Η πτώση των πωλήσεων των φυσικών καταστημάτων και η αύξηση των πωλήσεων σε ηλεκτρονικά καταστήματα οδήγησαν πολλούς επαγγελματίες και εταιρείες να πηδήξουν για να ξεκινήσουν την πώληση μέσω του Διαδικτύου, αλλά μόνο το 1 στην 10 ενοποιείται ως επιχείρηση και ξεκινήστε να πουλάτε τα προϊόντα σας μέσω του Διαδικτύου co-owner βάση δεδομένων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου . Στις περισσότερες περιπτώσεις, τα ηλεκτρονικά καταστήματα αποτυγχάνουν επειδή δεν διαθέτουν επιχειρηματικό σχέδιο που να επιτρέπει την ανάλυση όλων των μεταβλητών και να προσδιορίσει πραγματικά αν πρόκειται για κερδοφόρα επιχείρηση και ως εκ τούτου για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που μπορεί πραγματικά να πουλήσει στο Διαδίκτυο.
Θα εξηγήσω μερικά παραδείγματα καταστημάτων και προϊόντων που πωλούνται στο διαδίκτυο για να αποτελέσουν παράδειγμα.
Παράδειγμα 1. Πουλήστε ρούχα online
Αυτός ο τύπος ηλεκτρονικού καταστήματος είναι ένα καλό στοίχημα προϊόντος που πωλείται στο διαδίκτυο, επειδή συνήθως έχει ένα καλό περιθώριο τιμών και είναι ένα προϊόν που αγοράζεται όλο και περισσότερο online. Αγοράζοντας επώνυμα ενδύματα σε απευθείας σύνδεση είναι ένας καλός τρόπος για να πάρετε αυτά τα προϊόντα σε χαμηλότερη τιμή από ό, τι αν το κάναμε σε ένα φυσικό κατάστημα.
Τώρα, για παράδειγμα, όλο και περισσότερες επιχειρήσεις ψάχνουν να πουλήσουν μεταχειρισμένα ρούχα στο Διαδίκτυο
Παράδειγμα 2. Πώληση κινητών στο Διαδίκτυο
Το κινητό και τα αξεσουάρ του είναι ένα προϊόν που επί του παρόντος έχει μεγάλη ζήτηση και ότι χρησιμοποιούμε τόσο συχνά ότι αυτό το καθιστά μια αγορά συνεχούς ανάπτυξης και επέκτασης. Είναι πολύ εύκολο να μεταφερθούν σε οποιοδήποτε μέρος του κόσμου, δεδομένου του περιορισμένου χώρου και του βάρους τους, και αυτό το καθιστά εύκολο να πουλήσετε στο διαδίκτυο πολύ εύκολα.
Γιατί δεν μπορώ να πουλήσω ηλεκτρονικά στο ηλεκτρονικό μου κατάστημα;
Πρέπει να γνωρίζουμε ότι απλά έχοντας το ηλεκτρονικό κατάστημα δεν πρόκειται να πουλήσουμε και αν και μπορεί να φαίνεται φυσιολογικό και λογικό, πολλοί επιχειρηματίες εμπίπτουν σε αυτό το λάθος και ξεχνούν ότι πρέπει να προωθήσουν αυτή τη νέα επιχείρηση.
Και δεν έχει σημασία αν έχετε το πιο cool ηλεκτρονικό εμπόριο στον κόσμο και με τις καλύτερες τιμές, επειδή χωρίς μια στρατηγική μάρκετινγκ στο διαδίκτυο δεν θα πουλήσετε.
Τι και πόσο μπορώ να πουλήσω με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα;
Είναι επίσης δύο ερωτήματα που πρέπει να αναλύσουμε όποτε θέλουμε να δημιουργήσουμε ένα ηλεκτρονικό εμπόριο και ότι θα προσπαθήσω να απαντήσω.
