Κατά τη διάρκεια της Μαύρη Παρασκευή και Κυριακή Δευτέρα ένα μεγάλο κύμα καταναλωτισμού απελευθερώνεται. Αν και αρχικά ήταν αμερικανικό έθιμο, τα τελευταία χρόνια έχουν χτυπήσει σκληρά σε όλο τον κόσμο και φυσικά, αυτό περιλαμβάνει τη χώρα μας.αγοράστε τις προβολές του YouTube
Το ηλεκτρονικό εμπόριο, οι εταιρείες και πολλές επωνυμίες με παρουσία στο διαδίκτυο, βλέπουν μια μεγάλη ευκαιρία σε αυτές τις σημαντικές μέρες να ξεκινήσουν την Χριστουγεννιάτικη προεκλογική εκστρατεία και να κάνουν προσφορές με εξαιρετικές εκπτώσεις. Καθώς ο ανταγωνισμός είναι υψηλός και ο χρόνος περιορισμένος (καθώς είναι μόνο λίγες ημέρες), οι ψηφιακές στρατηγικές μάρκετινγκ αυξάνουν τον προϋπολογισμό τους και επικεντρώνονται στη Black Friday και τη Cyber Monday.
Η προσπάθεια αξίζει τον κόπο. Σύμφωνα με το Τρίτο Παρατηρητήριο της Μαύρης Παρασκευής στην Ισπανία που διεξήγαγε ο Worten, 7 στους 10 χρήστες του Διαδικτύου θα αγοράσουν αυτήν την ημερομηνία και το μέσο κόστος θα είναι 222 ευρώ.
Πρώτα απ 'όλα, εγγραφείτε για τις φετινές ημερομηνίες: Η μαύρη Παρασκευή θα είναι Παρασκευή Νοέμβριος 23 και Η Κυριακή Δευτέρα θα είναι Δευτέρα, Νοέμβριος 26, 2018 .
Τι είναι η Μαύρη Παρασκευή και η Κυριακή Δευτέρα;
Η μαύρη Παρασκευή πριν από λίγα χρόνια δεν ακούγαμε τίποτα και τώρα είναι α πολύ ισχυρή πρόταση για online πωλήσεις και
Η καταγωγή του είναι στο United States πίσω στη δεκαετία του 50, και γιορτάζεται πάντα την Παρασκευή μετά την Ημέρα των Ευχαριστιών. Ο λόγος είναι ότι εκείνη η ημέρα είναι διακοπές στις Ηνωμένες Πολιτείες, δηλαδή ότι οι άνθρωποι δεν εργάζονται, αλλά τα καταστήματα εκμεταλλεύονται την ευκαιρία να ανοίξουν και να προσφέρουν εκπτώσεις για να ξεκινήσουν την περίοδο των Χριστουγέννων. Τόσο μεγάλη ήταν η επιτυχία της, που τα καταστήματα κατάφεραν να μεταβούν από τους «κόκκινους αριθμούς» στους «μαύρους αριθμούς», εξ ου και το όνομα της ημερομηνίας.
Στην Ισπανία ήθελε να εφαρμοστεί για να ενθαρρύνει την κατανάλωση πριν από τις διακοπές, εν μέσω της οικονομικής κρίσης, αλλά τώρα έχει γίνει μια ημέρα με τη δική της οντότητα και χρησιμεύει για να προλάβει χριστουγεννιάτικα ψώνια .
Σε αντίθεση, Cyber Δευτέρα είναι πολύ πιο πρόσφατο, δεδομένου ότι πραγματοποιήθηκε για πρώτη φορά το 2005. Η ιδέα ήταν να ενθαρρυνθούν οι διαδικτυακές αγορές, οι οποίες τότε δεν είχαν μεγάλη δημοτικότητα. Γιορτάζεται τη Δευτέρα επειδή εκείνη την εποχή πολλοί χρήστες δεν είχαν Internet υψηλής ταχύτητας στο σπίτι και ως εκ τούτου επωφελήθηκαν από αγορές μέσω Διαδικτύου στο γραφείο.
Επομένως, βλέπουμε ότι στην αρχή η ιδέα ήταν να πραγματοποιηθούν φυσικές αγορές στη μαύρη Παρασκευή και την ψηφιακή Cyber Monday, αλλά σήμερα αυτή η διάκριση δεν είναι τόσο σαφής και οι προσφορές μπορούν να παραταθούν μία εβδομάδα ή περισσότερο.
