Якщо ви читаєте цю публікацію, це тому, що ви хочете, щоб я пояснив, як робити маркетинг по електронній пошті. Ви хочете побачити, як можете отримати клієнти та дохід завдяки вашому списку розсилки.
У цій частині поста я пояснюю саме це. Вся необхідна вам практична інформація, щоб з сьогоднішнього дня ви почали працювати з електронним маркетингом.
Якщо говорити про вас, я розділив решту статті на основні розділи 4:
- Створіть свою стратегію з нуля.
- Долайте бар'єр СПАМ
- Відкрийте свої електронні листи (найважче).
- Збільшити список передплатників.
А тепер, так, ми збираємося зрозуміти, що насправді є маркетингом електронної пошти.
# 1 Стратегія: 5Ws маркетингу електронної пошти
Щоб визначити свою стратегію, вам потрібно чітко визначити певні проблеми:
- Хто?
- Чому?
- Що?
- Коли?
- Як?
Щойно відповідаючи на ці запитання 5, ви отримаєте всю інформацію, необхідну для підняття вашої дорожньої карти.
1. Хто?: Визначте свого ідеального читача
Це завжди перший крок у будь-якій маркетинговій стратегії. І це так само, як нам потрібно знати, з ким ми йдемо, коли пишемо допис, під час написання електронного листа ми також потрібно знати, хто наш ідеальний клієнт.
Причина проста: якщо ви не знаєте, для кого ви пишете свої кампанії, ви ніколи не зможете запропонувати потрібний контент, написати найкращі електронні електронні листи або встановити довірчі відносини.
Ви повинні отримати, так чи так, ці дані:
- Демографічні дані
- Які ваші амбіції та цілі?
- Як твій день у день?
- Які ваші основні проблеми? Що ще «болить»?
Ваш список передплатників має бути сегментований відповідно до різних інтересів вашої аудиторії . Цей момент важливий, що ви враховуєте при налаштуванні електронної пошти.
2. Чому?: Визначте свої цілі
Плануючи свою стратегію, ви повинні вкажіть типи цілей 2:
- Генерали походу.
- Специфічно для кожного електронного листа.
Наприклад, уявіть, що ви хочете створити кампанію з продажу своєї нової книги.
Для цього ви створюєте публікацію, в якій ви підходите до теми, на яку буде спрямовано інфопродукт. І в цьому дописі ви розміщуєте форму, яка запускає автовідповідач.
Хоча ваша кінцева мета - продати, кожна пошта в послідовності матиме індивідуальну мету. Я наводжу вам приклад послідовності:
- Email 1: представити вас і ваш проект. Завдання: генерувати довіру.
- Email 2: посилання на різні публікації вашого блогу, в яких ви також говорите на цю тему. Мета: додати вартість, підвищити свій авторитет і створити потребу в продукті.
- Email 3: глибший зміст стосовно вашої електронної книги. Якщо вони у вас є, дані та статистика працюють дуже добре. Завдання: отримати авторитет і створити потребу в товарі.
- Email 4: історія успіху та знайомство з продуктом. Мета: підготувати користувача до продажу.
- Email 5: електронна пошта з продажу. Завдання: продати.
Знання цілей вашої маркетингової стратегії електронної пошти - це як мати компас, який веде вас продовжувати працювати.
3. Що?: Тип вмісту
Залежно від мети вашої кампанії та конкретного повідомлення електронної пошти, яке ви збираєтесь надіслати, ви створите той чи інший тип вмісту. Я наводжу вам приклади змісту.
- Мета "додати вартість": вони є ексклюзивнішим вмістом, ніж той, який ви пишете у своєму відкритому блозі. Наприклад: перелік спеціальних інструментів, підказок, прийомів тощо.
- Мета "генерувати трафік": тут ми мали б типову розсилку, в якій ми пояснюємо новини блогу. У вас також є варіант, який ви бачили в послідовності електронних листів, перш ніж посилатися на конкретні публікації, цікаві для читача.
- Об'єктивна "влада": Ви можете надсилати гостьові дописи, які ви писали в блогах впливових груп, або писати історії про успіх, яких ви досягли.
- Мета "побудувати довіру": вона добре, що ви представляєтесь і розповідаєте свою історію читачам. Час від часу також добре, що ви вставляєте електронний лист, в якому розповідаєте анекдот. Йдеться про те, щоб побачити людину, яка стоїть за вами.
Але перш за все ви повинні врахувати одне, вирішуючи, що ви збираєтесь сказати: це має бути релевантним та корисним змістом.
Завжди думайте про те, як ви можете допомогти людині, яка отримує ваші електронні листи. Вашим пріоритетом No1 завжди має бути те, що хоче та потребує читач. Зазвичай можна зустріти блоги, вміст яких дуже хороший, але як тільки ви підписалися, ви втрачаєте всю принадність.
Вони не перестають надсилати одну пропозицію за іншою, і найцікавіше, що вони можуть вам запропонувати, - це їх бюлетень. І щоб я знав, якщо хтось опублікував нову публікацію, у мене є такі інструменти, як Feedly.
Якщо все, що вони можуть запропонувати, це те, що я скасовую підписку.
Ваші підписники - найважливіші люди у вашому бізнесі після ваших клієнтів. Ви повинні ставитись до них як до справжніх vips.
4. Коли?: Частота надсилання
Команда частота надсилання не повинна бути однаковою у всіх кампаніях.
Хоча бюлетень можна надсилати раз на тиждень, існують інші типи електронних листів, які можуть мати інший ритм. Подивіться на мій безкоштовний курс Problogging.