Vesel božični večer! Upamo, dakupite poglede na youtube vaš tržne kampanje na božič letos gre dobro. Morda ste še vedno v času, da spremenite nekatere podrobnosti za Reyesa, ali pa preprosto želite vedeti, kako se iz leta v leto še naprej izboljševati. Vsekakor se boste s temi 40 nasveti za božično trženje zagotovo naučili koristnih stvari, zato jih ne spreglejte!
- Ali želite izboljšati pretvorbe v prodajo ali stike toka? Prosimo, Klikni tukaj in naložite našo e-knjigo kjer razlagamo metodologijo Funnel Advertising. Z njim boste izboljšali rezultate in optimizirali naložbo.
Nasveti za božični marketing: priprava
1) Začne se julija. ¿Ali začnete pripravljati trženjski božič julija ?? Da, kot ste slišali, nismo ponoreli (in drugi strokovnjaki nam navedejo razlog). Ker je oglaševanje ob božiču veliko dražje, je smiselno uporabnike že v začetku privabiti v zgodnje faze konverzijskih lijakov.
2) Septembra in oktobra začne kampanje za ozaveščanje blagovnih znamk. Na ta način boste imeli občinstvo uporabnikov za ponovno ciljanje, ko se božič približa.
3) V svoj letni načrt digitalnega trženja vključite božične akcije. To bo zagotovilo, da boste imeli ob prihodu datumov proračun in potrebna sredstva, da vse pripravite.
4) Ne pozabite na inventar. S povečanjem povpraševanja po božiču je treba vnaprej okrepiti zaloge, da se zagotovi, da so izdelki na voljo in ne zapravljajo sredstev, vloženih v kampanje.
5) Ali se SEO božič osredotoča na trženje. Upoštevajte, da po Googlovih podatkih uporabniki začnejo iskati ideje za božična darila avgusta. Poleg tega boste potrebovali dovolj časa, da se boste lahko organsko postavili.
6) Ustvari skupnost okoli svoje blagovne znamke skozi vse leto. Če imate aktivno bazo uporabnikov, ki jih zanima vaša blagovna znamka (na primer prek Facebook skupine, skupnosti aplikacije ali drugih kanalov), boste dobili čudovito platformo za širjenje svojih marketinških kampanj ob božiču.
7) Pripravite razpored aktivnosti. Če želite začeti uspešno kampanjo, morate vgraditi veliko različnih kosov, od ustvarjalnosti do tehničnih vidikov. Vnaprej pripravljena časovnica vam bo pomagala, da bo na dan D vse pripravljeno
8) Krepi osebje za obdelavo in storitve za stranke. Božič spremlja večji obseg naročil in več prošenj za storitve za stranke, zato morate biti pripravljeni.
9) Razvijte ciljne strani za določene izdelke in promocije. Ciljne strani so še en vidik, pri katerem vas zanima »vnaprej opraviti domačo nalogo«, še posebej, če jih boste poskušali umestiti s pomočjo SEO.
10) Bodi miren! Za tržnike so tedni pred božičem običajno povsem besen čas. Če pa ste se s časom uspeli pripraviti, boste videli, kako bolje se razumete.
Nasveti za božični marketing: popusti in promocije
11) Pošljite predplačila za svoje popuste. Na primer, v ponedeljek istega tedna lahko v svojo zbirko podatkov pošljete dražljaj za črni petek, da ustvarite pričakovanja.
12) Bodite bolj promocijski kot na drugih datumih. Poskrbite trženje ob božiču ima veliko prednost in veste, da so uporabniki pripravljeni na nakup. Izkoristite ga z bolj neposrednimi kampanjami.
13) Oddajte ponudbe z ekskluzivnimi izdelki. Obstaja veliko vrst podjetij, ki lahko sprejmejo "posebne božične" linije izdelkov, zato pomislite, kako bi se lahko vklopili v vašo blagovno znamko.
14) Ustvarite posebne darilne kartice. Na primer, lahko ustvarite darilno kartico 75 evrov, ki jo lahko zamenjate za 100 evrov v določenih vrstah izdelkov ali samo v nekaj ključnih datumih.
15) Pazite na pošiljanje in vračilo. Čeprav so uporabniki vedno bolj navajeni kupovati prek spleta, so pošiljke in vračila še vedno boleče točke za izboljšanje. Poskrbite, da boste vedno jasno razumeli roke pošiljanja in pravilnik o vračilu kupnine, ter razmislite, ali lahko izboljšate svoje pogoje v času prazničnega nakupovanja (na primer z brezplačno poštnino).
Nasveti za božični marketing: komunikacija in ustvarjalnost
16) Okrasite svojo spletno stran . Zelo preprost trik, ki pa lahko okrepi blagovno znamko in izkušnjo blagovne znamke strank: na svojo spletno stran dodajte nekaj dotikov, da boste vdihnili praznični duh.
17) Prodaja življenjskega sloga, ne le izdelka . Vsako leto na tisoče blagovnih znamk tekmuje, da bi med prazniki pritegnili pozornost potrošnikov. Če se želite razlikovati, osredotočite svojo komunikacijo na življenjski slog vaše blagovne znamke in ne samo na izdelke.
