E nuove generazioni numeriche venenu à pisà. Quandu avemu digià cridutu chì eramu finalmente capiti cumu ghjunghje à i millennials, avà hè ora di fà marketing per centenarii . cumprate viste di youtube Ancu se parechji di elli sò sempre dipendenti di a so carta di creditu di i genitori, hè ora di passà avanti di a cuncorsu è dà un ritornu à u vostru marketing per attruverà i più giovani.
Ma quale sò esattamente i centenarii? In chì rete suciale si piattanu? Chì sò e vostre abitudine di cunsumu? Ùn v'inchietate, quì vi dicu tuttu ciò chì avete bisognu di sapè cunquistà i novi generazioni cù i vostri
Quale sò i centenarii?
Cum'è sicuru chì l'avete digià deduttu, i centenarii o a generazione Z sò i "fratellucci" di i millenarii.
Nati trà u 1995 è u 2010, sò una generazione assai diversa, chì và da i zitelli di e scole elementari à vinti anni chì cercanu u so primu travagliu. Ma hè ghjuntu u so tempu: si stima chì da u 2020, i centenarii ùn seranu micca menu di u 40% di i cunsumatori.
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Ci sò alcune di e caratteristiche chì ci ponu aiutà à capisce megliu:
- Sò nativi 100% digitale . A frasa "nativu digitale" hè stata abusata, ma a verità hè chì questa hè a prima generazione chì veramente ùn si ricorda micca di un mondu senza internet o telefuni mobili; In fatti, i più ghjovani sò dighjà cresciuti cù Facebook, Twitter è smartphones. In cuntrastu, i millennials eranu abbastanza ghjovani per adattassi à e tecnulugie nove senza prublemi, ma anu campatu almenu uni pochi d'anni in l'era pre-digitale.
- Sò menu cunsumatori cà millennii . I membri di e nuove generazioni numeriche apprezzanu l'intrattenimentu è e sperienze più cà l'oggetti. In fattu, 72% di elli cunsidereghjanu chì avè cose nove hè sopravvalutatu finchè i bisogni di basa sò soddisfatti. Valuranu ancu a moda menu chè l'adulescenti di qualchì decenniu fà.
- Ùn sò micca cumparatori compulsivi . In più di valurizà menu cose materiali, sò ancu più rispunsevuli quandu l'acquistanu. Invece di esse guidati da i so impulsi, analizzanu attentamente e so decisioni d'acquistu, investiganu, paragunanu è, soprattuttu, s'appoghjanu nantu à e riviste in linea (95% d'elli li cunsultanu prima di fà un acquistu). In quantu à i so criteri di compra, a maiò parte apprezzanu a qualità annantu à u prezzu.
- Sò menu idealisti è anu più praticità . Se paragunemu e generazioni numeriche cù una famiglia, i millenarii sò cum'è u fratellu maiò chì hà fattu tutte e cose pazze è i centenarii serianu u fratellucciu chì hà castigatu in a testa di l'altri. Di fronte à u desideriu di viaghjà, rializà è cambià u mondu di i millennials, a generazione Z hè assai più attaccata à a realtà pratica. Cresciendu prima di a crisa, i millennials sò cresciuti cun a cunvinzione chì un futuru abbagliante li aspettava, ma i so fratelli minori sanu chì saranu megliu esse realisti.
- Sò impegnati in l'integrazione è a sustenibilità . Cresce cù l'internet hà resu faciule per elli l'accessu à e persone di tuttu u mondu è esse cuscenti di e differenze. In più di sta cuscenza suciale, l'ambiente è l'avvene di a pianeta sò ancu impurtanti per elli.
Centenari in e rete suciale
Cum'è cù precedente generazioni digitale , i centenarii utilizanu e rete suciale in modu magiuritariu. Tuttavia, ci sò alcuni differenzi chjave cù millenariichì duvemu piglià in contu per adattà i nostri piani di e social media à elli.
Preferiscenu cuntenutu divertente per interazzioni cù l'amichi
Quandu i millenarii eranu adulescenti, anu usatu e rete suciale per aghjurnà i so stati è vede e nutizie di i so amichi; In breve, per rinfurzà e relazioni di a vostra vita vera. Invece, A Generazione Z passa più tempu aduprendu e rete suciale cum'è mezzu di divertimentu è di cunsumazione di cuntenutu .
