Si estás leyendo esta publicación es porque quieres que te explique cómo hacer marketing por correo electrónico. Quieres ver como puedes obtener Clientes e ingresos gracias a su lista de correo.
En esta parte del post explico eso. Toda la información práctica que necesitas para que desde hoy empieces a trabajar tu email marketing.
Para ponerte, he dividido el resto del artículo en secciones principales de 4:
- Crea tu estrategia desde cero.
- Superar la barrera SPAM
- Obtenga sus correos electrónicos abiertos (el más difícil).
- Aumente su lista de suscriptores.
Y ahora, sí, vamos a descubrir qué es realmente el marketing por correo electrónico.
# 1 La estrategia: los 5Ws de email marketing.
Para definir su estrategia debe tener en claro ciertos problemas:
- ¿Quién?
- ¿Por qué?
- ¿Qué?
- ¿Cuándo?
- ¿Cómo?
Solo respondiendo a estas preguntas de 5, tendrá toda la información que necesita para elevar su hoja de ruta.
1. ¿Quién?: Define tu lector ideal
Este es siempre el primer paso en cualquier estrategia de marketing. Y es que así como necesitamos saber a quién vamos cuando escribimos un post, al escribir un email también Necesitamos saber quien es nuestro cliente ideal.
El motivo es simple: si no sabe para quién escribe sus campañas, nunca podrá ofrecer el contenido correcto, escribir los mejores correos electrónicos de ventas ni establecer una relación de confianza.
Tienes que obtener, sí o sí, estos datos:
- Información demográfica
- ¿Cuáles son tus ambiciones y objetivos?
- ¿Cómo es tu día hoy?
- ¿Cuáles son tus principales problemas? ¿Qué más "duele"?
Su lista de suscriptores debe segmentarse de acuerdo con los diferentes intereses de su audiencia . Este punto es importante que lo tengas en cuenta a la hora de personalizar el correo electrónico.
2. ¿Por qué ?: define tus metas
Al planificar tu estrategia tienes que Especifique los tipos de objetivos de 2:
- Generales de la campaña.
- Específico a cada correo electrónico.
Por ejemplo, imagine que desea crear una campaña para vender su nuevo libro electrónico.
Para eso creas un post en el que abordas el tema sobre el que girará el infoproducto. Y en esa publicación pones un formulario que activa una respuesta automática.
Aunque su objetivo final es vender, cada correo de la secuencia tendrá un objetivo individual. Te doy un ejemplo de secuencia:
- Email 1: presentarte a ti y tu proyecto. Objetivo: generar confianza.
- Email 2: Enlace a diferentes publicaciones de tu blog en las que también hablas de ese tema. Objetivo: agregar valor, aumentar su autoridad y crear una necesidad para el producto.
- Email 3: contenido más profundo en relación con su libro electrónico. Si los tiene, los datos y las estadísticas funcionan muy bien. Objetivo: ganar autoridad y crear la necesidad del producto.
- Email 4: historia de éxito e introducción al producto. Objetivo: preparar al usuario para la venta.
- Email 5: correo electrónico de ventas. Objetivo: vender.
Conocer los objetivos en su estrategia de email marketing es como Tener una brújula que te guíe para seguir trabajando.
3. ¿Qué?: Tipo de contenido
Dependiendo del objetivo de tu campaña y el específico del correo electrónico que vas a enviar, crearás un tipo de contenido u otro. Te doy ejemplos de contenidos.
- Objetivo "agregar valor": ellos son contenidos más exclusivos que los que escribes en tu blog abierto. Por ejemplo: lista de herramientas especiales, consejos, trucos, etc.
- Objetivo "generar tráfico": aquí tendríamos la típica newsletter en la que explicamos las novedades del blog. También tienes la variante que viste en la secuencia de correos electrónicos antes de referirte a publicaciones específicas que son interesantes para el lector.
- Objetivo "autoridad": puede enviar publicaciones de invitados que haya escrito en los blogs de influencers o contribuir con historias de éxito que haya logrado.
- Objetivo "generar confianza": es Es bueno que se presente y cuente su historia a los lectores. De vez en cuando también es bueno que insertes un correo electrónico en el que cuentes una anécdota. Se trata de ver a la persona detrás de ti.
Pero, ante todo, debe tener en cuenta una cosa al decidir lo que va a contar: Tiene que ser contenido relevante y útil.
Piense siempre en cómo puede ayudar a la persona que recibe sus correos electrónicos. Tu prioridad # 1 siempre debe ser lo que el lector quiera y necesite. Es común encontrar blogs cuyo contenido es muy bueno, pero en cuanto te suscribes pierdes todo el encanto.
No dejan de enviarte una oferta tras otra y lo más interesante que pueden ofrecerte es su newsletter. Y para avisarme si alguien ha publicado una nueva publicación, tengo herramientas como Feedly.
Si todo lo que tienen que ofrecer es que me doy de baja.
Sus suscriptores son las personas más importantes en su negocio. después de sus clientes. Debes tratarlos como auténticos vips.
4. ¿Cuándo?: La frecuencia de envío.
La La frecuencia de envío no tiene que ser la misma en todas las campañas.
Si bien el boletín se puede enviar una vez a la semana, existen otros tipos de correos electrónicos que pueden tener otro ritmo. Mira mi curso gratuito de Problogging.