Elektron pochta marketing strategiyangizni qanday yaratish kerak


Agar siz ushbu xabarni o'qiyotgan bo'lsangiz, elektron pochta orqali marketingni qanday qilishni tushuntirishimni xohlaganingiz uchun. Qanday qilib qila olishingizni ko'rishni xohlaysiz olish  mijozlar va daromad sizning pochta ro'yxatingizga rahmat.

Xabarning ushbu qismida men shuni tushuntiraman. Sizga kerak bo'lgan barcha amaliy ma'lumotlar, shundan bugundan boshlab siz elektron pochta marketingida ishlay boshlaysiz.

Sizga aytadigan bo'lsam, men maqolaning qolgan qismini 4 asosiy bo'limlariga ajratdim:

  1. Noldan strategiyangizni yarating.
  2. SPAM to'sig'ini engib o'ting
  3. Elektron pochtangizni oching (eng qiyin).
  4. Abonentlar ro'yxatini ko'paytiring.

Va endi, ha, biz elektron pochta orqali marketing nima ekanligini aniqlaymiz.

# 1 strategiyasi: elektron pochta marketingining 5Ws

O'z strategiyangizni aniqlash uchun siz ba'zi muammolar haqida aniq bo'lishingiz kerak:

  • Kim?
  • Nima uchun?
  • Nima?
  • Qachon?
  • Qanday?

Faqatgina ushbu 5 savollarga javob berib, sizning yo'l xaritangizni oshirish uchun barcha kerakli ma'lumotlarga ega bo'lasiz.

 1. Kim?: Ideal o'quvchingizni aniqlang

Bu har doim har qanday marketing strategiyasida birinchi qadamdir. Biz post yozayotganda kimga borishni bilishimiz kerak bo'lganidek, elektron pochta xabarini yozishda ham bizning ideal mijozimiz kimligini bilish kerak.

Sababi oddiy: agar siz o'z kampaniyangizni kim uchun yozayotganingizni bilmasangiz, siz hech qachon to'g'ri tarkibni taklif qila olmaysiz, eng yaxshi savdo elektron pochta xabarlarini yoza olmaysiz yoki ishonch munosabatlarini o'rnatolmaysiz.

Siz quyidagi ma'lumotlarni olishingiz kerak, ha yoki ha:

  • Demografik ma'lumotlar
  • Sizning maqsadlaringiz va maqsadlaringiz qanday?
  • Sizning kuningiz qanday?
  • Sizning asosiy muammolaringiz qanday? Yana nima "og'riyapti"?

Sizning obunachilaringiz ro'yxati sizning auditoriyangizning qiziqishlari bo'yicha har xil bo'lishi kerak . Ushbu nuqta siz elektron pochtani sozlashda e'tiborga olishingiz kerak.

2. Nima uchun ?: maqsadlaringizni aniqlang

O'zingizning strategiyangizni rejalashtirganda quyidagilarga to'g'ri keladi 2 maqsad turlarini belgilang:

  • Aksiya generallari.
  • Har bir elektron pochtaga xos.

Masalan, yangi elektron kitobingizni sotish uchun kampaniya tashkil qilmoqchisiz deb tasavvur qiling.

Buning uchun siz infoproduct aylanadigan mavzuga yaqinlashadigan post yaratasiz. Va bu xabarga siz avtomatik javob beruvchini qo'zg'atadigan shaklni qo'ydingiz.

