Laikā Melnā piektdiena un kiberdiendiena tiek atraisīts liels patērēšanas vilnis. Lai gan sākotnēji tas bija amerikāņu paradums, pēdējos gados viņi spēcīgi sit visā pasaulē, un, protams, tas attiecas arī uz mūsu valsti.pirkt youtube skatus
Ecommerces, uzņēmumi un daudzi zīmoli ar tiešsaistes klātbūtni šajās nozīmīgajās dienās redz lielisku iespēju sākt Ziemassvētku pirmskampaņu un veikt akcijas ar lielām atlaidēm. Tā kā konkurence ir liela un laiks ir ierobežots (jo tās ir tikai dažas dienas), digitālā mārketinga stratēģijas palielina to budžetu un koncentrējas uz melno piektdienu un kiber pirmdienu.
Pūles ir tā vērts. Saskaņā ar Worten vadīto Spānijas Melnās piektdienas trešās observatorijas sniegto informāciju šajā datumā pirks 7 no 10 interneta lietotājiem, un vidējās izmaksas būs 222 eiro.
Vispirms reģistrējieties šī gada datumos: Melnā piektdiena būs 23 novembra piektdiena un Kiber pirmdiena būs pirmdiena, novembris 26, 2018 .
Kas ir Melnā Piektdiena un Kiber Pirmdiena?
Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana melnā piektdiena pirms dažiem gadiem mēs neko neizklausījāmies, un tagad tas ir a ļoti spēcīgs tiešsaistes pārdošanas piedāvājums un
Tās izcelsme ir ASV 50. gados, un to vienmēr svin piektdienā pēc Pateicības dienas. Iemesls ir tāds, ka šī diena ir brīvdiena Amerikas Savienotajās Valstīs, tas ir, ka cilvēki nestrādā, bet veikali izmanto iespēju atvērt un piedāvā atlaides, lai sāktu Ziemassvētku iepirkšanās sezonu. Tik daudz bija tā panākumi, ka veikaliem izdevās pāriet no “sarkanajiem numuriem” uz “melnajiem numuriem”, tāpēc arī datuma nosaukums.
Spānijā to vēlējās ieviest, lai veicinātu patēriņu pirms brīvdienām, ekonomiskās krīzes vidū, bet tagad tā ir kļuvusi par dienu ar savu vienību un kalpo tam, lai Ziemassvētku iepirkšanās .
Turpretī Cyber pirmdiena ir daudz jaunāka, jo tā pirmo reizi notika 2005. gadā. Ideja bija veicināt iepirkšanos tiešsaistē, kas tajā laikā nebija tik populāra. To svin pirmdien, jo tajā laikā daudziem lietotājiem mājās nebija ātrgaitas interneta, un tāpēc viņi izmantoja iepirkšanās iespējas tiešsaistē birojā.
Tāpēc mēs redzam, ka sākotnēji ideja bija veikt fiziskus pirkumus Melnajā piektdienā un digitālajā kibernodaļu pirmdienā, taču šodien šī atšķirība nav tik skaidra, un piedāvājumus var pagarināt par nedēļu vai vairāk.
Interesanti ir arī tas, ka, lai arī kiberpirmdiena ir vēlāks izgudrojums, tās popularitāte ir paspējusi atcelt “melno piektdienu”. 2017. gadā pirmdienas pārdošanas apjoms sasniedza 6.6 miljardus dolāru, gandrīz divkāršojot iepriekšējā gada pārdošanas apjomus, savukārt piektdien tika pārdoti tikai 5 miljardi dolāru produktu ar atlaidēm.
Mūsu valstī Cyber pirmdiena 2010. gadā pirmo reizi notika Amazon, un, lai gan sākotnēji pārdošanas apjomi nebija pārāk nežēlīgi, tā rezultāti ir uzlabojušies gadu no gada. Daļēji tas ir saistīts ar ekonomikas uzlabošanos, bet arī ar lietotāju bailes zaudēt pirkumu tiešsaistē zudumu.
Kā mainījušies iepirkšanās paradumi
Patērētāji ir kļuvuši tālredzīgāki un izmanto tādus datumus kā Melnā piektdiena un kibermondars pirkt vairāk iepriekš, jo darījumi ir diezgan sulīgi.
Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana atbalsta visvairāk izmantotos šajos datumos reklāmas investīciju veikšanas brīdī ir:
- E-pasta mārketings (92.3%)
- Sociālie tīkli - maksas mediji (84.6%)
- Mobilais displejs (71.8%)
- Displejs un saites (69.2%)
- Meklēšanas mārketings (59%)
- Mobilās lietotnes (20.5%)
- Video mārketings (17.9%)
Un atbalsta tur, kur ir ieguldījums kampaņā aug visvairākir:
- Sociālie tīkli - maksas mediji (33.3%)
- E-pasta mārketings (25.6%)
- Displejs un saites (23.1%)
- Meklēšanas mārketings (20.5%)
- Mobilās lietotnes (17.9%)
- Mobilais displejs (12.8%)
- Video mārketings (5.1%)
Saskaņā ar Statista teikto, plašsaziņas līdzekļu rangs, kurā uzņēmumi palielināja savus reklāmas ieguldījumus Spānijas melnajā piektdienā.
2018 prognozes par melno piektdienu un kiber pirmdienu
Tirgotājiem melnā piektdiena un kiber pirmdiena ir ļoti interesanti datumi, jo tie piesaista arvien vairāk lietotāju, kuri interesējas par piedāvājumiem. Patērētāji ir kļuvuši tālredzīgāki un izmantojiet tādus datumus kā Melnā piektdiena, lai iegādātos vairāk iepriekš, jo darījumi ir diezgan sulīgi.
Digitālās iepirkšanās platformas un e-komercijas ir uzlabojušas savu klātbūtni tīklā un maksājumu metodes. Turklāt tūkstošgades paaudze un Z ir digitāli standartizējuši patēriņu.
Nesenajās debatēs “Kā īstenot veiksmīgas“ melnās piektdienas ”digitālās stratēģijas? , ko organizēja Making Science un ar Google, Habitísimo un Black Limba pārstāvjiem, tika norādīti ļoti interesanti dati par nākamās melnās piektdienas prognozēm un tās ietekmi uz pašreizējo tiešsaistes mārketingu. Ņemt vērā:
- Pēc aplēsēm, nākamā Melnā piektdiena tiešsaistes pārdošanas rezultātā radīs 1300 miljonus eiro, kas ir par 13% vairāk nekā 2017.
- Šajā datumā tiek veikti 5.3% no gada pārdošanas internetā.
- Terminu “Melnā piektdiena” un “Kiberpirmdiena” meklēšanas apjoms pēdējos 14 gados ir reizināts ar 4. Vispieprasītākā kategorija šajā iepirkšanās periodā ir tehnoloģija, kas veido 58% no kopējā skaita, tai seko mode ar 18% un sports ar 6%.
Savukārt Vortena Trešā Melnās piektdienas observatorija Spānijā sniedz arī dažus datus, kas jāņem vērā šajā datumā mūsu valstī:
- Sabiedrības, kas šajā kampaņā tērē visvairāk, pamatojoties uz 2017. gada datiem, ir Larjoha, Aragona, Kanāriju salas un Andalūzija. Vismazāk ir Katalonija, Galīcija, Estremadūra un Kastīlija un Leona.
- 47% lietotāju šajos datumos iegādāsies vairāk nekā Ziemassvētkos (ievērojiet datus!).
- Cena ir galvenā 88% lietotāju motivācija.
- 80% iegādāsies tiešsaistē.
- Un 18% no melnās piektdienas pirkumiem (gandrīz viens no katriem pieciem priekšmetiem) tiek atgriezti vai apmainīti, tāpēc vienmēr ir svarīgi precīzi noteikt savu atgriešanas politiku šiem datumiem.
Digitālais mārketings Melnās piektdienas un Kiber Pirmdienas laikā
Kā vairāk pārdot Melnās piektdienas un Kiber Pirmdienas laikā
Vai jums ir nepieciešamas idejas, lai šajā melnajā piektdienā iegūtu vairāk no sava tiešsaistes mārketinga? Ņem vērā šos ieteikumus:
1. Ejiet uz priekšu ar savām e-pasta mārketinga kampaņām . Kamēr konkurss joprojām izlemj, ko darīt, jūs varat brīdināt savu adresātu sarakstu par fantastiskajām atlaidēm, kas jūs gaida. Lai sasniegtu maksimālu efektivitāti, meklējiet problēmu ar āķi, personalizējiet ziņojumu dažāda veida klientiem un noteikti nosūtiet e-pastu pīķa laikā.
