Parimad turundajad on need, kes loovad turge, ja sisu turundusaitab teil seda saavutada. osta YouTube'i vaateid
Mitu korda mõtleme turundusest kui võimalusest oma toote või teenuse potentsiaalseid kasutajaid tuvastada ja seeläbi oma kaubamärki “müüa”. Kuid tegelikult teeb vahet see, kas on võimalik luua uus vaatajaskond seal, kus seda varem polnud, ja seeläbi laiendada meie kaubamärgi haaret.
Sisuturunduse instituudi värske uuringu järgi Kasutades sisuturundust nõudluse genereerimiseks, uute sihtrühmade loomiseks (kuidas kasutada sisuturundust nõudluse tekitamiseks ja uute vaatajaskondade loomiseks), võib sisuturundus aidata meil saavutada eesmärki laiendades silmaringi ja luues oma toodetele uusi avalikke. Vaatame kuidas!
Probleem: nõudluse tuvastamine või nõudluse loomine
Üks parimatest nõudluse loomise näidetest on Apple iPhone. Kui Jobs toodet 2007. aastal tutvustas, polnud keegi teadlik, et ta vajab iPhone'i või julma muutust, mis oleks meie suhtlemisviis. Tegelikult ei oodanud seda revolutsiooni isegi Apple: nad olid lihtsalt teinud ettepaneku kujundada iPod, mis suudaks helistada.
Teine suurepärane näide meie sektoris on HubSpot. Kui ettevõte asutati 2006. Aastal, turunduse automatiseerimine turg oli juba küllastunud. Kuid konkurentide kopeerimise asemel populariseeris HubSpot uut kategooriat: sissetulev turundus. Täna, veidi üle kümne aasta hiljem, on see kontseptsioon meie strateegiate oluline tugisammas.
Nende kahe erandliku näoga silmitsi seisab tõde Turundajatel on tänapäeval nõudluse tekitamisega probleeme . Me liigume killustatud ja müra täis keskkonnas, kus potentsiaalsete klientideni jõudmine on väga keeruline. The turundusvaldkonnad on lühiajaliste eesmärkide saavutamiseks suure surve all. The kliendi teekond on üha enam omnikakanaliline ja keeruline ning meie kaubamärke on keeruline eristada.
Kuid vaatamata kõigile neile komplikatsioonidele, nõudluse tekitamine on tänapäeva ettevõtete üks olulisemaid vajadusi . Turundajad peaksid jätkuvalt otsima võimalusi oma ettevõtete kasvustrateegiate toetamiseks.
Paljudel juhtudel jäävad nõudluse loomise strateegiad nõudluse tuvastamise kavadesse. Turundajad keskenduvad kasutajate leidmisele, kes juba küsivad nende tooteid, teenuseid ja lahendusi, optimeerides nende sisu otsinguterminite ja nendega seotud vajaduste järgi.
Probleem on selles, et kaubamärgi konkreetsetest toodetest potentsiaalselt huvitatud turg on alati piiratud ja lõpuks on see ammendatud. Seega, kuigi esialgu on võimalik saavutada suurepäraseid tulemusi, pole see strateegia pikas perspektiivis teostatav.
Seda olukorda arvestades: Sisu Marketing Institute uuringus on kaalutud, kuidas luua a sisuturunduse strateegia mille tulemused aja jooksul paranevad. Vaatame, mida nende tulemused ütlevad.
Kas soovite oma sisuturundust paremaks muuta?
Klõpsake siin ja laadige meie e-raamat alla koos
SEO võtmed teie sisu edukaks positsioneerimiseks.
5i võimalused nõudluse loomiseks sisuturunduse kaudu
Sisuturunduse instituudi uuring viidi läbi 2018. aasta aprillis, tuginedes 192 kvalifitseeritud vastuse publikule 25 erinevast riigist. Kõik vastajad väitsid, et kasutavad sisu turundus nõudluse tekitamiseks konverteerimislehtri erinevates etappides. Need on praktilised soovitused, millele jõuti pärast vastuste analüüsimist.
