Ang target ay isang ideya na kasing edad marketing mismo bumili ng view ng youtube
Pagkatapos ng lahat, ang mga produkto o serbisyo ng isang tatak ay hindi maaaring magkasya para sa lahat, ngunit kinakailangang tugunan ang isang pangkat ng mga tukoy na tao na may mga tukoy na pangangailangan. Ang pagiging napakalinaw tungkol sa ang target namin nakakatulong upang ituon ang lahat ng aming mga inisyatibo sa marketing at makakuha ng isang mas mataas na pagbabalik sa aming pamumuhunan.
Ano ang isang bagong bagay o karanasan sa ngayon, salamat sa analytics ng iba't ibang mga platform sa marketing sa digital , maaari kaming makakuha ng isang malaking halaga ng data tungkol sa aming target at gumawa ng eksaktong tumpak na mga segment.
Wala nang mga palusot upang bumaril nang walang taros! Upang makuha ang pinakamahusay na mga resulta, tingnan natin ano ang tar
Kahulugan ng target
In marketing , ang target ay binubuo ng pangkat ng mga mamimili na ang mga katangian, kagustuhan at pangangailangan ay mas angkop sa mga produkto at serbisyo inaalok ng isang partikular na tatak. Tinatawag din itong target na madla, merkado ng angkop na lugar, mga potensyal na customer at isang mahabang etcetera.
Ang target sa marketing ay naghahati sa isang merkado sa mga segment at ituon ang aming mga kampanya sa isa o higit pa sa mga partikular. Ginagawa nitong mas madali upang itaguyod at ipamahagi ang mga produkto.
Minsan, ang target ng isang tatak ay hindi static, ngunit nagbabago upang umangkop sa mga bagong kalakaran sa merkado. Halimbawa, ayon sa kaugalian ay nai-target ng McDonalds ang mga kabataan at pamilya na may mga anak. Ang pamamaraang ito ay ipinakita sa mga produkto tulad ng Happy Meal (isang pagkain na lalo na idinisenyo para sa mga batang may kasamang mga laruan) o ang disenyo ng kanilang mga pasilidad, na may libreng WiFi para sa mga magulang at mga libangan na lugar para sa mga bata. Ngunit sa mga nagdaang taon, nakilala ng McDonalds ang isa pang napaka-kagiliw-giliw na target, ang mga millennial, na hindi makikita sa alok na ito. Sa kadahilanang ito, nagsikap ito upang pag-iba-ibahin ang mga menu nito at isama ang mas malusog at mas sopistikadong mga pagpipilian, tulad ng mga salad at premium na kape.
Sa digital marketing kapaligiran, maaari naming gamitin ang mga pagpipilian sa paghihiwalay ng iba't ibang mga platform sa advertising upang idirekta lamang ang aming mga kampanya sa mga gumagamit na pinaka-interesado sa amin. Sa parehong paraan, makakakita kami ng mga istatistika tungkol sa mga resulta ng aming mga ad at mga pakikipag-ugnayan sa aming mga channel na nagbibigay-daan sa amin upang makilala ang mga segment ng merkado. Sa ganitong paraan, maaari nating ihanay ang lahat ng aming marketing upang ibigay lamang sa target ng target.
Ang mga pangunahing punto ng 5 upang tukuyin ang iyong target
1) Demograpiya
Ang segmentasyon ng demograpiko ay isa sa mga klasikong mapagkukunan sa marketing, ngunit hindi ito ginagawang mas epektibo. Bagaman ngayon maaari kaming lumayo nang mas malayo, palaging kagiliw-giliw na magsimula sa pamamagitan ng pagtukoy sa mga pangunahing aspeto na ito:
- edad : ang edad ng target ay markahan ang tono ng kampanya, ang mga halaga at mga ginamit na channel. Sa kaso ng mga bata, dapat nating tandaan na ang mga magulang ang gumagawa ng mga desisyon sa pagbili, upang ang mga kampanya ay dapat maging kaakit-akit para sa kapwa mga bata at matatanda.
