यदि आप इस पोस्ट को पढ़ रहे हैं तो यह है क्योंकि आप चाहते हैं कि मैं यह समझाऊं कि ईमेल मार्केटिंग कैसे की जाती है। आप देखना चाहते हैं कि आप कैसे कर सकते हैं मिल ग्राहक और आय आपकी मेलिंग सूची के लिए धन्यवाद।
पोस्ट के इस भाग में मैं बस यही समझाता हूं। सभी व्यावहारिक जानकारी जो आपको चाहिए ताकि आज से आप अपने ईमेल मार्केटिंग का काम शुरू करें।
आपको बताने के लिए, मैंने बाकी आर्टिकल को 4 प्रमुख अनुभागों में विभाजित किया है:
- खरोंच से अपनी रणनीति बनाएं।
- स्पैम बाधा पर काबू पाएं
- अपने ईमेल खोले (सबसे कठिन)।
- अपनी ग्राहक सूची बढ़ाएँ।
और अब, हां, हम यह जानने के लिए तैयार हैं कि ईमेल मार्केटिंग वास्तव में क्या है।
# 1 रणनीति: ईमेल विपणन के 5Ws
अपनी रणनीति को परिभाषित करने के लिए आपको कुछ मुद्दों के बारे में स्पष्ट होना चाहिए:
- कौन?
- क्यों?
- क्या?
- कब?
- कैसे?
बस इन 5 प्रश्नों के उत्तर देने से आपको अपने रोडमैप को उठाने के लिए आवश्यक सभी जानकारी होगी।
1। कौन?: अपने आदर्श पाठक को परिभाषित करें
किसी भी मार्केटिंग रणनीति में यह हमेशा पहला कदम होता है। और वह यह है कि जैसा कि हमें यह जानना चाहिए कि हम एक पोस्ट लिखते समय हम किस पर जा रहे हैं, एक ईमेल लिखते समय भी यह जानने की जरूरत है कि हमारा आदर्श ग्राहक कौन है।
कारण सरल है: यदि आप नहीं जानते हैं कि आप किसके लिए अपने अभियान लिखते हैं, तो आप कभी भी सही सामग्री की पेशकश नहीं कर पाएंगे, सबसे अच्छी बिक्री ईमेल लिख सकते हैं या विश्वास का रिश्ता स्थापित कर सकते हैं।
आपको ये डेटा, हाँ या हाँ, प्राप्त करना होगा:
- जनसांख्यिकीय डेटा
- आपकी महत्वाकांक्षाएं और उद्देश्य क्या हैं?
- आज आपका दिन कैसा रहा?
- आपकी मुख्य समस्याएं क्या हैं? और क्या "दर्द होता है"?
आपके दर्शकों की विभिन्न रुचियों के अनुसार आपके ग्राहकों की सूची खंडित होनी चाहिए । यह बिंदु महत्वपूर्ण है कि आप ईमेल को कस्टमाइज़ करते समय ध्यान में रखें।
2। क्यों?: अपने लक्ष्यों को परिभाषित करें
अपनी रणनीति की योजना बनाते समय आपको 2 उद्देश्यों को निर्दिष्ट करें:
- अभियान के जनक।
- प्रत्येक ईमेल के लिए विशिष्ट।
उदाहरण के लिए, कल्पना करें कि आप अपनी नई ईबुक बेचने के लिए एक अभियान बनाना चाहते हैं।
उसके लिए आप एक पोस्ट बनाते हैं जिसमें आप उस विषय पर संपर्क करते हैं, जिस पर इन्फोप्टर मुड़ जाएगा। और उस पोस्ट में आप एक फॉर्म डालते हैं जो एक ऑटोरेस्पोन्डर को ट्रिगर करता है।
यद्यपि आपका अंतिम लक्ष्य बेचना है, अनुक्रम में प्रत्येक मेल में एक व्यक्तिगत लक्ष्य होगा। मैं आपको अनुक्रम का एक उदाहरण देता हूं:
- ईमेल 1: आपको और आपके प्रोजेक्ट को प्रस्तुत करता है। उद्देश्य: विश्वास उत्पन्न करना।
- ईमेल 2: अपने ब्लॉग के विभिन्न पोस्ट से लिंक करें जिसमें आप उस विषय पर भी बात करते हैं। उद्देश्य: मूल्य जोड़ना, अपना अधिकार बढ़ाना और उत्पाद की आवश्यकता पैदा करना।
