Калі вы чытаеце гэты пост, гэта таму, што вы хочаце, каб я растлумачыў, як рабіць маркетынг па электроннай пошце. Вы хочаце паглядзець, як можаце атрымліваць кліентам і даходам дзякуючы вашаму спісу рассылкі.
У гэтай частцы паведамлення я тлумачу менавіта гэта. Уся практычная інфармацыя, якая вам патрэбна, каб з сённяшняга дня вы пачалі працаваць з электронным маркетынгам.
Калі вам сказаць, я падзяліў астатнюю частку артыкула на асноўныя раздзелы 4:
- Стварыце сваю стратэгію з нуля.
- Пераадолець бар'ер СПАМ
- Адкрыйце вашыя электронныя лісты (самае складанае).
- Павялічце спіс падпісчыкаў.
І зараз, так, мы збіраемся зразумець, што на самай справе ёсць маркетынг электроннай пошты.
# 1 Стратэгія: 5Ws маркетынгу электроннай пошты
Каб вызначыць сваю стратэгію, вам неабходна дакладна вызначыць некаторыя пытанні:
- Хто?
- Чаму?
- Што?
- Калі?
- Як?
Проста адказваючы на гэтыя пытанні 5, вы будзеце мець усю неабходную інфармацыю, каб падняць дарожную карту.
1. Хто?: Вызначце свайго ідэальнага чытача
Гэта заўсёды першы крок у любой маркетынгавай стратэгіі. І сапраўды гэтак жа, як мы павінны ведаць, да каго ідзем, калі пішам паведамленне, пры напісанні электроннага ліста мы таксама трэба ведаць, хто наш ідэальны кліент.
Прычына простая: калі вы не ведаеце, для каго пішаце свае кампаніі, вы ніколі не зможаце прапанаваць патрэбны кантэнт, напішыце лепшыя электронныя лісты і ўсталюйце даверныя адносіны.
Вы павінны атрымаць, так ці так, гэтыя дадзеныя:
- Дэмаграфічныя дадзеныя
- Якія вашы амбіцыі і задачы?
- Як твой дзень у дзень?
- Якія ў вас асноўныя праблемы? Што яшчэ «баліць»?
Ваш спіс падпісчыкаў павінен быць сегментаваны ў адпаведнасці з рознымі інтарэсамі вашай аўдыторыі . Гэты момант важны для таго, каб улічваць яго пры наладжванні электроннай пошты.
2. Чаму?: Вызначце свае мэты
Пры планаванні сваёй стратэгіі вы павінны пазначце тыпы мэтаў 2:
- Генералы кампаніі.
- Асабліва для кожнай электроннай пошты.
Напрыклад, уявіце, што вы хочаце стварыць кампанію па продажы новай электроннай кнігі.
Для гэтага вы ствараеце публікацыю, у якой вы падыходзіце да тэмы, на якой будзе развівацца інфармацыйны прадукт. І ў гэтым паведамленні вы змяшчаеце форму, якая выклікае аўтаадказчык.
Хоць вашай канчатковай мэтай з'яўляецца продаж, кожная пошта ў паслядоўнасці будзе мець індывідуальную мэту. Я прыводжу вам прыклад паслядоўнасці:
- Email 1: прадставіць вас і ваш праект. Мэта: фарміраванне даверу.
- Email 2: спасылка на розныя паведамленні вашага блога, у якіх вы таксама размаўляеце на гэтую тэму. Мэта: дадаць кошт, павялічыць свой аўтарытэт і стварыць патрэбу ў прадукце.
- Email 3: больш глыбокі змест у адносінах да вашай электроннай кнігі. Калі яны ў вас ёсць, дадзеныя і статыстыка працуюць вельмі добра. Мэта: атрымаць аўтарытэт і стварыць патрэбу ў прадукце.
- Email 4: гісторыя поспеху і знаёмства з прадуктам. Мэта: падрыхтаваць карыстальніка да продажу.
- Email 5: электронны ліст па продажах. Мэта: прадаць.
Ведаючы мэты ў вашай стратэгіі маркетынгу электроннай пошты, як наяўнасць компаса, які дапаможа вам працягваць працаваць.
3. Што?: Тып зместу
У залежнасці ад мэты вашай кампаніі і канкрэтнага паведамлення электроннай пошты, якое вы збіраецеся адправіць, вы створыце той ці іншы змест. Я прыводжу вам прыклады зместу.
- Мэта "дадаць каштоўнасць": яны больш эксклюзіўны змест, чым той, які вы пішаце ў сваім адкрытым блогу. Напрыклад: спіс спецыяльных інструментаў, парад, рэкамендацый і г.д.
- Мэта "генераваць трафік": тут у нас будзе тыповы бюлетэнь, у якім мы тлумачым навіны блога. У вас таксама ёсць варыянт, які вы бачылі ў паслядоўнасці лістоў перад зваротам да пэўных паведамленняў, цікавых для чытача.
- Мэта "аўтарытэту": Вы можаце адпраўляць гасцявыя паведамленні, якія вы напісалі ў блогах уплывовых асоб, альбо пісаць гісторыі, якія вы дасягнулі.
- Мэта "пабудаваць давер": гэта добра, што вы прадстаўляецеся і расказваеце сваю гісторыю чытачам. Час ад часу таксама добра, калі вы ўстаўляеце электронны ліст, у якім расказваеце анекдот. Гаворка ідзе пра тое, каб убачыць чалавека, які стаіць за вамі.
Але перш за ўсё вы павінны прыняць да ўвагі адно, вырашаючы, што вы збіраецеся сказаць: гэта павінна быць актуальным і карысным зместам.
Заўсёды думайце пра тое, як вы можаце дапамагчы чалавеку, які атрымлівае вашыя электронныя лісты. Ваш прыярытэт № 1 заўсёды павінен быць тым, што чытач хоча і мае патрэбу. Звычайна можна знайсці блогі, змест якіх вельмі добры, але як толькі вы падпішацеся, вы страціце ўся шарм.
Яны не перастаюць дасылаць адну прапанову за другой, і самае цікавае, што яны могуць вам прапанаваць, - гэта іх бюлетэнь. І каб я ведаў, калі хтосьці апублікаваў новы пост, у мяне ёсць такія інструменты, як Feedly.
Калі ўсё, што яны прапануюць, гэта тое, што я адмаўляюся ад падпіскі.
Вашы падпісчыкі - самыя важныя людзі ў вашым бізнесе пасля вашых кліентаў. Вы павінны ставіцца да іх як да сапраўдных vips.
4. Калі?: Частата адпраўкі
,en Частата адпраўкі не павінна быць аднолькавай ва ўсіх кампаніях.
Хоць рассылку можна дасылаць раз на тыдзень, ёсць і іншыя віды электроннай пошты, якія могуць мець іншы рытм. Паглядзіце мой бясплатны курс Problogging.