सामग्री मार्केटिंग: माग उत्पन्न गर्ने 5 तरीकाहरू


उत्तम मार्केटरहरू ती हुन् जसले बजारहरू सिर्जना गर्छन्, र सामग्री मार्केटिंगतपाईं यसलाई प्राप्त गर्न मद्दत गर्न सक्नुहुन्छ। youtube दृश्यहरू खरीद गर्नुहोस्

धेरै पटक हामी मार्केटिंगलाई हाम्रो उत्पादन वा सेवाको सम्भावित प्रयोगकर्ताहरू पहिचान गर्ने माध्यमको रूपमा सोच्दछौं र यसरी हाम्रो ब्रान्ड "बेच्न" सक्षम हुन्छन्। तर के कुराले वास्तवमा फरक पार्छ भनेको नयाँ श्रोताहरू सिर्जना गर्ने क्षमता हो जुन यो पहिले अवस्थित थिएन र यसरी हाम्रो ब्रान्डको पहुँच विस्तार गर्दछ।

सामग्री मार्केटि Institute संस्थानको भर्खरको अध्ययन अनुसार डिमांड उत्पन्न गर्न सामग्री मार्केटिंग प्रयोग गर्दै, नयाँ दर्शकहरू सिर्जना गर्नुहोस् (कसरी माग मार्केटिंग गर्न र नयाँ दर्शकहरू सिर्जना गर्न सामग्री मार्केटिंग प्रयोग गर्ने), सामग्री मार्केटिंगले हामीलाई लक्ष्य हासिल गर्न मद्दत गर्न सक्छ हाम्रो क्षितिजको विस्तार र हाम्रा उत्पादनहरूको लागि नयाँ सार्वजनिक बनाउँदछ। हेरौं कसरी! 

समस्या: माग पहिचान गर्नुहोस् वा माग सिर्जना गर्नुहोस्

माग सिर्जना गर्ने सब भन्दा राम्रो उदाहरण मध्ये एक हो एप्पल आईफोन। जब जॉब्सले २०० the मा उत्पादन प्रस्तुत गर्‍यो, कसैलाई थाहा थिएन कि उसलाई आईफोन चाहिएको छ, वा क्रूर परिवर्तन जुन हाम्रो सञ्चार माध्यममा हुनेछ। वास्तवमा, एप्पलले पनि यो क्रान्ति अपेक्षा गरेनन्: तिनीहरूले केवल कल गर्न सक्ने आईपड डिजाइन गर्न प्रस्ताव गरेका थिए।

हाम्रो क्षेत्र मा अर्को महान उदाहरण हबस्पट हो। जब कम्पनी २०० 2006 मा स्थापना भएको थियो मार्केटिंग स्वचालन बजार पहिले नै संतृप्त थियो। तर यसको प्रतिस्पर्धीहरूको प्रतिलिपि गर्नुको सट्टा हबस्पटले नयाँ कोटी लोकप्रिय गर्‍यो: इनबाउन्ड मार्केटिंग। आज, दस बर्ष पछि, यो अवधारणा हाम्रो रणनीतिहरूको एक आवश्यक स्तम्भ हो।

यी दुई असाधारण उदाहरणहरूको सामना गर्नुपर्दा, सत्य यो हो आज माग उत्पादन गर्दा बजारमा समस्या छ । हामी खण्डित र शोर वातावरणले भरिन्छौं जहाँ सम्भावित ग्राहकहरु सम्म पुग्न यो धेरै गाह्रो छ। को बजार क्षेत्रहरू छोटो अवधिको लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न ठूलो दबावमा छन्। को ग्राहकको यात्रा बढि सर्वशक्तिमान हो र जटिल छ र यो हाम्रो ब्रान्ड भिन्न गर्न गाह्रो छ।

यूट्यूब दृश्य खरीदका लागि छवि परिणाम

तर यी सबै जटिलताको बावजुद, मांग उत्पादन आजका कम्पनीहरूको एक सबै भन्दा महत्त्वपूर्ण आवश्यकता हो । बजारहरूले आफ्ना कम्पनीहरूको विकास रणनीतिको समर्थनका लागि अवसरहरू खोज्न जारी राख्नुपर्दछ।

