У час Чорная пятніца і Кібер панядзелак развязваецца вялікая хваля спажывецтва. Хоць першапачаткова гэта быў амерыканскі звычай, у апошнія гады яны б'юць па ўсім свеце, і, вядома, гэта ўключае і нашу краіну.купіць від на YouTube
Ecommerces, кампаніі і шматлікія брэнды, якія прысутнічаюць у Інтэрнэце, бачаць выдатную магчымасць у гэтыя знамянальныя дні пачаць калядную перадкампанію і зрабіць акцыі з вялікімі зніжкамі. Паколькі канкурэнцыя высокая і час абмежаваны (бо гэта ўсяго некалькі дзён), стратэгіі лічбавага маркетынгу павялічваюць свой бюджэт і засяроджваюцца на Чорнай пятніцы і Кібер-панядзелку.
Намаганні таго варта. Па дадзеных Трэцяй абсерваторыі "Чорнай пятніцы" ў Іспаніі, праведзенай Уортэнам, 7 з 10 карыстальнікаў Інтэрнэту будуць купляць у гэтую дату, а сярэдні кошт складзе 222 еўра.
Перш за ўсё, падпішыцеся на даты ў гэтым годзе: Чорная пятніца стане пятніцай лістапада 23 і Кібер панядзелак будзе панядзелак, лістапад 26, 2018 .
Што такое Чорная пятніца і Кібер панядзелак?
,en Чорная пятніца некалькі гадоў таму мы нічога не гучалі, а цяпер гэта вельмі моцная падтрымка для інтэрнэт-продажаў і
Яе паходжанне ў ЗША яшчэ ў 50-я гады, і ён заўсёды адзначаецца ў пятніцу пасля Дня падзякі. Прычына ў тым, што гэты дзень з'яўляецца святам у Злучаных Штатах, гэта значыць, што людзі не працуюць, але крамы карыстаюцца магчымасцю адкрыцца і прапануюць зніжкі, каб пачаць сезон калядных пакупак. Яго поспех настолькі вялікі, што крамам удалося перайсці ад "чырвоных лічбаў" да "чорных", адсюль і назва даты.
У Іспаніі яго хацелі рэалізаваць, каб стымуляваць спажыванне да святаў, у разгар эканамічнага крызісу, але цяпер ён стаў днём уласнай сутнасці і служыць для выкупу Калядныя пакупкі .
У адрозненне, кібер панядзелак з'яўляецца значна больш свежым, бо ўпершыню быў праведзены ў 2005 г. Ідэя заключалася ў стымуляванні Інтэрнэт-пакупак, якія ў той час не карысталіся такой папулярнасцю. Ён адзначаецца ў панядзелак, таму што ў той час у многіх карыстальнікаў дома не было высакахуткаснага Інтэрнэту, і таму яны скарысталіся магчымасцямі пакупак у Інтэрнэце ў офісе.
Таму мы бачым, што спачатку ідэя заключалася ў тым, каб зрабіць фізічныя пакупкі ў Чорную пятніцу і лічбавы кіберпанядзелак, але сёння гэта адрозненне не так яснае, і прапановы можна працягваць на тыдзень і больш.
Цікава таксама, што, хоць Кібер-панядзелак і з'яўляецца пазнейшым вынаходствам, яго папулярнасць здолела пазбавіцца "Чорнай пятніцы". У 2017 годзе аб'ём продажаў у панядзелак дасягнуў 6.6 млрд. Долараў, амаль удвая павялічыўшы паказчыкі папярэдняга года, у той час як у пятніцу было прададзена "толькі" 5 млрд. Долараў тавараў са зніжкамі.
У нашай краіне Кібер-панядзелак упершыню прайшоў у 2010 годзе кампаніяй Amazon, і хаця спачатку продажы не былі занадта абуральнымі, яго вынікі з кожным годам паляпшаюцца. Часткова гэта звязана з паляпшэннем эканомікі, але і стратай страху карыстальнікаў купляць праз Інтэрнэт.
Як змяніліся звычкі ў крамах
Спажыўцы сталі больш чакаць і скарыстацца такімі датамі Чорная пятніца і Cyber Mondar купіць больш загадзя, бо здзелкі даволі сакавітыя.
