Τώρα Δημιουργήστε στοχευμένη λίστα αλληλογραφίας είναι σημαντικό πράγμα για να πετύχετε την καμπάνια μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της εταιρείας σας. Εάν θα δημιουργήσετε μια τέλεια και στοχευμένη λίστα αλληλογραφίας τότε θα έχετε όλο και μεγαλύτερη επιτυχία με τις εκστρατείες αλληλογραφίας σας.
Πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε τη δύναμη της εξατομίκευσης ενώ επιτυγχάνετε τα αποτελέσματα του άμεσου ταχυδρομείου; Ακολουθεί μια λίστα βήμα προς βήμα.
Συλλογή δεδομένων
Λέξεις όπως η «συλλογή δεδομένων» ακούγεται κρύος και απρόσωπος, αλλά είναι πρωταρχικής σημασίας για τη διαδικασία εξατομίκευσης. Προτού μπορέσετε να εξατομικεύσετε οτιδήποτε, πρέπει να γνωρίσετε τους πελάτες σας. Κάθε αλληλεπίδραση που έχετε — είτε πρόκειται για μια απόκριση σε μία από τις ψηφιακές καμπάνιες μάρκετινγκ σας, για μια αγορά που πραγματοποίησε στο παρελθόν ή για τις σελίδες που έχουν επισκεφτεί στον ιστότοπό σας— πρέπει να σημειωθεί.
Η συλλογή δεδομένων δεν συμβαίνει μόνο σε μια στιγμή. Αυτό απαιτεί δέσμευση από εσάς, τον έμπορο, να δημιουργήσετε πραγματικά μια σχέση με τους πελάτες σας. Ακριβώς όπως δεν μαθαίνετε τα πάντα για κάποιον κατά την πρώτη ημερομηνία, έτσι θα χρειαστεί να αφιερώσετε χρόνο συλλέγοντας πληροφορίες για τους αγοραστές σας.
Segments Mailing Lists
Καθώς συγκεντρώνετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες σας, πρέπει να τμηματοποιήσετε το δικό σας λίστα. Θυμήσου; η κατάτμηση είναι πολύ περισσότερο από το διαχωρισμό ανάλογα με το φύλο, την ηλικία ή την τοποθεσία. Υπάρχουν κυριολεκτικά δεκάδες τρόποι που μπορείτε να τμηματοποιήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας για να βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας παίρνουν τις πληροφορίες που θέλουν να δουν.
Εκτός από τη συνήθη κατάτμηση, σκεφτείτε να απευθυνθείτε στους πελάτες σας ανάλογα με την εκπαίδευση, το εισόδημα των νοικοκυριών και τα επιτόκια. Μπορείτε επίσης να παρέχετε διαφορετικές πληροφορίες στους αγοραστές ανάλογα με το πού βρίσκονται στον κύκλο αγορών. Οι πελάτες που δεν έχουν ακόμη δεσμευτεί με την εταιρεία σας δεν θα πρέπει να βλέπουν την ίδια αλληλογραφία που λαμβάνουν οι πιστοί πελάτες σας, σωστά; Αυτή είναι η σημασία του κατακερματισμού των καταλόγων αλληλογραφίας, αλλά πάρα πολλοί είτε αγνοούν είτε αγνοούν τον αντίκτυπο στις προσπάθειές τους μάρκετινγκ.
Άλλες εκτυπώσεις δεδομένων
Μόλις έχετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να τμηματοποιήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας, θα χρειαστεί να βασιστείτε στην εκτύπωση μεταβλητών δεδομένων για να βεβαιωθείτε ότι τα σωστά μηνύματα προσεγγίζουν τους σωστούς πελάτες με τον πλέον οικονομικά αποδοτικό τρόπο. Η εκτύπωση μεταβλητών δεδομένων επιτρέπει μαζική προσαρμογή των υλικών μάρκετινγκ. Με άλλα λόγια: Όσο περισσότερο κάνετε το κομμάτι άμεσης αλληλογραφίας σχετικά με την συγκεκριμένη προοπτική, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να αγοράσει από εσάς.
Οι πελάτες που έχουν επισκεφθεί συγκεκριμένες σελίδες στον ιστότοπό σας ή έχουν δείξει αυξημένο ενδιαφέρον για ορισμένες υπηρεσίες θα λάβουν απευθείας αλληλογραφία που στοχεύει αυτό που έχουν δείξει ενδιαφέρον και τη θέση τους στον κύκλο αγοράς. Αυτό σημαίνει αρκετά πράγματα για εσάς, τον έμπορο. Πρώτον, επειδή το μήνυμα είναι σχετικό, οι αγοραστές είναι λιγότερο πιθανό να το αγνοήσουν. Δεύτερον, η αλληλογραφία που φτάνει στους αγοραστές δεν θα βρει τον κάδο απορριμμάτων, που σημαίνει λιγότερη σπατάλη — των χρημάτων, του χρόνου και των πόρων σας Τέλος, όταν το μάρκετινγκ είναι έγκαιρο, θα δείτε αυξημένες μετατροπές.
