είναι ήδη η τρίτη διαδικτυακή πλατφόρμα διαφήμισης, πίσω από το Google και το Facebook. Και επιπλέον, αγοράστε τις προβολές του YouTube Τα στοιχεία δείχνουν ότι δεν θα σταματήσει να αυξάνεται τα επόμενα χρόνια, οπότε ήρθε η ώρα να το λάβετε υπόψη στα σχέδια μάρκετινγκ.
Η Amazon Advertising αξιοποιεί τη δύναμη της μεγαλύτερης πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο για να προσεγγίσει ένα κοινό που είναι έτοιμο να αγοράσει και να τους προσφέρει ακριβώς αυτό που αναζητούν. Μπορεί όμως να επισκιάσει το δυοπώλιο των διαφημίσεων Google και των διαφημίσεων Facebook;
Amazon Διαφήμιση και online διαφήμιση: τι λέει τα δεδομένα
Τον περασμένο Σεπτέμβριο, η εταιρεία ερευνών eMarketer μας εξέπληξε με μια μελέτη που έδειξε ότι το Amazon Advertising είναι ήδη η τρίτη δύναμη στην αγορά ψηφιακής διαφήμισης στις Ηνωμένες Πολιτείες , μετά την προσπέραση των Oath και Microsoft. Επιπλέον, οι προβλέψεις δείχνουν ότι η ανάπτυξή της θα διπλασιαστεί φέτος.
Σύμφωνα με αυτή τη μελέτη, η Amazon Advertising θα τιμολογήσει 4,610,000 εκατομμύρια κατά τη διάρκεια του τρέχοντος έτους, που αντιπροσωπεύει το 4.1% της αγοράς ψηφιακών διαφημίσεων. Αναμένεται ότι αυτά τα έσοδα θα αυξηθούν περισσότερο από 50% ετησίως έως τουλάχιστον το 2020. Κατά συνέπεια, το μερίδιο αγοράς του θα αυξηθεί σε 7% , ένα ποσοστό που απειλεί πολύ το Google και το Facebook, αλλά είναι πολύ σημαντικό.
Η Amazon Advertising αναδύεται ως μια πολύ ενδιαφέρουσα επιλογή για τους διαδικτυακούς εμπόρους, για τη μακροπρόθεσμη προβολή και τις εξελισσόμενες λειτουργίες της. Πρόσφατα, η πλατφόρμα ανακοίνωσε ένα απλοποιημένο σύστημα για την αγορά διαφημίσεων εντός και εκτός των ιδιοτήτων του και νέων μορφών διαφημίσεων βίντεο.
Οι προκλήσεις της Amazon Advertising
Αν και το μέλλον φαίνεται πολύ ελπιδοφόρο, η αλήθεια είναι ότι η Amazon Advertising έχει πολλή δουλειά να κάνει αν θέλει να αντισταθεί στους ηγέτες της αγοράς ψηφιακών διαφημίσεων. Σε μια πρόσφατη μελέτη της Third Door Media, οι έμποροι ανέφεραν την ακόλουθη πλατφόρμα προκλήσεις :
- Το 46% δήλωσε ότι το σύστημα αναφοράς δεν φαίνεται κατάλληλο.
- Για το 43%, οι τεχνικές βελτιστοποίησης πλατφόρμας παραμένουν ανεπαρκείς.
- Το 34% δήλωσε ότι δυσκολεύτηκε να πάρει βοήθεια από τις υπηρεσίες εξυπηρέτησης πελατών της Amazon.
- Άλλες προκλήσεις που αναφέρθηκαν ήταν να κατανοήσουν τις διάφορες επιλογές διαφήμισης, να αποδείξουν την αποτελεσματικότητά τους και να εξασφαλίσουν έναν επαρκή προϋπολογισμό.
Από την άλλη πλευρά, Διαφήμιση του Αμαζονίου δημιουργεί μοναδικές προκλήσεις για τη μάρκα ασφάλεια , που μπορεί να το καταστήσει ακατάλληλο για ορισμένες εταιρείες ή κατηγορίες. Μέσα στο σύστημα μεταπώλησης του Αμαζονίου υπάρχουν πολλά πλαστά προϊόντα ή αμφισβητήσιμη νομιμότητα, κάτι που μπορεί να δημιουργήσει πρόβλημα για τις επωνυμίες όσον αφορά την τοποθεσία των διαφημίσεών τους.
Μια άλλη πρόκληση που ανέφεραν οι ειδικοί είναι ο Αμαζόνιος περιήγηση και εμπειρία περιεχομένου . Ενώ Google και το Facebook προσφέρουν μια προνομιακή εμπειρία σε αυτή την πτυχή, την πλατφόρμα του Αμαζονίου και ο τρόπος με τον οποίο οι χρήστες το κάνουν καθιστούν πιο δύσκολη την φυσική εισαγωγή περιεχομένου. Ένα άλλο σημείο υπέρ του Google και του Facebook είναι η ικανότητά του να προσφέρετε διαφημίσεις με τοπική κατανομή και συνδέονται με φυσικά καταστήματα , με επιλογές όπως κλήση στο κατάστημα ή ακόμη και οδηγίες για να το επισκεφθείτε. Αντίθετα, η Amazon κινείται αναγκαστικά στον κόσμο του κόσμου και του εικονικού.