1) Kasutage sisuturundust lehtri kõigis etappides
Peaaegu kõik vastajad väitsid, et konversioonilehtri kõigis etappides kasutasid sisuturundust nõudluse tekitamiseks, kuid kippusid keskenduma peamiselt TOFU (lehtri ülaosa) faas :
- 87% näitas kasutamise peamist põhjust sisu turundus nõudluse loomine pidi olema kliente või potentsiaalseid kliente genereerima konversioonilehtri ülemises osas.
- Faas, kus ettevõtted saavad programmist rohkem väärtust sisu turundus nõudluse tekitamiseks on algfaas (atraktsioon / huvi) 51% -ga.
- Peamine mõõdik, mida mõõdeti sisu mõju nõudluse tekkeks on veebiliiklus, nagu näitas 67% küsitletud turundajatest.
- Kõige tõhusam sisutüüp vastavalt uuringule on sissekanded ja ajaveebi artiklid TOFU faasis , valitud 73% vastustest.
Kuid hoolimata nendest andmetest on ka väga huvitav märkida, et pooled vastajatest lõid 2018. aastal sisu lehtriku teiste etappide jaoks. 29% tootis sisu MOFU faasi jaoks (lehtriku keskosa) ja 21% BOFU faasi jaoks (lehtri põhi).
See kõik ütleb meile, et uue potentsiaalse kliendi tähelepanu äratamiseks ei piisa, peame suutma säilitada ka tema huvi kogu kliendi reisi vältel. Nõudluse loomisel edukaks saamiseks ei piisa ülemise osa söötmisest konversioonilehtrist , kuid me peame seda tegema looge kõigi etappide jaoks sisulisi kogemusi huvi säilitamiseks ja järk-järgult ehitama üles uus klient. .
2) Katsetage erinevat tüüpi sisuga kliendi reisi erinevates faasides
Vastajad väitsid, et ajaveebipostitused on kõige tõhusam sisutüüp konversioonilehtri varases staadiumis , vaheetappide aruanded ja lõppetappide juhtumiuuringud. Isiklikud sündmused toimisid lehtriku kõigil etappidel hästi.
Kuid vastused sellele küsimusele näitavad suurt mitmekesisust. Mõni sisutüüp töötab hilisemates etappides edasi, ehkki esimeses on see tõhusam. Teistel on esimeses ja teises või teises ja kolmandas faasis sarnased efektiivsusnäitajad.
Järeldus? Ärge sulgege ennast igas faasis ainult ühte tüüpi sisuga ja katsetage, kuni leiate enda jaoks parimad lahendused. Siin on mõned proovitavad ideed:
- Proovige varieerida konkreetse sisutüübi struktuure ja lähenemisviise . Näiteks juhtumiuuring, mida mõeldakse hariduslikust vaatenurgast, võib algfaasides hästi toimida, või saab viimase tõuke ostu sooritamiseks kasutada isikupärastatud aruannet.
- Selle asemel, et võtta sisuskeem ja rakendada see lehtrile, mõelge välja lugu, mida soovite rääkida ja vormingud, mis nende sõnumite väljendamiseks kõige paremini sobivad.
- Tehke struktureeritud testid, et teha kindlaks, mis igas faasis kõige paremini sobib . Näiteks saate kujundada A / B-testi, mille käigus pooled kasutajad laadivad aruande alla ja teine pool juhtumiuuringu videot ning näete, kumb variantidest toob kaasa rohkem konversioone.
Kuigi uuringu kohaselt on olemas sisu, mis toimib kõige paremini teisenduslehtri igat tüüpi faaside korral:
3) Mõelge kõigepealt eesmärkidele ja seejärel mõõdikutele
Kui me räägime mõõdikutest, on vaja eristada seda, mida inglise keelt kõnelevad inimesed nimetavad "edevuse mõõdikuteks" (need, mis aitavad meie tulemusi "hästi tunda", kuid tegelikult ei näita toimuvat) ja KPI-d või peamised tulemusnäitajad. on need, mis on otseselt seotud ärieesmärkidega, mille oleme püstitanud.
Vastavalt Siseturunduse instituudi uuring , mõõdikud, mida mõju mõõtmiseks kõige sagedamini kasutatakse sisuturundusest kuuluvad pigem „edevusmõõdikute“ sfääri: veebiliiklus (67% vastanutest), vaatajaskonna interaktsioonid (58%) ja müügivihjete arv (57%).