2. Pēc Cyber pirmdienas nenoņemiet galveno lapu . Ja jūs izveidojat pastāvīgu galveno lapu melnajai piektdienai, jūs visu gadu uzkrāsiet SEO un galvenajos datumos atradīsities augstākajās pozīcijās. Protams, pārliecinieties, ka saturs vienmēr ir atbilstošs.
3. Izmantojiet sociālo tīklu iespējas . Saskaņā ar 2017. gadā veikto pētījumu tajā gadā sociālajos tīklos ne mazāk kā 1.5 miljoni notikumu pieminēti tikai galvenajā Melnās piektdienas datumā (24. novembrī). Tāpēc pārliecinieties, ka jūsu tiešsaistes mārketinga plānā ir iekļautas iespējas pievienoties sarunai.
4. Sāciet ieteikumu programmu . Pēc Nīlsena teiktā, ieteikumi ir digitālās reklāmas veids, kas rada lielāku pārliecību. Ja jūs koordinējat savas ieteikumu programmas tā, lai tās būtu aktīvākas melnās piektdienas un kiberpirmdienas laikā, jūs savām akcijām piešķirsiet papildu stimulu.
5. Pievienojiet atpakaļskaitīšanu . Redzama konta ievietošana produktu lapās ir vienkāršs un ļoti efektīvs veids, kā iegūt vairāk reklāmguvumu. Varat izmantot atpakaļskaitīšanu, lai paziņotu, kad sāksies piedāvājums, un citu, lai norādītu, kad tas beigsies.
6. Izmantojiet savstarpējās pārdošanas iespējas . Melnā piektdiena un kiberpirmdiena ir datumi, kad lietotāji meklē darījumus, tāpēc izmantojiet tos, lai izveidotu saistītu produktu pakas par pazeminātu cenu.
7. Radiet aizraušanos ar zibspuldzes pārdošanu . Šī stratēģija ir noderīga nedēļām pirms galvenā datuma. Tas ir par produkta vai nelielas produktu sērijas pārdošanu ar lielu atlaidi un ļoti ierobežotu laiku. Neliela uzkoda par to, kas gaidāms jūsu digitālajā mārketingā.
8. Video reklāmas. Likmes par nelielu reklāmas video veidošanu savās kampaņās. Viņi labāk sazinās ar sabiedrību, un cilvēki, visticamāk, tos uzlūko. Instagram ir rīks, kas gūst spēku un kas palīdzēs mums sasniegt jaunāko auditoriju un patērēt vairāk, piemēram, Stāsti.
9. Organiskas darbības. Mums visiem mūsu mārketinga stratēģijas darbībām jābūt reklāmām, taču arī organiskām darbībām ir būtiska nozīme, izmantojot sociālos tīklus, emuāru, kopienas un zīmola vietni. Mums ļoti labi jāizplata mūsu kampaņu saturs, ļoti labi izvēloties ziņu, atslēgvārdiem, tostarp kvalitatīviem attēliem, jāizmanto katras platformas piedāvātās lietotnes un papildu rīki, un no mūsu puses kā mārketinga speciālistiem ir jāpieliek daudz, bet daudz radošuma. Vienmēr mērķis ir radīt izcilu saturu, kas piesaistīs mūsu sekotājus melnajā piektdienā un kiber pirmdienā.
10. Izveidojiet vairāku veidu akcijas. Atlieciet janvāra izpārdošanu, kas parasti visu žanru uzliek vienādas atlaides. Dažādiem produktiem piemērojiet dažādas akcijas. Pat atkarībā no tā, vai patērētāji ir partneri vai nav. Piemēram, apģērbu e-komercijā jūs varat ievietot līdz 50% izvēlēto apģērba gabalu, 30% pārējiem apģērbiem bez paaugstināšanas, tikai biedriem un 20% pārējiem apģērbiem (ja neesat biedrs) .