Sizning yakuniy maqsadingiz sotish bo'lsa-da, ketma-ketlikdagi har bir pochta shaxsiy maqsadga ega bo'ladi. Sizga ketma-ketlik misolini keltiraman:

  • Email 1:  sizni va loyihangizni taqdim eting. Maqsad: ishonch hosil qilish.
  • Email 2: blogingizning turli xil xabarlariga havola qiling, unda siz ham ushbu mavzu haqida suhbatlashasiz. Maqsad: qiymat qo'shish, vakolatingizni oshirish va mahsulotga ehtiyojni yaratish.
  • Email 3:  elektron kitobingizga nisbatan chuqurroq tarkib. Agar ular sizda bo'lsa, ma'lumotlar va statistika juda yaxshi ishlaydi. Maqsad: vakolatlarga ega bo'lish va mahsulotga ehtiyojni yaratish.
  • Email 4: muvaffaqiyat tarixi va mahsulotga kirish. Maqsad: foydalanuvchini sotuvga tayyorlash.
  • Email 5: savdo elektron pochta. Maqsad: sotish.

Elektron pochta marketing strategiyangizdagi maqsadlarni bilish shunga o'xshash  sizni ishlashni davom ettirishga yo'naltiradigan kompasga ega bo'lish. 

 3. Nima ?: tarkib turi

Kampaniyangizning maqsadi va siz yuboradigan elektron pochtangizning o'ziga qarab, siz bitta yoki boshqa tarkib tarkibini yaratasiz. Men sizga tarkibidagi misollarni keltiraman.

  • Maqsad "qiymat qo'shish": ular ochiq blogingizda yozganingizdan ko'ra ko'proq eksklyuziv tarkib. Masalan: maxsus vositalar, maslahatlar, fokuslar va boshqalar ro'yxati.
  • Maqsad "trafik yaratish": bu erda biz blog yangiliklarini tushuntiradigan odatiy yangiliklarga ega bo'lamiz. Shuningdek, o'quvchi uchun qiziqarli bo'lgan maxsus xabarlarga murojaat qilishdan oldin elektron pochta xabarlari ketma-ketligida ko'rgan variantingiz bor.
  • Maqsad "vakolat":  siz ta'sirchanlarning bloglarida yozgan mehmonlar haqidagi xabarlarni yuborishingiz yoki erishgan yutuqlaringiz haqidagi hikoyalaringizni yuborishingiz mumkin.
  • Maqsad "ishonchni mustahkamlash": bu o'zingizni tanishtirganingiz va o'z hikoyangizni o'quvchilarga aytib berganingiz yaxshi. Vaqti-vaqti bilan latifani aytib beradigan elektron pochtani qo'shganingiz ma'qul. Bu sizning orqangizdagi odamni ko'rish haqida.

Lekin, avval aytmoqchi bo'lgan narsangizni hal qilishda bitta narsani hisobga olishingiz kerak: bu tegishli va foydali tarkibga ega bo'lishi kerak. 

Elektron pochtangizni olgan kishiga qanday qilib yordam berishingiz mumkinligi haqida doimo o'ylab ko'ring. Sizning ustuvorligingiz №1 har doim o'quvchi xohlagan va talab qiladigan narsa bo'lishi kerak. Tarkibi juda yaxshi bo'lgan bloglarni topish odatiy holdir, lekin obuna bo'lishingiz bilan siz barcha jozibalarni yo'qotasiz.

Ular birin-ketin taklifni jo'natishni to'xtatishmaydi va sizga taqdim etishi mumkin bo'lgan eng qiziq narsa bu ularning yangiliklari. Agar kimdir yangi xabarni nashr etgan bo'lsa, menga xabar berish uchun menda Feedly kabi vositalar mavjud.

Agar ular obunani bekor qilishimni taklif qilishlari kerak bo'lsa.

Sizning obunachilaringiz sizning biznesingizdagi eng muhim odamlardir  sizning mijozlaringizdan keyin. Siz ularga haqiqiy viplar sifatida qarashingiz kerak.

4. Qachon ?: yuborish chastotasi

The  jo'natish chastotasi barcha kampaniyalarda bir xil bo'lmasligi kerak.

Axborot byulletenini haftada bir marta yuborish mumkin bo'lsa-da, boshqa ritmga ega elektron pochta xabarlarining boshqa turlari mavjud. Mening bepul Problogging kursimga qarang.