδιο μάρκετινγκ , και είναι απαραίτητο ολόκληρη η εταιρεία να κωπηλατεί προς την ίδια κατεύθυνση εάν θέλουμε να καταλήξουμε σε ένα επιτυχημένο συμπέρασμα. Επομένως, το πρώτο πράγμα που πρέπει να λάβουμε υπόψη είναι ποιες είναι οι παγκόσμιες ανάγκες της εταιρείας και πώς μπορούμε να συμβάλουμε στην επίλυσή τους.
- Να είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι . Ένας στόχος όπως η «ευαισθητοποίηση της επωνυμίας μου» είναι πολύ γενικός, καθώς είναι πολύ ανοιχτός στην ερμηνεία. Γι 'αυτό είναι πολύ καλύτερο να λαμβάνετε "4000 αναφορές στα προϊόντα της μάρκας στο Twitter και το Instagram τους επόμενους 2 μήνες".
- Να είστε φιλόδοξοι και ρεαλιστικοί ταυτόχρονα . Πολύ εύκολοι στόχοι δεν παρακινούν τις ομάδες να κάνουν το καλύτερο δυνατό. Αλλά αν θέσουμε έναν αδύνατο στόχο, πιθανότατα θα αποθαρρυνθούμε όταν βλέπουμε ότι είμαστε πολύ μακριά. Επομένως, πρέπει να βρούμε μια ισορροπία μεταξύ των δύο σημείων. Είναι επίσης καλή ιδέα να δημιουργήσετε δύο ή τρία υπο-στόχους: το ελάχιστο, το προσιτό και το ιδανικό, για παράδειγμα.
- Να είστε σε θέση να μετράτε εύκολα . Είναι απολύτως απαραίτητο οι στόχοι να είναι ποσοτικοποιήσιμοι και να συσχετίζονται με έναν βασικό δείκτη απόδοσης (KPI), καθώς διαφορετικά δεν θα είμαστε σε θέση να παρακολουθούμε την εξέλιξή τους. Στην πραγματικότητα, πρέπει να καθοριστεί ένα σαφές σχέδιο για τη μέτρηση των αποτελεσμάτων ταυτόχρονα με το οποίο θέτουμε στόχους.
- Έχετε προθεσμία . Όλοι οι στόχοι πρέπει να καθοριστούν εγκαίρως, καθώς αυτό βοηθά στη διάκριση μεταξύ διαφορετικών σταδίων και σηματοδοτεί ένα σχέδιο δράσης για την επίτευξή τους.
Τέλος, αξίζει να θυμάστε ότι η ίδια διαδικτυακή καμπάνια μπορεί να ανταποκριθεί σε διάφορους στόχους ταυτόχρονα, οπότε δεν χρειάζεται να περιοριστούμε σε ένα μόνο.
3) Επιλέγοντας καλά κανάλια και ενέργειες
Σήμερα έχουμε αμέτρητους πόρους για να πραγματοποιήσουμε τις δικές μας ηλεκτρονικές εκστρατείες μάρκετινγκ , επομένως είναι απαραίτητο να φιλτράρετε και να επικεντρωθείτε στα κανάλια και τις δράσεις που είναι πιθανότερο να επιτύχουν τα αποτελέσματα που επιδιώκουμε.
Καταρχάς, πρέπει να έχουμε κατά νου ότι τα διαφορετικά κανάλια και στρατηγικές μπορεί να είναι κατάλληλα για διαφορετικές φάσεις της διοχέτευσης μετατροπής . Για παράδειγμα, στην αρχική φάση (TOFU) μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε διαφημίσεις προβολής για να δημιουργήσουμε ορατότητα. Στο στάδιο του MOFU, το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να είναι επαρκές για να οδηγήσει στην καλλιέργεια. Και όταν ο χρήστης είναι έτοιμος για μετατροπή (BOFU), μπορούμε να του δώσουμε μια τελική ώθηση με διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ.
Είναι επίσης βολικό να κάνετε μια καλή μελέτη των διαδικτυακών μέσων που χρησιμοποιούν οι ιδανικοί πελάτες μας. Στην ιδανική περίπτωση, αυτές οι πληροφορίες πρέπει να αποτελούν μέρος του αγοραστή.
Ένα άλλο πολύ χρήσιμο εργαλείο για να είναι σαφές σχετικά με αυτή την επιλογή είναι το ταξιδιού του πελάτη ή ταξίδι, το οποίο θα μας βοηθήσει να απεικονίσουμε τα διάφορα σημεία επαφής που είναι απαραίτητα για να γίνει κάποιος πελάτης της μάρκας. Και είναι ότι σε γενικές γραμμές, θα πρέπει να τον επηρεάσουμε πολλές φορές και με διαφορετικά μέσα για να επιτύχουμε τη μετατροπή που αναζητούμε.
4) Διαχωρίστε το κοινό σωστά
Η τμηματοποίηση είναι ένα από τα ισχυρότερα κλειδιά των καλύτερων ψηφιακές διαφημιστικές εκστρατείες , καθώς μας επιτρέπει να φτάσουμε στον κατάλληλο άνθρωπο την κατάλληλη στιγμή και να σώσουμε πολλές περιττές προσπάθειες.
Σήμερα έχουμε ένα απίστευτο ποσό ημερομηνία σχετικά με τους χρήστες, αλλά πρέπει να τους χρησιμοποιήσουμε με νοημοσύνη για να αξιοποιήσουμε στο έπακρο τους. Για να ξεκινήσετε, γράψτε αυτές τις προτάσεις:
- Εξερευνήστε επιλογές στόχευσης σε κοινωνικά δίκτυα, για παράδειγμα, Διαφημίσεις Facebook. Μέσω του εργαλείου του, μπορείτε να ορίσετε πολλές πτυχές για το ιδανικό κοινό σας, από την ακριβή τοποθεσία έως την οικογενειακή κατάσταση, τα χόμπι ή τις συσκευές που χρησιμοποιούν.
- Σκεφτείτε την κατάτμηση όχι μόνο από την άποψη των στατικών χαρακτηριστικών, αλλά και από το ζωτική στιγμή στην οποία ο χρήστης είναι (για παράδειγμα, νεόνυμφοι, άνθρωποι που μόλις μετακόμισαν σε μια συγκεκριμένη πόλη ...).
- Κάνετε A / B δοκιμές με διαφορετικά τμήματα κοινού και συγκρίνετε τα αποτελέσματα μεταξύ τους.
- Χρησιμοποιήστε εργαλεία, όπως παρόμοια είδη κοινού και επαναληπτικό μάρκετινγκ.
- Αυτοματοποιήστε το μάρκετινγκ σας όσο το δυνατόν περισσότερο για να διαιρέσετε το ακροατήριο σε τμήματα υψηλής ακρίβειας και να τα προσφέρετε σε εξαιρετικά εξατομικευμένες καμπάνιες.