如果您正在阅读这篇文章,那是因为您要我解释如何进行电子邮件营销。 您想看看如何 得到 客户和收入归功于您的邮件列表。
在文章的这一部分中,我对此进行了解释。 您需要的所有实用信息,从今天开始,您将开始进行电子邮件营销。
为了解决这个问题,我将文章的其余部分分为4主要部分:
- 从头开始制定您的战略。
- 克服SPAM障碍
- 打开电子邮件(最难打开)。
- 增加您的订户列表。
现在,是的,我们将要弄清电子邮件营销的真正含义。
#1策略:电子邮件营销的5W
要定义您的策略,您需要明确某些问题:
- 是谁?
- 为什么?
- 什么?
- 什么时候?
- 怎么样做?
只需回答这些5问题,您就可以获得提高路线图所需的所有信息。
1。 谁?:定义你理想的读者
这始终是任何营销策略的第一步。 就像我们在写帖子时需要知道要去的人,写电子邮件时一样, 需要知道谁是我们理想的客户。
原因很简单:如果您不知道自己撰写广告系列的对象,您将永远无法提供正确的内容,撰写最佳销售电子邮件或建立信任关系。
你必须得到,是或是,这些数据:
- 人口统计数据
- 你的抱负和目标是什么?
- 你今天过得怎么样?
- 您的主要问题是什么? 还有什么“伤”?
您的订阅者列表应根据受众的不同兴趣进行细分 。 在定制电子邮件时,请务必考虑这一点。
2。 为什么?:定义您的目标
在规划策略时,您必须这样做 指定2类型的目标:
- 该活动的将军。
- 具体到每封电子邮件。
例如,假设您要创建一个销售新电子书的广告系列。
为此,您创建了一个帖子,在其中您将找到信息产品将要转向的主题。 在那篇文章中,您放置了一个触发自动回复的表格。
尽管您的最终目标是销售,但是序列中的每个邮件都有一个单独的目标。 我给你一个序列的例子:
- 电子邮件1: 介绍您和您的项目。 目标:建立信任。
- 电子邮件2: 链接到博客的不同文章,您也可以在其中讨论该主题。 目标:增加价值,增加权威并创造对产品的需求。
- 电子邮件3: 与您的电子书有关的更深的内容。 如果有它们,则数据和统计信息将非常有效。 目标:获得权威并创造对产品的需求。
- 电子邮件4: 成功案例和产品介绍。 目标:为用户做好销售准备。
- 电子邮件5: 销售电子邮件。 目标:卖出。
了解电子邮件营销策略中的目标就像 有指南针引导你继续工作。
3。 什么?:内容类型
根据广告系列的目标以及要发送的特定电子邮件,您将创建一种类型的内容或另一种类型的内容。 我给你例子的内容。
- 目标“增加价值”:他们 比您在开放博客中撰写的内容更具排他性。 例如:特殊工具,技巧,窍门等的列表。
- 目标“产生流量”: 在这里,我们将获得典型的新闻通讯,在其中解释博客新闻。 在引用读者感兴趣的特定帖子之前,您还具有在电子邮件序列中看到的变体。
- 目标“权威”: 您可以发送您在影响者博客上撰写的来宾帖子,或者贡献您所取得的成功故事。
- 目标“建立信任”: 自我介绍并向读者讲故事是一件好事。 有时您还可以插入一封电子邮件告诉您轶事,这也很好。 这是关于见到你身后的人。
但首先,在决定你要说什么时,你必须考虑一件事:它 必须是相关和有用的内容。
始终想一想如何为接收电子邮件的人提供帮助。 您的第一要务应该始终是读者的需求。 通常会找到内容非常好的博客,但是一旦订阅,便会失去魅力。
他们不会停止发送一个又一个的要约,而他们可以为您提供的最有趣的是他们的时事通讯。 让我知道是否有人发表了新文章,我有诸如Feedly之类的工具。
如果他们提供的只是我取消订阅。
您的订阅者是您业务中最重要的人 在您的顾客之后。 您必须将它们视为真实的贵宾。
4。 什么时候?:发送的频率
所有广告系列中的发送频率不必相同。
虽然新闻简讯可以每周发送一次,但是还有其他类型的电子邮件可以具有另一种节奏。 看看我的免费Problogging课程。