Με αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να κάνετε επανάσταση στις καμπάνιες μάρκετινγκ άμεσου ταχυδρομείου. Ίσως το πιο σημαντικό, θα συνεχίσετε να δημιουργείτε ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες σας και η οικοδόμηση σχέσεων είναι το πραγματικό μάρκετινγκ.
Πώς μπορείτε να εκμεταλλευτείτε τη δύναμη της εξατομίκευσης, επιτυγχάνοντας παράλληλα τα αποτελέσματα του άμεσου ταχυδρομείου; Ακολουθεί μια λίστα βήμα προς βήμα.
Συλλογή δεδομένων
Λέξεις όπως η «συλλογή δεδομένων» ακούγεται κρύος και απρόσωπος, αλλά είναι πρωταρχικής σημασίας για τη διαδικασία εξατομίκευσης. Προτού μπορέσετε να εξατομικεύσετε οτιδήποτε, πρέπει να γνωρίσετε τους πελάτες σας. Κάθε αλληλεπίδραση που έχετε — είτε πρόκειται για μια απόκριση σε μία από τις ψηφιακές καμπάνιες μάρκετινγκ σας, για μια αγορά που πραγματοποίησε στο παρελθόν ή για τις σελίδες που έχουν επισκεφτεί στον ιστότοπό σας— πρέπει να σημειωθεί.
Η συλλογή δεδομένων δεν συμβαίνει μόνο σε μια στιγμή. Αυτό απαιτεί δέσμευση από εσάς, τον έμπορο, να δημιουργήσετε πραγματικά μια σχέση με τους πελάτες σας. Ακριβώς όπως δεν μαθαίνετε τα πάντα για κάποιον κατά την πρώτη ημερομηνία, έτσι θα χρειαστεί να αφιερώσετε χρόνο συλλέγοντας πληροφορίες για τους αγοραστές σας.
Segments Mailing Lists
Καθώς συγκεντρώνετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες σας, πρέπει να ταξινομήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας. Θυμήσου; η κατάτμηση είναι πολύ περισσότερο από το διαχωρισμό ανάλογα με το φύλο, την ηλικία ή την τοποθεσία. Υπάρχουν κυριολεκτικά δεκάδες τρόποι που μπορείτε να τμηματοποιήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας για να βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας παίρνουν τις πληροφορίες που θέλουν να δουν.
Εκτός από τη συνήθη κατάτμηση, σκεφτείτε να απευθυνθείτε στους πελάτες σας ανάλογα με την εκπαίδευση, το εισόδημα των νοικοκυριών και τα επιτόκια. Μπορείτε επίσης να παρέχετε διαφορετικές πληροφορίες στους αγοραστές ανάλογα με το πού βρίσκονται στον κύκλο αγορών. Οι πελάτες που δεν έχουν ακόμη δεσμευτεί με την εταιρεία σας δεν θα πρέπει να βλέπουν την ίδια αλληλογραφία που λαμβάνουν οι πιστοί πελάτες σας, σωστά; Αυτή είναι η σημασία του κατακερματισμού των καταλόγων αλληλογραφίας, αλλά πάρα πολλοί είτε αγνοούν είτε αγνοούν τον αντίκτυπο στις προσπάθειές τους μάρκετινγκ.
Εκτύπωση με μεταβλητές πληροφορίες
Μόλις έχετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να τμηματοποιήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας, θα χρειαστεί να βασιστείτε στην εκτύπωση μεταβλητών δεδομένων για να βεβαιωθείτε ότι τα σωστά μηνύματα προσεγγίζουν τους σωστούς πελάτες με τον πλέον οικονομικά αποδοτικό τρόπο. Η εκτύπωση μεταβλητών δεδομένων επιτρέπει μαζική προσαρμογή των υλικών μάρκετινγκ. Με άλλα λόγια: Όσο περισσότερο κάνετε το κομμάτι άμεσης αλληλογραφίας σχετικά με την συγκεκριμένη προοπτική, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να αγοράσει από εσάς.
Οι πελάτες που έχουν επισκεφθεί συγκεκριμένες σελίδες στον ιστότοπό σας ή έχουν δείξει αυξημένο ενδιαφέρον για ορισμένες υπηρεσίες θα λάβουν απευθείας αλληλογραφία που στοχεύει αυτό που έχουν δείξει ενδιαφέρον και τη θέση τους στον κύκλο αγοράς. Αυτό σημαίνει αρκετά πράγματα για εσάς, τον έμπορο. Πρώτον, επειδή το μήνυμα είναι σχετικό, οι αγοραστές είναι λιγότερο πιθανό να το αγνοήσουν. Δεύτερον, η αλληλογραφία που φτάνει στους αγοραστές δεν θα βρει τον κάδο απορριμμάτων, που σημαίνει λιγότερη σπατάλη — των χρημάτων, του χρόνου και των πόρων σας Τέλος, όταν το μάρκετινγκ είναι έγκαιρο, θα δείτε αυξημένες μετατροπές.
Με αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να κάνετε επανάσταση στις καμπάνιες μάρκετινγκ άμεσου ταχυδρομείου. Ίσως το πιο σημαντικό, θα συνεχίσετε να δημιουργείτε ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες σας και η οικοδόμηση σχέσεων είναι το πραγματικό μάρκετινγκ.
