Hvordan lage din strategi for e-postmarkedsføring


Hvis du leser dette innlegget, er det fordi du vil at jeg skal forklare hvordan jeg gjør e-postmarkedsføring. Du vil se hvordan du kan få  kunder og inntekter takket være adresselisten din.

I denne delen av innlegget forklarer jeg nettopp det. All praktisk informasjon du trenger slik at du fra i dag begynner å jobbe med e-postmarkedsføring.

For å si deg, har jeg delt resten av artikkelen inn i 4 store seksjoner:

  1. Lag strategien din fra bunnen av.
  2. Overvinne spam-barrieren
  3. Få e-postene dine åpnet (den vanskeligste).
  4. Øk abonnentlisten.

Og nå, ja, vi skal tømme hva e-postmarkedsføring egentlig er.

# 1 Strategien: 5Ws for markedsføring via e-post

For å definere strategien din må du være klar over visse problemer:

  • Hvem?
  • Hvorfor?
  • Hva?
  • Når?
  • Hvordan?

Bare svar på disse 5-spørsmålene vil du ha all informasjonen du trenger for å heve veikartet ditt.

 1. Hvem ?: definere din ideelle leser

Dette er alltid det første trinnet i enhver markedsføringsstrategi. Og er det akkurat slik vi trenger å vite hvem vi skal til når vi skriver et innlegg, når vi skriver en e-post vi også trenger å vite hvem som er vår ideelle klient.

Årsaken er enkel: Hvis du ikke vet for hvem du skriver kampanjene dine, vil du aldri kunne tilby riktig innhold, skrive de beste salgsmailene eller etablere et tillitsforhold.

Du må få, ja eller ja, disse dataene:

  • Demografiske data
  • Hva er dine ambisjoner og mål?
  • Hvordan er dagen din idag?
  • Hva er hovedproblemene dine? Hva annet "gjør vondt"?

Listen over abonnenter skal være segmentert i henhold til de forskjellige interessene til publikum . Dette punktet er viktig at du tar hensyn til når du tilpasser e-posten.

2. Hvorfor?: Definere dine mål

Når du planlegger strategien din må du spesifiser 2 typer mål:

  • Generaler av kampanjen.
  • Spesifikt for hver e-post.

Tenk deg for eksempel at du vil opprette en kampanje for å selge den nye eboken din.

For det oppretter du et innlegg der du nærmer deg emnet som infoproduktet vil dreie seg om. Og i det innlegget legger du et skjema som utløser en autosvar.

Selv om ditt endelige mål er å selge, vil hver e-post i sekvensen ha et individuelt mål. Jeg gir deg et eksempel på sekvens:

  • E-post 1:  presentere deg og prosjektet ditt. Mål: å generere tillit.
  • E-post 2: lenke til forskjellige innlegg på bloggen din der du også snakker om dette emnet. Mål: å øke verdien, øke autoriteten din og skape et behov for produktet.
  • E-post 3:  dypere innhold i forhold til eBoken din. Hvis du har dem, fungerer dataene og statistikken veldig bra. Mål: få autoritet og skape behov for produktet.
  • E-post 4: suksesshistorie og introduksjon til produktet. Mål: forberede brukeren på salget.
  • E-post 5: salgs-e-post. Mål: selge.

Å kjenne til målene i din e-postmarkedsstrategi er som  å ha et kompass som guider deg til å fortsette å jobbe. 

 3. Hva?: Type innhold

Avhengig av målet for kampanjen din og den spesifikke e-posten du skal sende, vil du opprette en eller annen type innhold. Jeg gir deg eksempler på innhold.

  • Målet “å tilføre verdi”: de er mer eksklusivt innhold enn det du skriver i din åpne blogg. For eksempel: liste over spesialverktøy, tips, triks osv.
  • Mål “generere trafikk”: her vil vi ha det typiske nyhetsbrevet der vi forklarer nyheter om bloggen. Du har også varianten du så i sekvensen av e-post før du henviste til spesifikke innlegg som er interessante for leseren.
  • Målsatt “autoritet”:  du kan sende gjesteposter du har skrevet på influencers blogger eller bidra med suksesshistorier du har oppnådd.
  • Mål “bygge tillit”: det er bra at du presenterer deg selv og forteller historien din til leserne. Innimellom er det også bra at du setter inn en e-post der du forteller en anekdote. Det handler om å se personen bak deg.

Men først må du ta hensyn til en ting når du bestemmer deg for hva du skal fortelle: det må være relevant og nyttig innhold. 

Tenk alltid på hvordan du kan hjelpe personen som mottar e-postene dine. Din prioritet # 1 skal alltid være det leseren ønsker og trenger. Det er vanlig å finne blogger med veldig bra innhold, men så snart du abonnerer, mister du all sjarmen.

De slutter ikke å sende det ene tilbudet etter det andre, og det mest interessante de kan tilby deg er nyhetsbrevet deres. Og for å gi meg beskjed hvis noen har publisert et nytt innlegg, har jeg verktøy som Feedly.

Hvis alt de har å tilby er at jeg melder meg ut.

Abonnentene dine er de viktigste menneskene i bedriften din  etter kundene dine. Du må behandle dem som autentiske VIP-er.

4. Når ?: frekvensen av sending

De  sendefrekvensen trenger ikke å være den samme i alle kampanjer.

Mens nyhetsbrevet kan sendes en gang i uken, er det andre typer e-poster som kan ha en annen rytme. Se på mitt gratis Problogging-kurs.