أدى انخفاض مبيعات المتاجر الفعلية وزيادة مبيعات المتاجر عبر الإنترنت إلى دفع العديد من المهنيين والشركات للبدء في البيع عبر الإنترنت ، ولكن يتم دمج 1 في 10 فقط كعمل تجاري وبدء بيع منتجاتك عبر الإنترنت صاحب قاعدة بيانات البريد الإلكتروني المالك . في معظم الحالات ، تفشل المتاجر عبر الإنترنت لأنها لا تملك خطة عمل تسمح بتحليل جميع المتغيرات ، وتحدد حقًا ما إذا كانت شركة تجارية مربحة وبالتالي متجرًا على الإنترنت يمكنه البيع بالفعل على الإنترنت.
ساوضح بعض الأمثلة من المتاجر والمنتجات لبيعها عبر الإنترنت لتكون مثالاً على ذلك.
مثال 1. بيع الملابس على الانترنت
هذا النوع من المتاجر عبر الإنترنت هو رهان منتج جيد للبيع عبر الإنترنت لأنه عادة ما يكون بهامش سعر جيد وهو منتج يتم شراؤه بشكل متزايد عبر الإنترنت. يعد شراء الملابس ذات العلامات التجارية عبر الإنترنت طريقة جيدة للحصول على هذه المنتجات بسعر أقل مما لو فعلنا ذلك في متجر مادي.
الآن ، على سبيل المثال ، تبحث المزيد والمزيد من الشركات عن بيع الملابس المستعملة على الإنترنت
مثال 2. بيع المحمول على شبكة الإنترنت
يعد الهاتف المحمول وملحقاته منتجًا مطلوبًا حاليًا ونستخدمه كثيرًا مما يجعله سوقًا في نمو وتوسع مستمر. من السهل جدًا شحنها إلى أي جزء من العالم ، نظرًا لمساحتها ووزنها المحدود ، مما يجعل من السهل البيع عبر الإنترنت بسهولة شديدة.
لماذا لا يمكنني البيع عبر الإنترنت من خلال متجري عبر الإنترنت؟
علينا أن نعرف أنه فقط عن طريق امتلاك متجر على الإنترنت ، لن نبيع ، وعلى الرغم من أنه قد يبدو عاديًا ومنطقيًا ، يقع العديد من رواد الأعمال في هذا الخطأ وينسون أن عليهم الترويج لهذا العمل الجديد.
ولا يهم إذا كان لديك أروع التجارة الإلكترونية في العالم وبأفضل الأسعار ، لأنه بدون استراتيجية تسويق عبر الإنترنت لن تبيع.
ماذا وكيف يمكنني بيع مع متجر على الانترنت؟
إنه أيضًا سؤالان يتعين علينا تحليلهما متى أردنا إنشاء تجارة إلكترونية وسأحاول الإجابة عليها.
سأبدأ أولاً بما يمكنني بيعه من خلال متجر عبر الإنترنت ، لأنه لا يمكن بيع جميع المنتجات التي يتم بيعها فعليًا أو الحصول على مكان في التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، أي عليك تحليل المنتجات المناسبة للوسيط عبر الإنترنت وأيها تلك ليست كذلك.
على سبيل المثال ، لنفترض أن لدينا متجرًا للأثاث ونريد بيع أثاثنا من خلال التجارة الإلكترونية لدينا ، لكننا لا نتوقف عن تحليل الجوانب المهمة في شراء هذه المنتجات مثل ؛
1.- هل سيشتري المستخدم الأثاث في منزله دون أن يتمكن من رؤيتها أو لمسها؟
2.- إذا اشترى شخص ما أثاثًا واضطررت إلى إرساله إلى 1000 كيلومتراً ، فكم سيكون ثمن ذلك؟ هل هذا مقبول أم لا؟
هذه بعض الأسئلة الكثيرة التي يجب أن نطرحها على أنفسنا كثيرًا قبل اتخاذ خطوة إنشاء المتجر وخاصة قبل استثمار الأموال فيه.
إذا قمنا بتحليلها بعناية ، فيمكننا تحديد المنتجات الأكثر ملائمة.
الآن سنبحث في مقدار ما يمكنني بيع متجر عبر الإنترنت والإجابة على أسئلة مثل ؛
هل سيكون متجري عبر الإنترنت عملاً مربحًا؟
هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على مبيعات الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، ولكن هذه هي العوامل التي أعتبرها الأكثر أهمية.
30 عوامل مهمة للبيع عبر الإنترنت باستخدام التجارة الإلكترونية
لا تفوت العوامل الرئيسية التي تظهر في هذا الدليل لبيعها عبر الإنترنت من خلال متجر إلكتروني ، وسيكون ذلك مفيدًا لك لتطبيقه على التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
1.- عدد المنتجات
يبدو من المنطقي التفكير في أنه كلما زاد عدد المقالات التي نقدمها في أحد المتاجر عبر الإنترنت ، زادت الإمكانيات المتاحة لنا لتحقيق مبيعات. بسبب خبرتي المهنية ، تمتلك التجارة الإلكترونية التي تبيع أكثر من غيرها على الإنترنت آلاف المنتجات وموقع جيد في محرك البحث ، بالإضافة إلى وجودها وعلامة تجارية في الشبكات الاجتماعية ، لكنني أعرف أيضًا حالات المتاجر الأخرى عبر الإنترنت التي لديها أقل من منتجات 30 في الكتالوج الخاص بهم والتي يبيعونها أكثر من غيرها التي لديها الآلاف من المنتجات ، ولكن هذه الحالات استثنائية للغاية.
2.- سعر تنافسي
يعد الحصول على سعر تنافسي أمرًا ضروريًا حتى نتمكن من البيع من خلال متجر عبر الإنترنت ، وهو واحد من التحليلات الأولى التي يجب إجراؤها قبل تشغيل جميع الخدمات اللوجستية لإنشاء نفس الشيء. إذا لم يكن لديك سعر تنافسي لن تبيع عبر الإنترنت مع متجر على الإنترنت.
إجراء هذا التحليل بسيط للغاية ، يجب عليك اختيار منتجات 10 أو 15 التي تعتبرها أكثر أهمية أو تعتقد أنها ستبيعها بشكل أفضل ثم تبحث عن شركات منافسة 4 أو 5 التي تقدمه لإجراء تحليل أسعار مقارن ؛ وهذا يعني أننا سننشئ التميز ، وسنضع منتجاتنا في عمود والمنافسين في الأعمدة الأخرى.