- Δείτε περισσότερα στη διεύθυνση: http://ami-results.com/how-personalizing-direct-mail-campaigns-can-help-reach-your-target-audience#sthash.rKM0b9Yz.dpuf
Το σημερινό μάρκετινγκ έχει πολλές πτυχές. Ορισμένες εταιρείες απασχολούν ένα εσωτερικό τμήμα μάρκετινγκ, ενώ άλλες αναθέτουν όλες τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Πολλοί θα κυνηγήσουν την τεχνολογία σε μια προσπάθεια να παρέχουν τις πιο πρόσφατες και μεγαλύτερες τεχνικές ψηφιακού μάρκετινγκ και ακόμη περισσότερο στηρίζονται σε δοκιμασμένες με το χρόνο τακτικές όπως το άμεσο μάρκετινγκ αλληλογραφίας. Ωστόσο, η εταιρεία σας προσεγγίζει πελάτες, ένα πράγμα είναι σαφές: Τίποτα δεν είναι τόσο αποτελεσματικό όσο το εξατομικευμένο, προσαρμοσμένο περιεχόμενο.
Οι καταναλωτές αναφέρουν ότι οι εξατομικευμένες διαφημίσεις είναι πιο συναρπαστικό και αξέχαστο- για να μην αναφέρουμε, εξοικονομούν χρόνο και χρήμα. Όταν οι διαφημίσεις στοχεύουν συγκεκριμένα αγοραστές σύμφωνα με μεμονωμένες προτιμήσεις, το υλικό αυτό είναι λιγότερο πιθανό να αγνοηθεί ή να απορριφθεί. Για το σκοπό αυτό, πολλοί έμποροι έχουν υιοθετήσει στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ και παραιτούνται από το άμεσο ταχυδρομείο εντελώς σε μια προσπάθεια να εξοικονομήσουν ακόμη περισσότερα χρήματα και πόρους.
Το πρόβλημα είναι ότι το ψηφιακό μάρκετινγκ από μόνο του δεν είναι τόσο αποτελεσματικό όσο κάποιες άλλες τακτικές μάρκετινγκ. Θα δείτε αποτελέσματα, φυσικά, λόγω της δυνατότητας εξατομίκευσης του μηνύματός σας. Ωστόσο, όλοι οι τύποι το διαφημιστικό ταχυδρομείο επιτυγχάνει καλύτερες απαντήσεις από τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τις διαφημίσεις προβολής και τις πληρωμένες αναζητήσεις. Στην πραγματικότητα, η μόνη μορφή μάρκετινγκ που βλέπει καλύτερα αποτελέσματα ότι το διαφημιστικό ταχυδρομείο εξακολουθεί να είναι το τηλέφωνο.
Λοιπόν, πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε τη δύναμη της εξατομίκευσης ενώ επιτυγχάνετε τα αποτελέσματα του άμεσου ταχυδρομείου; Ακολουθεί μια λίστα βήμα προς βήμα.
Συλλογή δεδομένων
Λέξεις όπως η «συλλογή δεδομένων» ακούγεται κρύος και απρόσωπος, αλλά είναι πρωταρχικής σημασίας για τη διαδικασία εξατομίκευσης. Προτού μπορέσετε να εξατομικεύσετε οτιδήποτε, πρέπει να γνωρίσετε τους πελάτες σας. Κάθε αλληλεπίδραση που έχετε — είτε πρόκειται για μια απόκριση σε μία από τις ψηφιακές καμπάνιες μάρκετινγκ σας, για μια αγορά που πραγματοποίησε στο παρελθόν ή για τις σελίδες που έχουν επισκεφτεί στον ιστότοπό σας— πρέπει να σημειωθεί.
Η συλλογή δεδομένων δεν συμβαίνει μόνο σε μια στιγμή. Αυτό απαιτεί δέσμευση από εσάς, τον έμπορο, να δημιουργήσετε πραγματικά μια σχέση με τους πελάτες σας. Ακριβώς όπως δεν μαθαίνετε τα πάντα για κάποιον κατά την πρώτη ημερομηνία, έτσι θα χρειαστεί να αφιερώσετε χρόνο συλλέγοντας πληροφορίες για τους αγοραστές σας.
Segments Mailing Lists
Καθώς συγκεντρώνετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες σας, πρέπει να ταξινομήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας. Θυμήσου; η κατάτμηση είναι πολύ περισσότερο από το διαχωρισμό ανάλογα με το φύλο, την ηλικία ή την τοποθεσία. Υπάρχουν κυριολεκτικά δεκάδες τρόποι που μπορείτε να τμηματοποιήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας για να βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας παίρνουν τις πληροφορίες που θέλουν να δουν.