धेरै अवसरहरूमा माग उत्पादन रणनीतिहरू माग पहिचान योजनाहरूमा रहन्छन्। मार्केटरहरू प्रयोगकर्ताहरूलाई खोज्नमा केन्द्रित हुन्छ जुन उनीहरूको उत्पादनहरू, सेवाहरू र समाधानहरूको लागि पहिल्यै सोध्दै छन्, खोज सामग्रीका सर्तहरू र उनीहरूसँग सम्बन्धित आवश्यकताहरूको लागि अनुकूलित गर्दछ।

समस्या यो हो कि कुनै ब्रान्डको विशिष्ट उत्पादनहरूमा बजार सम्भावित रुचि सधैं उत्तम हुन्छ, र समाप्त भएर समाप्त हुन्छ। तसर्थ, यद्यपि प्रारम्भिक महान परिणामहरू प्राप्त गर्न सकिन्छ, यो रणनीति लामो अवधिमा सम्भव छैन।

यस अवस्थालाई दिईएको, सामग्री मार्केटिंग संस्थान अध्ययनले कसरी बनाउने बारे छलफल गरेको छ सामग्री विपणन रणनीति जसको परिणामहरू समयसँगै सुधार हुन्छन्। तिनीहरूको परिणामले के भन्छ हेरौं।

के तपाइँ तपाइँको सामग्री मार्केटिंग सुधार गर्न चाहानुहुन्छ? 
यहाँ क्लिक गर्नुहोस् र यसका साथ हाम्रो ईबुक डाउनलोड गर्नुहोस्  
SEO कुञ्जीहरू सफलतापूर्वक तपाईंको सामग्री स्थित गर्न। 

5 तरीकाले सामग्री मार्केटिंग मार्फत माग सिर्जना गर्ने

सामग्री मार्केटि Institute संस्थानको अध्ययन अप्रिल २०१ in मा सम्पन्न गरिएको थियो, २ different विभिन्न देशहरूबाट १ 2018 २ योग्य प्रतिक्रियाहरूको एक दर्शकको आधारमा। सबै उत्तरदाताहरूले प्रयोगको लागि दावी गरे सामग्री मार्केटिंग रूपान्तरण फनेलको बिभिन्न चरणहरूमा माग उत्पन्न गर्न। यी व्यावहारिक सिफारिशहरू छन् जुन उत्तरहरूको विश्लेषण पछि पुगेको थियो।

1) फनेलको सबै चरणहरूमा सामग्री मार्केटिंग प्रयोग गर्नुहोस्

लगभग सबै उत्तरदाताहरूले रूपान्तरण फनेलको सबै चरणहरूमा माग उत्पन्न गर्न सामग्री मार्केटिंग प्रयोग गर्ने दावी गर्थे, तर मुख्य रूपमा केन्द्रित गर्ने TOFU (फनेलको शीर्ष) चरण :

  • 87% प्रयोगको मुख्य कारण संकेत गर्‍यो सामग्री मार्केटिंग मांग सिर्जना गर्न थियो नेतृत्व वा सम्भावित ग्राहकहरू उत्पन्न गर्नुहोस् रूपान्तरण फनेलको माथिल्लो भागमा।
  • चरण जसमा कम्पनीहरूले अधिक मूल्य प्राप्त गर्दछ सामग्री मार्केटिंग माग उत्पन्न गर्न प्रयोग गरिएको 51% को साथ प्रारम्भिक चरण (आकर्षण / रुचि) हो।
  • मुख्य मेट्रिक मापन गर्न प्रयोग सामग्री को प्रभाव मागको जेनरेशनमा वेब ट्राफिक हो, सर्वेक्षण गरिएको मार्केटर्सको 67% द्वारा संकेत गरिएको।
  • अध्ययनका अनुसार सबैभन्दा प्रभावशाली प्रकारको सामग्रीहरू प्रविष्टिहरू हुन् र TOFU चरणमा ब्लग लेखहरू , उत्तरहरूको 73% मा छनौट गरियो। 