Θα ξεκινήσω πρώτα με αυτό που μπορώ να πουλήσω με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, διότι δεν είναι όλα τα προϊόντα που πωλούνται φυσικά να μπορούν να πωληθούν ή να έχουν μια θέση στο ηλεκτρονικό εμπόριο σας, δηλαδή πρέπει να αναλύσετε ποια προϊόντα είναι κατάλληλα για το online μέσο και ποια αυτά δεν είναι.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχουμε ένα κατάστημα επίπλων και θέλουμε να πουλήσουμε τα έπιπλά μας μέσω του ηλεκτρονικού μας εμπορίου, αλλά δεν σταματάμε να αναλύουμε σημαντικές πτυχές στην αγορά αυτών των προϊόντων, όπως π.χ.
1.- Ο χρήστης θα αγοράσει τα έπιπλα στο σπίτι του χωρίς να μπορεί να τα δει ή να τα αγγίξει;
2.- Αν κάποιος αγοράσει έπιπλα και πρέπει να τα στείλω σε 1000 χιλιόμετρα, πόσο θα είναι η μεταφορά του ίδιου; Είναι αποδεκτό ή όχι;
Αυτά είναι μερικά από τα πολλά ερωτήματα που πρέπει να αναρωτηθούμε πολύ πριν πάρουμε το βήμα της δημιουργίας του καταστήματος και ιδιαίτερα πριν επενδύσουμε χρήματα σε αυτό.
Αν το αναλύσουμε προσεκτικά, μπορούμε να εντοπίσουμε ποια είναι τα καταλληλότερα προϊόντα.
Τώρα πρόκειται να εμβαθύνουμε στο πόσο μπορώ να πουλήσω ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να απαντήσω σε ερωτήσεις όπως,
Το ηλεκτρονικό μου κατάστημα θα είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση;
Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν τις πωλήσεις μιας επιχείρησης στο διαδίκτυο, αλλά αυτές είναι αυτές που θεωρώ πιο σημαντικές.
30 Σημαντικοί παράγοντες για την πώληση στο διαδίκτυο με το ηλεκτρονικό εμπόριο
Μην χάσετε τους κύριους παράγοντες που εμφανίζονται σε αυτόν τον οδηγό για την πώληση στο διαδίκτυο με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και αυτό θα σας φανεί χρήσιμο για να το εφαρμόσετε στο ηλεκτρονικό εμπόριο σας.
1.- Αριθμός προϊόντων
Φαίνεται λογικό να πιστεύουμε ότι όσο περισσότερα άρθρα διαθέτουμε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, τόσο περισσότερες δυνατότητες πρέπει να κάνουμε για τις πωλήσεις. Λόγω της επαγγελματικής μου εμπειρίας, το ηλεκτρονικό εμπόριο που πωλεί τα περισσότερα στο Διαδίκτυο έχει χιλιάδες προϊόντα και καλή θέση στη μηχανή αναζήτησης, καθώς και παρουσία και μάρκα στα Social Networks, αλλά γνωρίζω επίσης περιπτώσεις άλλων ηλεκτρονικών καταστημάτων που έχουν λιγότερο από τα προϊόντα 30 στον κατάλογό τους που πωλούν περισσότερο από άλλα που έχουν χιλιάδες προϊόντα, αλλά αυτές οι εξαιρετικές περιπτώσεις.
2.- Ανταγωνιστική τιμή
Έχοντας μια ανταγωνιστική τιμή είναι απαραίτητη για να μπορέσουμε να πουλήσουμε με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και είναι μια από τις πρώτες αναλύσεις που πρέπει να γίνουν πριν τεθεί σε λειτουργία όλη η εφοδιαστική για τη δημιουργία της ίδιας. Αν δεν έχετε ανταγωνιστική τιμή δεν θα πωλείτε online με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.
Η διεξαγωγή αυτής της ανάλυσης είναι πολύ απλή, πρέπει να επιλέξετε τα προϊόντα 10 ή 15 που θεωρείτε πιο σημαντικά ή που νομίζετε ότι θα πωλούν καλύτερα και στη συνέχεια θα αναζητήσετε ανταγωνιστικές εταιρείες 4 ή 5 που προσφέρουν τη δυνατότητα να πραγματοποιήσουν μια συγκριτική ανάλυση των τιμών. Δηλαδή, θα δημιουργήσουμε ένα άριστο, και θα τοποθετήσουμε τα προϊόντα μας σε μια στήλη και ανταγωνιστές στις άλλες στήλες.