Εκτός από τη συνήθη κατάτμηση, σκεφτείτε να απευθυνθείτε στους πελάτες σας ανάλογα με την εκπαίδευση, το εισόδημα των νοικοκυριών και τα επιτόκια. Μπορείτε επίσης να παρέχετε διαφορετικές πληροφορίες στους αγοραστές ανάλογα με το πού βρίσκονται στον κύκλο αγορών. Οι πελάτες που δεν έχουν ακόμη δεσμευτεί με την εταιρεία σας δεν θα πρέπει να βλέπουν την ίδια αλληλογραφία που λαμβάνουν οι πιστοί πελάτες σας, σωστά; Αυτή είναι η σημασία του κατακερματισμού των καταλόγων αλληλογραφίας, αλλά πάρα πολλοί είτε αγνοούν είτε αγνοούν τον αντίκτυπο στις προσπάθειές τους μάρκετινγκ.
Εκτύπωση με μεταβλητές πληροφορίες
Μόλις έχετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να τμηματοποιήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας, θα χρειαστεί να βασιστείτε στην εκτύπωση μεταβλητών δεδομένων για να βεβαιωθείτε ότι τα σωστά μηνύματα προσεγγίζουν τους σωστούς πελάτες με τον πλέον οικονομικά αποδοτικό τρόπο. Η εκτύπωση μεταβλητών δεδομένων επιτρέπει μαζική προσαρμογή των υλικών μάρκετινγκ. Με άλλα λόγια: Όσο περισσότερο κάνετε το κομμάτι άμεσης αλληλογραφίας σχετικά με την συγκεκριμένη προοπτική, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να αγοράσει από εσάς.
Οι πελάτες που έχουν επισκεφθεί συγκεκριμένες σελίδες στον ιστότοπό σας ή έχουν δείξει αυξημένο ενδιαφέρον για ορισμένες υπηρεσίες θα λάβουν απευθείας αλληλογραφία που στοχεύει αυτό που έχουν δείξει ενδιαφέρον και τη θέση τους στον κύκλο αγοράς. Αυτό σημαίνει αρκετά πράγματα για εσάς, τον έμπορο. Πρώτον, επειδή το μήνυμα είναι σχετικό, οι αγοραστές είναι λιγότερο πιθανό να το αγνοήσουν. Δεύτερον, η αλληλογραφία που φτάνει στους αγοραστές δεν θα βρει τον κάδο απορριμμάτων, που σημαίνει λιγότερη σπατάλη — των χρημάτων, του χρόνου και των πόρων σας Τέλος, όταν το μάρκετινγκ είναι έγκαιρο, θα δείτε αυξημένες μετατροπές.
Με αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να κάνετε επανάσταση στις καμπάνιες μάρκετινγκ άμεσου ταχυδρομείου. Ίσως το πιο σημαντικό, θα συνεχίσετε να δημιουργείτε ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες σας και η οικοδόμηση σχέσεων είναι το πραγματικό μάρκετινγκ.
- Δείτε περισσότερα στη διεύθυνση: http://ami-results.com/how-personalizing-direct-mail-campaigns-can-help-reach-your-target-audience#sthash.rKM0b9Yz.dpuf
Το σημερινό μάρκετινγκ έχει πολλές πτυχές. Ορισμένες εταιρείες απασχολούν ένα εσωτερικό τμήμα μάρκετινγκ, ενώ άλλες αναθέτουν όλες τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Πολλοί θα κυνηγήσουν την τεχνολογία σε μια προσπάθεια να παρέχουν τις πιο πρόσφατες και μεγαλύτερες τεχνικές ψηφιακού μάρκετινγκ και ακόμη περισσότερο στηρίζονται σε δοκιμασμένες με το χρόνο τακτικές όπως το άμεσο μάρκετινγκ αλληλογραφίας. Ωστόσο, η εταιρεία σας προσεγγίζει πελάτες, ένα πράγμα είναι σαφές: Τίποτα δεν είναι τόσο αποτελεσματικό όσο το εξατομικευμένο, προσαρμοσμένο περιεχόμενο.
Οι καταναλωτές αναφέρουν ότι οι εξατομικευμένες διαφημίσεις είναι πιο συναρπαστικό και αξέχαστο- για να μην αναφέρουμε, εξοικονομούν χρόνο και χρήμα. Όταν οι διαφημίσεις στοχεύουν συγκεκριμένα αγοραστές σύμφωνα με μεμονωμένες προτιμήσεις, το υλικό αυτό είναι λιγότερο πιθανό να αγνοηθεί ή να απορριφθεί. Για το σκοπό αυτό, πολλοί έμποροι έχουν υιοθετήσει στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ και παραιτούνται από το άμεσο ταχυδρομείο εντελώς σε μια προσπάθεια να εξοικονομήσουν ακόμη περισσότερα χρήματα και πόρους.
Το πρόβλημα είναι ότι το ψηφιακό μάρκετινγκ από μόνο του δεν είναι τόσο αποτελεσματικό όσο κάποιες άλλες τακτικές μάρκετινγκ. Θα δείτε αποτελέσματα, φυσικά, λόγω της δυνατότητας εξατομίκευσης του μηνύματός σας. Ωστόσο, όλοι οι τύποι το διαφημιστικό ταχυδρομείο επιτυγχάνει καλύτερες απαντήσεις από τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τις διαφημίσεις προβολής και τις πληρωμένες αναζητήσεις. Στην πραγματικότητα, η μόνη μορφή μάρκετινγκ που βλέπει καλύτερα αποτελέσματα ότι το διαφημιστικό ταχυδρομείο εξακολουθεί να είναι το τηλέφωνο.
