Hvernig á að búa til tölvupóstmarkaðssetningu þína


Ef þú ert að lesa þessa færslu er það vegna þess að þú vilt að ég útskýri hvernig á að gera markaðssetningu með tölvupósti. Þú vilt sjá hvernig þú getur fá  viðskiptavinum og tekjum takk fyrir póstlistann þinn.

Í þessum hluta færslunnar útskýrði ég einmitt það. Allar hagnýtu upplýsingarnar sem þú þarft svo að frá og með deginum í dag byrjar þú að vinna með tölvupósts markaðssetningu þína.

Til að setja þig, þá hef ég skipt restinni af greininni í 4 meginhluta:

  1. Búðu til stefnu þína frá grunni.
  2. Yfirstíga SPAM hindrunina
  3. Fáðu tölvupóstinn þinn opinn (erfiðasta).
  4. Stækkaðu áskrifendalistann þinn.

Og nú, já, við erum að fara að þvo hvað markaðssetning með tölvupósti raunverulega er.

# 1 Stefnan: 5Ws markaðssetningar tölvupósts

Til að skilgreina stefnu þína þarftu að vera skýr um ákveðin mál:

  • Hver?
  • Hvers vegna?
  • Hvað?
  • Hvenær?
  • Hvernig?

Bara að svara þessum 5 spurningum muntu hafa allar upplýsingar sem þú þarft til að hækka vegvísina þína.

 1. Hver ?: skilgreina hugsjón lesandann þinn

Þetta er alltaf fyrsta skrefið í hvaða markaðsstefnu sem er. Og er það alveg eins og við þurfum að vita hver við erum að fara þegar við skrifum færslu, þegar við skrifum tölvupóst þá líka þarf að vita hver er hugsjón viðskiptavinur okkar.

Ástæðan er einföld: ef þú veist ekki fyrir hvern þú skrifar herferðir þínar muntu aldrei geta boðið rétt efni, skrifað besta söluspóst eða stofnað traust samband.

Þú verður að fá, já eða já, þessi gögn:

  • Lýðfræðilega gögn
  • Hver eru metnaðarmál þín og markmið?
  • Hvernig er dagurinn í dag?
  • Hver eru helstu vandamálin þín? Hvað annað “særir”?

Listi yfir áskrifendur ætti að vera sundurliðaður eftir mismunandi áhugasviðum áhorfenda . Þessi punktur er mikilvægur sem þú tekur tillit til þegar tölvupósturinn er sérsniðinn.

2. Hvers vegna ?: skilgreina markmið þín

Þegar þú ert að skipuleggja stefnu þína þarftu að gera það tilgreina 2 tegundir markmiða:

  • Hershöfðingjar herferðarinnar.
  • Sérstaklega fyrir hvern tölvupóst.

Ímyndaðu þér til dæmis að þú viljir stofna herferð til að selja nýju bókina þína.

Til þess býrðu til færslu þar sem þú nálgast viðfangsefnið sem innleiðingin mun snúast um. Og í því innleggi setur þú eyðublað sem kveikir á sjálfvirkur svarari.

Þó að lokamarkmið þitt sé að selja, mun hver póstur í röðinni hafa einstakt markmið. Ég gef þér dæmi um röð:

  • Email 1:  kynna þig og verkefnið þitt. Markmið: að skapa traust.
  • Email 2: hlekkur á mismunandi færslur á blogginu þínu þar sem þú talar einnig um það efni. Markmið: að auka gildi, auka vald þitt og skapa þörf fyrir vöruna.
  • Email 3:  dýpra efni í tengslum við rafbókina þína. Ef þú ert með þá virka gögnin og tölfræðin mjög vel. Markmið: öðlast vald og skapa þörf fyrir vöruna.
  • Email 4: velgengnissaga og kynning á vörunni. Markmið: undirbúa notandann fyrir söluna.
  • Email 5: sölupóstur. Markmið: selja.

Að þekkja markmiðin í markaðsstefnu tölvupósts er eins  að hafa áttavita sem leiðbeinir þér að halda áfram að vinna. 

 3. Hvað?: Tegund efnis

Það fer eftir markmiði herferðar þinnar og þeim sérstaka tölvupósti sem þú ætlar að senda, þú munt búa til eina tegund efnis. Ég gef þér dæmi um innihald.

  • Markmið „að bæta við gildi“: þeir eru meira einkarétt innihald en þau sem þú skrifar á opna bloggið þitt. Til dæmis: listi yfir sértæk verkfæri, ráð, brellur o.s.frv.
  • Markmið „búa til umferð“: hérna hefðum við dæmigert fréttabréf þar sem við útskýrum fréttir bloggsins. Þú hefur einnig afbrigðið sem þú sást í röð tölvupósta áður en þú vísar í tilteknar færslur sem eru áhugaverðar fyrir lesandann.
  • Markmið „heimild“:  þú getur sent gestapóst sem þú hefur skrifað á blogg áhrifavalda eða lagt til árangurssögur sem þú hefur náð.
  • Markmið „byggja upp traust“: það er gott að þú kynnir þig og segir lesendum söguna þína. Af og til er líka gott að setja inn tölvupóst þar sem þú segir frásögn. Þetta snýst um að sjá manneskjuna á bak við þig.

En fyrst af öllu verður þú að taka tillit til eins þegar þú ákveður hvað þú ætlar að segja: það þarf að vera viðeigandi og gagnlegt innihald. 

Hugsaðu alltaf um hvernig þú getur hjálpað þeim sem fær tölvupóstinn þinn. Forgangsröð þín # 1 ætti alltaf að vera það sem lesandinn vill og þarfnast. Algengt er að finna blogg sem innihaldið er mjög gott, en um leið og þú gerist áskrifandi missirðu allan sjarma.

Þeir hætta ekki að senda hvert tilboðið á fætur öðru og það áhugaverðasta sem þeir geta boðið þér er fréttabréf þeirra. Og til að láta mig vita ef einhver hefur birt nýja færslu hef ég verkfæri eins og Feedly.

Ef það eina sem þeir hafa fram að færa er að ég geri upp áskriftina.

Áskrifendur þínir eru mikilvægasta fólkið í fyrirtækinu þínu  eftir viðskiptavinum þínum. Þú verður að meðhöndla þau sem ekta VIP.

4. Hvenær?: Tíðni sendingar

The  tíðni sendinga þarf ekki að vera sú sama í öllum herferðum.

Þó að hægt sé að senda fréttabréfið einu sinni í viku, þá eru aðrar tegundir tölvupósta sem geta haft annan takt. Horfðu á ókeypis Problogging námskeiðið mitt.