Nëse jeni duke e lexuar këtë postim është për shkak se doni të shpjegoj se si të bëni marketing me email. Ju dëshironi të shihni se si mundeni marrë klientët dhe të ardhurat falë listës suaj të postës.
Në këtë pjesë të postimit unë shpjegoj vetëm atë. Të gjitha informacionet praktike që ju nevojiten në mënyrë që nga sot të filloni të punoni në marketingun tuaj me email.
Për të ju thënë, unë e kam ndarë pjesën tjetër të artikullit në seksione kryesore 4:
- Krijoni strategjinë tuaj nga e para.
- Kapërcyer pengesën SPAM
- Merrni emailet tuaja të hapura (më e vështira).
- Rritni listën e pajtimtarëve tuaj.
Dhe tani, po, ne do të zorrëve atë që është në të vërtetë marketing email.
# 1 Strategjia: 5W e marketingut me email
Për të përcaktuar strategjinë tuaj duhet të jeni të qartë për çështje të caktuara:
- Kush?
- Pse?
- Çfarë?
- Kur?
- Si?
Thjesht duke iu përgjigjur këtyre pyetjeve 5 do të keni të gjitha informacionet që ju nevojiten për të ngritur hartën tuaj.
1. Kush ?: përcaktoni lexuesin tuaj ideal
Ky është gjithmonë hapi i parë në çdo strategji të marketingut. Dhe a është ashtu siç duhet të dimë se kujt do t'i shkojmë kur shkruajmë një postim, kur shkruajmë një email ne gjithashtu duhet të dinë se kush është klienti ynë ideal.
Arsyeja është e thjeshtë: nëse nuk e dini për kë i shkruani fushatat tuaja, kurrë nuk do të jeni në gjendje të ofroni përmbajtjen e duhur, të shkruani postat elektronike më të mira të shitjes ose të krijoni një marrëdhënie besimi.
Ju duhet të merrni, po ose po, këto të dhëna:
- Të dhënat demografike
- Cilat janë ambiciet dhe objektivat tuaja?
- Si eshte dita jote sot?
- Cilat janë problemet tuaja kryesore? Çfarë tjetër "dhemb"?
Lista juaj e pajtimtarëve duhet të ndahet sipas interesave të ndryshme të audiencës tuaj . Kjo pikë është e rëndësishme që ju të merrni parasysh kur personalizoni emailin.
2. Pse ?: përcaktoni qëllimet tuaja
Kur planifikoni strategjinë tuaj ju duhet të specifikoni llojet e objektivave 2:
- Gjeneralët e fushatës.
- Specifike për çdo email.
Për shembull, imagjinoni që dëshironi të krijoni një fushatë për të shitur ebook tuaj të ri.
Për këtë ju krijoni një postim në të cilin i afroheni temës në të cilën do të kthehet infoprodukti. Dhe në atë postim ju vendosni një formë që shkakton një përgjigje automatike.
Edhe pse qëllimi juaj përfundimtar është të shesni, çdo postë në sekuencë do të ketë një qëllim individual. Unë ju jap një shembull të sekuencës:
- Email 1: prezantoni ju dhe projektin tuaj. Objektivi: për të gjeneruar besim.
- Email 2: lidhje me postime të ndryshme të blogut tuaj në të cilin ju gjithashtu flisni për atë temë. Objektivi: të shtoni vlerë, të rrisni autoritetin tuaj dhe të krijoni një nevojë për produktin.
- Email 3: përmbajtje më të thellë në lidhje me ebook tuaj. Nëse i keni, të dhënat dhe statistikat funksionojnë shumë mirë. Objektivi: fitimi i autoritetit dhe krijimi i nevojës për produktin.
- Email 4: histori suksesi dhe prezantim i produktit. Objektivi: përgatitni përdoruesin për shitje.
- Email 5: email shitje. Objektivi: shes.
Njohja e objektivave në strategjinë tuaj të marketingut me email është si të keni një busull që ju udhëzon të vazhdoni të punoni.
3. ?Farë ?: lloji i përmbajtjes
Në varësi të objektivit të fushatës suaj dhe asaj specifike të postës elektronike që do të dërgoni, ju do të krijoni një lloj të përmbajtjes ose një tjetër. Unë ju jap shembuj të përmbajtjes.
- Qëllimi "për të shtuar vlerën": ata janë përmbajtje më ekskluzive sesa ato që ju shkruani në blogun tuaj të hapur. Për shembull: lista e mjeteve speciale, këshilla, truket, etj.
- Qëllimi "gjeneron trafik": këtu do të kishim një buletin tipik në të cilin shpjegonim të rejat e blogut. Ju gjithashtu keni variantin që keni parë në sekuencën e postave elektronike përpara se t'i referoheni postimeve specifike që janë interesante për lexuesin.
- Objektivi "autoriteti": ju mund të dërgoni postime të ftuarve që keni shkruar në bloget e ndikuesve ose të kontribuoni në histori suksesi që keni arritur.
- Objektivi "ndërtimi i besimit": ai është mirë që ju prezantoni veten dhe tregoni historinë tuaj për lexuesit. Kohë pas kohe është gjithashtu mirë që të futni një email në të cilin tregoni një anekdotë. Ka të bëjë me shikimin e personit prapa teje.
Por para së gjithash duhet të merrni parasysh një gjë kur të vendosni se çfarë do të thoni: ajo duhet të jetë përmbajtje e rëndësishme dhe e dobishme.
Gjithmonë mendoni se si mund ta ndihmoni personin që merr postat tuaja elektronike. Prioriteti juaj # 1 duhet të jetë gjithmonë ajo që lexuesi dëshiron dhe ka nevojë. Commonshtë e zakonshme të gjesh blog, përmbajtja e të cilave është shumë e mirë, por sapo të regjistrohesh humbet tërë hijeshinë.
Ata nuk pushojnë së dërguari një ofertë pas tjetrës dhe gjëja më interesante që mund t'ju ofrojnë është buletini i tyre. Dhe për të më njoftuar nëse dikush ka publikuar një post të ri, unë kam mjete si Feedly.
Nëse gjithçka që duhet të ofrojnë është që unë të çabonohem.
Pajtimtarët tuaj janë njerëzit më të rëndësishëm në biznesin tuaj pasi klientët tuaj. Ju duhet t'i trajtoni ato si vipa autentikë.
4. Kur ?, frekuenca e dërgimit
La frekuenca e dërgimit nuk duhet të jetë e njëjtë në të gjitha fushatat.
Ndërsa buletini mund të dërgohet një herë në javë, ekzistojnë lloje të tjerë email që mund të kenë një ritëm tjetër. Shikoni kursin tim falas të Problogging.