ការកំណត់ថ្មីនៅក្នុងសំបុត្រអេឡិចត្រូនិចអាចជាប្រភពនៃប្រាក់ចំណូលទាំងពីរ រួមជាមួយនឹងកាតព្វកិច្ច។ សមាជិកដែលមិនសូវមានច្រើនប្រភេទនេះបញ្ចេញអ៊ីមែលឥតប្រយោជន៍រួមជាមួយផលិតផលគ្មានប្រយោជន៍ដែលគ្មានន័យ ប្រាកដណាស់សារប្រភេទនេះស្រដៀងទៅនឹងសារឥតប្រយោជន៍ ហើយក៏មានកំហុសខ្លាំងដែរ។ អ្នកគ្រប់គ្រងបញ្ជីរាយនាមសំបុត្រត្រូវតែចងចាំថា អតិថិជនមាននៅពេលតែមួយ ដែលជ្រើសរើសដោយចេតនាចំពោះទម្លាប់ បូកនឹងកត្តាផ្ទុយទាំងស្រុងដែលពួកគេចង់បាន នឹងក្លាយជាសំបុត្រដែលសំបូរទៅដោយសំបុត្រប្រៃសណីយ៍។ នៅក្នុងកថាខណ្ឌខាងក្រោម អ្នកនឹងរកឃើញភាពប៉ិនប្រសប់មួយចំនួននៅក្នុងព័ត៌មានលម្អិតទាក់ទងនឹងអ្វីដែលត្រូវផ្តល់ឱ្យ។
មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតចំនួន 2 នៃការផ្តល់ទៅក្នុងទម្លាប់គឺជាធម្មតា។
1. ផុយស្រួយផ្តល់។ អ្នកអាចប្រើផលិតផលនេះនៅក្នុងប្រភេទនៃធាតុណាមួយដែលមនុស្សម្នាក់ផ្ញើ។ នេះជាឧទាហរណ៍មួយ នៅពេលអ្នកផ្ញើប្រភេទនៃ "របៀប" ឬអត្ថបទគំនិត វាអាចបន្ថែមការផ្តល់ជូនរួមជាមួយបណ្តាញសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់មួយ។ ភាពជាក់លាក់នេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការផ្តល់នូវការផាកពិន័យសម្រាប់ហេតុផលដែលអ្នកពិតជាមិនបង្ខំឱ្យរឿងជាក់លាក់ណាមួយខ្លាំងនោះទេ។ បន្តិចទៀត អ្នកប្រហែលជាកំពុងណែនាំគំនិតនេះ តាមរបៀបដូចគ្នា អ្នកសមគំនិតមួយចំនួនប្រាកដជាស្នើឱ្យមនុស្សម្នាក់យល់ពីសៀវភៅដែលបានជ្រើសរើស ឬប្រហែលជាផ្លាស់ទីញ៉ាំពីអាហារបន្ថែម។ លើសពីនេះទៀត ជាធម្មតាអ្នកកំពុងផ្តល់ជូនក្នុងនាមពួកគេនូវព័ត៌មានដែលមានគុណភាពល្អ។
ប្រាកដណាស់ សម្រាប់លទ្ធភាពបិទដែលអ្នកគ្រាន់តែបង្កើតសម្ព័ន្ធភាពដ៏ល្អមួយ រួមជាមួយនឹងអ្នកគាំទ្ររបស់អ្នក នោះពួកគេប្រហែលជានឹងមិនបានឃើញការផ្តល់ឱ្យដ៏ល្អដូចការរីកចំរើនមួយនោះទេ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ពួកគេអាចមានការយល់ច្រលំពីមនុស្សម្នាក់ ដូចជាអ្នកសមគំនិតគាំទ្រ ដែលគាំទ្រពួកគេដោយប្រើបញ្ហា។
2. ផ្តល់ការលំបាក។ នេះជាចំណុចដែលគោលបំណងពេញលេញនៃធាតុពិតគឺមានឥទ្ធិពលលើអ្នកមើលជាក់ស្តែងដើម្បីទិញវត្ថុ។
បង្កើតទីផ្សារលំបាកពិតប្រាកដ
នៅពេលអ្នកសរសេរការផ្តល់ជូនលំបាក អ្នកគួរតែដឹងពីចេតនានៃខិត្តប័ណ្ណរបស់អ្នក។ តើវាអាចទៅជា៖
ផ្តល់ជូនផលិតផលជាមុន? នេះគឺជាកន្លែងដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើដ្យាក្រាមពីទ្រឹស្តីជាក់ស្តែងនៃផលចំណេញរបស់ផលិតផល ពន្យល់អ្នកគាំទ្ររបស់អ្នកឱ្យបានច្បាស់លាស់ពីមូលហេតុដែលមនុស្សម្នាក់ស្នើឱ្យគាត់នូវគំនិតនេះ រួមជាមួយនឹងបន្ទាប់មកត្រូវប្រាកដថាពួកគេដឹងដើម្បីស្វែងរកផ្លូវចូលទៅក្នុងទំព័រចរចាដើម្បីទទួលយកបន្ថែមទៀត។ បន្ទាប់មកមនុស្សម្នាក់លើកទឹកចិត្តទំព័រចរចារបស់អ្នកលក់ឱ្យនៅជិតកិច្ចព្រមព្រៀង។
