Nếu bạn đang đọc bài đăng này, đó là vì bạn muốn tôi giải thích cách thực hiện tiếp thị qua email. Bạn muốn xem làm thế nào bạn có thể được khách hàng và thu nhập nhờ danh sách gửi thư của bạn.
Trong phần này của bài viết, tôi chỉ giải thích điều đó. Tất cả thông tin thiết thực bạn cần để từ hôm nay bạn bắt đầu thực hiện tiếp thị qua email của mình.
Để đặt bạn, tôi đã chia phần còn lại của bài viết thành các phần chính của 4:
- Tạo chiến lược của bạn từ đầu.
- Vượt qua rào cản SPAM
- Nhận email của bạn mở (khó nhất).
- Tăng danh sách thuê bao của bạn.
Và bây giờ, vâng, chúng tôi sẽ cho biết tiếp thị qua email thực sự là gì.
# 1 Chiến lược: 5Ws của tiếp thị qua email
Để xác định chiến lược của bạn, bạn cần phải rõ ràng về một số vấn đề:
- Ai?
- Tại sao?
- Những gì?
- Khi nào?
- Làm thế nào?
Chỉ cần trả lời những câu hỏi 5 này, bạn sẽ có tất cả thông tin bạn cần để nâng cao lộ trình của mình.
KHAI THÁC. Ai ?: Xác định người đọc lý tưởng của bạn
Đây luôn là bước đầu tiên trong bất kỳ chiến lược tiếp thị nào. Và đó cũng như chúng ta cần biết mình sẽ gặp ai khi viết bài, khi viết email, chúng ta cũng cần biết ai là khách hàng lý tưởng của chúng tôi.
Lý do rất đơn giản: nếu bạn không biết ai là người viết chiến dịch của mình, bạn sẽ không bao giờ có thể cung cấp nội dung phù hợp, viết email bán hàng tốt nhất hoặc thiết lập mối quan hệ tin cậy.
Bạn phải lấy, có hoặc có, những dữ liệu này:
- Số liệu nhân khẩu
- Tham vọng và mục tiêu của bạn là gì?
- Ngày hôm nay của bạn thế nào?
- Vấn đề chính của bạn là gì? Còn gì "đau" nữa?
Danh sách người đăng ký của bạn nên được phân đoạn theo sở thích khác nhau của đối tượng của bạn . Điểm này quan trọng mà bạn phải tính đến khi tùy chỉnh email.
KHAI THÁC. Tại sao ?: Xác định mục tiêu của bạn
Khi lập kế hoạch chiến lược của bạn, bạn phải chỉ định các loại mục tiêu 2:
- Các tướng của chiến dịch.
- Cụ thể cho từng email.
Ví dụ: hãy tưởng tượng rằng bạn muốn tạo một chiến dịch để bán ebook mới của bạn.
Để làm được điều đó, bạn tạo một bài đăng trong đó bạn tiếp cận chủ đề mà sản phẩm sẽ chuyển sang. Và trong bài đăng đó, bạn đặt một biểu mẫu kích hoạt trả lời tự động.
Mặc dù mục tiêu cuối cùng của bạn là bán hàng, nhưng mỗi thư trong chuỗi sẽ có một mục tiêu riêng. Tôi cung cấp cho bạn một ví dụ về trình tự:
- 1 Email: trình bày bạn và dự án của bạn. Mục tiêu: tạo niềm tin.
- 2 Email: liên kết đến các bài đăng khác nhau trên blog của bạn mà bạn cũng nói về chủ đề đó. Mục tiêu: gia tăng giá trị, nâng cao quyền hạn của bạn và tạo ra nhu cầu về sản phẩm.
- 3 Email: nội dung sâu hơn liên quan đến ebook của bạn. Nếu bạn có chúng, dữ liệu và thống kê hoạt động rất tốt. Mục tiêu: giành được quyền hạn và tạo ra nhu cầu cho sản phẩm.
- 4 Email: câu chuyện thành công và giới thiệu về sản phẩm. Mục tiêu: chuẩn bị cho người dùng bán hàng.
- 5 Email: email bán hàng. Mục tiêu: bán.
Biết các mục tiêu trong chiến lược tiếp thị email của bạn giống như có một la bàn hướng dẫn bạn tiếp tục làm việc.
XUẤT KHẨU. Cái gì ?: Loại nội dung
Tùy thuộc vào mục tiêu của chiến dịch và loại email cụ thể mà bạn sẽ gửi, bạn sẽ tạo loại nội dung này hay loại khác. Tôi cung cấp cho bạn ví dụ về nội dung.
- Mục tiêu để thêm giá trị là những nội dung độc quyền hơn những nội dung bạn viết trong blog mở của mình. Ví dụ: danh sách các công cụ đặc biệt, mẹo, thủ thuật, v.v.
- Mục tiêu tạo ra lưu lượng truy cập ở đây chúng tôi sẽ có bản tin điển hình trong đó chúng tôi giải thích tin tức của blog. Bạn cũng có biến thể mà bạn đã thấy trong chuỗi email trước khi đề cập đến các bài đăng cụ thể gây hứng thú cho người đọc.
- Mục tiêu có thẩm quyền bạn có thể gửi các bài đăng của khách mà bạn đã viết trên blog của những người có ảnh hưởng hoặc đóng góp những câu chuyện thành công mà bạn đã đạt được.
- Mục tiêu xây dựng niềm tin tin tưởng: nó thật tốt khi bạn giới thiệu bản thân và kể câu chuyện của mình cho độc giả. Thỉnh thoảng, bạn cũng nên chèn một email để kể một giai thoại. Đó là việc nhìn thấy người phía sau bạn.
Nhưng trước hết bạn phải tính đến một điều khi quyết định những gì bạn sẽ nói: nó phải có nội dung phù hợp và hữu ích.
Luôn nghĩ về cách bạn có thể giúp người nhận email của bạn. Ưu tiên số 1 của bạn phải luôn là những gì người đọc muốn và cần. Người ta thường tìm thấy những blog có nội dung rất hay, nhưng ngay sau khi bạn đăng ký, bạn sẽ mất hết sức hấp dẫn.
Họ không ngừng gửi hết đề nghị này đến đề nghị khác và điều thú vị nhất mà họ có thể cung cấp cho bạn là bản tin của họ. Và để cho tôi biết nếu ai đó đã xuất bản một bài đăng mới, tôi có các công cụ như Feedly.
Nếu tất cả họ phải cung cấp là tôi hủy đăng ký.
Người đăng ký của bạn là những người quan trọng nhất trong doanh nghiệp của bạn sau khi khách hàng của bạn. Bạn phải coi họ như những vips đích thực.
XUẤT KHẨU. Khi nào ?: Tần suất gửi
Sản phẩm tần suất gửi không nhất thiết phải giống nhau trong tất cả các chiến dịch.
Trong khi bản tin có thể được gửi mỗi tuần một lần, có những loại email khác có thể có nhịp điệu khác. Hãy xem khóa học Problogging miễn phí của tôi.