Як стварыць сваю маркетынгавую стратэгію электроннай пошты


Калі вы чытаеце гэты пост, гэта таму, што вы хочаце, каб я растлумачыў, як рабіць маркетынг па электроннай пошце. Вы хочаце паглядзець, як можаце атрымліваць  кліентам і даходам дзякуючы вашаму спісу рассылкі.

У гэтай частцы паведамлення я тлумачу менавіта гэта. Уся практычная інфармацыя, якая вам патрэбна, каб з сённяшняга дня вы пачалі працаваць з электронным маркетынгам.

Калі вам сказаць, я падзяліў астатнюю частку артыкула на асноўныя раздзелы 4:

  1. Стварыце сваю стратэгію з нуля.
  2. Пераадолець бар'ер СПАМ
  3. Адкрыйце вашыя электронныя лісты (самае складанае).
  4. Павялічце спіс падпісчыкаў.

І зараз, так, мы збіраемся зразумець, што на самай справе ёсць маркетынг электроннай пошты.

# 1 Стратэгія: 5Ws маркетынгу электроннай пошты

Каб вызначыць сваю стратэгію, вам неабходна дакладна вызначыць некаторыя пытанні:

  • Хто?
  • Чаму?
  • Што?
  • Калі?
  • Як?

Проста адказваючы на ​​гэтыя пытанні 5, вы будзеце мець усю неабходную інфармацыю, каб падняць дарожную карту.

 1. Хто?: Вызначце свайго ідэальнага чытача

Гэта заўсёды першы крок у любой маркетынгавай стратэгіі. І сапраўды гэтак жа, як мы павінны ведаць, да каго ідзем, калі пішам паведамленне, пры напісанні электроннага ліста мы таксама трэба ведаць, хто наш ідэальны кліент.

Прычына простая: калі вы не ведаеце, для каго пішаце свае кампаніі, вы ніколі не зможаце прапанаваць патрэбны кантэнт, напішыце лепшыя электронныя лісты і ўсталюйце даверныя адносіны.

Вы павінны атрымаць, так ці так, гэтыя дадзеныя:

  • Дэмаграфічныя дадзеныя
  • Якія вашы амбіцыі і задачы?
  • Як твой дзень у дзень?
  • Якія ў вас асноўныя праблемы? Што яшчэ «баліць»?

Ваш спіс падпісчыкаў павінен быць сегментаваны ў адпаведнасці з рознымі інтарэсамі вашай аўдыторыі . Гэты момант важны для таго, каб улічваць яго пры наладжванні электроннай пошты.

2. Чаму?: Вызначце свае мэты

Пры планаванні сваёй стратэгіі вы павінны пазначце тыпы мэтаў 2:

  • Генералы кампаніі.
  • Асабліва для кожнай электроннай пошты.

Напрыклад, уявіце, што вы хочаце стварыць кампанію па продажы новай электроннай кнігі.

Для гэтага вы ствараеце публікацыю, у якой вы падыходзіце да тэмы, на якой будзе развівацца інфармацыйны прадукт. І ў гэтым паведамленні вы змяшчаеце форму, якая выклікае аўтаадказчык.

Хоць вашай канчатковай мэтай з'яўляецца продаж, кожная пошта ў паслядоўнасці будзе мець індывідуальную мэту. Я прыводжу вам прыклад паслядоўнасці:

  • Email 1:  прадставіць вас і ваш праект. Мэта: фарміраванне даверу.
  • Email 2: спасылка на розныя паведамленні вашага блога, у якіх вы таксама размаўляеце на гэтую тэму. Мэта: дадаць кошт, павялічыць свой аўтарытэт і стварыць патрэбу ў прадукце.
  • Email 3:  больш глыбокі змест у адносінах да вашай электроннай кнігі. Калі яны ў вас ёсць, дадзеныя і статыстыка працуюць вельмі добра. Мэта: атрымаць аўтарытэт і стварыць патрэбу ў прадукце.
  • Email 4: гісторыя поспеху і знаёмства з прадуктам. Мэта: падрыхтаваць карыстальніка да продажу.
  • Email 5: электронны ліст па продажах. Мэта: прадаць.

Ведаючы мэты ў вашай стратэгіі маркетынгу электроннай пошты, як  наяўнасць компаса, які дапаможа вам працягваць працаваць. 

 3. Што?: Тып зместу

У залежнасці ад мэты вашай кампаніі і канкрэтнага паведамлення электроннай пошты, якое вы збіраецеся адправіць, вы створыце той ці іншы змест. Я прыводжу вам прыклады зместу.

  • Мэта "дадаць каштоўнасць": яны больш эксклюзіўны змест, чым той, які вы пішаце ў сваім адкрытым блогу. Напрыклад: спіс спецыяльных інструментаў, парад, рэкамендацый і г.д.
  • Мэта "генераваць трафік": тут у нас будзе тыповы бюлетэнь, у якім мы тлумачым навіны блога. У вас таксама ёсць варыянт, які вы бачылі ў паслядоўнасці лістоў перад зваротам да пэўных паведамленняў, цікавых для чытача.
  • Мэта "аўтарытэту":  Вы можаце адпраўляць гасцявыя паведамленні, якія вы напісалі ў блогах уплывовых асоб, альбо пісаць гісторыі, якія вы дасягнулі.
  • Мэта "пабудаваць давер": гэта добра, што вы прадстаўляецеся і расказваеце сваю гісторыю чытачам. Час ад часу таксама добра, калі вы ўстаўляеце электронны ліст, у якім расказваеце анекдот. Гаворка ідзе пра тое, каб убачыць чалавека, які стаіць за вамі.

Але перш за ўсё вы павінны прыняць да ўвагі адно, вырашаючы, што вы збіраецеся сказаць: гэта павінна быць актуальным і карысным зместам. 

Заўсёды думайце пра тое, як вы можаце дапамагчы чалавеку, які атрымлівае вашыя электронныя лісты. Ваш прыярытэт № 1 заўсёды павінен быць тым, што чытач хоча і мае патрэбу. Звычайна можна знайсці блогі, змест якіх вельмі добры, але як толькі вы падпішацеся, вы страціце ўся шарм.

Яны не перастаюць дасылаць адну прапанову за другой, і самае цікавае, што яны могуць вам прапанаваць, - гэта іх бюлетэнь. І каб я ведаў, калі хтосьці апублікаваў новы пост, у мяне ёсць такія інструменты, як Feedly.

Калі ўсё, што яны прапануюць, гэта тое, што я адмаўляюся ад падпіскі.

Вашы падпісчыкі - самыя важныя людзі ў вашым бізнесе  пасля вашых кліентаў. Вы павінны ставіцца да іх як да сапраўдных vips.

4. Калі?: Частата адпраўкі

,en  Частата адпраўкі не павінна быць аднолькавай ва ўсіх кампаніях.

Хоць рассылку можна дасылаць раз на тыдзень, ёсць і іншыя віды электроннай пошты, якія могуць мець іншы рытм. Паглядзіце мой бясплатны курс Problogging.