Если вы читаете этот пост, это потому, что вы хотите, чтобы я объяснил, как вести электронный маркетинг. Вы хотите увидеть, как вы можете получить клиенты и доходы благодаря вашему списку рассылки.
В этой части поста я объясняю именно это. Вся практическая информация, которая вам нужна, чтобы с сегодняшнего дня вы начали работать над своим почтовым маркетингом.
Чтобы поставить вас, я разделил остальную часть статьи на основные разделы 4:
- Создайте свою стратегию с нуля.
- Преодолеть спам барьер
- Получите ваши электронные письма открытыми (самое сложное).
- Увеличьте свой список подписчиков.
А теперь, да, мы собираемся понять, что на самом деле представляет собой электронный маркетинг.
# 1 Стратегия: 5Ws почтового маркетинга
Чтобы определить свою стратегию, вам необходимо четко определить некоторые вопросы:
- Кто?
- Почему?
- Какие?
- Когда?
- Как?
Просто отвечая на эти вопросы 5, вы получите всю информацию, необходимую для поднятия вашей дорожной карты.
1. Кто?: Определите своего идеального читателя
Это всегда первый шаг в любой маркетинговой стратегии. И это так же, как нам нужно знать, к кому мы собираемся, когда мы пишем сообщение, когда мы пишем электронное письмо, мы также нужно знать, кто наш идеальный клиент.
Причина проста: если вы не знаете, для кого вы пишете свои кампании, вы никогда не сможете предложить правильный контент, написать лучшие рекламные электронные письма или установить доверительные отношения.
Вы должны получить, да или да, эти данные:
- Демографические данные
- Каковы ваши амбиции и цели?
- Как ваш день сегодня?
- Каковы ваши основные проблемы? Что еще «болит»?
Ваш список подписчиков должен быть сегментирован в соответствии с различными интересами вашей аудитории . Этот момент важно принять во внимание при настройке электронной почты.
2. Почему?: Определите свои цели
При планировании своей стратегии вы должны Укажите типы целей 2:
- Генералы кампании.
- Специфично для каждого письма.
Например, представьте, что вы хотите создать кампанию по продаже своей новой книги.
Для этого вы создаете сообщение, в котором подходите к теме, на которой будет развиваться информационный продукт. И в этом посте вы помещаете форму, которая запускает автоответчик.
Хотя ваша конечная цель - продать, каждое письмо в последовательности будет иметь индивидуальную цель. Приведу пример последовательности:
- Email 1: представить вам и ваш проект. Цель: вызвать доверие.
- Email 2: ссылка на различные сообщения вашего блога, в которых вы также говорите на эту тему. Цель: повысить ценность, повысить свой авторитет и создать потребность в продукте.
- Email 3: более глубокое содержание по отношению к вашей электронной книге. Если они у вас есть, данные и статистика работают очень хорошо. Цель: завоевать авторитет и создать потребность в продукте.
- Email 4: история успеха и знакомство с продуктом. Задача: подготовить пользователя к продаже.
- Email 5: электронная почта продаж. Задача: продать.
Знание целей вашей стратегии маркетинга по электронной почте похоже на иметь компас, который поможет вам продолжать работать.
3. Что?: Тип контента
В зависимости от цели вашей кампании и конкретного письма, которое вы собираетесь отправить, вы создадите тот или иной тип контента. Приведу примеры содержания.
- Цель «повысить ценность»: они являются более эксклюзивным содержанием, чем те, которые вы пишете в своем открытом блоге. Например: список специальных инструментов, советов, приемов и т. Д.
- Цель «генерировать трафик»: здесь у нас будет типичный информационный бюллетень, в котором мы объясняем новости блога. У вас также есть вариант, который вы видели в последовательности писем, прежде чем ссылаться на конкретные сообщения, которые интересны читателю.
- Объективный «авторитет»: вы можете отправлять гостевые посты, написанные вами в блогах влиятельных лиц, или рассказывать истории успеха, которых вы достигли.
- Цель «построить доверие»: это хорошо, что вы представитесь и расскажете свою историю читателям. Время от времени также хорошо, если вы вставляете электронное письмо, в котором рассказываете анекдот. Речь идет о том, чтобы увидеть человека позади вас.
Но прежде всего вы должны принять во внимание одну вещь при решении того, что вы собираетесь сказать: это должен быть актуальный и полезный контент.
Всегда думайте о том, как вы можете помочь человеку, который получает ваши электронные письма. Ваш приоритет №1 всегда должен заключаться в том, что хочет и в чем нуждается читатель. Часто встречаются блоги с очень хорошим содержанием, но как только вы подписываетесь, вы теряете все очарование.
Они не перестают присылать одно предложение за другим, и самое интересное, что они могут вам предложить, - это их информационная рассылка. И чтобы сообщить мне, если кто-то опубликовал новый пост, у меня есть такие инструменты, как Feedly.
Если все, что они могут предложить, это отписаться.
Ваши подписчики - самые важные люди в вашем бизнесе после ваших клиентов. Вы должны относиться к ним как к настоящим VIP.
4. Когда?: Частота отправки
Ассоциация частота отправки не обязательно должна быть одинаковой во всех кампаниях.
Информационный бюллетень можно отправлять раз в неделю, но существуют и другие типы электронных писем, которые могут иметь другой ритм. Посмотрите мой бесплатный курс Проблогов.