Bu yazıyı okuyorsanız, bunun nedeni e-posta pazarlamasının nasıl yapıldığını açıklamamı istemenizdir. Nasıl yapabileceğini görmek istiyorsun almak posta listeniz sayesinde müşteriler ve gelirler.
Yazının bu bölümünde tam olarak bunu açıklıyorum. İhtiyacınız olan tüm pratik bilgiler, böylece bugünden itibaren e-posta pazarlamanıza başlayabilirsiniz.
Söylemek gerekirse, makalenin geri kalanını 4 ana bölümlerine ayırdım:
- Stratejinizi sıfırdan oluşturun.
- SPAM engelini aşmak
- E-postalarınızı açın (en zor).
- Abone listenizi arttırın.
Ve şimdi, evet, e-posta pazarlamasının gerçekte ne olduğunu çözeceğiz.
# 1 Strateji: e-posta pazarlamasının 5W'ı
Stratejinizi tanımlamak için belirli konular hakkında net olmanız gerekir:
- Kim?
- Neden?
- Ne?
- Ne zaman?
- Nasıl?
Sadece bu 5 sorularını yanıtlayarak yol haritanızı yükseltmek için ihtiyacınız olan tüm bilgilere sahip olacaksınız.
1. Kim: ideal okuyucunuzu tanımlayın
Bu, herhangi bir pazarlama stratejisinin her zaman ilk adımıdır. Ve bir gönderi yazarken kime gideceğimizi bilmemiz gerektiği gibi, bir e-posta yazarken de ideal müşterimizin kim olduğunu bilmemiz gerekiyor.
Sebep basit: kampanyalarınızı kimler için yazdığınızı bilmiyorsanız, doğru içeriği sunamayacak, en iyi satış e-postalarını yazamayacak ya da bir güven ilişkisi kuramayacaksınız.
Bu verileri, evet veya evet almanız gerekir:
- Demografik veri
- Hedefleriniz ve hedefleriniz neler?
- Bügün günün nasıl?
- Ana sorunlarınız neler? Başka ne "acıtıyor"?
Abone listeniz, kitlenizin ilgi alanlarına göre bölümlere ayrılmalıdır. . E-postayı özelleştirirken bu noktayı dikkate almanız önemlidir.
2. Neden?: Hedeflerinizi tanımlayın
Stratejinizi planlarken yapmanız gerekenler 2 hedef türlerini belirtin:
- Kampanyanın generalleri.
- Her e-postaya özgü.
Örneğin, yeni e-kitabınızı satmak için bir kampanya oluşturmak istediğinizi düşünün.
Bunun için infoproduct'ın döneceği konuya yaklaştığınız bir gönderi oluşturursunuz. Ve o gönderiye otomatik yanıtlayıcıyı tetikleyen bir form koydunuz.
Nihai hedefiniz satmak olsa da, sıradaki her postanın ayrı bir hedefi olacaktır. Size bir sıra örneği veriyorum:
- E-posta 1: sizi ve projenizi sunuyoruz. Amaç: güven oluşturmak.
- E-posta 2: blogunuzda o konu hakkında da konuştuğunuz farklı gönderilere bağlantı verin. Amaç: değer katmak, yetkinizi arttırmak ve ürüne ihtiyaç yaratmak.
- E-posta 3: e-kitabınızla ilgili daha derin içerik. Onlara sahipseniz, veriler ve istatistikler çok iyi çalışır. Amaç: otorite kazanmak ve ürün için ihtiyaç yaratmak.
- E-posta 4: başarı öyküsü ve ürüne giriş. Amaç: kullanıcıyı satış için hazırlamak.
- E-posta 5: satış e-postası. Amaç: satmak.
E-posta pazarlama stratejinizdeki hedefleri bilmek gibidir çalışmaya devam etmenizi sağlayan bir pusulaya sahip olmak.
3. Ne?: İçerik türü
Kampanyanızın amacına ve göndereceğiniz belirli e-postaya bağlı olarak, bir tür içerik oluşturacaksınız. Size içerik örnekleri veriyorum.
- "Değer katma" hedefi: onlar açık blogunuzda yazdığınız içeriklerden daha özel içeriklerdir. Örneğin: özel araçlar, ipuçları, püf noktaları vb. Listesi.
- "Trafik oluştur" hedefi: burada, blogun haberlerini açıkladığımız tipik bir haber bülteni olacaktı. Ayrıca, okuyucu için ilginç olan belirli gönderilere atıfta bulunmadan önce e-postalar sırasında gördüğünüz türe de sahipsiniz.
- Hedef "yetki": Influencer'ların bloglarına yazdığınız konuk gönderilerini gönderebilir veya elde ettiğiniz başarı hikayelerine katkıda bulunabilirsiniz.
- Hedef "güven inşa etme": it Kendinizi tanıtmanız ve hikayenizi okuyuculara anlatmanız iyi bir şey. Zaman zaman bir anekdot anlattığınız bir e-posta eklemeniz de iyidir. Arkanızdaki kişiyi görmekle ilgili.
Ancak, ilk olarak ne söyleyeceğinize karar verirken bir şeyi göz önünde bulundurmalısınız: alakalı ve yararlı içerik olmalı.
Her zaman e-postalarınızı alan kişiye nasıl yardımcı olabileceğinizi düşünün. Önceliğiniz 1, her zaman okuyucunun istediği ve ihtiyaç duyduğu şey olmalıdır. İçeriği çok iyi olan blogları bulmak yaygındır, ancak abone olur olmaz tüm çekiciliği kaybedersiniz.
Birbiri ardına teklif göndermeyi bırakmazlar ve size sunabilecekleri en ilginç şey haber bültenleridir. Birinin yeni bir gönderi yayınlayıp yayınlamadığını bana bildirmek için Feedly gibi araçlarım var.
Tek önerdikleri abonelikten çıkmam.
Aboneleriniz işinizdeki en önemli kişilerdir müşterilerinizden sonra. Onlara gerçek VIP muamelesi yapmalısınız.
4. Ne zaman?: Gönderme sıklığı
The Gönderme sıklığı tüm kampanyalarda aynı olmak zorunda değildir.
Bülten haftada bir gönderilebilirken, başka bir ritme sahip olabilecek başka e-posta türleri de vardır. Ücretsiz Problogging kursuma bakın.