ដោយសារតែអ្នកមិនទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងនៅជិតដោយខ្លួនអ្នកផ្ទាល់, presell របស់អ្នកនឹងមិនគួរមានរយៈពេលយូរ. អ្នកត្រូវតែទទួលបានអតិថិជនសក្តានុពលដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ទាំងស្រុងនៅក្នុងផលិតផលដើម្បីទាមទារទំព័រចរចា។ ជុំវិញលទ្ធភាពបិទរបៀបដែលទំព័រចរចានឹងអាចទុកចិត្តបាន (ការផ្លាស់ប្តូរខ្ពស់) បន្ទាប់មកអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកប្រហែលជានឹងទិញ។
ជុំវិញលទ្ធភាពបិទដែលអ្នកបានបង្កើតទំនាក់ទំនងដ៏ល្អជាមួយអ្នកគាំទ្ររបស់អ្នក អ្នកនឹងអាចលក់ឱកាសក្នុងការទិញផលិតផលមិនថាប្រូបាប៊ីលីតេរបៀបដែលទំព័រចរចាផលិតផលមិនគួរឱ្យជឿជាក់ជាពិសេសនោះទេ។ តាមរបៀបដែលវាកើតឡើង អ្នកគាំទ្ររបស់អ្នកប្រហែលជានឹងទិញដែលបានបង្កើតក្នុងវិសាលភាពដ៏អស្ចារ្យមួយក្នុងកម្រិតស្រាលនៃការផ្តល់ជូននេះ។
ផ្តល់ធាតុត្រង់? វិធីសាស្រ្តទទួលយកពិតប្រាកដដើម្បីបង្កើតការផ្តល់ជូនដ៏លំបាកគឺការផ្តល់ផលិតផលជាពិសេស។ នៅក្នុងនោះមានន័យថា ឱកាសនឹងពេញចិត្ត 100% ក្នុងការទទួលបានរបស់មុនពេលពួកគេប្រហែលជាមើលទំព័រចរចា។ ពិតប្រាកដណាស់ ប្រសិនបើទំព័រការចរចារបស់អ្នកនឹងមានភាពទន់ខ្សោយ ក្នុងកាលៈទេសៈជាច្រើន អ្នកក៏អាចបង្កើតទំព័រការចរចាដែលពិបាកផ្តល់ជូនរបស់អ្នកផងដែរ ហើយបន្ទាប់មកភ្ជាប់បណ្តាញជាពិសេសទៅក្នុងទំព័រសំណើដោយសារតែទំព័រការចរចានេះ (ជាកន្លែងដែលសម្ភារៈ ពីព្រោះវាប្រហែលជាមិនមែនជាធម្មតាទេ។ អាចយល់បាន) ។
ដោយសារតែអ្នកប្រហែលជាកំពុងផ្តល់ឱ្យរបស់ដែលផ្ទុយទៅនឹងប្រភេទនៃទំព័រចរចាមួយចំនួនដើម្បីនៅជិតកិច្ចព្រមព្រៀង ការផ្តល់ល្បិចជាក់លាក់នេះនឹងអាចមានរយៈពេលវែងជាង — ជាធម្មតាទំព័រអ៊ីនធឺណិតមួយចំនួន។ នោះពិតជាចេញពីអ្នក 'ត្រូវតែ' មានពេលវេលាដែលត្រូវការដើម្បីបង្កើតចំណង់ចំណូលចិត្តចំពោះវត្ថុ បង្ហាញប្រាក់ចំណូល រួមជាមួយនឹងបង្កើតការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព។
អ្វីក៏ដោយដែលគោលបំណងរបស់អ្នកគឺនៅក្នុងការបញ្ជូនការលំបាកក្នុងការផ្តល់នូវវឌ្ឍនភាពដល់អ្នកគាំទ្ររបស់អ្នក អ្នកគួរតែបង្កើតជាមូលដ្ឋាននៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រៃសណីយ៍ដ៏រឹងមាំ។ គំនិតនេះអាចជាប្រភេទនៃការជូនដំណឹងខ្លីៗ ឬប្រហែលជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រៃសណីយ៍ដ៏រឹងមាំតូចមួយសម្រាប់តែការលក់ជាមុនប៉ុណ្ណោះ។ វាអាចជាប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រៃសណីយ៍ដ៏រឹងមាំមួយប្រភេទដែលផ្តល់នូវល្បឿនលឿនដ៏អស្ចារ្យ។ ក្នុងគ្រប់ករណីទាំងអស់ ទំព័ររបស់អ្នកត្រូវតែបញ្ចូល៖