Λοιπόν, πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε τη δύναμη της εξατομίκευσης ενώ επιτυγχάνετε τα αποτελέσματα του άμεσου ταχυδρομείου; Ακολουθεί μια λίστα βήμα προς βήμα.
Συλλογή δεδομένων
Λέξεις όπως η «συλλογή δεδομένων» ακούγεται κρύος και απρόσωπος, αλλά είναι πρωταρχικής σημασίας για τη διαδικασία εξατομίκευσης. Προτού μπορέσετε να εξατομικεύσετε οτιδήποτε, πρέπει να γνωρίσετε τους πελάτες σας. Κάθε αλληλεπίδραση που έχετε — είτε πρόκειται για μια απόκριση σε μία από τις ψηφιακές καμπάνιες μάρκετινγκ σας, για μια αγορά που πραγματοποίησε στο παρελθόν ή για τις σελίδες που έχουν επισκεφτεί στον ιστότοπό σας— πρέπει να σημειωθεί.
Η συλλογή δεδομένων δεν συμβαίνει μόνο σε μια στιγμή. Αυτό απαιτεί δέσμευση από εσάς, τον έμπορο, να δημιουργήσετε πραγματικά μια σχέση με τους πελάτες σας. Ακριβώς όπως δεν μαθαίνετε τα πάντα για κάποιον κατά την πρώτη ημερομηνία, έτσι θα χρειαστεί να αφιερώσετε χρόνο συλλέγοντας πληροφορίες για τους αγοραστές σας.
Segments Mailing Lists
Καθώς συγκεντρώνετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες σας, πρέπει να ταξινομήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας. Θυμήσου; η κατάτμηση είναι πολύ περισσότερο από το διαχωρισμό ανάλογα με το φύλο, την ηλικία ή την τοποθεσία. Υπάρχουν κυριολεκτικά δεκάδες τρόποι που μπορείτε να τμηματοποιήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας για να βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας παίρνουν τις πληροφορίες που θέλουν να δουν.
Εκτός από τη συνήθη κατάτμηση, σκεφτείτε να απευθυνθείτε στους πελάτες σας ανάλογα με την εκπαίδευση, το εισόδημα των νοικοκυριών και τα επιτόκια. Μπορείτε επίσης να παρέχετε διαφορετικές πληροφορίες στους αγοραστές ανάλογα με το πού βρίσκονται στον κύκλο αγορών. Οι πελάτες που δεν έχουν ακόμη δεσμευτεί με την εταιρεία σας δεν θα πρέπει να βλέπουν την ίδια αλληλογραφία που λαμβάνουν οι πιστοί πελάτες σας, σωστά; Αυτή είναι η σημασία του κατακερματισμού των καταλόγων αλληλογραφίας, αλλά πάρα πολλοί είτε αγνοούν είτε αγνοούν τον αντίκτυπο στις προσπάθειές τους μάρκετινγκ.
Εκτύπωση με μεταβλητές πληροφορίες
Μόλις έχετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να τμηματοποιήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας, θα χρειαστεί να βασιστείτε στην εκτύπωση μεταβλητών δεδομένων για να βεβαιωθείτε ότι τα σωστά μηνύματα προσεγγίζουν τους σωστούς πελάτες με τον πλέον οικονομικά αποδοτικό τρόπο. Η εκτύπωση μεταβλητών δεδομένων επιτρέπει μαζική προσαρμογή των υλικών μάρκετινγκ. Με άλλα λόγια: Όσο περισσότερο κάνετε το κομμάτι άμεσης αλληλογραφίας σχετικά με την συγκεκριμένη προοπτική, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να αγοράσει από εσάς.
Οι πελάτες που έχουν επισκεφθεί συγκεκριμένες σελίδες στον ιστότοπό σας ή έχουν δείξει αυξημένο ενδιαφέρον για ορισμένες υπηρεσίες θα λάβουν απευθείας αλληλογραφία που στοχεύει αυτό που έχουν δείξει ενδιαφέρον και τη θέση τους στον κύκλο αγοράς. Αυτό σημαίνει αρκετά πράγματα για εσάς, τον έμπορο. Πρώτον, επειδή το μήνυμα είναι σχετικό, οι αγοραστές είναι λιγότερο πιθανό να το αγνοήσουν. Δεύτερον, η αλληλογραφία που φτάνει στους αγοραστές δεν θα βρει τον κάδο απορριμμάτων, που σημαίνει λιγότερη σπατάλη — των χρημάτων, του χρόνου και των πόρων σας Τέλος, όταν το μάρκετινγκ είναι έγκαιρο, θα δείτε αυξημένες μετατροπές.
Με αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να κάνετε επανάσταση στις καμπάνιες μάρκετινγκ άμεσου ταχυδρομείου. Ίσως το πιο σημαντικό, θα συνεχίσετε να δημιουργείτε ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες σας και η οικοδόμηση σχέσεων είναι το πραγματικό μάρκετινγκ.
