भौतिक दुकानों की बिक्री में गिरावट और ऑनलाइन स्टोर की बिक्री में वृद्धि ने कई पेशेवरों और कंपनियों को इंटरनेट के माध्यम से बिक्री शुरू करने के लिए कूदने के लिए प्रेरित किया है, लेकिन 1 में केवल 10 को एक व्यवसाय के रूप में समेकित किया गया है और नेट के माध्यम से अपने उत्पादों को बेचना शुरू किया है। सह मालिक ईमेल डेटाबेस । ज्यादातर मामलों में ऑनलाइन स्टोर विफल हो जाते हैं क्योंकि उनके पास एक व्यवसाय योजना नहीं होती है जो सभी चर का विश्लेषण करने की अनुमति देती है, और वास्तव में यह निर्धारित करती है कि क्या यह एक लाभदायक व्यवसाय है और इसलिए एक ऑनलाइन स्टोर जो वास्तव में इंटरनेट पर बेच सकता है।
मैं उदाहरण के रूप में सेवा करने के लिए ऑनलाइन बेचने के लिए दुकानों और उत्पादों के कुछ उदाहरणों की व्याख्या करूँगा।
उदाहरण 1। कपड़े ऑनलाइन बेचते हैं
इस प्रकार का ऑनलाइन स्टोर ऑनलाइन बेचने के लिए एक अच्छा उत्पाद शर्त है क्योंकि उनके पास आमतौर पर एक अच्छा मूल्य मार्जिन होता है और यह एक ऐसा उत्पाद है जो ऑनलाइन खरीदा जा रहा है। ब्रांडेड कपड़ों को ऑनलाइन खरीदना इन उत्पादों को कम कीमत पर प्राप्त करने का एक अच्छा तरीका है, अगर हमने इसे किसी भौतिक स्टोर में किया हो।
अब, उदाहरण के लिए, अधिक से अधिक व्यवसाय इंटरनेट पर उपयोग किए गए कपड़ों को बेचना चाहते हैं
उदाहरण 2। इंटरनेट पर मोबाइल बेचना
मोबाइल और इसकी सहायक सामग्री एक ऐसा उत्पाद है जो वर्तमान में काफी मांग में है और हम इसे इतनी बार उपयोग करते हैं कि यह इसे निरंतर विकास और विस्तार में एक बाजार बनाता है। अपने सीमित स्थान और वजन को देखते हुए, वे दुनिया के किसी भी हिस्से में जहाज चलाना बहुत आसान है, और यह बहुत आसानी से ऑनलाइन बेचना आसान बनाता है।
मैं अपने ऑनलाइन स्टोर के साथ ऑनलाइन क्यों नहीं बेच सकता हूं?
हमें यह जानना होगा कि केवल ऑनलाइन स्टोर होने से हम बेचने नहीं जा रहे हैं, और हालांकि यह सामान्य और तार्किक लग सकता है, कई उद्यमी इस गलती में पड़ जाते हैं और भूल जाते हैं कि उन्हें इस नए व्यवसाय को बढ़ावा देना है।
और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके पास दुनिया में सबसे अच्छे ई-कॉमर्स हैं और सबसे अच्छी कीमतों के साथ, क्योंकि बिना ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीति के आप नहीं बेचेंगे।
मैं एक ऑनलाइन स्टोर के साथ क्या और कितना बेच सकता हूं?
यह दो प्रश्न भी हैं जिनका हमें विश्लेषण करना है जब भी हम एक ईकॉमर्स बनाना चाहते हैं और मैं उत्तर देने का प्रयास करूंगा।
मैं ऑनलाइन स्टोर के साथ जो कुछ भी बेच सकता हूं, उसके साथ पहले शुरू करूंगा, क्योंकि भौतिक रूप से बेचे जाने वाले सभी उत्पादों को बेचा नहीं जा सकता है या आपके ईकॉमर्स में एक जगह है, अर्थात, आपको यह विश्लेषण करना होगा कि कौन से उत्पाद ऑनलाइन माध्यम के लिए उपयुक्त हैं और कौन से वे नहीं हैं।
उदाहरण के लिए, मान लें कि हमारे पास एक फर्नीचर स्टोर है और हम अपने ई-कॉमर्स के माध्यम से अपने फर्नीचर को बेचना चाहते हैं, लेकिन हम इन उत्पादों की खरीद में महत्वपूर्ण पहलुओं का विश्लेषण करने के लिए बंद नहीं करते हैं जैसे;
1.- क्या उपयोगकर्ता अपने घर के फ़र्नीचर को बिना देखे या स्पर्श किए खरीद सकेगा?
