Як створити свою маркетингову стратегію електронної пошти


Якщо ви читаєте цю публікацію, це тому, що ви хочете, щоб я пояснив, як зробити маркетинг електронною поштою. Ви хочете побачити, як можете отримати клієнти та дохід завдяки вашому списку розсилки.

У цій частині допису я пояснюю саме це. Вся потрібна вам практична інформація, щоб з сьогоднішнього дня ви почали працювати з електронним маркетингом.

Якщо говорити про вас, я розділив решту статті на основні розділи 4:

  1. Створіть свою стратегію з нуля.
  2. Долайте бар'єр СПАМ
  3. Відкрийте свої електронні листи (найважче).
  4. Збільшити список передплатників.

А тепер, так, ми збираємося зрозуміти, що насправді є маркетингом електронної пошти.

# 1 Стратегія: 5Ws маркетингу електронної пошти

Щоб визначити свою стратегію, вам потрібно чітко визначити певні проблеми:

  • Хто?
  • Чому?
  • Що?
  • Коли?
  • Як?

Щойно відповідаючи на ці запитання 5, ви отримаєте всю інформацію, необхідну для підняття вашої дорожньої карти.

1. Хто?: Визначте свого ідеального читача

Це завжди перший крок у будь-якій маркетинговій стратегії. І це так, як нам потрібно знати, до кого ми збираємось, коли пишемо пост, коли пишемо електронний лист і ми потрібно знати, хто наш ідеальний клієнт.

Причина проста: якщо ви не знаєте, для кого ви пишете свої кампанії, ви ніколи не зможете запропонувати потрібний контент, написати найкращі електронні електронні листи або встановити довірчі відносини.

Ви повинні отримати, так чи так, ці дані:

  • Демографічні дані
  • Які ваші амбіції та цілі?
  • Як твій день у день?
  • Які ваші основні проблеми? Що ще «болить»?

Ваш список передплатників має бути сегментований відповідно до різних інтересів вашої аудиторії . Цей момент важливий для врахування під час налаштування електронної пошти.

2. Чому?: Визначте свої цілі

Плануючи свою стратегію, ви повинні вкажіть типи цілей 2:

  • Генерали походу.
  • Специфічно для кожного електронного листа.

Наприклад, уявіть, що ви хочете створити кампанію з продажу своєї нової книги.

Для цього ви створюєте публікацію, в якій підходите до теми, на яку перетворюватиметься інфопродукт. І в цій посаді ви ставите форму, яка запускає автовідповідач.

Хоча ваша кінцева мета - продати, кожна пошта в послідовності матиме індивідуальну мету. Я наводжу вам приклад послідовності:

  • Email 1: представити вас та ваш проект. Мета: викликати довіру.
  • Email 2: посилання на різні публікації вашого блогу, в яких ви також розмовляєте на цю тему. Мета: додати вартість, підвищити свій авторитет і створити потребу в товарі.
  • Email 3: більш глибокий зміст по відношенню до вашої електронної книги. Якщо у вас є, дані та статистика працюють дуже добре. Мета: здобути авторитет і створити потребу в товарі.
  • Email 4: історія успіху та вступ до продукту. Мета: підготувати користувача до продажу.
  • Email 5: продаж електронної пошти. Мета: продати.

Знання цілей вашої маркетингової стратегії електронної пошти - це як мати компас, який веде вас продовжувати працювати.

3. Що?: Тип вмісту

Залежно від цілі вашої кампанії та конкретного електронного листа, який ви будете надсилати, ви створите той чи інший тип вмісту. Я наводжу вам приклади змісту.

  • Мета "додати вартість": вони є більш ексклюзивним вмістом, ніж ті, які ви пишете у своєму відкритому блозі. Наприклад: список спеціальних інструментів, порад, прийомів тощо.
  • Мета "генерувати трафік": тут у нас був би типовий інформаційний бюлетень, в якому ми пояснюємо новини блогу. Також у вас є варіант, який ви бачили в послідовності електронних листів, перш ніж звертатися до конкретних публікацій, цікавих для читача.
  • Об'єктивна "влада": ви можете надсилати дописи гостей, написані у блогах впливових осіб, або доносити історії успіху, яких ви досягли.
  • Мета "побудувати довіру": вона добре, що ви представитесь і розкажете свою історію читачам. Час від часу також добре, що ви вставляєте електронний лист, в якому розповідаєте анекдот. Йдеться про те, щоб побачити людину позаду вас.

Але перш за все ви повинні врахувати одне, вирішуючи, що ви збираєтесь сказати: це має бути релевантним та корисним змістом.

Завжди думайте про те, як ви можете допомогти людині, яка отримує ваші електронні листи. Вашим пріоритетом # 1 має бути завжди те, що читач хоче та потребує. Як правило, ви можете знайти блоги, вміст яких дуже хороший, але як тільки ви підписуєтесь, ви втрачаєте всю принадність.

Вони не перестають надсилати одну пропозицію за іншою, і найцікавіше, що вони можуть вам запропонувати, - це їх розсилка. І щоб повідомити мені, якщо хтось опублікував нову публікацію, у мене є такі інструменти, як Feedly.

Якщо все, що вони можуть запропонувати, це те, що я скасовую підписку.

Ваші підписники - найважливіші люди у вашому бізнесі після ваших клієнтів. Ви повинні ставитися до них як до справжніх віп.

4. Коли?: Частота надсилання

повне г, повне г,, показали, від, номер, XNUMX частота надсилання не повинна бути однаковою у всіх кампаніях.

Хоча бюлетень можна надсилати раз на тиждень, є й інші типи електронних листів, які можуть мати інший ритм. Подивіться на мій безкоштовний курс проблогів.