- Δείτε περισσότερα στη διεύθυνση: http://ami-results.com/how-personalizing-direct-mail-campaigns-can-help-reach-your-target-audience#sthash.rKM0b9Yz.dpuf
Το σημερινό μάρκετινγκ έχει πολλές πτυχές. Ορισμένες εταιρείες απασχολούν ένα εσωτερικό τμήμα μάρκετινγκ, ενώ άλλες αναθέτουν όλες τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Πολλοί θα κυνηγήσουν την τεχνολογία σε μια προσπάθεια να παρέχουν τις πιο πρόσφατες και μεγαλύτερες τεχνικές ψηφιακού μάρκετινγκ και ακόμη περισσότερο στηρίζονται σε δοκιμασμένες με το χρόνο τακτικές όπως το άμεσο μάρκετινγκ αλληλογραφίας. Ωστόσο, η εταιρεία σας προσεγγίζει πελάτες, ένα πράγμα είναι σαφές: Τίποτα δεν είναι τόσο αποτελεσματικό όσο το εξατομικευμένο, προσαρμοσμένο περιεχόμενο.
Οι καταναλωτές αναφέρουν ότι οι εξατομικευμένες διαφημίσεις είναι πιο συναρπαστικό και αξέχαστο- για να μην αναφέρουμε, εξοικονομούν χρόνο και χρήμα. Όταν οι διαφημίσεις στοχεύουν συγκεκριμένα αγοραστές σύμφωνα με μεμονωμένες προτιμήσεις, το υλικό αυτό είναι λιγότερο πιθανό να αγνοηθεί ή να απορριφθεί. Για το σκοπό αυτό, πολλοί έμποροι έχουν υιοθετήσει στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ και παραιτούνται από το άμεσο ταχυδρομείο εντελώς σε μια προσπάθεια να εξοικονομήσουν ακόμη περισσότερα χρήματα και πόρους.
Το πρόβλημα είναι ότι το ψηφιακό μάρκετινγκ από μόνο του δεν είναι τόσο αποτελεσματικό όσο κάποιες άλλες τακτικές μάρκετινγκ. Θα δείτε αποτελέσματα, φυσικά, λόγω της δυνατότητας εξατομίκευσης του μηνύματός σας. Ωστόσο, όλοι οι τύποι το διαφημιστικό ταχυδρομείο επιτυγχάνει καλύτερες απαντήσεις από τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τις διαφημίσεις προβολής και τις πληρωμένες αναζητήσεις. Στην πραγματικότητα, η μόνη μορφή μάρκετινγκ που βλέπει καλύτερα αποτελέσματα ότι το διαφημιστικό ταχυδρομείο εξακολουθεί να είναι το τηλέφωνο.
Λοιπόν, πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε τη δύναμη της εξατομίκευσης ενώ επιτυγχάνετε τα αποτελέσματα του άμεσου ταχυδρομείου; Ακολουθεί μια λίστα βήμα προς βήμα.
Συλλογή δεδομένων
Λέξεις όπως η «συλλογή δεδομένων» ακούγεται κρύος και απρόσωπος, αλλά είναι πρωταρχικής σημασίας για τη διαδικασία εξατομίκευσης. Προτού μπορέσετε να εξατομικεύσετε οτιδήποτε, πρέπει να γνωρίσετε τους πελάτες σας. Κάθε αλληλεπίδραση που έχετε — είτε πρόκειται για μια απόκριση σε μία από τις ψηφιακές καμπάνιες μάρκετινγκ σας, για μια αγορά που πραγματοποίησε στο παρελθόν ή για τις σελίδες που έχουν επισκεφτεί στον ιστότοπό σας— πρέπει να σημειωθεί.
Η συλλογή δεδομένων δεν συμβαίνει μόνο σε μια στιγμή. Αυτό απαιτεί δέσμευση από εσάς, τον έμπορο, να δημιουργήσετε πραγματικά μια σχέση με τους πελάτες σας. Ακριβώς όπως δεν μαθαίνετε τα πάντα για κάποιον κατά την πρώτη ημερομηνία, έτσι θα χρειαστεί να αφιερώσετε χρόνο συλλέγοντας πληροφορίες για τους αγοραστές σας.
Segments Mailing Lists
Καθώς συγκεντρώνετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες σας, πρέπει να ταξινομήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας. Θυμήσου; η κατάτμηση είναι πολύ περισσότερο από το διαχωρισμό ανάλογα με το φύλο, την ηλικία ή την τοποθεσία. Υπάρχουν κυριολεκτικά δεκάδες τρόποι που μπορείτε να τμηματοποιήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας για να βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας παίρνουν τις πληροφορίες που θέλουν να δουν.
Εκτός από τη συνήθη κατάτμηση, σκεφτείτε να απευθυνθείτε στους πελάτες σας ανάλογα με την εκπαίδευση, το εισόδημα των νοικοκυριών και τα επιτόκια. Μπορείτε επίσης να παρέχετε διαφορετικές πληροφορίες στους αγοραστές ανάλογα με το πού βρίσκονται στον κύκλο αγορών. Οι πελάτες που δεν έχουν ακόμη δεσμευτεί με την εταιρεία σας δεν θα πρέπει να βλέπουν την ίδια αλληλογραφία που λαμβάνουν οι πιστοί πελάτες σας, σωστά; Αυτή είναι η σημασία του κατακερματισμού των καταλόγων αλληλογραφίας, αλλά πάρα πολλοί είτε αγνοούν είτε αγνοούν τον αντίκτυπο στις προσπάθειές τους μάρκετινγκ.