Είναι επίσης περίεργο ότι, αν και το Cyber Monday είναι μια μεταγενέστερη εφεύρεση, η δημοτικότητά του κατάφερε να ξεπεράσει τη «Μαύρη Παρασκευή». Το 2017, οι πωλήσεις της Δευτέρας έφτασαν τα 6.6 δισεκατομμύρια δολάρια, σχεδόν διπλασιαστικές από εκείνες του προηγούμενου έτους, ενώ την Παρασκευή «μόνο» 5 δισεκατομμύρια δολάρια προϊόντων με εκπτώσεις πουλήθηκαν.
Στη χώρα μας, η Cyber Monday πραγματοποιήθηκε για πρώτη φορά το 2010 από την Amazon, και παρόλο που στην αρχή οι πωλήσεις δεν ήταν υπερβολικά εξωφρενικές, έχει δει τα αποτελέσματά της να βελτιώνονται κάθε χρόνο. Εν μέρει αυτό οφείλεται στη βελτίωση της οικονομίας, αλλά και στην απώλεια του φόβου των χρηστών να αγοράσουν διαδικτυακά.
Πώς έχουν αλλάξει οι συνήθειες των αγορών
Οι καταναλωτές έχουν εξελιχθεί πιο μπροστά και να επωφεληθούν από ημερομηνίες όπως Μαύρη Παρασκευή και Cyber Mondar να αγοράσετε εκ των προτέρων, δεδομένου ότι οι συμφωνίες είναι αρκετά ευχάριστες.
Η υποστηρίζει τα πιο χρησιμοποιημένα σε αυτές τις ημερομηνίες είναι, κατά τη στιγμή της πραγματοποίησης διαφημιστικών επενδύσεων:
- Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (92.3%)
- Κοινωνικά δίκτυα - Πληρωμένα μέσα (84.6%)
- Εμφάνιση κινητής τηλεφωνίας (71.8%)
- Οθόνη και σύνδεσμοι (69.2%)
- Μάρκετινγκ αναζήτησης (59%)
- Κινητές εφαρμογές (20.5%)
- Βίντεο μάρκετινγκ (17.9%)
Και η υποστηρίζει την επένδυση στην καμπάνια μεγαλώνει περισσότεροείναι:
- Κοινωνικά δίκτυα - Πληρωμένα μέσα (33.3%)
- Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (25.6%)
- Οθόνη και σύνδεσμοι (23.1%)
- Μάρκετινγκ αναζήτησης (20.5%)
- Εφαρμογές για κινητά (17.9%)
- Εμφάνιση κινητής τηλεφωνίας (12.8%)
- Βίντεο μάρκετινγκ (5.1%)
Η κατάταξη των μέσων ενημέρωσης στα οποία εταιρείες αύξησαν τις διαφημιστικές τους επενδύσεις τη Μαύρη Παρασκευή στην Ισπανία, σύμφωνα με τη Statista.
Προβλέψεις για τη Μαύρη Παρασκευή και την Κυριακή Δευτέρα στο 2018
Για τους εμπόρους, η Black Friday και η Cyber Monday είναι ημερομηνίες μεγάλου ενδιαφέροντος, καθώς προσελκύουν έναν αυξανόμενο αριθμό χρηστών που ενδιαφέρονται για τις προσφορές. Οι καταναλωτές έχουν γίνει πιο προβλέψιμο και να επωφεληθείτε από ημερομηνίες όπως η Μαύρη Παρασκευή για να αγοράσετε εκ των προτέρων, αφού οι συμφωνίες είναι αρκετά ευχάριστες.
Οι ψηφιακές πλατφόρμες αγορών και τα ηλεκτρονικά εμπόρια έχουν βελτιώσει την παρουσία τους στο δίκτυο και στις μεθόδους πληρωμής. Επιπλέον, η χιλιετή γενιά και το Ζ έχουν τυποποιήσει την κατανάλωση ψηφιακά.