Amazon Advertising για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις
Σύμφωνα με έρευνα της Marketing Land, οι μικρές επιχειρήσεις είναι πιο πιθανό να λάβουν την υποστήριξη που χρειάζονται από την εξυπηρέτηση πελατών της Amazon (35%), σε σύγκριση με το 2% των εργαζομένων που εργάζονται σε μεγαλύτερες εταιρείες.
Οι μικρές επιχειρήσεις είναι επίσης πιο πιθανό να εκτρέψουν τον προϋπολογισμό από άλλα κανάλια, όπως η αναζήτηση ή κοινωνικές διαφημίσεις, να αυξήσουν την επένδυσή τους στην Amazon Advertising, η οποία επηρεάζει άμεσα το μερίδιο αγοράς της Google και του Facebook.
Η Amazon φαίνεται να δείχνει ιδιαίτερη προσοχή στις ΜΜΕ, με λύσεις όπως η εκκίνηση της Βιτρίνες . Αυτή η πλατφόρμα φιλοξενεί περισσότερα από ένα εκατομμύριο προϊόντα από περισσότερες από 20,000 μικρές και μεσαίες αμερικανικές εταιρείες. Χάρη στις πολλαπλές επιλογές που είναι διαθέσιμες στο Amazon, οι ΜΜΕ μπορούν να προσφέρουν μια πολυκαναλική εμπειρία αγορών που προηγουμένως ήταν διαθέσιμη μόνο σε μεγάλες εταιρείες.
Τι διαφημιστές πρέπει να γνωρίζουν σχετικά με τη διαφήμιση Amazon
Διαφήμιση του Αμαζονίου είναι ένα pay-per-click διαφημιστική λύση που σας επιτρέπει να τοποθετήσετε διαφημίσεις σε διαφορετικές τοποθεσίες (εντός και εκτός του ιστότοπου), να χρησιμοποιήσετε διαφορετικές επιλογές για να τμηματοποιήσετε το κοινό-στόχο και να πληρώσετε μόνο όταν οι χρήστες αλληλεπιδρούν με τη διαφήμιση.
Αν και δεν είναι η πρώτη επιλογή που θα εξετάζαμε κατά την πραγματοποίηση κοινωνικών διαφημίσεων, η αλήθεια είναι ότι το πιθανή προσέγγιση του Amazon Ads είναι πολύ ενδιαφέρον. Η πλατφόρμα έχει ήδη περισσότερους από 300 εκατομμύρια χρήστες και στην Ισπανία χρησιμοποιείται από 7 στους 10 χρήστες του Διαδικτύου.
Για τα εμπορικά σήματα που διανέμουν τα προϊόντα τους οργανικά μέσω της Amazon, διαφημίσεις πληρωμής μπορεί να δημιουργήσει πολύ ενδιαφέρουσες συνέργιες, δεδομένου ότι ενισχύουν τη θέση των προϊόντων.
Τοποθεσίες διαφήμισης Amazon
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να γνωρίζουν οι έμποροι είναι αυτό Διαφήμιση του Αμαζονίουσας επιτρέπει να τοποθετείτε διαφημίσεις τόσο στο εσωτερικό του Αμαζονίου σας όσο και σε άλλα μέρη του διαδικτύου .
Στην πρώτη περίπτωση, η επωνυμία επωφελείται από την απόκτηση επισκεψιμότητας με υψηλή τμηματοποίηση, καθώς οι χρήστες συνήθως επισκέπτονται τη σελίδα μόνο όταν έχουν έντονο ενδιαφέρον για ένα συγκεκριμένο προϊόν. Αυτό επιτρέπει την εφαρμογή πιο επιθετικών στρατηγικών και τη βελτίωση των αναλογιών μετατροπής.
Στη δεύτερη περίπτωση, χρησιμοποιούμε Amazon dsp (παλαιότερα γνωστό ως διαφημιστική πλατφόρμα AAP ή Amazon), η οποία είναι μια λύση μέσω προγραμματισμού για την προσέγγιση κοινού του Amazon σε άλλα μέρη στο Διαδίκτυο. Με άλλα λόγια, εκμεταλλευόμαστε τις πληροφορίες που διαθέτει η Amazon σχετικά με τους χρήστες και τις αγοραστικές τους συνήθειες και τις χρησιμοποιούμε για να τμηματοποιούμε καμπάνιες σε άλλους ιστότοπους με υψηλή ακρίβεια.