तर यी तथ्या despite्कहरूको बाबजुद पनि, यो ध्यान दिनको लागि पनि चाखलाग्दो छ कि आधा उत्तरदाताहरूले २०१ 2018 मा फनेलको अन्य चरणहरूको लागि सामग्री सिर्जना गरे। २%% MOFU चरण (फनेलको मध्य भाग) र २१%, BOFU चरणका लागि सामग्रीहरू उत्पादन गरे। (फनेलको तल)

के हामीलाई यी सबै कुरा बताउँछ कि यो नयाँ सम्भावित ग्राहकको ध्यानाकर्षण गर्न पर्याप्त छैन, हामी ग्राहकको सम्पूर्ण यात्रामा उनीहरूको चासो कायम राख्न पनि सक्षम हुनुपर्दछ। माग सिर्जना गर्न सफल हुनको लागि, माथिल्लो भागलाई खुवाउन पर्याप्त छैन रूपान्तरण फनेलको , तर हामीसँग छ सबै चरणहरूको लागि सामग्री-आधारित अनुभव सिर्जना गर्नुहोस् क्रम र चासो कायम राख्न निर्माण नयाँ ग्राहकहरु। ।

२) ग्राहकको यात्राको बिभिन्न चरणहरूमा बिभिन्न प्रकारको सामग्रीको साथ प्रयोग गर्नुहोस्

उत्तरदाताहरूले भने रूपान्तरण फनेलको प्रारम्भिक चरणहरूमा ब्लग पोष्टहरू सबैभन्दा प्रभावशाली सामग्री हुन् , अन्तिम चरणमा मध्यवर्ती चरणहरू र केस स्टडीहरूमा रिपोर्टहरू। व्यक्ति-भित्रका घटनाहरूले फनेलको सबै चरणहरूमा राम्रोसँग काम गरे।

यद्यपि यस प्रश्नको उत्तरले ठूलो विविधता देखाउँदछ। केही प्रकारका सामग्रीले पछि चरणहरूमा कार्य गर्न जारी राख्दछ, यद्यपि उनीहरू पहिले बढि प्रभावकारी हुन्छन्। अरूसँग पहिले र दोस्रो चरणहरूमा समान प्रभावकारिता तथ्या have्कहरू हुन्छन्, वा दोस्रो र तेस्रो।

निष्कर्ष? प्रत्येक चरणमा सामग्रीको केवल एक प्रकारको लागि आफैलाई नजिक नबनाउनुहोस् र प्रयोग गर्नुहोस् जब सम्म तपाईं को लागी सबै भन्दा राम्रो समाधान पाउनुहुन्छ। यहाँ प्रयास गर्न को लागी केहि विचारहरु छन्:

  • कुनै खास प्रकारको सामग्रीको संरचना र दृष्टिकोणमा भिन्नता ल्याउने प्रयास गर्नुहोस् । उदाहरणको लागि, एक केस स्टडी जुन शैक्षिक दृष्टिकोणबाट सोच्दछ कि प्रारम्भिक चरणहरूमा राम्रोसँग काम गर्न सक्दछ, वा व्यक्तिगत रिपोर्टले खरीदको दिशामा अन्तिम धक्का दिन प्रयोग गर्न सकिन्छ।
  • सामग्री योजना लिन र फनेलमा यसलाई लागू गर्नुको सट्टा, तपाईको कथालाई सोच्नुहोस् र स्वरूपहरू जुन ती सन्देशहरू व्यक्त गर्न उत्तम फिट हुन्छ।
  • प्रत्येक चरणमा के उत्तम काम गर्छ भनेर निर्धारण गर्न संरचित परीक्षण गर्नुहोस् । उदाहरण को लागी, तपाईं A / B परीक्षण डिजाइन गर्न सक्नुहुनेछ जसमा आधा प्रयोगकर्ताहरूले रिपोर्ट डाउनलोड गर्दछन् र आधा केस स्टडी भिडियोमा अध्ययन गर्नुहोस्, र विकल्पहरू मध्ये कुनले नेतृत्व गर्न बढी रूपान्तरण उत्पन्न गर्दछ हेर्नुहोस्।

जे होस्, अध्ययनको अनुसार, त्यहाँ सामग्रीहरू छन् जुन रूपान्तरण फनेलको प्रत्येक प्रकारको चरणको लागि उत्तम रूपमा काम गर्दछ:

3) पहिले उद्देश्यहरूको विचार गर्नुहोस् र त्यसपछि मेट्रिक्सको

जब हामी मेट्रिक्सको बारेमा कुरा गर्छौं, यो अंग्रेजी स्पिकरहरू "भ्यानिटी मेट्रिक्स" (हाम्रो परिणामहरूको बारेमा "राम्रो लाग्छ" तर के हुँदैछ वास्तवमा के हुँदैछ भनेर संकेत गर्दैन) र केपीआई वा मुख्य प्रदर्शन सूचकहरू बीच के भिन्नता राख्न आवश्यक छ। हो, ती सीधा व्यावासायिक उद्देश्यहरु संग जोडिएको जुन हामीले प्राप्त गर्नका लागि राख्यौं।

यस अनुसार सामग्री मार्केटिंग संस्थान अध्ययन , मेट्रिक्स सबैभन्दा सामान्य रूपमा प्रभाव मापन गर्न प्रयोग सामग्री मार्केटिंग को बरु "भ्यानिटी मेट्रिक्स" को क्षेत्रसँग सम्बन्धित छ: वेब ट्राफिक (67 58% उत्तरदाताहरू), दर्शक अन्तरक्रिया (% 57%) र सीसाको संख्या (% XNUMX%)।

हामीले यसबाट पाठ सिक्नुपर्ने पाठ भनेको यी प्रकारका मेट्रिक्सहरू केवल महत्त्वपूर्ण ईन्सोफर मात्र हुन् किनकि यसले हामीलाई कसरी हाम्रो लक्ष्यहरूतर्फ अघि बढिरहेको छ भनेर बताउँदछ: यसले अधिक भ्रमणहरू, सामाजिक नेटवर्कहरूमा टिप्पणीहरू बढाउने काम गर्दैन वा यदि अन्तिम रूपान्तरण भएमा नेतृत्व गर्दछ। ठप

यदि के हामीले खोजिरहेका छौं भने हाम्रो साथ हाम्रा उत्पादनहरू र सेवाहरूको लागि नयाँ माग उत्पन्न गर्ने हो सामग्री मार्केटिंग , हामीले विचार गर्नुपर्छ हामीले के मेट्रिक्सले हामीलाई ट्र्याकमा राख्यौं यदि हामी यसलाई प्राप्त गर्दैछौं भने। उदाहरण को लागी, हामी एक उत्पन्न गर्न को लागी लक्ष्य गर्न सक्दछौं योग्य सीसाको केहि संख्या नयाँ दर्शक क्षेत्र को बिक्री को लागी वा एक निश्चित क्षेत्र मा स्थित छ। जे भए पनि सोच्नुहोस् मेट्रिक्स जहिले पनि उद्देश्यसँग जोडिएको हुनुपर्दछ र उद्देश्य आफै हुनु हुँदैन .

4) तपाईंको श्रोता राम्ररी अनुसन्धान गर्नुहोस्

यस अध्ययनका अनुसार, केवल ents 46% उत्तरदाताहरूले व्यक्तिमा आधारित आफ्ना श्रोताहरूलाई विभाजन गरेका थिए, जबकि% 35% ले उनीहरू त्यसो गर्न चाहन्छन भनेका थिए। तर यो पनि हामीसँग छ खरीदार व्यक्ति र दर्शक मानिसहरू माझ भिन्नता।

सामान्यतया, दुबै प्रकारको प्रयोगकर्ता प्रोफाइलहरूले संरचना प्रदान गर्न सक्दछन् जब हाम्रो मार्केटिंग योजनाहरू डिजाइन गर्दछन् र धेरै मूल्यवान जानकारी आगन्तुकहरू, लिड्स र ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्दछन् जसले हामीलाई सबैभन्दा धेरै चासो दिन्छन्। मूल भिन्नता भनेको यो हो कि खरिदकर्ता प्रयोगकर्ताहरू नै हुन् जुन तपाईंलाई पहिले नै थाहा छ कि उनीहरूले तपाईले प्रस्ताव गरेको जस्तो समाधानमा रुचि राख्दछन्, जबकि दर्शक व्यक्तिको सदस्यलाई अझै थाहा हुँदैन कि उनीहरूलाई त्यो आवश्यक छ वा त्यहाँ कुनै समाधान छ। । निष्कर्षमा, यदि तपाईं माग उत्पन्न गर्न खोज्दै हुनुहुन्छ भने, तपाईं श्रोता मानिसहरूमा बढी केन्द्रित गर्न चाहानुहुन्छ।