- Kasarian : Ngayong mga araw na ito, mas maraming tao ang naghahanap ng mga kasamang kampanya at hindi kumukuha ng mga klasikong tungkulin sa kasarian (halimbawa, hindi nag-target ng mga produktong malinis lamang para sa mga kababaihan). Isinasaalang-alang ito, palaging may mga produkto na sa pamamagitan ng kanilang sariling mga katangian ay ididirekta sa isang tukoy na genre, kaya dapat nating tandaan ito upang gabayan nang tama ang mga kampanya ngunit hindi nahuhulog sa mga stereotype.
- Sitwasyon sa pamilya : kasal, walang asawa, mayroon o walang mga anak ... Gamit ang kasalukuyang mga pagpipilian sa paghihiwalay maaari naming makuha upang paikutin napaka manipis, halimbawa "bagong kasal heterosexual pares" o "mga magulang ng mga bata sa pagitan ng 1 at 3 taon".
2) Lokasyon
O sa madaling salita, saan gawin ang mga tao ng aming live na grupo ng live ?
Minsan, mahahanap namin ang mga sitwasyon tulad ng isang tatak na may ecommerce na naglalayong maabot ang isang pandaigdigang merkado. Sa iba, magiging interesado lamang kami sa mga gumagamit na nakatira sa loob ng radius na 5 kilometro mula sa isa sa aming mga pisikal na tindahan.
Kung balak nating maabot ang isang pandaigdigang merkado, kakailanganin pa nating gumawa ng isang minimum segmentasyon ng target , dahil ang parehong kampanya ay hindi gagana ng pareho sa mga gumagamit sa Madrid at Tokyo. Sa isang minimum, dapat isaalang-alang natin ang wika at mga kultural na kadahilanan upang makagawa ng impression na hinahanap natin.
3) profile ng sosyokultural
Dito makikita natin ang higit pa sa demograpiya ng aming target, na nagdedetalye ng mga aspeto tulad ng:
- Ang klase sa lipunan kung saan sila nabibilang (at samakatuwid, ang kanilang kapangyarihang bumili).
- Pang-edukasyon antas at wika.
- Ang propesyon . Sa kaso ng mga kumpanya ng B2B, ang kadahilanan na ito ay ganap na susi, dahil sa pangkalahatan ay nais naming iakma ang aming mga sarili sa mga gumagawa ng desisyon ng isang tukoy na sektor ng propesyonal.
- Mga pagpapahalaga at paniniwala . Halimbawa, ang mga mahilig sa mga panlabas na aktibidad, may-ari ng alaga, mga taong may lifestyle sa lunsod ...
4) Digital profile
Ngayong mga araw na ito, ang seksyon na ito ay kasinghalaga ng mga nauna o higit pa. At iyon ba ay upang maabot ang ating target , kailangan nating malaman kung saan at kung paano ito gumagalaw.
Hanggang sa isang tiyak na punto, ang digital profile ng aming target ay maiugnay sa kanilang edad , mula sa mga centennial na nakatira sa tabi ng mobile hanggang sa mga matatanda na nagbukas lamang ng isang Facebook account upang higit na makipag-ugnay sa kanilang pamilya.
Kailangan natin tukuyin kung ano ang mga digital na channel na regular na ginagamit ng aming target (halimbawa, ano ang kanilang ginustong social network) at ang kanilang mga gawi sa paggamit, lalo na may kaugnayan sa pagbili ng mga desisyon (nag-aaral ba sila sa Google bago pumili ng isang produkto??, humingi ng mga rekomendasyon sa Twitter?).
5) Kailangan
Huling (ngunit hindi bababa sa!) Kailangan nating ipahayag kung ano ang ating target mga pangangailangan at kung paano kami maaaring tumugon sa pangangailangan na iyon sa aming mga produkto at serbisyo. Ito ay isang pangunahing seksyon kapag nagdidisenyo ng isang profile ng isang hindi katotohanang kliyente o mamimili na tao.
Ang dapat nating malaman, sa madaling salita, ay kung ano ang maaari naming iambag sa mga tukoy na gumagamit na ito upang mapagbuti ang kanilang buhay. Pangkalahatan, ang hinahanap namin ay upang malutas ang isang problema o pagbutihin ang isang aspeto ng araw-araw mo. Magtutuon ang aming marketing sa pagpapaliwanag sa potensyal na customer kung ano ang magagawa para sa kanya ng aming mga produkto o serbisyo.