2.- यदि कोई फर्नीचर खरीदता है और मुझे उन्हें 1000 किलोमीटर पर भेजना है, तो इसका परिवहन कितना होगा? यह स्वीकार्य है या नहीं?
ये कुछ कई सवाल हैं जो हमें स्टोर बनाने के कदम उठाने से पहले खुद से पूछने होंगे और खासकर इसमें पैसा लगाने से पहले।
अगर हम इसका सावधानीपूर्वक विश्लेषण करें तो हम पहचान सकते हैं कि कौन से उत्पाद सबसे उपयुक्त हैं।
अब हम यह साबित करने जा रहे हैं कि मैं ऑनलाइन स्टोर को कैसे बेच सकता हूं और जैसे सवालों के जवाब दे सकता हूं;
क्या मेरा ऑनलाइन स्टोर एक लाभदायक व्यवसाय होगा?
ऐसे कई कारक हैं जो एक ऑनलाइन व्यवसाय की बिक्री को प्रभावित कर सकते हैं, लेकिन ये वही हैं जिन्हें मैं सबसे महत्वपूर्ण मानता हूं।
अपने ईकॉमर्स के साथ ऑनलाइन बेचने के लिए 30 महत्वपूर्ण कारक
ऑनलाइन स्टोर के साथ ऑनलाइन बेचने के लिए इस गाइड में दिखाई देने वाले मुख्य कारकों को याद न करें, और यह आपके लिए आपके ईकॉमर्स पर लागू करने के लिए उपयोगी होगा।
1.- उत्पादों की संख्या
यह सोचना तर्कसंगत लगता है कि हम एक ऑनलाइन स्टोर में जितने अधिक लेख प्रस्तुत करते हैं, उतनी अधिक संभावनाएं होती हैं, जितनी हमें बिक्री करनी पड़ती है। मेरे पेशेवर अनुभव के कारण, इंटरनेट पर सबसे अधिक बिकने वाले ईकॉमर्स के हजारों उत्पाद हैं और खोज इंजन में एक अच्छी स्थिति है, साथ ही साथ सामाजिक नेटवर्क में उपस्थिति और ब्रांड भी है, लेकिन मुझे अन्य ऑनलाइन स्टोर के मामले भी पता हैं अपनी सूची में 30 उत्पादों से कम नहीं है कि वे हजारों उत्पादों वाले अन्य की तुलना में अधिक बेचते हैं, लेकिन ये बहुत ही असाधारण मामले हैं।
2.- प्रतिस्पर्धी मूल्य
एक प्रतिस्पर्धी मूल्य होना आवश्यक है ताकि हम एक ऑनलाइन स्टोर के साथ बेच सकें, और यह पहले विश्लेषणों में से एक है जो सभी रसद को उसी के निर्माण के संचालन में डालने से पहले किया जाना चाहिए। यदि आपके पास प्रतिस्पर्धी मूल्य नहीं है आप ऑनलाइन स्टोर से ऑनलाइन नहीं बेचेंगे।
इस विश्लेषण को करना बहुत सरल है, आपको 10 या 15 उत्पादों का चयन करना चाहिए जिन्हें आप सबसे महत्वपूर्ण मानते हैं या जिन्हें आप सोचते हैं कि वे बेहतर बेचेंगे और फिर आप 4 या 5 प्रतिस्पर्धी कंपनियों की तलाश करेंगे जो इसे तुलनात्मक मूल्य विश्लेषण करने की पेशकश करते हैं; यह कहना है, हम एक उत्पाद बनाएंगे, और हम अपने उत्पादों को एक कॉलम में और दूसरे कॉलम में प्रतियोगियों को रखेंगे।