हाम्रो परिभाषित गर्दा लक्षित स्रोता उमेर, स्थान, आय स्तर वा स्थान जस्ता डेमोग्राफिक डाटा भन्दा पर जानु महत्त्वपूर्ण छ। हामीले पहिले नै वर्णन गरिसकेका छौं, हामी हाम्रो उत्पादन वा सेवामा रूचिमा सीधा आधार गर्न सक्दैनौं। त्यसकारण, हामीले खोज्नु पर्ने चुनौतीहरू र रुचिहरू हुन् जसले तिनीहरूलाई परिभाषित गर्दछ।

दर्शकहरू जुन हामी जाँदै छौं अधिक परिभाषित, हामीसँग राम्रो अवसरहरू सिर्जना हुने छ सामग्री मार्केटिंग त्यो वास्तवमै यसलाई अनुकूलन गर्दछ। अर्कोतर्फ, हामीले यो आवश्यकतालाई सन्तुलन गर्नुपर्दछ कि श्रोताहरू व्यवहार्य हुन पर्याप्त मात्रामा हुनेछन्।

माग उत्पन्न गर्ने दृष्टिकोणबाट, दर्शकहरू नेतृत्व वा ग्राहकहरू भन्दा बढि मूल्यवान हुन सक्छन् । तपाईंको दर्शक व्यक्तिको केहि सदस्यहरू तपाईंको खरीददार व्यक्तिको अंश बन्नेछन्, र उनीहरू नेतृत्व, अवसर र ग्राहकहरू बन्नेछन्।

यद्यपि, छोटो अवधिमा तिनीहरू मध्ये धेरैले रूपान्तरण गर्दैन ... तर यसको मतलब उनीहरूले मान थप गर्दैनन्। दर्शकहरू सम्भावित खरीदारहरू मात्र होइन, तिनीहरू माग उत्पादन गर्न र तपाईंलाई आफ्नो मार्केटि improve सुधार गर्न आवश्यक पर्ने जानकारी प्रदान गर्न पनि उपयोगी छन्।

छोटकरीमा, दर्शकहरूले आजका सम्भावित ग्राहकहरू मात्र होइन, भोली सम्भावित बजारहरू पनि। छोटो अवधिमा, दर्शकहरूले हामीलाई हाम्रो बहुमूल्य सामग्री साझेदारी गर्न र सिफारिस गर्न मद्दत गर्छन् र नयाँ प्रयोगकर्ताहरूमा पुग्नको लागि अधिक कुशल हुन मद्दत गर्दछ। दीर्घ अवधिमा, ती मानिसहरुमा हाम्रो मांगको सृजनको स्रोत हुन् जसले आफ्नै आवश्यकतालाई पहिचान गर्न सक्दैनन्।

5) मागको पुस्तालाई अवसर दिनुहोस्

सामग्री मार्केटि Institute संस्थान अध्ययन (58%) मा उत्तरदाताहरूको बहुमत तिनीहरूले प्रयोग गरेर मध्यम सफलता प्राप्त भएको छ भने सामग्री मार्केटिंगमाग उत्पन्न गर्न। यदि हामी जोड्यौं भने १%% जुन "धेरै सफल" परिभाषित गरिएको छ र%% जुन "अत्यन्त सफल" भएको दाबी गर्छौं, हामी एक हेर्छौं धेरै सकारात्मक दृष्टिकोण हाम्रो बजार को विस्तार गर्न धन्यवाद सामग्री मार्केटिंग .

सफलताको सम्भावना बढाउन, दर्शकहरूको अधिग्रहणमा ध्यान केन्द्रित गर्नु आवश्यक छ, केपीआईमा ध्यान केन्द्रित गर्नु पर्दछ र "भ्यानिटी मेट्रिक्स" जस्तै वेबभिजिटहरूमा होइन तर विभिन्न प्रकारका सामग्री र दृष्टिकोणहरूमा प्रयोग गर्न इच्छुक हुनु हो।