หากคุณกำลังอ่านโพสต์นี้เป็นเพราะคุณต้องการให้ฉันอธิบายวิธีการทำการตลาดทางอีเมล คุณต้องการดูว่าคุณทำได้อย่างไร ได้รับ ลูกค้าและรายได้ต้องขอบคุณรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ
ในส่วนของโพสต์นี้ฉันอธิบายแค่นั้น ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อให้คุณเริ่มทำงานการตลาดทางอีเมลได้ตั้งแต่วันนี้
เพื่อทำให้คุณฉันได้แบ่งส่วนที่เหลือของบทความออกเป็นส่วนสำคัญ 4:
- สร้างกลยุทธ์ของคุณตั้งแต่เริ่มต้น
- เอาชนะอุปสรรคสแปม
- เปิดอีเมลของคุณ (ที่ยากที่สุด)
- เพิ่มรายชื่อสมาชิกของคุณ
และตอนนี้ใช่เราจะอุทรการตลาดอีเมลที่แท้จริงคืออะไร
# 1 กลยุทธ์: 5Ws ของการตลาดผ่านอีเมล
ในการกำหนดกลยุทธ์ของคุณคุณต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับปัญหาบางอย่าง:
- ใคร
- ทำไม?
- อะไร?
- เมื่อ?
- ได้อย่างไร
เพียงแค่ตอบคำถาม 5 เหล่านี้คุณจะมีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการในการเพิ่มแผนงานของคุณ
1 Who?: กำหนดผู้อ่านในอุดมคติของคุณ
นี่เป็นขั้นตอนแรกเสมอในกลยุทธ์ทางการตลาดใด ๆ และนั่นก็เช่นเดียวกับที่เราต้องรู้ว่าเราจะไปหาใครเมื่อเราเขียนโพสต์เมื่อเขียนอีเมลเราก็เช่นกัน ต้องรู้ว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของเรา
เหตุผลนั้นง่าย: หากคุณไม่ทราบว่าคุณเขียนแคมเปญของคุณไว้ใครคุณจะไม่สามารถเสนอเนื้อหาที่ถูกต้องเขียนอีเมลการขายที่ดีที่สุดหรือสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้ใจได้
คุณต้องได้รับใช่หรือใช่ข้อมูลเหล่านี้:
- ข้อมูลประชากร
- ความทะเยอทะยานและวัตถุประสงค์ของคุณคืออะไร?
- วันนี้ของคุณเป็นอย่างไรบ้าง?
- ปัญหาหลักของคุณคืออะไร? “ เจ็บ” อะไรอีก?
รายชื่อสมาชิกของคุณควรแบ่งกลุ่มตามความสนใจที่แตกต่างของผู้ชมของคุณ . จุดนี้เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องคำนึงถึงเมื่อปรับแต่งอีเมล
2 ทำไม: กำหนดเป้าหมายของคุณ
เมื่อวางแผนกลยุทธ์ของคุณคุณต้อง ระบุวัตถุประสงค์ประเภท 2:
- นายพลของแคมเปญ
- เฉพาะสำหรับแต่ละอีเมล
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณต้องการสร้างแคมเปญเพื่อขาย ebook ใหม่ของคุณ
เพื่อให้คุณสร้างโพสต์ที่คุณเข้าใกล้หัวเรื่องที่ผลิตภัณฑ์ข้อมูลจะหันไป และในโพสต์นั้นคุณได้ใส่แบบฟอร์มที่เรียกใช้ระบบตอบรับอัตโนมัติ
แม้ว่าเป้าหมายสูงสุดของคุณคือการขายจดหมายแต่ละฉบับในลำดับจะมีเป้าหมายของแต่ละบุคคล ฉันยกตัวอย่างลำดับ:
- 1 อีเมล์: นำเสนอคุณและโครงการของคุณ วัตถุประสงค์: เพื่อสร้างความไว้วางใจ
- 2 อีเมล์: ลิงก์ไปยังโพสต์ต่างๆในบล็อกของคุณที่คุณพูดถึงหัวข้อนั้นด้วย วัตถุประสงค์: เพื่อเพิ่มมูลค่าเพิ่มอำนาจของคุณและสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์
