Εάν θέλετε να επιτύχετε τους στόχους σας, πρέπει να σχεδιάσετε ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο μάρκετινγκ. αγοράστε τις προβολές του YouTube Χωρίς αυτό, είναι πολύ πιθανό ότι δεν θα συντονίσετε τις προσπάθειες της ομάδας σας και θα σπαταλήσετε χρόνο και προϋπολογισμό για να επιτύχετε μέτρια αποτελέσματα.
Κάνοντας μια επιχειρηματικό σχέδιο μάρκετινγκ που λειτουργεί είναι θέμα μεθόδου. Παρόλο που οι παραλλαγές υποστηρίζονται ανάλογα με τη συγκεκριμένη κατάσταση κάθε εταιρείας, υπάρχουν μια σειρά βασικών βημάτων που πρέπει να ακολουθήσουμε για να διασφαλίσουμε ότι το σχέδιο έχει όλες τις πληροφορίες που χρειαζόμαστε και με την πιο χρήσιμη μορφή. Ας δούμε πώς μπορούμε να το πάρουμε.
- Θέλετε τα καλύτερα πρότυπα να δημιουργήσετε ένα βήμα προς βήμα και αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ; Κατεβάστε αυτό το δωρεάν πακέτο εδώ.
Πώς να αναπτύξετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για το εμπορικό σήμα ή την εταιρεία σας
Πριν καθίσετε για να γράψετε το επιχειρηματικό σχέδιο μάρκετινγκ, συνιστάται να είστε ξεκάθαροι για τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε. Αυτό το πρόγραμμα θα σας επιτρέψει να αναπτύξετε ένα ολοκληρωμένο και αποτελεσματικό σχέδιο.
1) Ανάλυση της κατάστασης
Για να μάθουμε πού θέλουμε να πάμε, το πρώτο βήμα είναι να δούμε πώς κάνουμε. Επομένως, σε αυτό το βήμα του το επιχειρηματικό σχέδιο μάρκετινγκ προσπαθούμε να ορίσουμε την παρούσα κατάσταση με τον πιο ρεαλιστικό και ακριβή τρόπο.
Υπάρχουν πολλά εργαλεία για την ανάπτυξη μιας ανάλυσης της κατάστασης, για παράδειγμα Ανάλυση SWOT (δυνατά σημεία, αδυναμίες, απειλές και ευκαιρίες). Η χρήση του ενός ή του άλλου εξαρτάται από τον τρόπο εργασίας και τις προσωπικές προτιμήσεις, αλλά προτείνω η ανάλυση να περιλαμβάνει τουλάχιστον αυτές βασικά σημεία:
- Τρέχουσα κατάσταση της εταιρείας: διαθέσιμες σειρές προϊόντων, κύκλος εργασιών, κανάλια μάρκετινγκ…
- Περιβάλλον του τομέα: δυσκολίες εισόδου, προμηθευτές…
- Κατάσταση της αγοράς: εξέλιξη και τάσεις.
2) Ανταγωνισμός
Αν και αυτό το τμήμα είναι μέρος του ανάλυση της κατάστασης , λόγω της μεγάλης σπουδαιότητάς του, πρέπει να αντιμετωπίζεται ως ξεχωριστό σημείο.
- Για να μάθετε περισσότερα, μπορείτε να διαβάσετε το άρθρο: Ανάλυση του ανταγωνισμού στο διαδικτυακό μάρκετινγκ.
Εδώ πρέπει να καταρτίσουμε μια λίστα με τους ανταγωνιστές μας (τουλάχιστον το πιο άμεσο) και να αναλύσουμε τη θέση τους στην αγορά, τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους και τις εμπορικές στρατηγικές που εφαρμόζουν. Αυτή η ανάλυση είναι πολύ χρήσιμη για τον εντοπισμό κενών στην αγορά που μπορούμε να εκμεταλλευτούμε και ακόμη και να πάρουμε ιδέες για τις δικές μας στρατηγικές για το επιχειρηματικό σχέδιο μάρκετινγκ .
3) Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες: στρατηγική θέση και στόχοι
Σε αυτό το κεφάλαιο θα αναλύσουμε λεπτομερέστερα την προσφορά της εταιρείας μας, προσπαθώντας να απαντήσουμε στις ακόλουθες ερωτήσεις:
- Ποια είναι τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας μου;
- Ποια απτά και άυλα οφέλη προσφέρουν στους πελάτες;
- Τι διακρίνει το προϊόν μου από τα υπόλοιπα; (Μοναδική πρόταση πώλησης)
Διασχίζοντας αυτά τα δεδομένα με ανάλυση αγοράς και ανταγωνισμού, μπορούμε να δημιουργήσουμε μια στρατηγική θέση για τα προϊόντα μας και, ανάλογα με αυτό, τους επιχειρηματικούς στόχους που θέλουμε να πετύχουμε. Αυτοί οι γενικοί επιχειρηματικοί στόχοι πρέπει στη συνέχεια να μεταφραστούν σε συγκεκριμένους εμπορικούς στόχους .
4) Τιμή και τοποθέτηση
Η στρατηγική τιμολόγησης είναι ένας από τους βασικούς παράγοντες που μπορούν να καθορίσουν την επιτυχία ή την αποτυχία ενός προϊόντος ή ακόμα και μιας ολόκληρης εταιρείας, οπότε θα πρέπει να εξετάσουμε προσεκτικά αυτό το ζήτημα.
Ακολουθεί μια ενημερωτική έκδοση που σχεδιάσαμε στο Cyberclick, όπου διευκρινίζεται ποιες συνθήκες επηρεάζουν τον καθορισμό της τιμής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.