Pokud čtete tento příspěvek, je to proto, že chcete, abych vysvětlil, jak provádět e-mailový marketing. Chcete vidět, jak můžete získat zákazníci a příjem díky vašemu mailing listu.
V této části příspěvku vysvětluji právě to. Všechny praktické informace, které potřebujete, abyste od dnešního dne začali pracovat na svém e-mailovém marketingu.
Abych vás řekl, rozdělil jsem zbytek článku do hlavních sekcí 4u:
- Vytvořte si svou strategii od nuly.
- Překonejte překážku SPAM
- Nechte své e-maily otevřít (nejtěžší).
- Zvyšte svůj seznam odběratelů.
A teď, ano, budeme dělat, jaký e-mailový marketing je.
# 1 Strategie: 5W e-mailového marketingu
Chcete-li definovat svou strategii, musíte mít jasno v určitých otázkách:
- Kdo?
- Proč?
- Co?
- Kdy?
- Jak?
Stačí odpovědět na tyto otázky 5u a získáte všechny informace, které potřebujete ke zvýšení vaší cestovní mapy.
1. Kdo?: Definovat ideálního čtenáře
Toto je vždy první krok v jakékoli marketingové strategii. A je to tak, že když potřebujeme vědět, do čeho půjdeme, když píšeme příspěvek, tak i my při psaní e-mailu potřebujete vědět, kdo je náš ideální klient.
Důvod je jednoduchý: pokud nevíte, pro koho píšete své kampaně, nikdy nebudete schopni nabídnout správný obsah, napsat nejlepší prodejní e-maily nebo navázat vztah důvěry.
Musíte získat, ano nebo ano, tato data:
- Demografické údaje
- Jaké jsou vaše ambice a cíle?
- Jaký máš dneska den?
- Jaké jsou vaše hlavní problémy? Co jiného „bolí“?
Váš seznam účastníků by měl být rozdělen do skupin podle různých zájmů vašeho publika . Tento bod je důležité vzít v úvahu při přizpůsobování e-mailu.
2. Proč?: Definujte své cíle
Při plánování vaší strategie musíte určit typy cílů 2:
- Generálové kampaně.
- Konkrétní pro každý e-mail.
Představte si například, že chcete vytvořit kampaň na prodej své nové knihy.
Za tímto účelem vytvoříte příspěvek, ve kterém přiblížíte předmět, na který se produkt info obrátí. A do tohoto příspěvku vložíte formulář, který spustí automatickou odpověď.
Ačkoli je vaším konečným cílem prodej, každá pošta v pořadí bude mít individuální cíl. Dám vám příklad posloupnosti:
- E-mail 1: představit sebe a svůj projekt. Cíl: generovat důvěru.
- E-mail 2: odkaz na různé příspěvky vašeho blogu, ve kterých také hovoříte o daném tématu. Cíl: přidat hodnotu, zvýšit vaši autoritu a vytvořit potřebu produktu.
- E-mail 3: hlubší obsah ve vztahu k vaší e-knize. Pokud je máte, data a statistiky fungují velmi dobře. Cíl: získat autoritu a vytvořit potřebu produktu.
- E-mail 4: příběh úspěchu a představení produktu. Cíl: připravit uživatele na prodej.
- E-mail 5: prodejní e-mail. Cíl: prodat.
Znát cíle vaší e-mailové marketingové strategie je jako mít kompas, který vás vede k další práci.
3. Co?: Typ obsahu
V závislosti na cíli vaší kampaně a konkrétním e-mailu, který chcete odeslat, vytvoříte jeden nebo druhý typ obsahu. Dávám vám příklady obsahu.
- Cíl „přidat hodnotu“: oni jsou exkluzivnější obsah než ty, které píšete ve svém otevřeném blogu. Například: seznam speciálních nástrojů, tipy, triky atd.
- Cíl „generovat provoz“: zde bychom měli typický zpravodaj, ve kterém vysvětlujeme novinky blogu. Máte také variantu, kterou jste viděli v posloupnosti e-mailů před odkazem na konkrétní příspěvky, které jsou pro čtenáře zajímavé.
- Cíl „autorita“: můžete posílat příspěvky hostů, které jste napsali na blogy influencerů, nebo přispět úspěchy, kterých jste dosáhli.
- Cíl „budovat důvěru“: to je dobré, že se představíte a řeknete čtenářům svůj příběh. Čas od času je také dobré, když vložíte e-mail, ve kterém řeknete anekdotu. Jde o to vidět osobu za vámi.
Nejprve však musíte při rozhodování o tom, co řeknete, vzít v úvahu jednu věc: to musí být relevantní a užitečný obsah.
Vždy přemýšlejte o tom, jak můžete pomoci osobě, která dostává vaše e-maily. Vaše priorita # 1 by měla být vždy to, co čtenář chce a potřebuje. Je běžné najít blogy, jejichž obsah je velmi dobrý, ale jakmile se přihlásíte k odběru, ztratíte veškeré kouzlo.
Nepřestávají posílat jednu nabídku za druhou a nejzajímavější věcí, kterou vám mohou nabídnout, je jejich zpravodaj. A dejte mi vědět, pokud někdo zveřejnil nový příspěvek, mám nástroje jako Feedly.
Pokud vše, co mohou nabídnout, je, že se odhlásím.
Vaši odběratelé jsou nejdůležitějšími lidmi ve vaší firmě po vašich zákaznících. Musíte s nimi zacházet jako s autentickými vipsy.
4. Kdy?: Frekvence odesílání
Projekt frekvence odesílání nemusí být ve všech kampaních stejná.
Zatímco zpravodaj lze zasílat jednou týdně, existují i jiné typy e-mailů, které mohou mít jiný rytmus. Podívejte se na můj bezplatný kurz Problogging.