यो लक्ष्य जस्तो पुरानो विचार हो मार्केटिङ आफैं youtube दृश्यहरू खरीद गर्नुहोस्
सबै पछि, उत्पादन वा ब्रान्डका सेवाहरू सबैका लागि फिट हुन सक्दैन, तर आवश्यक विशेष व्यक्तिको समूहलाई विशेष आवश्यकताको साथ सम्बोधन गर्दछ। को बारे मा धेरै स्पष्ट हुनु हाम्रो लक्ष्य हाम्रो सबै मार्केटिंग पहलहरूमा फोकस गर्न र हाम्रो लगानीमा उच्च फिर्ती प्राप्त गर्न मद्दत गर्दछ।
के एक नवीनता के छ कि आज, विभिन्न विश्लेषण को धन्यवाद छ डिजिटल मार्केटिंग प्लेटफार्महरू , हामी हाम्रो लक्ष्य को बारे मा डेटा को एक विशाल रकम प्राप्त गर्न सक्दछौं र धेरै सटीक खण्डहरू बनाउन सक्छौं।
अन्धाधुन्ध गोली हान्न को लागी अधिक बहाना छैन! उत्तम परिणामहरू प्राप्त गर्न, हेरौं के टार
लक्ष्य को परिभाषा
In मार्केटिङ , को लक्ष्य उपभोक्ताहरूको समूह समावेश गर्दछ जसको विशेषताहरू, इच्छाहरू र आवश्यकताहरू अधिक अनुकूल छन् उत्पादनहरू र सेवाहरू विशेष ब्रान्ड द्वारा प्रस्ताव गरिएको। यसलाई लक्षित दर्शकहरू, आला मार्केट, सम्भावित ग्राहकहरू र एक लामो एस्टेरा पनि भनिन्छ।
यो लक्षित बजार बजारलाई विभाजित गर्दै छ खण्डहरू र हाम्रा अभियानहरू विशेष रूपमा उनीहरूमध्ये एक वा बढीमा केन्द्रित गर्नुहोस्। यसले उत्पादहरूको बढावा र वितरण गर्न सजिलो बनाउँदछ।
कहिलेकाँही, लक्ष्य एक ब्रान्ड स्थिर छैन, तर नयाँ बजार प्रवृतिमा अनुकूलन विकसित हुन्छ। उदाहरण को लागी, परम्परागत रूपमा म्याकडोनाल्ड्स किशोर र बच्चाहरु संग परिवार को लागी लक्षित गरीएको छ। यो दृष्टिकोण हेप्पी भोजन (विशेष गरी खेलौना सहित बच्चाहरूको लागि डिजाइन गरिएको खाना) वा तिनीहरूका सुविधाहरूको डिजाइनको रूपमा, आमा वा बुबाको लागि निःशुल्क वाइफाइ र बच्चाहरूको लागि मनोरन्जन क्षेत्रहरूमा प्रतिबिम्बित थियो। तर हालका वर्षहरूमा, म्याकडोनाल्ड्सले अर्को धेरै चाखलाग्दो लक्ष्य, सहस्राब्दीहरू पहिचान गर्यो जुन यस प्रस्तावमा प्रतिबिम्बित हुँदैन। यस कारणले, यसले यसको मेनुहरू विविधता दिन र स्वस्थ र अधिक परिष्कृत विकल्पहरू, जस्तै सलाद र प्रीमियम कफीहरू समावेश गर्ने प्रयास गरेको छ।
मा डिजिटल मार्केटिङ वातावरण, हामी बिभिन्न विज्ञापन प्लेटफर्मको विभाजन विकल्पहरू प्रयोग गर्न सक्छौं हाम्रो अभियानहरू ती प्रयोगकर्ताहरूलाई मात्र निर्देशित गर्न जुन हामीलाई सबैभन्दा चासो राख्छ। उही तरीकामा, हामी हाम्रो विज्ञापनहरूको परिणामहरू र हाम्रा च्यानलहरूसँग अन्तर्क्रियाको बारेमा तथ्या see्कहरू देख्न सक्छौं जुन हामीलाई बजार क्षेत्रहरू पहिचान गर्न अनुमति दिन्छ। यस तरिकाले, हामी लक्ष्यको लक्ष्यमा मात्र दिनको लागि हाम्रो सबै मार्केटिंग संरेखित गर्न सक्छौं।
तपाइँको लक्ष्य परिभाषित गर्न 5 कुञ्जी अंक
1) जनसांख्यिकी
यो जनसांख्यिकीय विभाजन क्लासिक मार्केटिंग संसाधन मध्ये एक हो, तर यसलाई कम प्रभावकारी बनाउँदैन। यद्यपि आज हामी अझ बढी जान सक्दछौं, यी चाखाहरू लाई परिभाषित गरेर सुरु गर्नु सधैं चाखलाग्दो छ।
- उमेर : लक्ष्यको उमेर अभियानको टोन, मानहरू र प्रयोग गरिएको च्यानल चिन्ह लगाउँदछ। बच्चाहरूको मामलामा, हामीले यो बिर्सनु हुँदैन कि आमाबाबुहरू नै उनीहरू हुन् जसले खरीद निर्णय गर्छन्, जसले गर्दा बच्चाहरू र वयस्क दुबैका लागि अभियान आकर्षक हुनुपर्छ।
- लिंग : आजकल, अधिक र अधिक व्यक्तिहरू समावेशी अभियानहरूको खोजीमा छन् र क्लासिक लि gender्ग भूमिकाहरू लिइरहेका छैनन् (उदाहरणका लागि, महिलाहरूका लागि मात्र सफाई उत्पादनहरूलाई लक्षित नगरेको)। यसलाई ध्यानमा राख्दै, त्यहाँ सँधै उत्पादनहरू हुन्छन् जुन उनीहरूका आफ्नै गुणहरू द्वारा एक विशिष्ट विधामा निर्देशित गरिनेछ, त्यसैले हामीले यसलाई ध्यानमा राख्नुपर्दछ अभियानहरूलाई सही तरिकाले डो guide्याउनको लागि तर स्टिरियोटाइपमा नपर्न।
- पारिवारिक अवस्था : विवाहित, अविवाहित, बच्चाहरूका साथ वा बिना ... वर्तमान विभाजन विकल्पहरूको साथ हामी धेरै पातलो स्पिन गर्न सक्दछौं, उदाहरणका लागि "भर्खरै विवाह भएको विपरीतलिंगी जोडीहरू" वा "१ र between बर्ष बीचका बच्चाहरूको आमा बुबा"।
2) स्थान
वा अर्को शब्दहरूमा, जहाँ हाम्रो मान्छेहरु लाई लक्ष्य समूह प्रत्यक्ष ?