,en апоры, якія выкарыстоўваюцца найбольш У гэтыя даты на момант унясення рэкламных інвестыцый у гэтыя даты
- Маркетынг па электроннай пошце (92.3%)
- Сацыяльныя сеткі - Платныя СМІ (84.6%)
- Мабільны дысплей (71.8%)
- Паказаць і спасылкі (69.2%)
- Пошукавы маркетынг (59%)
- Мабільныя прыкладанні (20.5%)
- Відэа-маркетынг (17.9%)
І падтрымлівае, дзе інвестыцыі у кампаніі расце больш за ўсёз'яўляюцца:
- Сацыяльныя сеткі - Платныя СМІ (33.3%)
- Маркетынг па электроннай пошце (25.6%)
- Паказаць і спасылкі (23.1%)
- Пошукавы маркетынг (20.5%)
- Мабільныя прыкладанні (17.9%)
- Мабільны дысплей (12.8%)
- Відэа-маркетынг (5.1%)
Рэйтынг сродкаў масавай інфармацыі, у якіх кампаніі павялічылі свае рэкламныя ўкладанні ў Чорную пятніцу ў Іспаніі, паведамляе Statista.
Прагнозы на Чорную пятніцу і Кібер панядзелак у 2018
Для маркетолагаў Чорная пятніца і Кібер-панядзелак выклікаюць вялікую цікавасць, бо яны прыцягваюць усё большую колькасць карыстальнікаў, якія цікавяцца прапановамі. Спажыўцы сталі больш прадбачыў і скарыстайцеся такімі датамі, як Чорная пятніца, каб купіць больш загадзя, бо здзелкі даволі сакавітыя.
Лічбавыя гандлёвыя платформы і ecommerces палепшылі сваю прысутнасць у сетцы і спосабы аплаты. Акрамя таго, пакаленне тысячагоддзя і Z стандартызавалі спажыванне ў лічбавым выглядзе.
У нядаўняй дыскусіі "Як рэалізаваць паспяховыя лічбавыя стратэгіі для" Чорнай пятніцы "" , арганізаваны кампаніяй Making Science і прадстаўнікамі Google, Habitísimo і Black Limba, былі паказаны вельмі цікавыя дадзеныя пра прагнозы на наступную Чорную пятніцу і іх уплыў на бягучы Інтэрнэт-маркетынг. Прымаць да ведама:
- Паводле ацэнак, у наступную Чорную пятніцу атрымаюць 1300 млн еўра ў сеткавых продажах, на 13% больш, чым у 2017.
- 5.3% продажаў у Інтэрнэце за год вырабляецца за гэтую дату.
- Аб'ём пошуку тэрмінаў "Чорная пятніца" і "Кіберпанядзелак" за апошнія 14 гады павялічыўся на 4. Самай запатрабаванай катэгорыяй у гэты перыяд пакупак з'яўляецца тэхналогія, якая складае 58% ад агульнай колькасці, за ёй ідуць мода - 18% і спорт - 6%.
Са свайго боку, Вортэн Трэцяя абсерваторыя Чорнай пятніцы ў Іспаніі У нашай краіне таксама прадстаўлены некаторыя дадзеныя, якія трэба ўлічыць:
- Суполкі, якія марнуюць больш за ўсё ў гэтай кампаніі, на падставе дадзеных за 2017 год, гэта Ла-Рыёха, Арагон, Канарскія астравы і Андалусія. Менш за ўсё гэта Каталонія, Галісія, Эстрэмадура і Кастылія-і-Леон.
- 47% карыстальнікаў будуць купляць больш у гэтыя даты, чым на Каляды (прыглядайцеся да дадзеных!).
- Кошт з'яўляецца асноўнай матывацыяй для 88% карыстальнікаў.
- 80% будзе купляць у Інтэрнэце.
- І 18% пакупак у Чорную пятніцу (амаль кожны з кожных пяці прадметаў) вяртаецца альбо абменьваецца, таму заўсёды важна быць зразумелым аб палітыцы вяртання гэтых дат.
Лічбавы маркетынг падчас чорнай пятніцы і кібер-панядзелка
Як прадаць больш падчас Чорнай пятніцы і Кібер панядзелка
Вам патрэбныя ідэі, каб атрымаць больш карысці ад вашага інтэрнэт-маркетынгу ў гэтую Чорную пятніцу? Звярніце ўвагу на наступныя прапановы:
1. Будзьце ў курсе вашых маркетынгавых кампаній па электроннай пошце . Пакуль канкурэнцыя ўсё яшчэ вырашае, што рабіць, вы можаце папярэдзіць спіс рассылкі пра фантастычныя зніжкі, якія вас чакаюць. Каб дасягнуць максімальнай эфектыўнасці, шукайце праблему з кручком, персаналізуйце паведамленне для розных тыпаў кліентаў і пераканайцеся, што адпраўляеце ліст у самы пік.
