Om du läser det här inlägget beror det på att du vill att jag ska förklara hur man gör e-postmarknadsföring. Du vill se hur du kan skaffa sig kunder och inkomst tack vare din e-postlista.
I den här delen av inlägget förklarar jag just det. All praktisk information du behöver så att du från och med idag börjar arbeta med din e-postmarknadsföring.
För att säga er har jag delat upp resten av artikeln i 4 stora avsnitt:
- Skapa din strategi från början.
- Övervinna SPAM-barriären
- Få dina e-postmeddelanden öppnade (det svåraste).
- Öka din abonnentlista.
Och nu, ja, vi kommer att tänka på vad e-postmarknadsföring verkligen är.
# 1 Strategin: 5Ws för e-postmarknadsföring
För att definiera din strategi måste du vara tydlig i vissa frågor:
- Vem?
- Varför?
- Vad söker du?
- När?
- Hur?
Bara att besvara dessa 5-frågor kommer du att ha all information du behöver för att höja din färdplan.
1. Vem ?: definiera din idealläsare
Detta är alltid det första steget i någon marknadsföringsstrategi. Och är det precis som vi behöver veta vem vi ska när vi skriver ett inlägg, när vi skriver ett e-postmeddelande också behöver veta vem som är vår ideala klient.
Anledningen är enkel: om du inte vet för vem du skriver dina kampanjer kommer du aldrig att kunna erbjuda rätt innehåll, skriva de bästa försäljningsmeddelandena eller skapa ett förtroendeförhållande.
Du måste få, ja eller ja, dessa data:
- Demografiska data
- Vilka är dina ambitioner och mål?
- Hur är din dag idag?
- Vilka är dina största problem? Vad mer "gör ont"?
Din lista över prenumeranter ska segmenteras enligt olika publikers intressen . Denna punkt är viktig att du tar hänsyn till när du anpassar e-postmeddelandet.
2. Varför?: Definiera dina mål
När du planerar din strategi måste du ange 2 typer av mål:
- Generals av kampanjen.
- Speciellt för varje e-post.
Föreställ dig till exempel att du vill skapa en kampanj för att sälja din nya e-bok.
För det skapar du ett inlägg där du närmar dig ämnet som infoprodukten kommer att vända sig till. Och i det inlägget lägger du in ett formulär som utlöser en autosvarare.
Även om ditt slutmål är att sälja, kommer varje e-post i sekvensen att ha ett individuellt mål. Jag ger dig ett exempel på sekvens:
- Email 1: presentera dig och ditt projekt. Mål: att skapa förtroende.
- Email 2: länka till olika inlägg på din blogg där du också pratar om det ämnet. Mål: att tillföra värde, öka din auktoritet och skapa ett behov av produkten.
- Email 3: djupare innehåll i förhållande till din e-bok. Om du har dem fungerar data och statistik mycket bra. Mål: få auktoritet och skapa behov av produkten.
- Email 4: framgångshistoria och introduktion till produkten. Mål: förbereda användaren för försäljningen.
- Email 5: sälj e-post. Mål: sälja.
Att känna till målen i din e-postmarknadsstrategi är som ha en kompass som hjälper dig att fortsätta arbeta.
3. Vad?: Typ av innehåll
Beroende på syftet med din kampanj och det specifika e-postmeddelandet du ska skicka skapar du en eller annan typ av innehåll. Jag ger dig exempel på innehåll.
- Mål "att lägga till värde": de är mer exklusivt innehåll än det du skriver i din öppna blogg. Till exempel: lista över specialverktyg, tips, tricks etc.
- Målet "generera trafik": här skulle vi ha det typiska nyhetsbrevet där vi förklarar nyheterna om bloggen. Du har också den variant som du såg i sekvensen av e-post innan du hänvisar till specifika inlägg som är intressanta för läsaren.
- Objektiv myndighet: du kan skicka gästinlägg som du har skrivit på influencers bloggar eller bidra med framgångshistorier som du har uppnått.
- Målet "bygg förtroende": det är bra att du presenterar dig själv och berättar din historia för läsarna. Ibland är det också bra att du infogar ett e-postmeddelande där du berättar en anekdot. Det handlar om att se personen bakom dig.
Men först måste du ta hänsyn till en sak när du bestämmer vad du ska berätta: det måste vara relevant och användbart innehåll.
Tänk alltid på hur du kan hjälpa personen som får dina e-postmeddelanden. Din prioritet # 1 ska alltid vara vad läsaren vill ha och behöver. Det är vanligt att hitta bloggar med mycket bra innehåll, men så fort du prenumererar tappar du all charm.
De slutar inte skicka ett erbjudande efter det andra och det mest intressanta de kan erbjuda dig är deras nyhetsbrev. Och för att meddela mig om någon har publicerat ett nytt inlägg har jag verktyg som Feedly.
Om allt de har att erbjuda är att jag säger upp prenumerationen.
Dina prenumeranter är de viktigaste personerna i ditt företag efter dina kunder. Du måste behandla dem som autentiska vips.
4. När ?: frekvensen för att skicka
Smakämnen skickfrekvensen behöver inte vara densamma i alla kampanjer.
Medan nyhetsbrevet kan skickas en gång i veckan, finns det andra typer av e-postmeddelanden som kan ha en annan rytm. Titta på min kostnadsfria Problogging-kurs.