• تحويل القمع هي واحدة من أقوى الأدوات ل الواردة التسويق و التسويق الرقمي , شراء يوتيوب وجهات النظر خاصة في قطاع التجارة الإلكترونية. لكن ذلك يمكن أيضا يمكن تطبيقها على الحملات غير المتصلة بالإنترنت وبشكل عام ، إلى أي عملية تسعى إلى إنشاء تحويل.
تحسين الخاص بك تحويل القمع يسمح لك بزيادة أرقام مبيعاتك بسهولة ، ولكن عليك أولاً أن يكون لديك مفاهيم واضحة. دعونا نرى ما هو بالضبط قمع ما هي مراحلها الرئيسية وكيف يمكننا تحسينها.
- هل ترغب في تحسين التحويلات إلى المبيعات أو جهات اتصال المسار؟ من فضلك قم انقر هنا و تحميل الكتاب الاليكتروني لدينا حيث نشرح منهجية قمع الإعلان. مع ذلك ستحسن النتائج وتحسن الاستثمار.
ما هو تحويل التحويل؟
• قمع التحويل هي طريقة لتصنيف وتنظيم المراحل المختلفة التي يمر بها المستخدمون لأنهم يكتشفون الحاجة المتعلقة بعلامتنا التجارية حتى يصبحوا عملاء. يمكن أن يساعد التحديد الواضح لمسار التحويل الخاص بنا في اكتشاف حالات الفشل المحتملة وبالتالي تحسين نسبة التحويل .
• تحويل القمع يتكون من ثلاث مراحل رئيسية:
- المرحلة TOFU أو الجزء العلوي من القمع: هذه هي المرحلة الأولى أو الجزء العلوي من القمع. اكتشف المستخدم أن لديه حاجة ويبحث عن معلومات للإجابة عليها. لالتقاطها ، يتعين علينا إعداد استراتيجية محتوى تتضمن معلومات عامة حول الاحتياجات المتعلقة بمنتجنا أو خدمتنا.
- المرحلة MOFU أو منتصف القمع : في هذه المرحلة الثانية ، يكون المستخدم واضحًا بالفعل بشأن ما يريده ويقوم بتقييم عدة خيارات ، بما في ذلك خياراتنا. لجعلها تبقى معك وتواصل المضي قدمًا ، سيتعين عليك تقديم محتوى قيم ليتم تشجيعك على ترك بياناتك وتصبح
- مرحلة BOFU أو أسفل القمع : أخيرًا ، في الجزء السفلي من مسار التحويل ، لدينا مستخدمون مستعدون للتحويل ويحتاجون فقط إلى آخر دفعة. حان الوقت لتقديم تجارب مجانية أو خصومات أو خدمات متخصصة
حيل 5 لتحسين مسار التحويل الخاص بك
- تكوين المقاييس الجيدة الخاصة بك . تقدم معظم خدمات تحليلات الويب الحالية ، مثل Google Analytics ، خيار تكوين الخطوات المختلفة لمسار التحويل من أجل تحليلها بالتفصيل. تأكد من تكوينه بشكل صحيح وقم بمراجعة للكشف عن نقاط الضعف.
- يبسط الملاحة . إذا كنت تريد أن يظل المستخدمون معك ، فعليك أن تجعل الأمر سهلاً عليهم. تأكد من أن زوار موقع الويب الخاص بك يمكنهم بسهولة العثور على ما يبحثون عنه وأن الخطوات المختلفة لمسار التحويل واضحة.
- استخدام الاختبارات A / B . ستجد في كل خطوة من خطوات مسار التحويل عناصر مختلفة للتحسين ، مثل العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو لون الأزرار. حسنًا ، إنه مكان مثالي لإجراء اختبارات A / B أو اختبارات متعددة المتغيرات ومعرفة كيفية استجابة التحويلات.
- مساعدة المستخدمين . في العديد من المناسبات ، قد يساور الزائرون شكوك طوال عملية الشراء. إذا لم يجدوا ردًا سريعًا ، فقد يغادرون صفحتك ويتوقفون عن زيارتك. لمنع حدوث ذلك ، قم بتضمين صفحة جيدة من الأسئلة المتداولة ، وإذا أمكن ، دردشة مساعدة مباشرة.
- استخدم الاختبار الاجتماعي. تعد شعارات العلامات التجارية الأخرى التي أثقت بها أنت أو شهادات العملاء مصدرين جيدين لكسب ثقة المستخدمين وزيادة التحويلات.