- 3 อีเมล์: เนื้อหาที่ลึกกว่าที่เกี่ยวข้องกับ ebook ของคุณ หากคุณมีข้อมูลและสถิติจะทำงานได้ดี วัตถุประสงค์: ได้รับอำนาจและสร้างความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์
- 4 อีเมล์: เรื่องราวความสำเร็จและการแนะนำผลิตภัณฑ์ วัตถุประสงค์: เตรียมผู้ใช้สำหรับการขาย
- 5 อีเมล์: อีเมลการขาย วัตถุประสงค์: ขาย
รู้วัตถุประสงค์ในกลยุทธ์การตลาดอีเมลของคุณเป็นอย่างไร มีเข็มทิศที่แนะนำให้คุณทำงานต่อไป
3 อะไร: ประเภทของเนื้อหา
ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของแคมเปญของคุณและอีเมลเฉพาะที่คุณจะส่งคุณจะสร้างเนื้อหาประเภทใดประเภทหนึ่ง ฉันยกตัวอย่างเนื้อหา
- เป้าหมาย“ เพื่อเพิ่มคุณค่า”: พวกเขา เป็นเนื้อหาพิเศษมากกว่าเนื้อหาที่คุณเขียนในบล็อกที่เปิดอยู่ ตัวอย่างเช่นรายการเครื่องมือพิเศษเคล็ดลับเทคนิค ฯลฯ
- เป้าหมาย“ สร้างการรับส่งข้อมูล”: ที่นี่เราจะมีจดหมายข่าวทั่วไปซึ่งเราจะอธิบายข่าวของบล็อก นอกจากนี้คุณยังมีตัวแปรที่คุณเห็นในลำดับของอีเมลก่อนที่จะอ้างอิงไปยังโพสต์เฉพาะที่น่าสนใจสำหรับผู้อ่าน
- วัตถุประสงค์ "ผู้มีอำนาจ": คุณสามารถส่งโพสต์ของแขกรับเชิญที่คุณเขียนในบล็อกของผู้มีอิทธิพลหรือมีส่วนร่วมในเรื่องราวความสำเร็จที่คุณประสบความสำเร็จ
- วัตถุประสงค์ "สร้างความไว้วางใจ": มัน เป็นการดีที่คุณจะแนะนำตัวเองและเล่าเรื่องราวของคุณให้ผู้อ่านฟัง ในบางครั้งคุณควรใส่อีเมลที่คุณบอกเล่าเกร็ดเล็กเกร็ดน้อย เป็นเรื่องของการได้เห็นคนที่อยู่ข้างหลังคุณ
แต่ก่อนอื่นคุณต้องคำนึงถึงสิ่งหนึ่งเมื่อตัดสินใจสิ่งที่คุณจะบอก: มัน จะต้องมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีประโยชน์
คิดเสมอว่าคุณจะช่วยคนที่รับอีเมลของคุณได้อย่างไร สิ่งสำคัญอันดับ 1 ของคุณควรเป็นสิ่งที่ผู้อ่านต้องการและต้องการเสมอ เป็นเรื่องปกติที่จะพบบล็อกที่มีเนื้อหาดีมาก แต่ทันทีที่คุณสมัครคุณจะสูญเสียเสน่ห์ทั้งหมดไป
พวกเขาไม่หยุดส่งข้อเสนอทีละรายการและสิ่งที่น่าสนใจที่สุดที่พวกเขาสามารถเสนอให้คุณได้คือจดหมายข่าวของพวกเขา และเพื่อแจ้งให้เราทราบหากมีคนเผยแพร่โพสต์ใหม่ฉันมีเครื่องมือเช่น Feedly
หากสิ่งที่พวกเขามีให้คือฉันยกเลิกการสมัคร
สมาชิกของคุณเป็นบุคคลที่สำคัญที่สุดในธุรกิจของคุณ หลังจากลูกค้าของคุณ คุณต้องถือว่าพวกเขาเป็นวีไอพีแท้ๆ
4 เมื่อใด: ความถี่ในการส่ง
พื้นที่ ความถี่ในการส่งไม่จำเป็นต้องเหมือนกันในทุกแคมเปญ
ในขณะที่สามารถส่งจดหมายข่าวได้สัปดาห์ละครั้ง แต่ก็มีอีเมลประเภทอื่นที่สามารถมีจังหวะอื่นได้ ดูหลักสูตร Problogging ฟรีของฉัน