Η κονσόλα μετατροπής είναι ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία για εισερχόμενες μάρκετινγκ και ψηφιακό μάρκετινγκ , αγοράστε τις προβολές του YouTube ειδικά στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου. Αλλά κουτί Επίσης να εφαρμοστεί σε offline καμπάνιες και γενικότερα , σε οποιαδήποτε διαδικασία που επιδιώκει να δημιουργήσει μια μετατροπή.
Βελτιστοποίηση του σας κονσόλα μετατροπής σας επιτρέπει να αυξήσετε εύκολα τα στοιχεία πωλήσεών σας, αλλά πρώτα πρέπει να έχετε σαφείς ιδέες. Ας δούμε τι ακριβώς είναι χωνί , ποιες είναι οι κύριες φάσεις του και πώς μπορούμε να το βελτιστοποιήσουμε.
- Θέλετε να βελτιώσετε τις μετατροπές στις πωλήσεις ή τις επαφές της διοχέτευσης σας; Παρακαλούμε κάντε κλικ εδώ και κατεβάστε το ebook μας όπου εξηγούμε τη μεθοδολογία Funnel Advertising. Με αυτό θα βελτιώσετε τα αποτελέσματα και θα βελτιστοποιήσετε την επένδυση.
Τι είναι η διοχέτευση μετατροπής;
Η χωνί μετατροπής είναι ένας τρόπος ταξινόμησης και οργάνωσης των διαφόρων σταδίων από τα οποία περνούν οι χρήστες, αφού εντοπίζουν μια ανάγκη που σχετίζεται με την επωνυμία μας έως ότου γίνουν πελάτες. Ο σαφής ορισμός της διοχέτευσης μπορεί να μας βοηθήσει να εντοπίσουμε πιθανές αστοχίες και έτσι βελτιστοποιήστε το λόγο μετατροπής .
Η κονσόλα μετατροπής αποτελείται από τρία κύρια στάδια:
- Στάδιο TOFU ή κορυφή της χοάνης: αυτή είναι η πρώτη φάση ή το άνω μέρος της χοάνης. Ο χρήστης έχει εντοπίσει ότι έχει ανάγκη και ψάχνει πληροφορίες για να την απαντήσει. Για να το καταγράψουμε, πρέπει να έχουμε προετοιμάσει μια στρατηγική περιεχομένου που να περιλαμβάνει γενικές πληροφορίες σχετικά με τις ανάγκες που σχετίζονται με το προϊόν ή την υπηρεσία μας.
- Στάδιο MOFU ή μέση της χοάνης : σε αυτή τη δεύτερη φάση, ο χρήστης είναι ήδη ξεκάθαρος για το τι θέλει και αξιολογεί πολλές επιλογές, συμπεριλαμβανομένης της δικής μας. Για να παραμείνει μαζί σας και να συνεχίσει να προχωρά, θα πρέπει να προσφέρετε ένα πολύτιμο περιεχόμενο για να ενθαρρύνετε να αφήσετε τα δεδομένα σας και να γίνετε
- Στάδιο BOFU ή κάτω μέρος της χοάνης : τέλος, στο κάτω μέρος της διοχέτευσης έχουμε χρήστες που είναι έτοιμοι να μετατρέψουν και χρειάζονται μόνο την τελευταία ώθηση. Ήρθε η ώρα να προσφέρετε δωρεάν δοκιμές, εκπτώσεις ή εξειδικευμένες υπηρεσίες
5 τεχνάσματα για τη βελτιστοποίηση της διοχέτευσης μετατροπής
- Διαμορφώστε τις καλές μετρήσεις σας . Οι περισσότερες από τις τρέχουσες υπηρεσίες αναλυτικών στοιχείων ιστού, όπως το Google Analytics, προσφέρουν την επιλογή διαμόρφωσης των διαφόρων βημάτων της διοχέτευσης μετατροπών, προκειμένου να αναλυθούν λεπτομερώς. Βεβαιωθείτε ότι έχει ρυθμιστεί σωστά και δώστε μια κριτική για να εντοπίσετε τα αδύνατα σημεία.
- Απλοποιεί τη πλοήγηση . Εάν θέλετε οι χρήστες να μείνουν μαζί σας, πρέπει να τους διευκολύνετε. Βεβαιωθείτε ότι οι επισκέπτες του ιστότοπού σας μπορούν να βρουν εύκολα αυτό που ψάχνουν και ότι τα διαφορετικά βήματα της διοχέτευσης είναι ξεκάθαρα.
- Χρησιμοποιήστε δοκιμές A / B . Σε κάθε ένα από τα βήματα της διοχέτευσης μετατροπής θα βρείτε διαφορετικά στοιχεία για βελτιστοποίηση, όπως παροτρύνσεις για δράση ή το χρώμα των κουμπιών. Λοιπόν, είναι ένα ιδανικό μέρος για να κάνετε τεστ A / B ή πολλαπλών παραλλαγών και να δείτε πώς ανταποκρίνονται οι μετατροπές.
- Βοηθήστε τους χρήστες . Σε πολλές περιπτώσεις, οι επισκέπτες ενδέχεται να έχουν αμφιβολίες καθ 'όλη τη διαδικασία αγοράς. Εάν δεν βρουν γρήγορη απάντηση, ενδέχεται να φύγουν από τη σελίδα σας και να μην σας επισκέπτονται πλέον. Για να μην συμβεί αυτό, συμπεριλάβετε μια καλή σελίδα με συχνές ερωτήσεις και, εάν είναι δυνατόν, μια συνομιλία ζωντανής βοήθειας.
- Χρησιμοποιήστε το κοινωνικό τεστ. Τα λογότυπα άλλων εμπορικών σημάτων που έχουν εμπιστοσύνη σε εσάς ή μαρτυρίες πελατών αποτελούν δύο καλούς πόρους για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των χρηστών και να αυξήσετε τις μετατροπές.