18) Bodite izvirni. Uporabniki so nasičeni z oglaševanjem, zato jih splošne božične marketinške kampanje ne prepričajo več. Pomislite, kako lahko svoje sporočilo še dodatno zavrtite, da izstopa.
19) Izkoristite božični duh. Božična sezona je zelo primerna za poudarjanje družbene odgovornosti podjetij in dobrodelnih ciljev. Pokažite strankam, kaj je za vas pomembno, in jim pokažite, da vas prodaja ne zanima samo.
20) Presenetite svoje stranke. Vsi pričakujemo, da bomo v istih ključnih dneh prejemali sporočila od podjetij, zato je vpliv manjši in tudi konkurenca raste. Namesto tega uporabnike presenetite s sporočilom v času, ko tega ne pričakujejo.
21) Segmentirajte sporočila. Božič ni izgovor, da pošljete isto e-pošto v celotno bazo podatkov.
22) Povej zgodbo. Če zgolj govorite o ponudbah, popustih in akcijah, vas se uporabniki ne bodo spomnili. Povejte jim zgodbo svoje blagovne znamke in se povežite z njimi na bolj čustveni ravni.
23) Ustvari občutek nujnosti. Klasičen marketinški trik, ki ustreza dobro navedenim datumom, na primer, če v svoje e-poštna sporočila in druge komunikacije vključite zaznamke odštevanja.
Nasveti za božični marketing: strategija kanalov
24) Koordinirajte svojo oglaševalsko akcijo v različnih medijih. Vsi kanali bi morali prikazati edinstveno predstavitev iste kampanje ali se osredotočiti na edinstvene priložnosti v širši kampanji.
25) Poravnajte kampanje in strategije. Ne pozabite, da morajo vsi vaši kanali delovati usklajeno, da dosežejo globalne tržne cilje podjetja.
26) Razmislite med kanali. Danes uporabniki uporabljajo več naprav in med svojim odjemalskim potovanjem prejemajo več učinkov. Zato morate iskati široko vizijo in upoštevati interakcije med kanali.
27) Ustvarite poseben Google Ads za božič. Čeprav imajo visoko stopnjo usposobljenosti, so lahko kampanje, osredotočene na ključne besede, kot je »darila za športnike«, zelo učinkovite.
28) Uporabite Instagram. Instagram je najhitreje rastoče socialno omrežje v zadnjih letih in ima tudi platformo za družabne oglase, integrirano s Facebookom, zato je božič lahko pravi čas za okrepitev vaše prisotnosti tukaj.
29) Poiščite kanale, ki jih vaša konkurenca ne upošteva. Pinterest, Quora, YouTube ... so spletna mesta z milijoni uporabnikov, ki pa jih večina blagovnih znamk prezre. Izkoristite jih, da začnete božične akcije v manj nasičenem okolju.
30) Zagon z oglasi Amazon. Oglaševalska platforma Amazon ne preneha izvajati novic in je za tržnike zelo zanimiva niša.
31) Stisnite svoj e-poštni marketing. Če ste celo leto širili bazo podatkov, je čas, da jo izkoristite! Seveda ne pozabite, da so danes nabiralniki polni promocijskih e-poštnih sporočil, zato boste morali biti pri vprašanjih kreativni.
32) Naredite kampanje za ponovno ciljanje. Še en odličen način, kako izkoristiti informacije o uporabnikih, ki ste jih zbirali skozi vse leto.
Nasveti za božični marketing: optimizacija
33) Ugotovite, kaj želite storiti vaše stranke. Pomen trženje ob božiču (in kadar koli drugje) je, da uporabniki spodbudijo izvedbo določenega dejanja z najnižjimi možnimi stroški.
34) Ali ad hoc preizkusite. Zaključkov A / B testov ob božiču ni treba uporabljati v drugih letnih časih in obratno. Zato je bolje, da se od začetka kampanje lotimo mikrotiranja in rezultate sproti izvajamo.
35) Osredotočite se na tisto, kar je za vas najboljše. Čeprav je vedno zanimivo eksperimentirati z novimi možnostmi, je božič obdobje, v katerem igrate dober del rezultatov blagovne znamke, zato je vedno dobro, da proračun osredotočite na možnosti z zajamčenimi rezultati.
36) Posebno pozornost posvetite mobilnim kanalom. Ali še bolje, najprej pomislite na mobilni in se nato prilagodite namizju.
37) Ne pozabite na zvestobo. Zamrznitev tržnega kolača pri božiču je, da uporabniki ostanejo z vami, zato poiščite strategije za povečanje zvestobe za naslednje leto.
38) Preizkusite s svojo cenovno strategijo. Na božič kupci aktivno iščejo nakup, zato lahko tvegate več.
39) Ne pozabite na svetovne cilje. V vrtincu se lahko enostavno zanesete in razmišljate le kratkoročno, konec decembra pa je le še en mesec. Premislite, kako svoje božične kampanje umestiti v splošne strategije.
40) Spremljajte rezultate v realnem času. Določite nekatere cilje po dnevih ali tednih in načrt ukrepov ob nepredvidljivih dogodkih, če rezultati niso takšni, kot so pričakovali.