2. Не выдаляйце мэтавую старонку пасля кібер-панядзелка . Калі вы створыце пастаянную мэтавую старонку для Чорнай пятніцы, вы будзеце назапашваць SEO на працягу года і будзеце займаць першыя пазіцыі ў ключавыя даты. Зразумела, пераканайцеся, што змест актуальны ўвесь час.
3. Скарыстайцеся магутнасцю сацыяльных сетак . Паводле даследавання, праведзенага ў 2017 годзе, у гэтым годзе ў сацыяльнай сетцы было адзначана не менш як 1.5 мільёна згаданых мерапрыемстваў толькі ў ключавую дату Чорнай пятніцы (24 лістапада). Таму пераканайцеся, што ваш план маркетынгу ў Інтэрнэце ўключае варыянты далучэння да размовы.
4. Запусціце праграму рэкамендацый . Па словах Нільсена, рэкамендацыі - гэта форма лічбавай рэкламы, якая стварае большы давер. Калі вы скаардынуеце свае рэкамендацыйныя праграмы, каб яны былі больш актыўнымі падчас Чорнай пятніцы і Кібер-панядзелка, вы дадасце сваім акцыям дадатковы штуршок.
5. Дадаць зваротны адлік . Размяшчэнне бачнага ўліковага запісу на старонках вашых прадуктаў - гэта просты і звышэфектыўны спосаб атрымаць больш канверсій. Вы можаце выкарыстоўваць зваротны адлік, каб паведаміць, калі прапанова пачнецца, і іншы, каб паказаць, калі яна скончыцца.
6. Скарыстайцеся магчымасцямі крос-продажу . "Чорная пятніца" і "Кібер-панядзелак" - гэта даты, калі карыстальнікі палююць на здзелкі, таму скарыстайцеся імі, каб стварыць пакеты спадарожных тавараў па зніжанай цане.
7. Стварыце захапленне з дапамогай продажаў флэш . Гэтая стратэгія спатрэбіцца за тыдні да ключавой даты. Гаворка ідзе пра продаж прадукту альбо невялікай серыі тавараў з вялікай зніжкай і на працягу вельмі абмежаванага часу. Невялікая закуска таго, што чакае ваш лічбавы маркетынг.
8. Відэарэклама. Рабіце стаўкі на стварэнне невялікіх рэкламных відэа ў вашых кампаніях. Яны лепш звязваюцца з грамадскасцю, і людзі часцей глядзяць на іх. У Instagram - гэта інструмент, які набірае сілу і які дапаможа нам дасягнуць больш маладой аўдыторыі і рэгулярна спажываць, напрыклад у Stories.
9. Арганічныя дзеянні. Усе дзеянні нашай маркетынгавай стратэгіі павінны быць рэкламнымі, але таксама неабходныя арганічныя дзеянні праз сацыяльныя сеткі, блог, суполкі і вэб-сайт брэнда. Мы павінны вельмі добра распаўсюджваць змест нашых кампаній, выбіраючы паведамленне, ключавыя словы, уключаючы якасныя выявы, выкарыстоўваюць праграмы і дадатковыя інструменты, якія прапануе кожная платформа, і ўкладваем шмат, але шмат творчасці з боку маркетолагаў. Заўсёды імкнемся стварыць цудоўны кантэнт, які прыцягне нашых паслядоўнікаў у Чорную пятніцу і Кібер-панядзелак.
10. Стварыце некалькі відаў акцый. Адкладзіцеся на студзеньскія распродажы, якія звычайна ставяць жанру аднолькавыя зніжкі. Ужывайце розныя акцыі для розных прадуктаў. Нават у залежнасці ад таго, з'яўляюцца спажыўцы партнёрамі ці не. Напрыклад, у электроннай камерцыі адзення вы можаце змясціць да 50% у абраную вопратку, 30% для астатняй адзення без прасоўвання, толькі для членаў і 20% для астатняй адзення (калі вы не з'яўляецеся членам) .