SEM: 5 τρόποι για να κάνετε τις εκστρατείες σας για τα Χριστούγεννα πιο κερδοφόρες


Οι Χριστουγεννιάτικες εκστρατείες είναι εδώ! Είναι η ιδανική στιγμή για να προσθέσετε τις τελευταίες πινελιές στις διαφημίσεις σας ή, εάν είχατε προληπτική δράση και τις έχετε ήδη ενεργοποιήσει, έχετε ακόμη την ώρα να κάνετε αλλαγές για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα.

Σε αυτές τις ημερομηνίες πραγματοποιούνται πολλές αναζητήσεις που σχετίζονται με αγορές, για τις οποίες είναι η ιδανική στιγμή για την εκκίνηση καμπανιών SEM. αγοράστε τις προβολές του YouTube  Επιπλέον, αυτός ο τύπος διαφήμισης σάς επιτρέπει να έχετε πολύ γρήγορα αποτελέσματα, επομένως είναι εξαιρετική για εποχιακές διαφημίσεις.

Για να εξασφαλιστεί ότι το SEM σας είναι έτοιμο για τις φετινές Χριστουγεννιάτικες καμπάνιες , πρόκειται να αναθεωρήσουμε τους πολύ απλούς πόρους του 5 για να ενισχύσουμε τα αποτελέσματά σας.

1) Ελέγξτε τις βάσεις του SEM σας

Κάθε τόσο συχνά είναι ενδιαφέρον να αναθεωρήσουμε τις βασικές πτυχές αυτού που κάνουμε σε μας Marketing , και το Εκστρατείες για τα Χριστούγεννα είναι μια πολύ καλή ευκαιρία γι 'αυτό.

Όπως και με οποιαδήποτε μορφή διαφήμισης, ένα από τα κλειδιά για το SEM είναι να στοχεύσετε οδεξιά ακροατήριο και σαφώς προσδιορίστε τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική.

Ως εκ τούτου, πρέπει να αναρωτηθείτε τι σας μοναδική πρόταση πωλήσεων είναι: τιμή, άνεση, ποικιλία προϊόντων, συναισθηματικοί παράγοντες, εγγύηση… Σήμερα οι χρήστες μπορούν να πάνε στον διαγωνισμό με λίγα μόνο κλικ, οπότε το μάρκετινγκ σας πρέπει να εστιάσει σε εκείνα τα πράγματα που σας κάνουν αναντικατάστατο.

Είναι πιθανό ότι η μοναδική πρόταση πωλήσεών σας δεν λειτουργεί για όλους, αλλά το καλό για τα Χριστούγεννα είναι ότι υπάρχουν τόσοι πολλοί άνθρωποι που ενδιαφέρονται να αγοράσουν ότι μπορείτε να εστιάσετε σε αυτό που κάνει την εταιρεία σας ή τα προϊόντα σας ξεχωριστά.

Για να εστιάσετε, σας συνιστώ να ξεκινήσετε αναθεωρώντας το αγοραστή , δηλαδή, το προφίλ των ιδανικών πελατών σας (και αν δεν το έχετε δημιουργήσει ακόμη, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε τη δουλειά!).

Αποτέλεσμα εικόνας για αγορά προβολών στο YouTube

Ένας αγοραστής μας βοηθά να αναγνωρίζουμε εύκολα πώς είναι οι άνθρωποι που αγοράζουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας και πού να τα βρούμε , καθώς και τις προκλήσεις και τις ανάγκες που πρέπει να λύσουν. Όσο πιο λεπτομερές είναι, τόσο περισσότερο θα μας βοηθήσει να εντοπίσουμε πολύ συγκεκριμένες ανάγκες που μπορούμε να λύσουμε μέσω του μάρκετινγκ.

Μόλις είστε ξεκάθαροι σχετικά με τη μοναδική πρόταση πωλήσεων, θα πρέπει να δείτε πώς να το προσαρμόσετε στις καμπάνιες SEM σας. Τι αναζητήσεις θα έκανε ένας χρήστης που το χρειαζόταν ακριβώς αυτό; Πώς μπορείτε να το αντικατοπτρίσετε στο κείμενο των διαφημίσεών σας;

Ίσως θελήσετε να δημιουργήσετε μια ομάδα διαφημίσεων ή μια ξεχωριστή καμπάνια για να εστιάσετε ακόμη περισσότερο σε ένα συγκεκριμένο βήμα πωλήσεων… Εν ολίγοις, πρέπει να ελέγξετε τη δομή και τη διαμόρφωση των καμπανιών σας με αυτό που σας κάνει μοναδικούς. 