Στην πρόσφατη συζήτηση «Πώς να εφαρμόσετε επιτυχημένες ψηφιακές στρατηγικές για τη« Μαύρη Παρασκευή »» , που διοργανώθηκε από το Making Science και με εκπροσώπους της Google, της Habitísimo και της Black Limba, επισημάνθηκαν ορισμένα πολύ ενδιαφέροντα δεδομένα σχετικά με τις προβλέψεις για την επόμενη Μαύρη Παρασκευή και τον αντίκτυπό της στο τρέχον διαδικτυακό μάρκετινγκ. Να λάβει υπόψη:
- Σύμφωνα με εκτιμήσεις, η επόμενη μαύρη Παρασκευή θα δημιουργήσει 1300 εκατομμύρια ευρώ σε online πωλήσεις, 13% περισσότερο από ό, τι στο 2017.
- Το 5.3% των πωλήσεων μέσω διαδικτύου του έτους πραγματοποιούνται κατά την ημερομηνία αυτή.
- Ο όγκος αναζήτησης των όρων «Black Friday» και «Cyber Monday» πολλαπλασιάστηκε κατά 14 τα τελευταία 4 χρόνια. Η πιο περιζήτητη κατηγορία σε αυτήν την περίοδο αγορών είναι η τεχνολογία, η οποία αντιπροσωπεύει το 58% του συνόλου, ακολουθούμενη από τη μόδα με 18% και τα σπορ με 6%.
Από την πλευρά του, Worten's Το τρίτο παρατηρητήριο της μαύρης Παρασκευής στην Ισπανία παρέχει επίσης ορισμένα στοιχεία που θα ληφθούν υπόψη αυτήν την ημερομηνία στη χώρα μας:
- Οι κοινότητες που ξοδεύουν τα περισσότερα σε αυτήν την καμπάνια, βάσει δεδομένων από το 2017, είναι οι La Rioja, Aragón, Canary Islands και Ανδαλουσία. Οι λιγότερες είναι η Καταλονία, η Γαλικία, η Εξτρεμαδούρα και η Καστίλλη και ο Λεόν.
- Το 47% των χρηστών θα αγοράσει περισσότερα σε αυτές τις ημερομηνίες από τα Χριστούγεννα (βλέπε τα δεδομένα!).
- Η τιμή είναι το κύριο κίνητρο για το 88% των χρηστών.
- Το 80% θα αγοράσει online.
- Και το 18% των αγορών της Μαύρης Παρασκευής (σχεδόν ένα στα πέντε προϊόντα) επιστρέφονται ή ανταλλάσσονται, επομένως είναι πάντα σημαντικό να είστε σαφείς σχετικά με την πολιτική επιστροφής για αυτές τις ημερομηνίες.
Ψηφιακό μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια της Μαύρης Παρασκευής και της Κυριακής
Πώς να πουλήσετε περισσότερα κατά τη διάρκεια της Μαύρης Παρασκευής και της Κυριακής Δευτέρας
Χρειάζεστε ιδέες για να αξιοποιήσετε περισσότερο το διαδικτυακό μάρκετινγκ αυτή τη Μαύρη Παρασκευή; Σημειώστε αυτές τις προτάσεις:
1. Προχωρήστε μέχρι σήμερα με τις καμπάνιες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας . Ενώ ο διαγωνισμός αποφασίζει ακόμη τι να κάνει, μπορείτε να ειδοποιήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας για τις φανταστικές εκπτώσεις που σας περιμένουν. Για να επιτύχετε τη μέγιστη αποτελεσματικότητα, αναζητήστε ένα πρόβλημα με ένα άγκιστρο, εξατομικεύστε το μήνυμα για διαφορετικούς τύπους πελατών και φροντίστε να στείλετε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε ώρες αιχμής.
2. Μην αφαιρέσετε τη σελίδα προορισμού μετά την Κυριακή Δευτέρα . Εάν δημιουργήσετε μια μόνιμη σελίδα προορισμού για τη Μαύρη Παρασκευή, θα συσσωρεύετε SEO καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους και θα βρίσκεστε στις κορυφαίες θέσεις κατά τις βασικές ημερομηνίες. Φυσικά, βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο είναι συναφές ανά πάσα στιγμή.
3. Επωφεληθείτε από τη δύναμη των κοινωνικών δικτύων . Σύμφωνα με μια μελέτη που διεξήχθη το 2017, εκείνο το έτος δεν υπήρχαν τουλάχιστον 1.5 εκατομμύρια αναφορές για την εκδήλωση στα κοινωνικά δίκτυα μόνο κατά τη βασική ημερομηνία της Μαύρης Παρασκευής (24 Νοεμβρίου). Γι 'αυτό, βεβαιωθείτε ότι το πρόγραμμα μάρκετινγκ στο διαδίκτυο περιλαμβάνει επιλογές για συμμετοχή στη συνομιλία.
