Sa panahon ng Black Friday at Cyber Lunes isang mahusay na alon ng consumerism ay pinakawalan. Bagaman orihinal na ito ay isang kaugalian sa Amerika, sa mga nagdaang taon na sila ay malakas na tumatama sa buong mundo at syempre, kasama dito ang ating bansa.bumili ng view ng youtube
Ang mga ecommerces, kumpanya at maraming mga tatak na mayroong online na presensya, ay nakakakita ng isang mahusay na pagkakataon sa mga makabuluhang araw na ito upang simulan ang pre-kampanya ng Pasko at gumawa ng mga promosyon na may mahusay na diskwento. Dahil ang kumpetisyon ay mataas at ang oras ay limitado (dahil ilang araw lamang sila), ang mga diskarte sa digital na pagmemerkado ay nagdaragdag ng kanilang badyet at nakatuon sa Black Friday at Cyber Monday.
Sulit ang pagsisikap. Ayon sa Third Observatory of Black Friday sa Espanya na isinagawa ni Worten, 7 sa 10 mga gumagamit ng Internet ang bibili sa petsang ito at ang average na gastos ay 222 euro.
Una sa lahat, mag-sign up para sa mga petsa ng taong ito: Ang Black Friday ay magiging Biyernes Nobyembre 23 at Ang Cyber Lunes ay Lunes, Nobyembre 26, 2018 .
Ano ang Black Friday at Cyber Lunes?
Ang Black Biyernes ilang taon na ang nakararaan wala kaming tunog at ngayon ay isang napakalakas na prop para sa online sales at
Ang pinagmulan nito ay nasa Estados Unidos bumalik sa 50s, at laging ipinagdiriwang sa Biyernes kasunod ng Thanksgiving. Ang dahilan ay ang araw na iyon ay piyesta opisyal sa Estados Unidos, iyon ay, na ang mga tao ay hindi gumagana ngunit ang mga tindahan ay gumagamit ng pagkakataon na magbukas at mag-alok ng mga diskwento upang masimulan ang panahon ng pamimili sa Pasko. Napakaraming tagumpay nito, na ang mga tindahan ay pinamamahalaang pumunta mula sa "mga pulang numero" hanggang sa "mga itim na numero", samakatuwid ang pangalan ng petsa.
Sa Espanya nais itong ipatupad upang hikayatin ang pagkonsumo bago ang pista opisyal, sa gitna ng krisis sa ekonomiya, ngunit ngayon ito ay naging isang araw na may sariling nilalang at nagsisilbi upang maging preempt pamimili sa Pasko .
Sa kaibahan, Cyber Monday ay mas kamakailan-lamang, dahil ito ay gaganapin sa kauna-unahang pagkakataon noong 2005. Ang ideya ay upang hikayatin ang online shopping, na sa oras na iyon ay hindi nasiyahan sa naturang katanyagan. Ipinagdiriwang ito sa isang Lunes dahil sa oras na iyon maraming mga gumagamit ang walang mataas na bilis ng Internet sa bahay at samakatuwid ay sinamantala ang pamimili sa online sa tanggapan.
Samakatuwid, nakita namin na sa una ang ideya ay upang gumawa ng mga pisikal na pagbili sa Black Friday at digital Cyber Lunes, ngunit ngayon ang pagkakaiba na ito ay hindi masyadong malinaw at ang mga alok ay maaaring pahabain sa isang linggo o higit pa.
Nakakausisa din na, kahit na ang Cyber Lunes ay isang pag-imbento sa ibang pagkakataon, ang katanyagan nito ay pinamamahalaang alisin ang "Black Friday". Noong 2017, ang mga benta noong Lunes ay umabot sa 6.6 bilyong dolyar, halos doble sa nakaraang taon, habang noong Biyernes "lamang" 5 bilyong dolyar ng mga produktong may diskwento ang naibenta.
Sa ating bansa ang Cyber Monday ay ginanap sa kauna-unahang pagkakataon noong 2010 ng Amazon, at bagaman sa una ang mga benta ay hindi masyadong labis na labis, nakita nito ang mga resulta nito na nagpapabuti taon-taon. Sa bahagi ito ay dahil sa pagpapabuti ng ekonomiya, ngunit din sa pagkawala ng takot ng mga gumagamit upang bumili ng online.
Paano nagbago ang mga gawi sa pamimili
Ang mga mamimili ay naging mas pasalig na titingnan at samantalahin ang mga petsa tulad Itim na Biyernes at Cyber Mondar upang bumili nang higit pa nang maaga, dahil ang mga bargains ay medyo matagumpay.
