Paano lumikha ng iyong diskarte sa Marketing sa Email


Kung binabasa mo ang post na ito ito ay dahil gusto mong ipaliwanag ko kung paano gawin ang marketing sa email. Nais mong makita kung paano mo makakaya makuha  mga customer at kita salamat sa iyong mailing list.

Sa bahaging ito ng post na ipinapaliwanag ko lamang iyon. Ang lahat ng praktikal na impormasyon na kailangan mo upang mula ngayon ay nagsisimulang magtrabaho ang iyong marketing sa email.

Upang ilagay ka, hinati ko ang natitirang artikulo sa 4 pangunahing mga seksyon:

  1. Lumikha ng iyong diskarte mula sa simula.
  2. Pagtagumpayan ang hadlang ng SPAM
  3. Buksan ang iyong mga email (ang pinakamahirap).
  4. Dagdagan ang iyong listahan ng tagasuskribi.

At ngayon, oo, pupunta kami sa gat kung ano talaga ang email marketing.

# 1 Ang diskarte: ang 5W ng email marketing

Upang tukuyin ang iyong diskarte na kailangan mong maging malinaw tungkol sa ilang mga isyu:

  • Sino?
  • Bakit?
  • Ano?
  • Kailan?
  • Paano?

Ang pagsagot lamang sa mga katanungang 5 ay magkakaroon ka ng lahat ng impormasyon na kailangan mo upang itaas ang iyong roadmap.

 1. Sino?: Tukuyin ang iyong perpektong mambabasa

Ito ay palaging ang unang hakbang sa anumang diskarte sa marketing. At ito ba ay tulad ng kailangan nating malaman kung sino ang ating pupuntahan kapag nagsusulat kami ng isang post, kapag nagsusulat din ng isang email kami din kailangang malaman kung sino ang aming perpektong kliyente.

Ang dahilan ay simple: kung hindi mo alam kung kanino mo isinulat ang iyong mga kampanya, hindi mo mai-alok ang tamang nilalaman, isulat ang pinakamahusay na mga email sa benta o magtatag ng isang relasyon ng tiwala.

Kailangan mong makakuha, oo o oo, ang mga data na ito:

  • Demographic data
  • Ano ang iyong mga ambisyon at layunin?
  • Kamusta ang araw mo ngayon?
  • Ano ang iyong pangunahing mga problema? Ano pa ang "nasasaktan"?

Ang iyong listahan ng mga tagasuskribi ay dapat na hatid ayon sa iba't ibang interes ng iyong tagapakinig . Ang puntong ito ay mahalaga na isasaalang-alang mo kapag nagpapasadya ng email.

2. Bakit?: Tukuyin ang iyong mga layunin

Kapag pinaplano ang iyong diskarte kailangan mong tukuyin ang mga uri ng 2 mga layunin:

  • Mga heneral ng kampanya.
  • Tukoy sa bawat email.

Halimbawa, isipin na nais mong lumikha ng isang kampanya upang ibenta ang iyong bagong ebook.

Para doon lilikha ka ng isang post kung saan lalapit ka sa paksa kung saan babaling ang infoproduct. At sa post na iyon naglalagay ka ng isang form na nagpapalitaw ng isang autoresponder.

Bagaman ang iyong pangwakas na layunin ay magbenta, ang bawat mail sa pagkakasunud-sunod ay magkakaroon ng isang indibidwal na layunin. Nagbibigay ako sa iyo ng isang halimbawa ng pagkakasunud-sunod:

  • Email 1:  ipakita sa iyo at sa iyong proyekto. Layunin: upang makabuo ng tiwala.
  • Email 2: link sa iba't ibang mga post ng iyong blog kung saan pinag-uusapan mo rin ang paksang iyon. Layunin: upang magdagdag ng halaga, dagdagan ang iyong awtoridad at lumikha ng isang pangangailangan para sa produkto.
  • Email 3:  mas malalim na nilalaman na may kaugnayan sa iyong ebook. Kung mayroon ka sa kanila, gumagana nang maayos ang data at mga istatistika. Layunin: makakuha ng awtoridad at lumikha ng pangangailangan para sa produkto.
  • Email 4: kwento ng tagumpay at pagpapakilala sa produkto. Layunin: ihanda ang gumagamit para sa pagbebenta.
  • Email 5: sales email. Layunin: magbenta.

Ang pag-alam ng mga layunin sa iyong diskarte sa marketing ng email ay katulad  pagkakaroon ng isang compass na gagabay sa iyo upang patuloy na gumana. 

 3. Ano?: Uri ng nilalaman

Nakasalalay sa layunin ng iyong kampanya at ang tukoy na isa sa email na iyong ipapadala, lilikha ka ng isang uri ng nilalaman o iba pa. Binibigyan kita ng mga halimbawa ng nilalaman.

  • Layunin "upang magdagdag ng halaga": sila ay higit na mga eksklusibong nilalaman kaysa sa iyong sinusulat sa iyong bukas na blog. Halimbawa: listahan ng mga espesyal na tool, tip, trick, atbp.
  • Layunin "makabuo ng trapiko": dito magkakaroon kami ng tipikal na newsletter kung saan ipinapaliwanag namin ang balita ng blog. Mayroon ka ring variant na nakita mo sa pagkakasunud-sunod ng mga email bago mag-refer sa mga tukoy na post na kawili-wili para sa mambabasa.
  • Layunin "awtoridad":  maaari kang magpadala ng mga post ng panauhin na isinulat mo sa mga blog ng mga influencer o mag-ambag ng mga kwento ng tagumpay na nakamit mo.
  • Layunin "bumuo ng tiwala": ito ay mabuti na ipakilala mo ang iyong sarili at ikwento ang iyong kwento sa mga mambabasa. Paminsan-minsan ay mabuti rin na magsingit ka ng isang email kung saan sinabi mo sa isang anekdota. Ito ay tungkol sa nakikita ang taong nasa likuran mo.

Ngunit una sa lahat dapat mong isaalang-alang ang isang bagay kapag nagpapasya kung ano ang sasabihin mo: ito ay kailangang maging nauugnay at kapaki-pakinabang na nilalaman. 

Palaging isipin kung paano mo matutulungan ang taong tumatanggap ng iyong mga email. Ang iyong prayoridad # 1 ay dapat palaging magiging gusto at kailangan ng mambabasa. Karaniwan na makahanap ng mga blog na ang nilalaman ay napakahusay, ngunit sa sandaling mag-subscribe ka ay mawawala sa iyo ang lahat ng kagandahan.

Hindi sila tumitigil sa pagpapadala ng isang sunud-sunod at ang pinaka-kagiliw-giliw na bagay na maalok nila sa iyo ay ang kanilang newsletter. At upang ipaalam sa akin kung ang isang tao ay naglathala ng isang bagong post mayroon akong mga tool tulad ng Feedly.

Kung ang dapat nilang alok ay hindi ako nag-unsubscribe.

Ang iyong mga tagasuskribi ay ang pinakamahalagang tao sa iyong negosyo  pagkatapos ng iyong mga customer. Dapat mong tratuhin ang mga ito bilang tunay na mga vips.

4. Kailan?: Ang dalas ng pagpapadala

Ang  ang dalas ng pagpapadala ay hindi dapat maging pareho sa lahat ng mga kampanya.

Habang ang newsletter ay maaaring maipadala isang beses sa isang linggo, may iba pang mga uri ng mga email na maaaring magkaroon ng isa pang ritmo. Tingnan ang aking libreng kurso na Problogging.