Ja jūs lasāt šo ziņu, tas ir tāpēc, ka vēlaties, lai es paskaidrotu, kā veikt e-pasta mārketingu. Jūs vēlaties redzēt, kā jūs varat saņemt klientiem un ienākumiem, pateicoties jūsu adresātu sarakstam.
Šajā amata daļā es izskaidroju tieši to. Visa nepieciešamā praktiskā informācija, lai no šodienas jūs sāktu strādāt ar savu e-pasta mārketingu.
Tevi sakot, pārējo rakstu esmu sadalījis 4 galvenajās sadaļās:
- Izveidojiet savu stratēģiju no nulles.
- Pārvariet SPAM barjeru
- Atveriet savus e-pasta ziņojumus (vissmagāk).
- Palieliniet savu abonentu sarakstu.
Un tagad, jā, mēs runāsim, kas īsti ir e-pasta mārketings.
# 1 stratēģija: e-pasta mārketinga 5W
Lai definētu savu stratēģiju, jums ir jābūt skaidrībai par noteiktiem jautājumiem:
- Kurš?
- Kāpēc?
- Kas?
- Kad?
- Kā?
Atbildot tikai uz šiem 5 jautājumiem, jums būs visa nepieciešamā informācija ceļa kartes izveidošanai.
1. Kurš?: Definējiet savu ideālo lasītāju
Tas vienmēr ir pirmais solis jebkurā mārketinga stratēģijā. Un vai tieši tāpat kā mums ir jāzina, pie kā mēs ejam, rakstot ziņu, rakstot arī e-pastu jāzina, kurš ir mūsu ideālais klients.
Iemesls ir vienkāršs: ja jūs nezināt, kam rakstāt savas kampaņas, jūs nekad nevarēsit piedāvāt pareizo saturu, uzrakstīt labākos pārdošanas e-pastus vai nodibināt uzticības attiecības.
Jā, jā vai jā, ir jāsaņem šie dati:
- Demogrāfiskie dati
- Kādas ir jūsu ambīcijas un mērķi?
- Kā ir jūsu ikdienā?
- Kādas ir jūsu galvenās problēmas? Kas vēl “sāp”?
Jūsu abonentu saraksts ir jāsadala segmentā atbilstoši dažādām auditorijas interesēm . Šis punkts ir svarīgi, kas jāņem vērā, pielāgojot e-pastu.
2. Kāpēc ?: definējiet savus mērķus
Plānojot savu stratēģiju, jums tas ir jādara norādiet 2 mērķu veidus:
- Akcijas ģenerāļi.
- Īpaši katram e-pastam.
Piemēram, iedomājieties, ka vēlaties izveidot kampaņu, lai pārdotu savu jauno e-grāmatu.
Šim nolūkam jūs izveidojat ziņu, kurā jūs tuvojaties tematam, par kuru pagriezīsies infoprodukts. Un šajā ierakstā jūs ievietojat veidlapu, kas iedarbina automātisko atbildētāju.
Lai gan jūsu galvenais mērķis ir pārdot, katram secīgajam pastam būs individuāls mērķis. Es jums sniedzu secības piemēru:
- E-1: iepazīstināt jūs un jūsu projektu. Mērķis: radīt uzticību.
- E-2: saite uz dažādiem jūsu emuāra ierakstiem, kuros jūs arī runājat par šo tēmu. Mērķis: pievienot vērtību, palielināt savu autoritāti un radīt vajadzību pēc produkta.
- E-3: dziļāku saturu saistībā ar jūsu e-grāmatu. Ja jums tie ir, dati un statistika darbojas ļoti labi. Mērķis: iegūt autoritāti un radīt vajadzību pēc produkta.
- E-4: veiksmes stāsts un produkta ievads. Mērķis: sagatavot lietotāju pārdošanai.
- E-5: pārdošanas e-pasts. Mērķis: pārdot.
Zināt, kādi ir jūsu e-pasta mārketinga stratēģijas mērķi jums ir kompass, kas jums palīdz turpināt strādāt.
3. Kas ?: satura veids
Atkarībā no kampaņas mērķa un konkrētā e-pasta ziņojuma, kuru sūtīsit, jūs izveidosiet viena vai cita veida saturu. Es jums sniedzu satura piemērus.
- Mērķis “radīt pievienoto vērtību”: viņi ir ekskluzīvāks saturs nekā tas, ko rakstāt savā atvērtajā emuārā. Piemēram: īpašu rīku, padomu, triku utt. Saraksts
- Mērķis “radīt trafiku”: šeit mums būtu tipisks biļetens, kurā mēs izskaidrotu emuāra jaunumus. Jums ir arī variants, kuru redzējāt e-pastu secībā, pirms atsaucāties uz konkrētām lasītājam interesantām ziņām.
- Objektīvā “autoritāte”: jūs varat nosūtīt viesu ierakstus, kurus esat rakstījis ietekmētāju blogos, vai arī dot savu ieguldījumu veiksmes stāstos.
- Mērķis “radīt uzticību”: tas ir labi, ka jūs iepazīstināt ar sevi un pastāstīt savu stāstu lasītājiem. Laiku pa laikam ir arī labi, ja jūs ievietojat e-pastu, kurā pastāstāt anekdoti. Tas ir par cilvēka redzēšanu aiz tevis.
Bet vispirms jums ir jāņem vērā viena lieta, izlemjot, ko jūs sakāt: to jābūt atbilstošam un noderīgam saturam.
Vienmēr domājiet par to, kā jūs varat palīdzēt personai, kas saņem jūsu e-pastus. Jūsu prioritātei Nr. 1 vienmēr vajadzētu būt tai, ko lasītājs vēlas un kas viņam nepieciešams. Parasti ir atrodami emuāri, kuru saturs ir ļoti labs, taču, tiklīdz abonējat, jūs zaudējat visu šarmu.
Viņi nepārtrauc sūtīt vienu un otru piedāvājumu, un interesantākais, ko viņi var jums piedāvāt, ir viņu informatīvais izdevums. Un, lai paziņotu man, vai kāds ir publicējis jaunu ziņu, man ir tādi rīki kā Feedly.
Ja viņi piedāvā tikai to, ka es atrakstos.
Jūsu abonenti ir vissvarīgākie cilvēki jūsu biznesā pēc jūsu klientiem. Jums tie jāuztver kā autentiski vips.
4. Kad ?: nosūtīšanas biežums
Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana Sūtīšanas biežumam visās kampaņās nav jābūt vienādam.
Lai gan biļetenu var nosūtīt reizi nedēļā, ir arī citi e-pasta veidi, kuriem var būt cits ritms. Apskatiet manu bezmaksas Problogging kursu.