Füüsiliste kaupluste müügi langus ja veebipoodide müügi suurenemine on pannud paljud spetsialistid ja ettevõtted müüma hakata Interneti kaudu, kuid ainult 1 10-is konsolideeritakse ettevõttena ja alustage oma toodete müüki võrgu kaudu. kaasomaniku e-posti andmebaas . Enamikul juhtudel kukuvad veebipoed ebaõnnestumisele, kuna neil pole äriplaani, mis võimaldaks kõiki muutujaid analüüsida ja tõepoolest kindlaks teha, kas see on kasumlik ettevõte ja seega veebipood, mida saab tegelikult Internetis müüa.
Selgitan näiteid veebipõhiselt müüdavatest poodidest ja toodetest.
Näide 1. Müüge riideid veebis
Seda tüüpi veebipood on hea toote ennustus veebis müümiseks, kuna neil on tavaliselt hea hinnamarginaal ja see on toode, mida ostetakse üha enam veebist. Brändiriiete veebist ostmine on hea viis saada neid tooteid madalama hinnaga kui siis, kui teeksime seda füüsilises kaupluses.
Nüüd otsivad näiteks üha enam ettevõtted müüki kasutatud rõivaid Internetis
Näide 2. Mobiili müümine Internetis
Mobiil ja selle lisaseadmed on toode, mille järele on praegu suur nõudlus ja mida me kasutame nii sageli, et see teeb sellest pideva kasvu ja laienemise turu. Piiratud ruumi ja kaalu tõttu on neid väga lihtne ükskõik millisesse maailmaossa saata, mis teeb veebis müümise väga hõlpsaks.
Miks ma ei saa veebipoes müüa?
Me peame teadma, et lihtsalt omades veebipoodi, ei kavatse me müüa ja kuigi see võib tunduda normaalne ja loogiline, satuvad paljud ettevõtjad sellesse viga ja unustavad, et peavad seda uut ettevõtet edendama.
Ja pole vahet, kas teil on maailma lahedam pood ja parimate hindadega, sest ilma veebiturundusstrateegiata te EI müü.
Mida ja kui palju saab veebipoes müüa?
See on ka kaks küsimust, mida peame analüüsima alati, kui soovime pood luua, millele püüan vastata.
Alustan kõigepealt sellest, mida saan veebipoega müüa, sest kõiki füüsiliselt müüdavaid tooteid ei saa müüa ega omada teie e-kaubanduses kohta, see tähendab, et peate analüüsima, millised tooted sobivad veebikandjale ja millised need pole.
Oletame näiteks, et meil on mööblikauplus ja tahame oma mööblit oma e-poe kaudu müüa, kuid me ei lõpe nende toodete ostmisel oluliste aspektide analüüsimist, näiteks;
1.- Kas kasutaja ostab oma maja mööblit, ilma et ta saaks neid näha või puudutada?
2.- Kui keegi ostab mööblit ja ma pean nad saatma nad 1000 kilomeetritele, kui palju maksab sama transport? Kas see on vastuvõetav või mitte?
Need on mõned paljudest küsimustest, mida peame enne poe loomise sammu astumist ja eriti enne sellesse raha investeerimist endalt palju küsima.
Kui analüüsime seda hoolikalt, saame kindlaks teha, millised tooted on kõige sobivamad.
Nüüd uurime, kui palju saan veebipoodi müüa ja vastata näiteks küsimustele;
Kas minu veebipood on kasumlik ettevõte?
Veebiettevõtte müüki võivad mõjutada paljud tegurid, kuid neid pean kõige olulisemaks.
30 Olulised tegurid veebimüügis koos oma poodidega
Ärge jätke võtmata peamisi tegureid, mis ilmnevad selles juhendis veebipoes veebimüügil müümisel. See on teile kasulik, kui rakendate seda oma e-kaubanduses.
1.- toodete arv
Näib loogiline mõelda, et mida rohkem artikleid veebipoes pakume, seda rohkem on meil võimalusi müüki teha. Minu töökogemuse tõttu on Internetis enim müüvas e-kaubanduses tuhandeid tooteid ja head positsioneerimist otsimootoris, samuti olemasolu ja bränd suhtlusvõrgustikes, kuid tean ka juhtumeid teistest veebipoodidest, kus on vähem kui 30 tooteid oma kataloogis, et nad müüvad ühtlasemalt kui teised, millel on tuhandeid tooteid, kuid need on väga erandlikud juhud.
2.- Konkurentsivõimeline hind
Konkurentsivõimelise hinna omamine on hädavajalik, et saaksime veebipoega müüa, ja see on üks esimesi analüüse, mis tuleb läbi viia enne, kui kogu logistika pannakse tööle sama loomisega.Kui teil pole konkurentsivõimelist hinda te EI müü veebipoes võrku.
Selle analüüsi läbiviimine on väga lihtne, peate valima 10 või 15 tooted, mida peate kõige olulisemateks või mida arvate paremini müüvat, ja siis otsite 4 või 5 konkurentsivõimelisi ettevõtteid, kes pakuvad seda võrdleva hinnaanalüüsi tegemiseks; see tähendab, et loome exceli ja paigutame oma tooted veergu ja konkurendid teistesse veergudesse.