Wenn Sie diesen Beitrag lesen, möchten Sie, dass ich Ihnen erkläre, wie man E-Mail-Marketing betreibt. Sie wollen sehen, wie Sie können bekommen Kunden und Einkommen dank Ihrer Mailingliste.
In diesem Teil des Beitrags erkläre ich genau das. Alle praktischen Informationen, die Sie benötigen, damit Sie ab heute mit Ihrem E-Mail-Marketing beginnen können.
Um Sie zu sagen, habe ich den Rest des Artikels in 4-Hauptabschnitte unterteilt:
- Erstellen Sie Ihre Strategie von Grund auf.
- Überwinde die SPAM-Barriere
- Lassen Sie Ihre E-Mails öffnen (am schwierigsten).
- Erhöhen Sie Ihre Teilnehmerliste.
Und jetzt, ja, werden wir herausfinden, was E-Mail-Marketing wirklich ist.
# 1 Die Strategie: Die 5Ws des E-Mail-Marketings
Um Ihre Strategie zu definieren, müssen Sie sich zu bestimmten Themen klar sein:
- Wer?
- Warum?
- Was?
- Wann?
- Wie?
Wenn Sie diese 5-Fragen beantworten, haben Sie alle Informationen, die Sie benötigen, um Ihre Roadmap zu erstellen.
1. Wer?: Definieren Sie Ihren idealen Leser
Dies ist immer der erste Schritt in einer Marketingstrategie. Und ist das genau so, wie wir wissen müssen, an wen wir gehen, wenn wir einen Beitrag schreiben, wenn wir eine E-Mail schreiben, dann auch müssen wissen, wer unser idealer Kunde ist.
Der Grund ist einfach: Wenn Sie nicht wissen, für wen Sie Ihre Kampagnen schreiben, können Sie niemals den richtigen Inhalt anbieten, die besten Verkaufs-E-Mails schreiben oder eine Vertrauensbeziehung aufbauen.
Sie müssen ja oder ja diese Daten erhalten:
- Demografische Daten
- Was sind deine Ziele und Ziele?
- Wie ist dein Tag?
- Was sind deine Hauptprobleme? Was tut sonst noch „weh“?
Ihre Liste der Abonnenten sollte nach den unterschiedlichen Interessen Ihrer Zielgruppe unterteilt sein . Dieser Punkt ist wichtig, den Sie beim Anpassen der E-Mail berücksichtigen.
2. Warum?: Definieren Sie Ihre Ziele
Bei der Planung Ihrer Strategie müssen Sie 2-Objekttypen angeben:
- Generäle der Kampagne.
- Spezifisch für jede E-Mail.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie möchten eine Kampagne erstellen, um Ihr neues E-Book zu verkaufen.
Dazu erstellen Sie einen Beitrag, in dem Sie sich dem Thema nähern, zu dem sich das Infoprodukt wenden wird. Und in diesen Beitrag setzen Sie ein Formular, das einen Autoresponder auslöst.
Obwohl Ihr letztendliches Ziel der Verkauf ist, hat jede Mail in der Sequenz ein individuelles Ziel. Ich gebe Ihnen ein Beispiel für eine Sequenz:
- E-Mail 1: Präsentieren Sie und Ihr Projekt. Ziel: Vertrauen schaffen.
- E-Mail 2: Link zu verschiedenen Posts Ihres Blogs, in denen Sie auch über dieses Thema sprechen. Ziel: Mehrwert schaffen, Ihre Autorität erhöhen und einen Bedarf für das Produkt schaffen.
- E-Mail 3: tieferer Inhalt in Bezug auf Ihr E-Book. Wenn Sie sie haben, funktionieren die Daten und Statistiken sehr gut. Ziel: Autorität erlangen und Bedarf für das Produkt schaffen.
- E-Mail 4: Erfolgsgeschichte und Einführung in das Produkt. Ziel: Den Benutzer auf den Verkauf vorbereiten.
- E-Mail 5: Verkaufs-E-Mail. Ziel: verkaufen.
Die Ziele Ihrer E-Mail-Marketingstrategie zu kennen, ist wie Sie haben einen Kompass, der Sie weiterarbeiten lässt.
3. Was?: Art des Inhalts
Abhängig vom Ziel Ihrer Kampagne und der spezifischen E-Mail, die Sie senden möchten, erstellen Sie den einen oder anderen Inhaltstyp. Ich gebe Ihnen Beispiele für Inhalte.
- Ziel „Mehrwert schaffen“: Sie sind exklusivere Inhalte als die, die Sie in Ihrem offenen Blog schreiben. Zum Beispiel: Liste von Spezialwerkzeugen, Tipps, Tricks usw.
- Ziel „Verkehr generieren“: Hier hätten wir den typischen Newsletter, in dem wir die Neuigkeiten des Blogs erklären. Sie haben auch die Variante, die Sie in der Reihenfolge der E-Mails gesehen haben, bevor Sie auf bestimmte Beiträge verwiesen haben, die für den Leser interessant sind.
- Ziel "Autorität": Sie können Gastbeiträge senden, die Sie in Blogs von Influencern geschrieben haben, oder Erfolgsgeschichten beitragen, die Sie erreicht haben.
- Ziel „Vertrauen aufbauen“: es Es ist gut, dass Sie sich vorstellen und den Lesern Ihre Geschichte erzählen. Von Zeit zu Zeit ist es auch gut, dass Sie eine E-Mail einfügen, in der Sie eine Anekdote erzählen. Es geht darum, die Person hinter dir zu sehen.
Zuallererst müssen Sie jedoch eine Sache berücksichtigen, wenn Sie entscheiden, was Sie sagen wollen: es muss relevanter und nützlicher Inhalt sein.
Denken Sie immer darüber nach, wie Sie der Person helfen können, die Ihre E-Mails erhält. Ihre Priorität Nr. 1 sollte immer das sein, was der Leser will und braucht. Es ist üblich, Blogs zu finden, deren Inhalt sehr gut ist, aber sobald Sie sich anmelden, verlieren Sie den ganzen Charme.
Sie hören nicht auf, ein Angebot nach dem anderen zu senden, und das Interessanteste, was sie Ihnen anbieten können, ist ihr Newsletter. Und um mich wissen zu lassen, ob jemand einen neuen Beitrag veröffentlicht hat, habe ich Tools wie Feedly.
Wenn alles, was sie anbieten müssen, ist, dass ich abbestelle.
Ihre Abonnenten sind die wichtigsten Personen in Ihrem Unternehmen nach Ihren Kunden. Sie müssen sie als authentische Vips behandeln.
4. Wann?: Die Häufigkeit des Sendens
Das Die Versandhäufigkeit muss nicht in allen Kampagnen gleich sein.
Während der Newsletter einmal pro Woche verschickt werden kann, gibt es andere Arten von E-Mails, die einen anderen Rhythmus haben können. Schauen Sie sich meinen kostenlosen Problogging-Kurs an.