Εκτύπωση με μεταβλητές πληροφορίες
Μόλις έχετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να τμηματοποιήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας, θα χρειαστεί να βασιστείτε στην εκτύπωση μεταβλητών δεδομένων για να βεβαιωθείτε ότι τα σωστά μηνύματα προσεγγίζουν τους σωστούς πελάτες με τον πλέον οικονομικά αποδοτικό τρόπο. Η εκτύπωση μεταβλητών δεδομένων επιτρέπει μαζική προσαρμογή των υλικών μάρκετινγκ. Με άλλα λόγια: Όσο περισσότερο κάνετε το κομμάτι άμεσης αλληλογραφίας σχετικά με την συγκεκριμένη προοπτική, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να αγοράσει από εσάς.
Οι πελάτες που έχουν επισκεφθεί συγκεκριμένες σελίδες στον ιστότοπό σας ή έχουν δείξει αυξημένο ενδιαφέρον για ορισμένες υπηρεσίες θα λάβουν απευθείας αλληλογραφία που στοχεύει αυτό που έχουν δείξει ενδιαφέρον και τη θέση τους στον κύκλο αγοράς. Αυτό σημαίνει αρκετά πράγματα για εσάς, τον έμπορο. Πρώτον, επειδή το μήνυμα είναι σχετικό, οι αγοραστές είναι λιγότερο πιθανό να το αγνοήσουν. Δεύτερον, η αλληλογραφία που φτάνει στους αγοραστές δεν θα βρει τον κάδο απορριμμάτων, που σημαίνει λιγότερη σπατάλη — των χρημάτων, του χρόνου και των πόρων σας Τέλος, όταν το μάρκετινγκ είναι έγκαιρο, θα δείτε αυξημένες μετατροπές.
Με αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να κάνετε επανάσταση στις καμπάνιες μάρκετινγκ άμεσου ταχυδρομείου. Ίσως το πιο σημαντικό, θα συνεχίσετε να δημιουργείτε ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες σας και η οικοδόμηση σχέσεων είναι το πραγματικό μάρκετινγκ.
- Δείτε περισσότερα στη διεύθυνση: http://ami-results.com/how-personalizing-direct-mail-campaigns-can-help-reach-your-target-audience#sthash.rKM0b9Yz.dpuf
Το σημερινό μάρκετινγκ έχει πολλές πτυχές. Ορισμένες εταιρείες απασχολούν ένα εσωτερικό τμήμα μάρκετινγκ, ενώ άλλες αναθέτουν όλες τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Πολλοί θα κυνηγήσουν την τεχνολογία σε μια προσπάθεια να παρέχουν τις πιο πρόσφατες και μεγαλύτερες τεχνικές ψηφιακού μάρκετινγκ και ακόμη περισσότερο στηρίζονται σε δοκιμασμένες με το χρόνο τακτικές όπως το άμεσο μάρκετινγκ αλληλογραφίας. Ωστόσο, η εταιρεία σας προσεγγίζει πελάτες, ένα πράγμα είναι σαφές: Τίποτα δεν είναι τόσο αποτελεσματικό όσο το εξατομικευμένο, προσαρμοσμένο περιεχόμενο.
Οι καταναλωτές αναφέρουν ότι οι εξατομικευμένες διαφημίσεις είναι πιο συναρπαστικό και αξέχαστο- για να μην αναφέρουμε, εξοικονομούν χρόνο και χρήμα. Όταν οι διαφημίσεις στοχεύουν συγκεκριμένα αγοραστές σύμφωνα με μεμονωμένες προτιμήσεις, το υλικό αυτό είναι λιγότερο πιθανό να αγνοηθεί ή να απορριφθεί. Για το σκοπό αυτό, πολλοί έμποροι έχουν υιοθετήσει στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ και παραιτούνται από το άμεσο ταχυδρομείο εντελώς σε μια προσπάθεια να εξοικονομήσουν ακόμη περισσότερα χρήματα και πόρους.
Το πρόβλημα είναι ότι το ψηφιακό μάρκετινγκ από μόνο του δεν είναι τόσο αποτελεσματικό όσο κάποιες άλλες τακτικές μάρκετινγκ. Θα δείτε αποτελέσματα, φυσικά, λόγω της δυνατότητας εξατομίκευσης του μηνύματός σας. Ωστόσο, όλοι οι τύποι το διαφημιστικό ταχυδρομείο επιτυγχάνει καλύτερες απαντήσεις από τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τις διαφημίσεις προβολής και τις πληρωμένες αναζητήσεις. Στην πραγματικότητα, η μόνη μορφή μάρκετινγκ που βλέπει καλύτερα αποτελέσματα ότι το διαφημιστικό ταχυδρομείο εξακολουθεί να είναι το τηλέφωνο.