Ang sinusuportahan ang pinaka ginagamit sa mga petsang ito ay, sa oras ng paggawa ng pamumuhunan sa advertising:
- Pagmemerkado sa email (92.3%)
- Mga social network - Bayad na Media (84.6%)
- Pagpapakita ng mobile (71.8%)
- Ipakita at mga link (69.2%)
- Ang marketing sa paghahanap (59%)
- Mga mobile app (20.5%)
- Pagmemerkado ng video (17.9%)
At ang sumusuporta sa kung saan ang pamumuhunan sa kampanya lumalaki ang karamihanay:
- Mga social network - Bayad na Media (33.3%)
- Pagmemerkado sa email (25.6%)
- Ipakita at mga link (23.1%)
- Ang marketing sa paghahanap (20.5%)
- Mga Mobile Apps (17.9%)
- Pagpapakita ng Mobile (12.8%)
- Pagmemerkado ng video (5.1%)
Ang pagraranggo ng media kung saan nadagdagan ng mga kumpanya ang kanilang pamumuhunan sa advertising sa Black Friday sa Espanya, ayon sa Statista.
Mga Pagtataya para sa Itim na Biyernes at Cyber Lunes sa 2018
Para sa mga marketer, ang Black Friday at Cyber Monday ay mga petsa ng labis na interes, dahil nakakaakit sila ng pagtaas ng bilang ng mga gumagamit na interesado sa mga alok. Ang mga mamimili ay naging higit na napapansin at samantalahin ang mga petsa tulad ng Black Friday upang bumili ng higit pa nang maaga, dahil ang mga bargains ay medyo matagumpay.
Ang mga digital shopping platform at ecommerces ay napabuti ang kanilang presensya sa network at mga paraan ng pagbabayad. Bilang karagdagan, ang milenyo na henerasyon at ang Z ay na-standardize ang pagkonsumo nang digital.
Sa nagdaang debate "Paano ipatupad ang matagumpay na mga digital na diskarte para sa 'Black Friday'" , na inayos ng Making Science at kasama ang mga kinatawan ng Google, Habitísimo at Black Limba, ang ilang mga kawili-wiling data ay itinuro tungkol sa mga pagtataya para sa susunod na Black Friday at ang epekto nito sa kasalukuyang online marketing. Tandaan:
- Ayon sa mga pagtatantya, sa susunod na Biyernes ng Black ay bubuo ng 1300 milyong euro sa mga online na benta, 13% higit pa sa 2017.
- Ang 5.3% ng mga benta sa internet ng taon ay ginawa sa petsang ito.
- Ang dami ng paghahanap ng mga term na "Itim na Biyernes" at "Cyber Lunes" ay naiparami ng 14 sa huling 4 na taon. Ang pinakahinahabol na kategorya sa panahon ng pamimili ay ang teknolohiya, na kumakatawan sa 58% ng kabuuan, na sinusundan ng fashion na may 18% at palakasan na may 6%.
Para sa bahagi nito, Worten's Ikatlong Black Friday Observatory sa Spain nagbibigay din ng ilang data na isinasaalang-alang sa petsang ito sa aming bansa:
- Ang mga pamayanan na gumagasta ng higit sa kampanya na ito, batay sa data mula sa 2017, ay ang La Rioja, Aragón, Canary Islands at Andalusia. Ang pinakamaliit ay ang Catalonia, Galicia, Extremadura at Castilla y León.
- Ang 47% ng mga gumagamit ay bibilhin nang higit pa sa mga petsang ito kaysa sa Pasko (mata sa data!).
- Ang presyo ay ang pangunahing pagganyak para sa 88% ng mga gumagamit.
- Bibili ang 80% online.
- At 18% ng mga pagbili ng Black Friday (halos isa sa bawat limang item) ay ibabalik o palitan, kaya palaging mahalaga na maging malinaw tungkol sa iyong patakaran sa pagbabalik para sa mga petsang ito.
Digital Marketing sa panahon ng Black Friday at Cyber Lunes
Paano magbenta nang higit pa sa Black Friday at Cyber Lunes
Kailangan mo ba ng mga ideya upang makakuha ng higit sa iyong online marketing sa Itim na Biyernes? Itala ang mga mungkahing ito:
1. Sige na mag-date sa iyong mga kampanya sa marketing sa email . Habang nagpapasya pa rin ang kumpetisyon kung ano ang gagawin, maaari mong alerto ang iyong listahan ng pag-mail ng kamangha-manghang mga diskwento na naghihintay sa iyo. Upang makamit ang maximum na pagiging epektibo, maghanap ng isang isyu na may isang kawit, i-personalize ang mensahe para sa iba't ibang uri ng mga customer at siguraduhing ipadala ang email sa mga nangungunang oras.