2) Προσαρμόστε τα μηνύματά σας

Η μεγάλη κλίμακα των Χριστουγέννων ψώνια μας βοηθά να δημιουργήσουμε ένα πολύ κατακερματισμένο μάρκετινγκ , αλλά καθιστά επίσης δύσκολο να ξεχωρίζεις από το πλήθος των ανταγωνιστών. Έχετε ήδη προσδιορίσει τον αγοραστή σας και ξέρετε πώς να τον κερδίσετε, αλλά πρέπει να τραβήξετε την προσοχή του. Και εδώ μπορεί να σας βοηθήσει η εξατομίκευση.

Όσο πιο συγκεκριμένο είναι το κοινό που στοχεύετε και τα μηνύματα που χρησιμοποιείτε, τόσο πιο πιθανό είναι να λάβετε μια μετατροπή. Για παράδειγμα, ας φανταστούμε έναν χρήστη που κάνει αναζήτηση στο Google για " Χριστουγεννιάτικα δώρα "Και βρίσκει δύο διαφημίσεις με δύο διαφορετικούς τίτλους:

Ο δεύτερος κάτοχος είναι πιο συγκεκριμένος, σας δίνει περισσότερες πληροφορίες και έχει το κίνητρο ότι από 25 € οι αποστολές είναι δωρεάν. Θα έχετε περισσότερες ευκαιρίες να κάνετε κλικ από άτομα που ενδιαφέρονται πραγματικά να βρουν χριστουγεννιάτικα δώρα. 

Η πρώτη διαφήμιση είναι επίσης ενδιαφέρουσα, καθώς παίζει με τη στρατηγική επωνυμίας. Καθώς πολλοί άνθρωποι γνωρίζουν την Amazon και έχουν εγγραφεί στην υπηρεσία της Prime, τότε θα αναζητήσουν δώρα εδώ για να λάβουν δωρεάν αποστολή. Αυτή η διαφήμιση θα είναι πιο επιτυχημένη εάν εμφανίζεται σε άτομα που είναι πελάτες του Amazon.

Για να υλοποιήσετε την εξατομίκευση στις καμπάνιες σας, μπορείτε να σκεφτείτε διαφορετικά ανάγκες ότι τα προϊόντα σας θα μπορούσαν να καλύψουν και να τα καταστήσουν πολύ σαφή στο αντίγραφο των διαφημίσεών σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε ξεχωριστές ομάδες διαφημίσεων για διαφορετικούς υποτύπους χρηστών.

Αν εφαρμόσετε αυτή τη στρατηγική, συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε το Δοκιμές A / B και πολλαπλών μεταβλητών για να δείτε ποιες προσαρμογές λειτουργούν καλύτερα. Για παράδειγμα, μπορείτε να ξεκινήσετε ταυτόχρονα δύο διαφημίσεις με την ίδια σελίδα προορισμού, αλλά μία με ένα γενικό κείμενο και μια άλλη επικεντρωμένη σε ένα συγκεκριμένο τμήμα. Στη συνέχεια, συγκρίνετε τα αποτελέσματα μεταξύ τους για να διατηρήσετε τις επιλογές που λειτουργούν καλύτερα.

3) Δημιουργήστε διαφημίσεις βίντεο

Καθώς η τρέλα των αγορών διακοπών αυξάνεται και ο ανταγωνισμός μεταξύ των διαφημιζόμενων αυξάνεται για να γίνει αυτό, πρέπει να ανανεώσετε τα δημιουργικά σας. Η ανακύκλωση των συνηθισμένων διαφημίσεών σας δεν είναι πλέον αρκετή: χρειάζεστε Χριστουγεννιάτικες καμπάνιες ικανές να προσελκύσουν την προσοχή των πελατών σας, διαφημίσεις που σας αρέσει να παρακολουθείτε.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προσελκύσετε την προσοχή των χρηστών είναι μέσω υψηλής ποιότητας διαφημίσεις βίντεο . Ευτυχώς, η ενοποίηση του Google και του YouTube καθιστά δυνατή τη συμπερίληψη του βίντεο στις καμπάνιες SEM.