Με το Amazon DSP μπορούμε να τοποθετήσουμε διαφημίσεις σε ιστότοπους και εφαρμογές Amazon, ιστότοπους τρίτων και ανταλλαγές διαφημίσεων. Αυτή η πλατφόρμα έχει καλά μέτρα ασφαλείας για τους διαφημιζόμενους, όπως μη αυτόματο έλεγχο της ποιότητας των ιστότοπων και αξιολόγηση των προσφορών σε πραγματικό χρόνο.
Οι μορφές διαφήμισης του Αμαζονίου
Όσον αφορά τις μορφές της Amazon Advertising, το σύστημα εξελίσσεται συνεχώς, αλλά σήμερα τονίζουμε τις ακόλουθες λύσεις: διαφημιστικές διαφημίσεις, διαφημίσεις προβολής, διαφημίσεις βίντεο και καταστήματα.
- Αναλυτικές διαφημίσεις
Η διαφημίσεις που χρηματοδοτούνται περιλαμβάνουν διαφορετικούς τύπους, όπως αυτά που χρηματοδοτούνται από προϊόντα και επωνυμίες. Είναι η πιο οργανική λύση, καθώς ενσωματώνονται στην ίδια την αναζήτηση προϊόντων.
Αυτή η μορφή εμφανίζεται στις σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης και στις σελίδες προϊόντων και κατευθύνει τον χρήστη στη συγκεκριμένη σελίδα πληροφοριών προϊόντος ή στο κατάστημα επωνυμίας. Για να ξεκινήσετε ένα διαφημιστική χορηγία εκστρατεία στο Amazo n, απλά πρέπει να επιλέξετε τα προϊόντα που θέλετε να διαφημίσετε, να ορίσετε έναν προϋπολογισμό και να επιλέξετε τις λέξεις-κλειδιά, τα προϊόντα και τις κατηγορίες για να τα τμηματοποιήσετε.
- Οι διαφημίσεις προβολής
Η διαφημίσεις προβολής έχουν την τυπική μορφή banner, με διαφορετικά μεγέθη και προσαρμοσμένα δημιουργικά. Εμφανίζονται τόσο στους ιστότοπους και τις εφαρμογές της Amazon όσο και σε ιστότοπους τρίτων. Σε αντίθεση με τα προηγούμενα, είναι επίσης διαθέσιμα για χρήστες που δεν πωλούν στο Amazon.
Η Amazon Advertising προσφέρει τη δυνατότητα δημιουργίας αυτοδιαχειριζόμενων καμπανιών προβολής για τον διαφημιζόμενο ή αφήνοντάς τους στα χέρια μιας ομάδας εμπειρογνωμόνων στην πλατφόρμα.
- Βίντεο διαφημίσεις
Βίντεο διαφημίσεις εργασία με παρόμοιο τρόπο με την εμφάνιση διαφημίσεις και μπορεί επίσης να εντοπιστεί τόσο στο ίδιο το Amazon όσο και σε εξωτερικούς ιστότοπους, χρησιμοποιώντας όλες τις επιλογές τμηματοποίησης με βάση τις πληροφορίες του Amazon σχετικά με τους επισκέπτες τους. Αποτελούν ένα καλό συμπλήρωμα στις καμπάνιες προβολής, καθώς επιτρέπουν την κυκλοφορία πιο αποτελεσματικών και συναισθηματικών δημιουργικών και κάνουν οπτικές επιδείξεις των προϊόντων.
- Καταστήματα
Τέλος, αν και δεν είναι αυστηρά ένα διαφημιστικό σχήμα το ίδιο, καταστήματα αποτελούν ιδανικό συμπλήρωμα για διαφημίσεις στο Amazon. Είναι διαθέσιμα για προμηθευτές, προμηθευτές και πρακτορεία και μας επιτρέπουν να δημιουργήσουμε έναν ιστότοπο για μια επωνυμία στο Amazon, με πολλές σελίδες και όλες τις πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα. Λειτουργούν μέσω ενός απλού διαχειριστή περιεχομένου που επιτρέπει τη μεταφόρτωση βίντεο, κειμένου και εικόνων χωρίς την ανάγκη γνώσης προγραμματισμού.
Για μεγιστοποίηση το δυναμικό των καταστημάτων, το ιδανικό είναι να τα συνδυάσετε με διαφημίσεις που απευθύνονται σε αυτά από διαφορετικές θέσεις μέσα και έξω από το Amazon . Με αυτόν τον τρόπο, μπορούμε να ελέγξουμε ολόκληρο το ταξίδι του πελάτη και να τον αφήσουμε σε βέλτιστη θέση για μετατροπή.
Για να ελέγξετε τα αποτελέσματα όλων αυτών των μορφών, η Amazon Advertising περιλαμβάνει τη δική της εργαλεία μέτρησης , τα οποία έχουν αποκλειστικές πληροφορίες σχετικά με τον αντίκτυπο των διαφημίσεων στη συμπεριφορά περιήγησης, την εικόνα μάρκας και τις πωλήσεις, τόσο σε ιστότοπους του Amazon όσο και σε τρίτους.