Λοιπόν, πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε τη δύναμη της εξατομίκευσης ενώ επιτυγχάνετε τα αποτελέσματα του άμεσου ταχυδρομείου; Ακολουθεί μια λίστα βήμα προς βήμα.
Συλλογή δεδομένων
Λέξεις όπως η «συλλογή δεδομένων» ακούγεται κρύος και απρόσωπος, αλλά είναι πρωταρχικής σημασίας για τη διαδικασία εξατομίκευσης. Προτού μπορέσετε να εξατομικεύσετε οτιδήποτε, πρέπει να γνωρίσετε τους πελάτες σας. Κάθε αλληλεπίδραση που έχετε — είτε πρόκειται για μια απόκριση σε μία από τις ψηφιακές καμπάνιες μάρκετινγκ σας, για μια αγορά που πραγματοποίησε στο παρελθόν ή για τις σελίδες που έχουν επισκεφτεί στον ιστότοπό σας— πρέπει να σημειωθεί.
Η συλλογή δεδομένων δεν συμβαίνει μόνο σε μια στιγμή. Αυτό απαιτεί δέσμευση από εσάς, τον έμπορο, να δημιουργήσετε πραγματικά μια σχέση με τους πελάτες σας. Ακριβώς όπως δεν μαθαίνετε τα πάντα για κάποιον κατά την πρώτη ημερομηνία, έτσι θα χρειαστεί να αφιερώσετε χρόνο συλλέγοντας πληροφορίες για τους αγοραστές σας.
Segments Mailing Lists
Καθώς συγκεντρώνετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες σας, πρέπει να ταξινομήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας. Θυμήσου; η κατάτμηση είναι πολύ περισσότερο από το διαχωρισμό ανάλογα με το φύλο, την ηλικία ή την τοποθεσία. Υπάρχουν κυριολεκτικά δεκάδες τρόποι που μπορείτε να τμηματοποιήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας για να βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας παίρνουν τις πληροφορίες που θέλουν να δουν.
Εκτός από τη συνήθη κατάτμηση, σκεφτείτε να απευθυνθείτε στους πελάτες σας ανάλογα με την εκπαίδευση, το εισόδημα των νοικοκυριών και τα επιτόκια. Μπορείτε επίσης να παρέχετε διαφορετικές πληροφορίες στους αγοραστές ανάλογα με το πού βρίσκονται στον κύκλο αγορών. Οι πελάτες που δεν έχουν ακόμη δεσμευτεί με την εταιρεία σας δεν θα πρέπει να βλέπουν την ίδια αλληλογραφία που λαμβάνουν οι πιστοί πελάτες σας, σωστά; Αυτή είναι η σημασία του κατακερματισμού των καταλόγων αλληλογραφίας, αλλά πάρα πολλοί είτε αγνοούν είτε αγνοούν τον αντίκτυπο στις προσπάθειές τους μάρκετινγκ.
Εκτύπωση με μεταβλητές πληροφορίες
Μόλις έχετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να τμηματοποιήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας, θα χρειαστεί να βασιστείτε στην εκτύπωση μεταβλητών δεδομένων για να βεβαιωθείτε ότι τα σωστά μηνύματα προσεγγίζουν τους σωστούς πελάτες με τον πλέον οικονομικά αποδοτικό τρόπο. Η εκτύπωση μεταβλητών δεδομένων επιτρέπει μαζική προσαρμογή των υλικών μάρκετινγκ. Με άλλα λόγια: Όσο περισσότερο κάνετε το κομμάτι άμεσης αλληλογραφίας σχετικά με την συγκεκριμένη προοπτική, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να αγοράσει από εσάς.
Οι πελάτες που έχουν επισκεφθεί συγκεκριμένες σελίδες στον ιστότοπό σας ή έχουν δείξει αυξημένο ενδιαφέρον για ορισμένες υπηρεσίες θα λάβουν απευθείας αλληλογραφία που στοχεύει αυτό που έχουν δείξει ενδιαφέρον και τη θέση τους στον κύκλο αγοράς. Αυτό σημαίνει αρκετά πράγματα για εσάς, τον έμπορο. Πρώτον, επειδή το μήνυμα είναι σχετικό, οι αγοραστές είναι λιγότερο πιθανό να το αγνοήσουν. Δεύτερον, η αλληλογραφία που φτάνει στους αγοραστές δεν θα βρει τον κάδο απορριμμάτων, που σημαίνει λιγότερη σπατάλη — των χρημάτων, του χρόνου και των πόρων σας Τέλος, όταν το μάρκετινγκ είναι έγκαιρο, θα δείτε αυξημένες μετατροπές.
Με αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να κάνετε επανάσταση στις καμπάνιες μάρκετινγκ άμεσου ταχυδρομείου. Ίσως το πιο σημαντικό, θα συνεχίσετε να δημιουργείτε ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες σας και η οικοδόμηση σχέσεων είναι το πραγματικό μάρκετινγκ.
- Δείτε περισσότερα στη διεύθυνση: http://ami-results.com/how-personalizing-direct-mail-campaigns-can-help-reach-your-target-audience#sthash.rKM0b9Yz.dpuf