Jeśli czytasz ten post, to dlatego, że chcesz, żebym wyjaśnił, jak robić e-mail marketing. Chcesz zobaczyć, jak możesz otrzymać klienci i dochody dzięki twojej liście mailingowej.
W tej części postu właśnie to wyjaśniam. Wszystkie praktyczne informacje, których potrzebujesz, aby od dziś zająć się marketingiem e-mailowym.
Mówiąc krótko, resztę artykułu podzieliłem na główne sekcje 4:
- Stwórz swoją strategię od podstaw.
- Pokonaj barierę SPAM
- Otwórz swoje e-maile (najtrudniejsze).
- Zwiększ listę subskrybentów.
A teraz tak, zamierzamy wypróbować, czym naprawdę jest marketing e-mailowy.
# 1 Strategia: 5W e-mail marketingu
Aby zdefiniować swoją strategię, musisz mieć jasność co do niektórych zagadnień:
- Kto?
- Dlaczego?
- Jakie?
- Kiedy?
- W jaki sposób?
Odpowiadając na pytania 5, będziesz mieć wszystkie informacje potrzebne do opracowania mapy drogowej.
1. Kto: zdefiniuj swojego idealnego czytelnika
To zawsze pierwszy krok w każdej strategii marketingowej. I to jest tak, jak musimy wiedzieć, do kogo idziemy, pisząc post, tak samo pisząc e-mail, my również trzeba wiedzieć, kto jest naszym idealnym klientem.
Powód jest prosty: jeśli nie wiesz, dla kogo piszesz swoje kampanie, nigdy nie będziesz w stanie zaoferować odpowiedniej treści, napisać najlepszych e-maili dotyczących sprzedaży ani ustanowić relacji zaufania.
Musisz uzyskać, tak lub tak, te dane:
- Dane demograficzne
- Jakie masz ambicje i cele?
- Jak Ci leci dzień?
- Jakie są Twoje główne problemy? Co jeszcze „boli”?
Twoja lista subskrybentów powinna być podzielona na segmenty zgodnie z różnymi zainteresowaniami odbiorców . Ten punkt jest ważny, aby wziąć pod uwagę podczas dostosowywania wiadomości e-mail.
2. Dlaczego?: Określ swoje cele
Planując strategię, musisz określ typy celów 2:
- Generałowie kampanii.
- Specyficzne dla każdego e-maila.
Wyobraź sobie na przykład, że chcesz utworzyć kampanię sprzedaży nowego ebooka.
W tym celu tworzysz post, w którym podchodzisz do tematu, na którym będzie się obracał infoprodukt. W tym poście umieściłeś formularz, który uruchamia autoresponder.
Chociaż Twoim ostatecznym celem jest sprzedaż, każda wiadomość w sekwencji będzie miała indywidualny cel. Podaję przykład sekwencji:
- 1 Email: przedstawić Ciebie i Twój projekt. Cel: wzbudzić zaufanie.
- 2 Email: linki do różnych postów na Twoim blogu, w których również poruszasz ten temat. Cel: dodać wartość, zwiększyć swój autorytet i stworzyć zapotrzebowanie na produkt.
- 3 Email: głębsze treści w odniesieniu do Twojego ebooka. Jeśli je masz, dane i statystyki działają bardzo dobrze. Cel: zdobycie autorytetu i stworzenie potrzeby produktu.
- 4 Email: historia sukcesu i wprowadzenie do produktu. Cel: przygotowanie użytkownika do sprzedaży.
- 5 Email: e-mail sprzedaży. Cel: sprzedaż.
Znajomość celów strategii e-mail marketingu jest jak mając kompas, który poprowadzi cię do dalszej pracy.
3. Co?: Rodzaj treści
W zależności od celu Twojej kampanii i konkretnego e-maila, który zamierzasz wysłać, utworzysz jeden lub inny rodzaj treści. Podam przykłady treści.
- Cel „dodania wartości”: oni są bardziej ekskluzywne niż te, które piszesz na swoim otwartym blogu. Na przykład: lista specjalnych narzędzi, wskazówek, sztuczek itp.
- Cel „generowanie ruchu”: tutaj mielibyśmy typowy biuletyn, w którym wyjaśniamy nowości na blogu. Masz również wariant, który widziałeś w sekwencji e-maili przed odwołaniem się do konkretnych postów, które są interesujące dla czytelnika.
- Cel „autorytet”: możesz wysyłać posty gości, które napisałeś na blogach influencerów lub dodawać historie sukcesu, które osiągnąłeś.
- Cel „budowanie zaufania”: to dobrze, że przedstawisz się i opowiesz czytelnikom swoją historię. Od czasu do czasu dobrze jest też wstawić e-mail, w którym opowiesz anegdotę. Chodzi o to, by zobaczyć osobę za tobą.
Ale przede wszystkim musisz wziąć pod uwagę jedną rzecz przy podejmowaniu decyzji, co zamierzasz powiedzieć: to musi być trafna i przydatna treść.
Zawsze myśl o tym, jak możesz pomóc osobie, która otrzymuje Twoje e-maile. Twoim priorytetem nr 1 powinno być zawsze to, czego czytelnik chce i potrzebuje. Często zdarza się znaleźć blogi, których zawartość jest bardzo dobra, ale gdy tylko się zasubskrybujesz, stracisz cały urok.
Nie przestają wysyłać jednej oferty po drugiej, a najciekawszą rzeczą, jaką mogą Ci zaoferować, jest ich newsletter. Aby dać mi znać, jeśli ktoś opublikował nowy post, mam narzędzia takie jak Feedly.
Jeśli mają tylko do zaoferowania, to rezygnuję z subskrypcji.
Twoi subskrybenci są najważniejszymi osobami w Twojej firmie po swoich klientach. Musisz traktować ich jak autentycznych vipów.
4. Kiedy?: Częstotliwość wysyłania
Połączenia częstotliwość wysyłania nie musi być taka sama we wszystkich kampaniach.
Chociaż biuletyn można wysyłać raz w tygodniu, istnieją inne rodzaje e-maili, które mogą mieć inny rytm. Spójrz na mój bezpłatny kurs Problogging.