कहिलेकाँही, हामी ई-कॉमर्स भएको ब्रान्ड जस्ता परिस्थितिहरू फेला पार्नेछौं जुन विश्वव्यापी बजारमा पुग्ने लक्ष्य राख्छ। अरूहरूमा हामी केवल त्यस्ता प्रयोगकर्ताहरूमा रूचि राख्दछौं जुन हाम्रो एक भौतिक स्टोरबाट kilometers किलोमिटरको दायरा भित्र हुन्छन्।
यदि हामी विश्वव्यापी बजारमा पुग्न चाहन्छौं भने, हामीले अझै पनि न्यूनतम बनाउनु पर्छ लक्ष्यको विभाजन , किनकि उही अभियानले म्याड्रिड र टोकियोका प्रयोगकर्ताहरूसँग उस्तै काम गर्दैन। कम से कम, हामीले हामीले खोजिरहेको छाप निर्माण गर्न भाषा र सांस्कृतिक कारकहरू ध्यानमा राख्नुपर्दछ।
3) सामाजिक सांस्कृतिक प्रोफाइल
यहाँ हामी हाम्रो लक्ष्यको डेमोग्राफीमा अलि बढि जान्छौं, पक्षहरूको बारेमा वर्णन गर्दा:
- यो सामाजिक कक्षा जुन तिनीहरू सम्बन्धित छन् (र त्यसकारण, उनीहरूको खरीद शक्ति)।
- शैक्षिक स्तर र भाषाहरू।
- पेशा । बी २ बी कम्पनीहरूको सन्दर्भमा यो कारक बिल्कुल महत्त्वपूर्ण छ, किनकि हामी सामान्यतया कुनै विशेष पेशेवर क्षेत्रका निर्णय निर्माताहरूप्रति आफूलाई अभिमुखीकरण गर्न चाहन्छौं।
- मान र विश्वास । उदाहरण को लागी, बाहिरी गतिविधिहरु को प्रेमीहरु, घरपालुवा जनावर मालिकहरु, एक शहरी जीवन शैली को साथ मानिसहरु ...
4) डिजिटल प्रोफाइल
आजकल, यो सेक्सन पहिलेका भन्दा बढि महत्त्वपूर्ण छ वा अझ बढी। र त्यो हाम्रो क्रममा पुग्नको लागि हो लक्ष्य , हामी कहाँ र कसरी यो सार्न थाहा छ।
एक निश्चित बिन्दुमा, हाम्रो लक्ष्यको डिजिटल प्रोफाइललाई उनीहरूसँग जोडिनेछ उमेर , शताब्दीयौंदेखि जुन मोबाइलको छेउमा बस्छन् बुढाहरूका लागि, जसले भर्खर फेसबुक खाता खोलेका छन् आफ्नो परिवारसँग बढी सम्पर्कमा रहनको लागि।
हामीले गर्नैपर्छ हाम्रो लक्ष्य नियमित रूपमा प्रयोग गर्दछ कि डिजिटल च्यानल के हो पहिचान गर्नुहोस् (उदाहरण को लागी, उनीहरूको मनपर्ने सामाजिक नेटवर्क के हो) र तिनीहरूको प्रयोग बानीहरू, विशेष गरी खरीद निर्णयहरूको सम्बन्धमा (तिनीहरू उत्पादन छान्नु अघि Google मा अनुसन्धान गर्छन्??, ट्विटरमा सिफारिसहरू सोध्नुहोस्?)
5) आवश्यक छ
पछिल्लो (तर कम्तिमा होइन!) हामीले के भन्ने हो जुन हाम्रो छ लक्ष्य आवश्यकताहरू र हामी कसरी हाम्रा उत्पादनहरू र सेवाहरूको साथ आवश्यकतालाई पूरा गर्न सक्दछौं। यो एक मौलिक खण्ड हो जब एक काल्पनिक ग्राहक वा खरीददार व्यक्तिको प्रोफाइल डिजाईन गर्ने।
संक्षिप्तमा हामीले के जान्नु आवश्यक छ हामी के योगदान गर्न सक्दछौं यी विशिष्ट प्रयोगकर्ताहरूलाई तिनीहरूको जीवन अझ राम्रो बनाउनको लागि। सामान्यतया, हामी के खोज्छौं त्यो समस्या समाधान गर्न वा तपाईंको दिन प्रति दिनको पक्ष सुधार गर्ने हो। हाम्रो मार्केटिंगले सम्भावित ग्राहकलाई हाम्रो उत्पादनहरू वा सेवाहरूले उसलाई के गर्न सक्दछन् भनेर व्याख्या गर्नमा केन्द्रित हुनेछ।