2. Huwag tanggalin ang iyong landing page pagkatapos ng Cyber Lunes . Kung lumikha ka ng isang permanenteng landing page para sa Itim na Biyernes, makakaipon ka ng SEO sa buong taon at mapupunta sa mga nangungunang posisyon sa mga pangunahing petsa. Siyempre, tiyaking nauugnay ang nilalaman sa lahat ng oras.
3. Samantalahin ang kapangyarihan ng mga social network . Ayon sa isang pag-aaral na isinagawa noong 2017, sa taong iyon ay walang mas mababa sa 1.5 milyong pagbanggit ng kaganapan sa mga social network lamang sa pangunahing petsa ng Black Friday (Nobyembre 24). Kaya siguraduhing may kasamang mga pagpipilian ang iyong online marketing plan upang sumali sa pag-uusap.
4. Magsimula ng isang programa ng mga rekomendasyon . Ayon kay Nielsen, ang mga rekomendasyon ay ang form ng digital advertising na bumubuo ng higit na kumpiyansa. Kung coordinate mo ang iyong mga programa sa rekomendasyon upang mas aktibo ang mga ito sa panahon ng Black Friday at Cyber Monday, bibigyan mo ng dagdag na tulong ang iyong mga promosyon.
5. Magdagdag ng isang countdown . Ang paglalagay ng isang nakikitang account sa iyong mga pahina ng produkto ay isang simple at sobrang husay na paraan upang makakuha ng mas maraming mga conversion. Maaari kang gumamit ng isang countdown upang ipahayag kung kailan magsisimula ang alok at isa pa upang ipahiwatig kung kailan ito magtatapos.
6. Samantalahin ang mga oportunidad na nagbebenta ng cross . Ang Black Friday at Cyber Monday ay mga petsa kung saan nangangaso ang mga gumagamit ng mga bargains, kaya samantalahin ang mga ito upang lumikha ng mga pack ng nauugnay na mga produkto sa isang pinababang presyo.
7. Lumikha ng kaguluhan sa mga benta ng flash . Ang diskarte na ito ay magagamit para sa mga linggo bago ang pangunahing petsa. Ito ay tungkol sa pagbebenta ng isang produkto o isang maliit na serye ng mga produkto sa isang mahusay na diskwento at para sa isang napaka-limitadong oras. Isang maliit na pampagana ng kung ano ang darating sa iyong digital marketing.
8. Mga Ad ng Video. Tumaya sa paggawa ng maliliit na mga video sa advertising sa iyong mga kampanya. Mas mahusay silang kumonekta sa publiko at ang mga tao ay may posibilidad na tingnan sila. Sa Instagram ay isang tool na nakakakuha ng lakas at makakatulong sa amin na maabot ang mas batang madla at kumonsumo nang mas regular, halimbawa sa Mga Kwento.
9. Mga kilos na organikong. Lahat kami ng mga aksyon ng aming diskarte sa marketing ay dapat na mga ad, ngunit ang mga organikong pagkilos ay mahalaga sa pamamagitan ng mga social network, blog, mga komunidad at website ng tatak. Dapat nating ikalat ang mga nilalaman ng aming mga kampanya nang napakahusay na pagpili ng mensahe, ang mga keyword, kabilang ang mga kalidad na imahe, ay sinasamantala ang Apps at mga komplimentaryong tool na inaalok ng bawat platform at naglagay ng marami, ngunit maraming pagkamalikhain sa aming bahagi bilang mga marketer. Palaging naglalayon na lumikha ng mahusay na nilalaman na aakit ng aming mga tagasunod sa Black Friday at Cyber Monday.
10. Lumikha ng maraming uri ng mga promo. Sumangguni sa mga benta noong Enero, na karaniwang inilalagay ang buong genre sa parehong diskwento. Mag-apply ng iba't ibang mga promosyon para sa iba't ibang mga produkto. Kahit na depende sa kung ang mga mamimili ay kasosyo o hindi. Halimbawa, sa isang ecommerce ng damit maaari kang maglagay ng hanggang 50% sa mga napiling kasuotan, 30% para sa natitirang mga kasuotan nang walang promosyon, para lamang sa mga kasapi, at 20% para sa natitirang mga kasuotan (kung hindi ka kasapi) .