Jei skaitote šį pranešimą, tai yra todėl, kad norite, kad paaiškinčiau, kaip el. Paštu vykdyti rinkodarą. Norite pamatyti, kaip galite gauti klientų ir pajamų dėka jūsų adresų sąrašo.
Šioje įrašo dalyje paaiškinu būtent tai. Visa jums reikalinga praktinė informacija, kad nuo šiandien pradėtumėte dirbti savo el. Pašto rinkodaroje.
Norėčiau pasakyti, kad aš padalinau likusį straipsnį į pagrindinius 4 skyrius:
- Sukurkite savo strategiją nuo nulio.
- Įveikite SPAM barjerą
- Gaukite el. Laiškus atidarytus (sunkiausius).
- Padidinkite savo abonentų sąrašą.
Ir dabar, taip, mes išvalysime, kas iš tikrųjų yra el. Pašto rinkodara.
# 1 strategija: el. Pašto rinkodaros 5W
Norėdami apibrėžti savo strategiją, turite aiškiai žinoti tam tikras problemas:
- Kas?
- Kodėl?
- Kas?
- Kada?
- Kaip?
Tiesiog atsakę į šiuos 5 klausimus, turėsite visą informaciją, kurios jums prireiks keliaujant.
1. Kas?: Apibrėžkite savo idealų skaitytoją
Tai visada yra pirmas žingsnis bet kurioje rinkodaros strategijoje. Ar tai taip pat, kaip mes turime žinoti, su kuo einame rašydami įrašą, taip pat rašydami el. Laišką reikia žinoti, kas yra idealus mūsų klientas.
Priežastis paprasta: jei nežinote, kam rašote savo kampanijas, niekada negalėsite pasiūlyti tinkamo turinio, rašyti geriausius pardavimo el. Laiškus ar užmegzti pasitikėjimo santykius.
Taip arba taip, jūs turite gauti šiuos duomenis:
- Demografiniai duomenys
- Kokios jūsų ambicijos ir tikslai?
- Kaip tavo diena iš dienos?
- Kokios yra jūsų pagrindinės problemos? Kas dar „skauda“?
Abonentų sąrašas turėtų būti suskaidytas pagal skirtingus auditorijos pomėgius . Šis punktas yra svarbus, į kurį turite atsižvelgti tinkindami el. Paštą.
2. Kodėl?: Apibrėžkite savo tikslus
Planuodami savo strategiją turite nurodykite 2 tikslų tipus:
- Akcijos generolai.
- Konkretus kiekvienam el.
Pvz., Įsivaizduokite, kad norite sukurti kampaniją savo naujajai el. Knygai parduoti.
Tam sukuriate įrašą, kuriame priartėsite prie temos, kuria pasuks infoproduktas. Tame įraše įdėjote formą, kuri suaktyvina automatinį atsakiklį.
Nors jūsų pagrindinis tikslas yra parduoti, kiekvienas eilės laiškas turės individualų tikslą. Pateikiu sekos pavyzdį:
- Paštas 1: pristatyti jus ir jūsų projektą. Tikslas: sukurti pasitikėjimą.
- Paštas 2: nuoroda į skirtingus jūsų tinklaraščio įrašus, kuriuose jūs taip pat kalbate ta tema. Tikslas: padidinti pridėtinę vertę, padidinti savo autoritetą ir sukurti produkto poreikį.
- Paštas 3: gilesnio turinio, palyginti su jūsų el. knyga. Jei jų turite, duomenys ir statistika veikia labai gerai. Tikslas: įgyti autoritetą ir sukurti produkto poreikį.
- Paštas 4: sėkmės istorija ir produkto pristatymas. Tikslas: parengti vartotoją pardavimui.
- Paštas 5: pardavimo el. Tikslas: parduoti.
Žinoti savo el. Pašto rinkodaros strategijos tikslus yra taip turėdami kompasą, kuris padės jums toliau dirbti.
3. Kas?: Turinio tipas
Priklausomai nuo kampanijos tikslo ir konkretaus el. Laiško, kurį ketinate siųsti, sukursite vieno ar kito tipo turinį. Pateikiu jums turinio pavyzdžių.
- Tikslas „sukurti pridėtinę vertę“: jie yra labiau išskirtinis turinys nei tas, kurį rašote savo atvirame tinklaraštyje. Pavyzdžiui: specialių įrankių, patarimų, gudrybių ir kt. Sąrašas.
- Tikslas „generuoti srautą“: čia mes turėtume tipišką naujienlaiškį, kuriame paaiškintume tinklaraščio naujienas. Taip pat turite variantą, kurį matėte el. Laiškų sekoje, prieš pateikdami nuorodą į konkrečius skaitytojui įdomius įrašus.
- Tikslas „autoritetas“: galite siųsti svečių įrašus, kuriuos parašėte influencerių tinklaraščiuose, arba prisidėti prie savo sėkmės istorijų.
- Tikslas „sukurti pasitikėjimą“: tai gerai, kad prisistatote ir pasakojate savo istoriją skaitytojams. Retkarčiais taip pat gerai, kad įterpiate el. Laišką, kuriame pasakojate anekdotą. Kalbama apie už nugaros esantį žmogų.
Bet visų pirma jūs turite atsižvelgti į vieną dalyką, kai nusprendžiate, ką ketinate pasakyti: tai turi būti tinkamas ir naudingas turinys.
Visada pagalvokite, kaip galėtumėte padėti jūsų el. Laiškus gaunančiam asmeniui. Jūsų prioritetas Nr. 1 visada turėtų būti tai, ko nori skaitytojas. Įprasta rasti tinklaraščių, kurių turinys yra labai geras, tačiau kai tik užsiprenumeruojate, prarandate visą žavesį.
Jie nenustoja siųsti vieno pasiūlymo po kito, o įdomiausias dalykas, kurį jums gali pasiūlyti, yra jų naujienlaiškis. Norėdamas pranešti, ar kas nors paskelbė naują įrašą, turiu tokių įrankių kaip „Feedly“.
Jei jie turi tik tiek, kad atsisakau prenumeratos.
Jūsų abonentai yra patys svarbiausi žmonės jūsų versle po savo klientų. Jūs turite juos traktuoti kaip autentiškus „VIP“.
4. Kada?: Siuntimo dažnumas
Šios Siuntimo dažnumas nebūtinai turi būti vienodas visose kampanijose.
Nors naujienlaiškį galima siųsti kartą per savaitę, yra ir kitokio tipo el. Laiškų, kurie gali turėti kitą ritmą. Peržiūrėkite mano nemokamus „Problogging“ kursus.