Fakt, że możesz komunikować się z subskrybentem dzięki posiadaniu adresu e-mail, jest bez wątpienia wielką zaletą. Ale nie jedyny. Musisz jednak wziąć pod uwagę również stronę B dysku. Nigdy nie jest cały różowy.
Zalety e-mail marketingu
- Zaufanie: poczta elektroniczna jest najlepszym kanałem zdobywania zaufania czytelnika. A to jest niezbędne, aby kupować swoje usługi lub produkty.
- Koszty: na początku z darmową wersją MailChimp będziesz miał dość. Czy masz wątpliwości, ile pieniędzy potrzebujesz, aby uruchomić swojego bloga? Spójrz na ten post, a będziesz miał budżet w 5 minut.
- Prędkość: Efekty kampanii email marketingowej są odczuwalne bardzo szybko. Zwykle za około 3 dni.
- ROI: to strategia marketingu cyfrowego, która przynosi największy zwrot. Szacuje się, że na każdym zainwestowanym euro zarabiasz 35 EUR. Oznacza to zwrot z inwestycji w wysokości 3,500%.
- Automatyzacje: duży potencjał jest tutaj. Tworzenie autorespondera w celu zastosowania lejka sprzedażowego jest tym samym, co posiadanie sprzedawcy witamin, który sprzedaje Twoje produkty. I wszyscy pracują 24 godziny na dobę, 365 dni w roku.
- Segmentacja / personalizacja: za pomocą dowolnego oprogramowania do marketingu e-mailowego możesz tworzyć segmenty na swojej liście mailingowej. Pozwoli ci to jeszcze bardziej spersonalizować doświadczenie czytelnika i zaoferować tylko to, co cię interesuje. Pamiętaj o Seth Godin: kluczem jest dać ludziom to, czego chcą, nic więcej.
- Wierność: poprzez regularne wnoszenie wartości do subskrybenta, będziesz generować lojalność. Jest to koncepcja wzajemności praw perswazji Cialdiniego.
- Statystyki: istnieją bardziej kompletne narzędzia niż inne, ale wszystkie mają sekcję statystyk, w której możesz sprawdzić, które kampanie działają najlepiej dla Ciebie. Tutaj ważne jest, abyś był świadomy wskaźnika otwarcia, procentu CTR (kliknięć w linki) i liczby ofiar na kampanię.
Wady marketingu e-mailowego
- Koszty: po osiągnięciu określonej liczby subskrybentów będziesz musiał zapłacić za wersję premium swojego narzędzia do marketingu e-mailowego lub zrobisz to bezpośrednio, jeśli użyjesz alternatywy dla MailChimp.
- Konkurs: każdy wysłany e-mail będzie musiał walczyć z pozostałymi e-mailami, które gromadzą się w skrzynce odbiorczej. Jeśli Twój problem nie przyciągnie uwagi użytkownika, zostanie na zawsze odrzucony. A wszystko w ciągu kilku tysięcznych sekundy.
- Dedykowane szkolenia: Jak powiedziałem wcześniej, nie chodzi o wysyłanie wiadomości e-mail tylko dlatego. Najlepiej byłoby zapoznać się z lejkami sprzedażowymi, copywritingiem i e-mail marketingiem, aby uzyskać więcej wyników.
Będę szczery: firma internetowa, która nie przyciąga subskrybentów, jest jak firma bez portfela klientów . Bez e-maila nie ma możliwości skontaktowania się z osobą. Stracisz możliwość powiedzenia mu, że:
- Masz nowy post na blogu.
- Popełniłeś błąd i chcesz przeprosić.
- Wprowadziłeś na rynek nowy produkt, który będzie bardzo przydatny.
Bez e-maila nie ma komunikacji. Po prostu nie masz klienta.