Kuinka luoda sähköpostimarkkinointistrategiasi


Jos luet tätä viestiä, se johtuu siitä, että haluat minun selittävän, miten tehdä sähköpostimarkkinointi. Haluat nähdä kuinka pystyt saada  asiakkaita ja tuloja postituslistasi ansiosta.

Tässä postin osassa selitän juuri sen. Kaikki tarvitsemasi käytännön tiedot, jotta voit aloittaa tämän päivän markkinoinnin sähköpostitse.

Voin sanoa, että olen jakanut loput artikkelin 4-pääosiin:

  1. Luo strategia tyhjästä.
  2. Yli SPAM-este
  3. Avaa sähköpostisi (vaikein).
  4. Lisää tilaajaluetteloa.

Ja nyt, kyllä, aiomme selvittää mitä sähköpostimarkkinointi todella on.

# 1 Strategia: sähköpostimarkkinoinnin 5W

Strategian määrittelemiseksi sinun on oltava selkeä tietyistä asioista:

  • Kuka?
  • Miksi?
  • Mitä?
  • Milloin?
  • Miten?

Vastaamalla vain näihin 5-kysymyksiin sinulla on kaikki tarvittavat tiedot etenemissuunnitelmasi nostamiseksi.

 1. Kuka?: Määrittele ideaalilukijasi

Tämä on aina ensimmäinen askel markkinointistrategiassa. Ja onko niin kuin meidän on tiedettävä kenelle aiomme kirjoittaessamme viestiä, kirjoitamme myös sähköpostia täytyy tietää kuka on ihanteellinen asiakkaamme.

Syy on yksinkertainen: jos et tiedä kenelle kirjoitat kampanjoitasi, et voi koskaan tarjota oikeaa sisältöä, kirjoittaa parhaita myyntösähköposteja tai luoda luottamussuhdetta.

Sinun on saatava kyllä ​​tai kyllä ​​nämä tiedot:

  • väestötiedot
  • Mitkä ovat tavoitteesi ja tavoitteesi?
  • Kuinka päivittäinen?
  • Mitkä ovat tärkeimmät ongelmasi? Mitä muuta “sattuu”?

Tilaajaluettelosi tulisi jakaa yleisön eri kiinnostuksen kohteiden mukaan . Tämä kohta on tärkeä, että otat huomioon sähköpostin mukauttamisessa.

2. Miksi?: Määrittele tavoitteesi

Suunnitellessasi strategiaasi sinun on määritä 2-tyyppiset tavoitteet:

  • Kampanjan kenraalit.
  • Erityinen jokaiselle sähköpostille.

Kuvittele esimerkiksi, että haluat luoda kampanjan uuden e-kirjan myymiseksi.

Tätä varten luot viestin, jossa lähestyt aihetta, josta infotuote kääntyy. Ja siihen viestiin laitat lomakkeen, joka laukaisee automaattivastaajan.

Vaikka lopullinen tavoitteesi on myydä, jokaisella järjestyksessä olevalla postilla on oma tavoite. Annan sinulle esimerkin järjestyksestä:

  • Sähköposti 1:  esitellä sinulle ja projektillesi. Tavoite: luoda luottamusta.
  • Sähköposti 2: linkki blogisi eri viesteihin, joissa puhut myös aiheesta. Tavoite: lisätä arvoa, lisätä auktoriteettiasi ja luoda tarvetta tuotteelle.
  • Sähköposti 3:  syvällisempää sisältöä suhteessa e-kirjaasi. Jos sinulla on niitä, tiedot ja tilastot toimivat erittäin hyvin. Tavoite: hanki auktoriteetti ja luo tarvetta tuotteelle.
  • Sähköposti 4: menestystarina ja tuotteen esittely. Tavoite: valmistaudu käyttäjä myyntiin.
  • Sähköposti 5: myynti-sähköposti. Tavoite: myydä.

Sähköpostimarkkinointistrategian tavoitteiden tunteminen on kuin  kompassi, joka opastaa sinua jatkamaan työskentelyä. 

 3. Mitä ?: sisällön tyyppi

Kampanjan tavoitteesta ja lähettämästäsi sähköpostista riippuen luot jonkin tyyppisen sisällön. Annan sinulle esimerkkejä sisällöstä.

  • Tavoite "lisätä arvoa": he ovat eksklusiivisempaa sisältöä kuin mitä kirjoitat avoimeen blogiisi. Esimerkiksi: luettelo erikoistyökaluista, vinkeistä, temppuista jne.
  • Tavoite ”tuottaa liikennettä”: täällä meillä olisi tyypillinen uutiskirje, jossa selitämme blogin uutisia. Sinulla on myös variantti, jonka näit sähköpostisarjassa, ennen kuin viitoit tiettyihin lukijan mielenkiintoisiin viesteihin.
  • Objektiivinen ”auktoriteetti”:  voit lähettää vierasviestejä, jotka olet kirjoittanut vaikuttajien blogeihin, tai antaa menestystarinoita, jotka olet saavuttanut.
  • Tavoite "rakentaa luottamusta": se on hyvä, että esität itsesi ja kerrot tarinasi lukijoille. Ajoittain on myös hyvä, että syötät sähköpostin, jossa kerrot anekdootin. Kyse on takanasi olevan henkilön näkemisestä.

Mutta ensinnäkin sinun on otettava huomioon yksi asia päätettäessäsi, mitä aiot kertoa: se sen on oltava asiaankuuluvaa ja hyödyllistä sisältöä. 

Ajattele aina, kuinka voit auttaa henkilöä, joka vastaanottaa sähköpostisi. Prioriteettisi # 1 tulisi aina olla se, mitä lukija haluaa ja tarvitsee. On tavallista löytää blogeja, joiden sisältö on erittäin hyvää, mutta heti kun tilaat, menetät kaiken viehätyksen.

He eivät lopeta tarjousten lähettämistä toisensa jälkeen, ja mielenkiintoisin asia, jonka he voivat tarjota, on heidän uutiskirjeensä. Haluan kertoa minulle, onko joku julkaissut uuden viestin, kuten Feedly.

Jos he vain tarjoavat, peruun tilaukseni.

Tilaajat ovat yrityksesi tärkeimmät ihmiset  asiakkaidesi jälkeen. Sinun on kohdeltava heitä aitona vipsinä.

4. Milloin ?: lähetystiheys

-  Lähetystaajuuden ei tarvitse olla sama kaikissa kampanjoissa.

Vaikka uutiskirje voidaan lähettää kerran viikossa, on myös muita sähköposteja, joilla voi olla toinen rytmi. Katso ilmainen Problogging-kurssini.