Per e marche, questa hè una grande opportunità per cunnesse cù centenarii attraversu u cuntenutu chì cunsumanu, ma questu ùn significa micca chì duvemu inserisce annunci in elli. Invece, duvemu scumette per creà contenuti capaci di spiccassi trà tutti i rumuri è chì l'utenti stessi volenu cunsumà è sparte.
Usanu menu rete suciale, ma passanu più tempu in elli
U numeru di e piattaforme suciale ùn hà mai statu cessatu di cresce in l'ultima decennia, ma, sorprendentemente, i centenari sò più dispiacenti à unisce à elli l pricidenti generazioni digitale .
Sicondu GlobalWebIndex, i membri di a Generazione Z utilizanu in media 7 rete suciale o piattaforme sfarente, paragunatu à 8 di a generazione precedente. Invece, passate guasi 3 ore à ghjornu nantu à e rete suciale, mentre chì i millenarii passanu solu 2 ore è 39 minuti.
Li piaci à interagisce cù influenzatori più cà i marchi
Sicondu We Are Social, i centenarii sò più propensi à aduprà e social media per stà à ghjornu cù e so celebrità preferite, preferendu seguità attori piuttostu chè marche. Millennials, invece, tendenu à seguità e marche chì li piacenu nantu à e rete suciale, è sò più propensi à visità e pagine di e marche in rete è à sparte e so publicazioni.
Per prufittà di sta tendenza in a vostra strategia di marketing, pensate à cumu pudete aduprà l'influenzatori più ammirati da i centenari per prumove i vostri prudutti è servizii, è ùn vi scurdate di piglià in contu u putere di i microinfluenzatori (utilizatori cù menu seguitori in e rete chè l'influenzatori "classici", ma cun una relazione più stretta cun ognuna di elle).
I vostri rete preferiti sò Snapchat è Instagram
Facebook hè a reta suciale più famosa in u mondu trà tutte e generazione numeriche ... menu i centenari. Digià in u 2016 Snapchat hà supiratu Facebook cum'è a reta suciale più famosa trà l'adulescenti americani, è cuntinueghja à aghjunghje utilizatori in u gruppu di 12 à 17 anni.
Unu di i motivi principali di sta preferenza hè a privacy. Millennials si sò lampati in capu in e rete suciale, ma i centenarii sò assai più suspetti di ciò ch'elli spartenu. Hè per quessa chì sò attratti da e rete chjose cù cuntenutu effimeru, ciò chì spiega ancu u successu di Instagram Stories trà sta generazione.
Consiglii 10 Forbes per vende à e novi generazioni digitali
1) Ùn create micca annunzii, creanu valore
lu centenniale sò ancu di più criticu cù i publicità chì millenarii . Postu ch'elli ùn anu mai cunnisciutu a vita senza accessu à l'internet è e tecnulugie mobile, sò cuscenti di u prezzu di a so attenzione. Ùn anu mai pusatu davanti à a televisione per vede l'annunzii, è ùn anu micca pensatu di fà in ligna.
Invece di publicità, li offre risorse, canali è profili chì li dessi ciò chì cercanu , sia attraversu l'intrattenimentu, l'infurmazioni o tutoriali. A chjave hè di fà li interagisce cù ciò chì li offre di modu vuluntariu, invece di impone u vostru cuntenutu.
2) Guarda l'apparenze
Si dici chì tù sì leader in u vostru settore, fate megliu assicuratevi chì u disignu di u vostru situ web è l'applicazione mobili sò up to par . E nuove generazioni numeriche sò native di u linguaghju visuale di l'internet, è sanu sapè ricunnosce perfettamente se ùn avete micca aghjurnatu a vostra pagina in l'ultimi 10 anni.
lu Generazione Z ùn li vole micca dì chì site u megliu: ci vole prima à entre in elli attraversu l'ochji. Per quessa, u vostru situ web deve travaglià perfettamente da u telefuninu, a vostra foto di prufilu deve esse recente, l'imaghjini chjare è ben adattate ... in breve, l'apparenze contanu.
3) Ùn vendite micca, aiutu
lu centenniale cunnosce perfettamente a putenza di a tecnulugia è di l'Internet. Per elli, diventà un influenzatore in linea hè una carriera valida quant'è studià una carriera. Hè a realità chì vedenu ogni ghjornu in i so posti Instagram.
E diversamente da l'altri generazioni, hà l'utili per trasfurmà i vostri sogni in realità. Parechje cumincianu à custruì a so imatge di marca è creanu un uditatu quandu sò solu adolescenti .