4. Ξεκινήστε ένα πρόγραμμα συστάσεων . Σύμφωνα με τον Nielsen, οι συστάσεις είναι η μορφή της ψηφιακής διαφήμισης που δημιουργεί μεγαλύτερη εμπιστοσύνη. Εάν συντονίσετε τα προγράμματα προτάσεών σας έτσι ώστε να είναι πιο ενεργά κατά τη διάρκεια της Μαύρης Παρασκευής και της Κυριακής Δευτέρας, θα δώσετε στις προσφορές σας μια επιπλέον ώθηση.
5. Προσθέστε αντίστροφη μέτρηση . Η τοποθέτηση ενός ορατού λογαριασμού στις σελίδες προϊόντων σας είναι ένας απλός και εξαιρετικά αποτελεσματικός τρόπος για να λάβετε περισσότερες μετατροπές. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια αντίστροφη μέτρηση για να ανακοινώσετε πότε θα ξεκινήσει η προσφορά και άλλη για να υποδείξετε πότε θα λήξει.
6. Επωφεληθείτε από ευκαιρίες cross-selling . Η Black Friday και η Cyber Monday είναι ημερομηνίες κατά τις οποίες οι χρήστες αναζητούν ευκαιρίες, οπότε επωφεληθείτε από αυτούς για να δημιουργήσετε πακέτα σχετικών προϊόντων σε μειωμένη τιμή.
7. Δημιουργήστε ενθουσιασμό με πωλήσεις φλας . Αυτή η στρατηγική είναι χρήσιμη για τις εβδομάδες πριν από την ημερομηνία κλειδί. Πρόκειται για την πώληση ενός προϊόντος ή μιας μικρής σειράς προϊόντων με μεγάλη έκπτωση και για πολύ περιορισμένο χρόνο. Ένα μικρό ορεκτικό για το τι θα έρθει στο ψηφιακό μάρκετινγκ.
8. Βίντεο διαφημίσεις. Στοιχηματίστε στη δημιουργία μικρών διαφημιστικών βίντεο στις καμπάνιες σας. Συνδέονται καλύτερα με το κοινό και οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να τους κοιτάξουν. Στο Instagram είναι ένα εργαλείο που κερδίζει δύναμη και που θα μας βοηθήσει να προσεγγίσουμε το νεότερο κοινό και να καταναλώνουμε πιο τακτικά, για παράδειγμα στις Ιστορίες.
9. Οργανικές ενέργειες. Όλοι οι δράσεις της στρατηγικής μάρκετινγκ πρέπει να είναι διαφημίσεις, αλλά και οι οργανικές ενέργειες είναι απαραίτητες μέσω κοινωνικών δικτύων, ιστολογίων, κοινοτήτων και του ιστότοπου της επωνυμίας. Πρέπει να διαδώσουμε το περιεχόμενο των καμπανιών μας επιλέγοντας το μήνυμα πολύ καλά, οι λέξεις-κλειδιά, συμπεριλαμβανομένων των ποιοτικών εικόνων, επωφελούνται από τις Εφαρμογές και τα συμπληρωματικά εργαλεία που προσφέρονται από κάθε πλατφόρμα και θέτουμε πολλά, αλλά πολύ δημιουργικότητα από την πλευρά μας ως έμποροι. Πάντα στοχεύοντας στη δημιουργία εξαιρετικού περιεχομένου που θα προσελκύσει τους οπαδούς μας τη Black Friday και το Cyber Monday.
10. Δημιουργήστε διάφορους τύπους προσφορών. Αναβολή στις πωλήσεις του Ιανουαρίου, οι οποίες συνήθως φέρνουν ολόκληρο το είδος στην ίδια έκπτωση. Εφαρμόστε διαφορετικές προσφορές για διαφορετικά προϊόντα. Ακόμα και ανάλογα με το αν οι καταναλωτές είναι συνεργάτες ή όχι. Για παράδειγμα, σε ένα ηλεκτρονικό εμπόριο ρούχων μπορείτε να βάλετε έως και 50% σε επιλεγμένα ενδύματα, 30% για τα υπόλοιπα ρούχα χωρίς προώθηση, μόνο για μέλη και 20% για τα υπόλοιπα ενδύματα (εάν δεν είστε μέλος) .