- ईमेल 3: अपने ebook के संबंध में गहरी सामग्री। यदि आप उनके पास हैं, तो डेटा और आंकड़े बहुत अच्छी तरह से काम करते हैं। उद्देश्य: अधिकार हासिल करना और उत्पाद की आवश्यकता पैदा करना।
- ईमेल 4: सफलता की कहानी और उत्पाद का परिचय। उद्देश्य: उपयोगकर्ता को बिक्री के लिए तैयार करना।
- ईमेल 5: बिक्री ईमेल। उद्देश्य: बेचना।
आपकी ईमेल मार्केटिंग रणनीति के उद्देश्यों को जानना पसंद है एक कम्पास होने जो आपको काम करने के लिए मार्गदर्शन करती है।
3। क्या ?: सामग्री का प्रकार
आपके अभियान के उद्देश्य और आपके द्वारा भेजे जाने वाले ईमेल के विशिष्ट के आधार पर, आप एक प्रकार की सामग्री या कोई अन्य बनाएँगे। मैं आपको सामग्री के उदाहरण देता हूं।
- लक्ष्य "मूल्य जोड़ने के लिए": वे उन लोगों की तुलना में अधिक विशिष्ट सामग्री है जो आप अपने खुले ब्लॉग में लिखते हैं। उदाहरण के लिए: विशेष उपकरण, टिप्स, ट्रिक्स आदि की सूची।
- लक्ष्य "ट्रैफ़िक उत्पन्न करें": यहाँ हमारे पास विशिष्ट समाचार पत्र होगा जिसमें हम ब्लॉग की खबरों की व्याख्या करते हैं। आपके पास वह संस्करण भी है जिसे आपने विशिष्ट पोस्टों के संदर्भ में ईमेल के अनुक्रम में देखा था जो पाठक के लिए दिलचस्प हैं।
- उद्देश्य "प्राधिकरण": आप अतिथि पोस्ट भेज सकते हैं जो आपने प्रभावकों के ब्लॉगों पर लिखी हैं या सफलता की कहानियों में योगदान दिया है जो आपने हासिल की हैं।
- उद्देश्य "विश्वास बनाएँ": यह अच्छा है कि आप अपना परिचय दें और अपनी कहानी पाठकों को बताएं। समय-समय पर यह भी अच्छा है कि आप एक ईमेल डालें जिसमें आप एक किस्सा बताएं। यह आपके पीछे के व्यक्ति को देखने के बारे में है।
लेकिन सबसे पहले आपको यह तय करते समय एक बात का ध्यान रखना चाहिए कि आप क्या बताने जा रहे हैं: यह प्रासंगिक और उपयोगी सामग्री होनी चाहिए।
हमेशा इस बारे में सोचें कि आप उस व्यक्ति की मदद कैसे कर सकते हैं जो आपके ईमेल प्राप्त करता है। आपकी प्राथमिकता # 1 हमेशा वही होनी चाहिए जो पाठक चाहता है और उसकी आवश्यकता है। ऐसे ब्लॉग ढूंढना आम है जिनकी सामग्री बहुत अच्छी है, लेकिन जैसे ही आप सदस्यता लेते हैं आप सभी आकर्षण खो देते हैं।
वे एक के बाद एक ऑफर भेजना बंद नहीं करते हैं और सबसे दिलचस्प बात यह है कि वे आपके न्यूज़लेटर की पेशकश कर सकते हैं। और मुझे यह बताने के लिए कि क्या किसी ने एक नई पोस्ट प्रकाशित की है, मेरे पास फीडली जैसे उपकरण हैं।
अगर उन सभी के लिए प्रस्ताव है कि मैं सदस्यता समाप्त कर दूं।
आपके ग्राहक आपके व्यवसाय के सबसे महत्वपूर्ण लोग हैं अपने ग्राहकों के बाद। आपको उन्हें प्रामाणिक प्रतिज्ञा के रूप में मानना चाहिए।
4। कब?: भेजने की आवृत्ति
RSI सभी अभियानों में भेजने की आवृत्ति समान नहीं होनी चाहिए।
जबकि न्यूज़लेटर सप्ताह में एक बार भेजा जा सकता है, अन्य प्रकार के ईमेल हैं जो एक और लय हो सकते हैं। मेरे निशुल्क प्रोब्लॉगिंग कोर्स को देखें।