Per e marche, sti utilizatori ùn sò micca solu cunsumatori, ma ancu alliati o ancu cuncurrenti. Dunque, quandu cumunicate cun elli, ùn pensate micca à dumandalli cose, ma à aiutalli, empowerli è collaborà cun elli.
4) Be multi-schermu
Era digià difficiule di mantene l'attenzione di i millenarii, ma cù i centenari pare guasi una causa persa. In media, generazione Y utilizò trè schermi (mobile, televisiò è urdinatore), ma generazione Zhà allargatu stu numeru à cinque.
Cù tante opzioni da sceglie, ùn ci hè speranza di mantene a vostra attenzione cù cuntenutu chì ùn vulete micca cunsumà. Per esempiu, se mette un annunziu di pre-roll, anderà guasgi sicuramente in un altru schermu mentre finisce è averete persu a vostra possibilità di impatti.
5) Dite dinò a storia completa in 8 seconde o menu
Sembra drammatica, ma sicondu l'ultimi studii, u mediu di attenzione mediu di un membru di a Generazione Z hè solu 8 seconde . Dunque, se vulete chì cliccanu nantu à a publicazione di u vostru blog, fighjate u vostru video o "mi piaci" a vostra foto, duvete esse capace di trasmette rapidamente ciò chì riguarda u vostru cuntenutu, perchè sò interessati è cumu pudete aiutà o intrattene li.
Se vulete batte u centenniale , ci vole à esse quant'è breve è semplice pussibule . Assicuratevi di includere a vostra marca in i primi secondi, è fidatevi di i migliori creatori per aiutavvi à spiccà in un muro di nutizie saturatu.
6) Aiutate à cambià u mondu
Sicondu un studiu recente di Marketo, u 60% di i centenarii volenu chì u so travagliu abbia un impattu annantu à u mondu, è u 76% si preoccupa di l'impronta di l'omu nantu à a pianeta. Ancu s'ellu ùn sò micca idealisti cum'è i so fratelli maiò, ùn ci hè dubbitu chì sò cuscenti.
In listessu tempu, sta generazione hè assai capace di distingue l'autenticità di u semplice marketing. Se vulete trasmette a responsabilità suciale di a vostra marca, duverete praticà ciò chì predicate è esse disposti à dimustrallu à ogni passu.
7) Aproveche u cummerciu suciale
In i Stati Uniti, i grandi magazzini cum'è Macy's, JC Penney è American Eagle sò chjusi i so buttreghi fisici ... è micca perchè stanu in crisa, ma per via di a crescita di compra online.
Cum'è novu generazioni digitale piglianu i so lochi, vendite in linea stanu spiazzendu l'imprese tradiziunali. U 55% di i zitelli di menu di 18 anni preferiscenu cumprà roba in ligna, è 53% esprimenu sta preferenza per cumprà libri è dispositivi elettronichi.
Per quessa, se vulete vende à questa generazione, avete bisognu à avè a vostra ecommerce pronta è avè una strategia solida per ghjunghje à elle attraversu canali online.
8) E cumunità sò più impurtanti cà e piattaforme
Perchè i ghjovani oghje passanu a so vita ingannati à u telefuninu? Assai sèmplice: perchè hè u strumentu ch'elli usanu per cumunicà cù i so amichi, ch'elli sianu u so ambiente o virtuale.
Più cà e plataformi cuncrete, l'utilizatori gravitanu naturale in e cumunità cù quale anu sparte interessi . Dunque invece di esse ossessionati à scopre chì applicazioni utilizanu u più, cunsiderate ciò chì li interessa u più per sapè cumu truvà.
9) U marketing cù celebrità ùn funziona più
lu marketing cù celebriti hè una strategia "tutta a vita" per ghjunghje sin'à u ghjovanu, ma e regule sò cambiendu.
lu centenniale ùn si identificanu più cù famosi di tutta a vita, ma cun youtubers è influenzatori di Instagram. È ancu di più, 63% di elli dicenu chì preferiscenu vede persone vere è micca celebrità in i so annunzii. Una volta di più, a chjave per cunnetta cun elli hè in l'autenticità.
10) Abre a vostra mente
Cumu avemu digià commentatu, centenniale sò una generazione chì hè cusciente di e differenze è più inclusiva chì mai. È per e marche, hè di primura tene contu di questu.
Ci hè parechje cose chì pudete fà mostra più inclusività in u vostru marketing , da mustrà ghjente di sfarenti sfondi à aduprà una lingua inclusiva. Ma à a fine, si tratta di principii è valori.