Má tá an post seo á léamh agat tá sé mar gheall go dteastaíonn uait mé a mhíniú conas margaíocht ríomhphoist a dhéanamh. Ba mhaith leat a fheiceáil conas is féidir leat fháil custaiméirí agus ioncam a bhuíochas do liosta poist.
Sa chuid seo den phost míním go díreach é sin. Gach faisnéis phraiticiúil atá uait ionas go dtosóidh tú ag obair ar do mhargaíocht ríomhphoist ón lá inniu i leith.
Chun tú a chur, tá an chuid eile den alt roinnte agam i gcodanna móra 4:
- Cruthaigh do straitéis ó thús.
- Sárú an bhacainn SPAM
- Faigh do chuid ríomhphoist oscailte (an ceann is deacra).
- Méadaigh do liosta suibscríobhaí.
Agus anois, sea, táimid chun guthanna margaíochta ríomhphoist a bhaint amach i ndáiríre.
# 1 An straitéis: 5Ws na margaíochta r-phoist
Chun do straitéis a shainiú ní mór duit a bheith soiléir faoi shaincheisteanna áirithe:
- Cé?
- Cén fáth?
- Cad é?
- Cathain?
- Conas?
Agus tú ag freagairt na gceisteanna 5 seo beidh an t-eolas go léir atá uait chun do threochlár a ardú.
1. Cé?: Sainmhínigh do léitheoir idéalach
Is é seo an chéad chéim i gcónaí in aon straitéis mhargaíochta. Agus an é sin díreach mar is gá dúinn a bheith ar an eolas faoi cé leis a mbeidh muid ag scríobh post, agus ríomhphost á scríobh againn freisin gá go mbeadh a fhios againn cé hé an cliant idéalach atá againn.
Is é an chúis simplí: mura bhfuil a fhios agat a scríobhann tú do chuid feachtas, ní bheidh tú in ann an t-ábhar ceart a thairiscint riamh, scríobh na r-phoist díolacháin is fearr ná ní bhunóidh tú caidreamh muiníne.
Caithfidh tú na sonraí seo a fháil, tá nó tá:
- Sonraí déimeagrafacha
- Cad iad na huaillmhianta agus na cuspóirí atá agat?
- Cén chaoi a bhfuil do lá go lá?
- Cad iad na príomhfhadhbanna atá agat? Cad eile a “ghortaíonn”?
Ba chóir do liosta de shíntiúsóirí a dheighilt de réir leasanna difriúla do lucht féachana / éisteachta . Tá an pointe seo tábhachtach go gcuirfidh tú san áireamh agus an ríomhphost á shaincheapadh.
2. Cén fáth ?: sainmhínigh do spriocanna
Agus do straitéis á phleanáil agat ní mór duit sonraigh na cineálacha cuspóirí 2:
- Ginearálta na feachtais.
- Sainiúil do gach ríomhphost.
Mar shampla, smaoinigh gur mian leat feachtas a chruthú chun do leabhar nua a dhíol.
Chuige sin cruthaíonn tú post ina dtéann tú i dteagmháil leis an ábhar a chasfaidh an t-infoproduct air. Agus sa phost sin cuireann tú foirm a spreagann uathfhreagróir.
Cé gurb é an aidhm deiridh atá agat díol, beidh sprioc aonair ag gach post sa seicheamh. Tugaim sampla de sheicheamh duit:
- Ríomhphost 1: tú féin agus do thionscadal a chur i láthair. Cuspóir: muinín a ghiniúint.
- Ríomhphost 2: nasc le poist éagsúla de do bhlag ina labhraíonn tú faoin ábhar sin freisin. Cuspóir: luach a chur leis, d’údarás a mhéadú agus riachtanas don táirge a chruthú.
- Ríomhphost 3: ábhar níos doimhne maidir le do ríomhleabhar. Má tá siad agat, oibríonn na sonraí agus na staitisticí go han-mhaith. Cuspóir: údarás a fháil agus riachtanas a chruthú don táirge.
- Ríomhphost 4: scéal rath agus réamhrá don táirge. Cuspóir: ullmhaigh an t-úsáideoir don díolachán.
- Ríomhphost 5: r-phost díolacháin. Cuspóir: díol.
Tá sé ar eolas agat faoi na cuspóirí atá i do straitéis margaíochta ríomhphoist compás a bheith agat a threoraíonn duit leanúint ag obair.
3. Cén cineál ábhair:
Ag brath ar chuspóir d’fheachtais agus an ceann sonrach den ríomhphost atá tú ag dul a sheoladh, cruthóidh tú cineál amháin ábhair nó ceann eile. Tugaim samplaí d’ábhar duit.
- Sprioc “luach a chur leis”: siad ábhair níos eisiach ná iad siúd a scríobhann tú i do bhlag oscailte. Mar shampla: liosta d’uirlisí speisialta, leideanna, cleasanna, srl.
- Sprioc “trácht a ghiniúint”: anseo bheadh an nuachtlitir tipiciúil againn ina mínímid nuacht an bhlag. Tá an leagan eile agat a chonaic tú i seicheamh ríomhphoist sula ndéanann tú tagairt do phoist ar leith atá suimiúil don léitheoir.
- Cuspóir “údarás”: is féidir leat aoi-phoist a scríobh tú ar bhlaganna lucht tionchair a sheoladh nó scéalta rathúla atá bainte amach agat a chur leis.
- Cuspóir “muinín a thógáil”: é is maith go gcuireann tú tú féin in aithne agus do scéal a insint do na léitheoirí. Is maith freisin ó am go ham go gcuireann tú r-phost isteach ina n-insíonn tú scéal. Baineann sé leis an duine a fheiceáil i do dhiaidh.
Ach ar an gcéad dul síos ní mór duit rud amháin a chur san áireamh nuair atá tú ag cinneadh an rud a bheidh le rá agat: caithfidh sé a bheith ina ábhar ábhartha agus úsáideach.
Smaoinigh i gcónaí ar conas is féidir leat cabhrú leis an duine a fhaigheann do r-phoist. Ba chóir go mbeadh do thosaíocht # 1 i gcónaí mar a theastaíonn agus a theastaíonn ón léitheoir. Tá sé coitianta blaganna a fháil a bhfuil a n-ábhar an-mhaith, ach a luaithe a liostálann tú caillfidh tú an seun ar fad.
Ní stopann siad tairiscint amháin a sheoladh i ndiaidh a chéile agus is é an rud is suimiúla is féidir leo a thairiscint duit ná a nuachtlitir. Agus chun a chur in iúl dom an bhfuil post nua foilsithe ag duine tá uirlisí agam mar Feedly.
Más rud é nach mór dóibh a thairiscint go bhfuil mé ag díliostáil.
Is iad do shíntiúsóirí na daoine is tábhachtaí i do ghnó tar éis do chustaiméirí. Caithfidh tú caitheamh leo mar vips barántúla.
4. Cathain ?: an mhinicíocht seolta
An ní gá go mbeadh minicíocht seolta mar an gcéanna i ngach feachtas.
Cé gur féidir an nuachtlitir a sheoladh uair sa tseachtain, tá cineálacha eile ríomhphoist ann ar féidir rithim eile a bheith leo. Féach ar mo chúrsa Problogging saor in aisce.