Sellest peame õppima, et seda tüüpi mõõdikud on olulised ainult niivõrd, kuivõrd need räägivad meile, kuidas me oma eesmärkide poole liikume: see ei nõua palju külastuste, sotsiaalvõrgustike kommentaaride või juhtnööride kogumist, kui lõplikud konversioonid on seiskunud.
Kui see, mida otsime, on luua uus nõudlus meie toodete ja teenuste järele koos meiega sisu turundus , peame kaaluma, millised mõõdikud meid tegelikult saavutavad. Näiteks võime seada eesmärgiks a teatud arv kvalifitseeritud juhtmeid uue vaatajaskonna sektori müügiks või kindlas piirkonnas. Igal juhul mõtle sellele mõõdikud peaksid alati olema seotud eesmärgiga ja mitte olema eesmärk ise .
4) Uurige oma vaatajaskonda põhjalikult
Selle uuringu kohaselt oli ainult 46% vastanutest oma vaatajaskonna inimeste järgi segmenteerinud, kuigi 35% ütles, et kavatseb seda teha. Kuid peame ka seda tegema teha vahet ostja- ja vaatajaskonna inimestel.
Üldiselt võivad mõlemad kasutajaprofiilide tüübid pakkuda meile turundusplaanide kujundamisel struktuuri ja väga väärtuslikku teavet, et meelitada meid kõige rohkem huvitavaid külastajaid, müügivihjeid ja kliente. Põhiline erinevus on see, et ostja on kasutaja, kes juba teab, et teda huvitab selline lahendus nagu teie pakute, samas kui vaatajaskonna liikmed ei tea ikka veel, et neil see vajadus on või et sellele on lahendus . Kokkuvõtteks võib öelda, et kui soovite nõudlust tekitada, olete huvitatud keskenduma rohkem publikurühmadele.
Kui määratleme meie sihtgrupp , on oluline minna kaugemale demograafilistest andmetest nagu vanus, asukoht, sissetuleku tase või asukoht. Nagu me juba selgitasime, ei saa me tugineda otseselt huvile meie toote või teenuse vastu. Seetõttu peame otsima väljakutseid ja huvisid, mis neid määratlevad.
Mida täpsem on publik, kuhu me läheme, seda paremad võimalused on meil luua sisu turundus see tõesti kohaneb sellega. Teisalt peame selle vajaduse tasakaalustama selle tagamisega, et publik oleks piisavalt elujõuline.
Nõudluse tekitamise seisukohast vaatajaskonnad võivad olla väärtuslikumad kui müügivihjed või kliendid . Mõned teie vaatajaskonna liikmed saavad osaks teie ostjast ning neist saavad müügivihjed, võimalused ja kliendid.
Lühiajaliselt enamik neist siiski konverteerida ei saa ... kuid see ei tähenda, et nad ei lisaks väärtust. Publik pole mitte ainult potentsiaalne ostja, vaid on ka kasulik nõudluse tekitamiseks ja turunduse parandamiseks vajaliku teabe edastamiseks.
Lühidalt, vaatajaskond mitte ainult tänased potentsiaalsed kliendid, vaid ka homsed potentsiaalsed turud. Lühemas perspektiivis aitavad vaatajaskonnad meil jagada ja soovitada meie väärtuslikku sisu ning olla uute kasutajateni jõudmisel tõhusamad. Pikas perspektiivis on need meie nõudluse loomise allikad inimeste seas, kes ei oleks oma vajadusi ise tuvastanud.
5) Andke nõudluse genereerimisele võimalus
Enamik Siseturunduse Instituudi uuringus osalenutest (58%) väitis, et nende kasutamine on olnud mõõdukas sisu turundusnõudluse tekitamiseks. Kui lisada sellele 18%, mis on määratletud kui "väga edukas" ja 3%, mis väidab end olevat "väga edukas", näeme väga positiivne väljavaade laiendada oma turuniši tänu sisu turundus .
Eduvõimaluste suurendamiseks on vaja keskenduda vaatajaskondade omandamisele, keskenduda KPI-dele, mitte "edevuse mõõdikutele", nagu veebikülastused, ja olla valmis katsetama erinevat tüüpi sisu ja lähenemisviise.