Bagaimana untuk membuat strategi Pemasaran E-mel anda


Sekiranya anda membaca catatan ini, ini kerana anda mahu saya menerangkan cara melakukan pemasaran e-mel. Anda mahu melihat bagaimana anda boleh mendapatkan  pelanggan dan pendapatan terima kasih kepada senarai mel anda.

Di bahagian catatan ini saya menerangkannya. Semua maklumat praktikal yang anda perlukan sehingga mulai hari ini anda mula menjalankan pemasaran e-mel anda.

Untuk meletakkan anda, saya telah membahagikan bahagian artikelnya ke bahagian utama 4:

  1. Buat strategi anda dari awal.
  2. Mengatasi halangan SPAM
  3. Dapatkan e-mel anda dibuka (yang paling sukar).
  4. Meningkatkan senarai pelanggan anda.

Dan sekarang, ya, kita akan mengetahui apakah sebenarnya pemasaran e-mel.

# 1 Strategi: 5Ws pemasaran e-mel

Untuk menentukan strategi anda, anda perlu jelas mengenai isu-isu tertentu:

  • Siapa?
  • Mengapa?
  • Apa?
  • Bila?
  • Bagaimana?

Hanya menjawab soalan 5 ini, anda akan mempunyai semua maklumat yang anda perlukan untuk meningkatkan peta jalan anda.

 1. Siapa?: Tentukan pembaca ideal anda

Ini selalu menjadi langkah pertama dalam strategi pemasaran. Dan sama seperti kita perlu tahu siapa yang akan kita tuju ketika kita menulis catatan, ketika menulis e-mel kita juga perlu tahu siapa pelanggan ideal kita.

Alasannya adalah mudah: jika anda tidak tahu siapa anda menulis kempen anda, anda tidak akan dapat menawarkan kandungan yang tepat, menulis e-mel jualan terbaik atau mewujudkan hubungan kepercayaan.

Anda perlu mendapatkan, ya atau ya, data ini:

  • Data demografi
  • Apakah cita-cita dan objektif anda?
  • Bagaimana keadaan anda hari ini?
  • Apa masalah utama anda? Apa lagi "sakit"?

Senarai pelanggan anda harus dibahagikan mengikut minat yang berbeza dari khalayak anda . Perkara ini penting untuk anda ambil kira semasa menyesuaikan e-mel.

2. Mengapa?: Tentukan matlamat anda

Apabila merancang strategi anda, anda perlu nyatakan jenis objektif 2:

  • Jeneral kempen.
  • Khusus untuk setiap e-mel.

Sebagai contoh, bayangkan bahawa anda ingin membuat kempen untuk menjual ebook baru anda.

Untuk itu, anda membuat siaran di mana anda mendekati subjek di mana infoproduk akan bertukar. Dan dalam catatan itu anda meletakkan borang yang mencetuskan autoresponder.

Walaupun tujuan utama anda adalah menjual, setiap surat mengikut urutan akan mempunyai tujuan individu. Saya memberikan contoh urutan:

  • E-mel 1:  mempersembahkan anda dan projek anda. Objektif: untuk menjana kepercayaan.
  • E-mel 2: pautan ke pelbagai catatan blog anda di mana anda juga membincangkan topik itu. Objektif: untuk menambah nilai, meningkatkan kewibawaan anda dan mewujudkan keperluan untuk produk.
  • E-mel 3:  kandungan yang lebih mendalam berkaitan dengan ebook anda. Sekiranya anda memilikinya, data dan statistik berfungsi dengan baik. Objektif: memperoleh kuasa dan mewujudkan keperluan untuk produk.
  • E-mel 4: kisah kejayaan dan pengenalan produk. Objektif: menyediakan pengguna untuk penjualan.
  • E-mel 5: e-mel penjualan. Objektif: menjual.

Mengetahui objektif dalam strategi pemasaran e-mel anda adalah seperti  mempunyai kompas yang membimbing anda untuk terus bekerja. 

 3. Apa?: Jenis kandungan

Bergantung pada objektif kempen anda dan e-mel tertentu yang akan anda kirim, anda akan membuat satu jenis kandungan atau yang lain. Saya memberikan contoh kandungan.

  • Matlamat "untuk menambah nilai": mereka adalah kandungan yang lebih eksklusif daripada yang anda tulis di blog terbuka anda. Contohnya: senarai alat khas, petua, trik, dll.
  • Matlamat "menjana lalu lintas": di sini kita akan mempunyai buletin khas di mana kita menerangkan berita blog. Anda juga mempunyai varian yang anda lihat mengikut urutan e-mel sebelum merujuk kepada catatan tertentu yang menarik bagi pembaca.
  • Objektif "kewibawaan":  anda boleh menghantar catatan tetamu yang telah anda tulis di blog influencer atau menyumbang kisah kejayaan yang telah anda capai.
  • Objektif "membina kepercayaan": itu ada baiknya anda memperkenalkan diri dan menceritakan kisah anda kepada pembaca. Dari semasa ke semasa, ada baiknya anda memasukkan e-mel di mana anda memberitahu anekdot. Ini mengenai melihat orang di belakang anda.

Tetapi pertama-tama anda harus mengambil kira satu perkara ketika memutuskan apa yang akan anda katakan: itu mestilah kandungan yang berkaitan dan berguna. 

Sentiasa fikirkan bagaimana anda dapat menolong orang yang menerima e-mel anda. Keutamaan anda # 1 harus selalu menjadi kehendak dan kehendak pembaca. Adalah biasa untuk mencari blog yang kandungannya sangat bagus, tetapi sebaik sahaja anda melanggan, anda akan kehilangan semua daya tarikan.

Mereka tidak berhenti menghantar satu tawaran demi satu dan perkara paling menarik yang dapat mereka tawarkan adalah buletin mereka. Dan untuk memberitahu saya jika seseorang telah menerbitkan catatan baru, saya mempunyai alat seperti Feedly.

Jika semua yang mereka tawarkan ialah saya berhenti melanggan.

Pelanggan anda adalah orang yang paling penting dalam perniagaan anda  selepas pelanggan anda. Anda mesti menganggapnya sebagai kesalahan yang sahih.

4. Bila?: Kekerapan penghantaran

.  kekerapan penghantaran tidak perlu sama dalam semua kempen.

Walaupun buletin boleh dihantar seminggu sekali, ada jenis e-mel lain yang boleh mempunyai rentak lain. Lihat kursus Problogging percuma saya.