Како креирати стратегију маркетинга путем е-поште


Ако читате овај пост, то је зато што желите да објасним како се врши маркетинг путем е-поште. Желите да видите како можете get (добити)  купцима и приходима захваљујући вашој листи за слање.

У овом делу поста објашњавам управо то. Све практичне информације које су вам потребне да бисте од данас почели да радите на маркетингу путем е-поште.

Да кажем вам, остатак чланка сам поделио у КСНУМКС главне одељке:

  1. Креирајте своју стратегију од почетка.
  2. Прекорачите СПАМ баријеру
  3. Отворите своју е-пошту (најтеже).
  4. Повећајте своју листу претплатника.

И сада, да, схватићемо шта је заправо маркетинг путем е-поште.

# КСНУМКС Стратегија: КСНУМКСВс маркетинга путем е-поште

Да бисте дефинисали своју стратегију, морате бити јасни о одређеним питањима:

  • Ко?
  • Зашто?
  • Шта?
  • Када?
  • Како?

Само ако одговорите на ова КСНУМКС питања, имат ћете све информације потребне за постављање пута.

 КСНУМКС. Ко?: Дефинирајте свог идеалног читатеља

Ово је увек први корак у било којој маркетиншкој стратегији. И да ли је то баш као што морамо знати коме идемо када пишемо пост, тако и ми приликом писања е-поште треба знати ко је наш идеални клијент.

Разлог је једноставан: ако не знате за кога пишете кампање, никада нећете моћи понудити прави садржај, писати најбоље е-поруке о продаји или успоставити однос поверења.

Морате добити, да или да, ове податке:

  • Демографски подаци
  • Које су ваше амбиције и циљеви?
  • Како је твој дан данас?
  • Који су ваши главни проблеми? Шта још „боли“?

Ваша листа претплатника треба да буде сегментирана у складу са различитим интересима ваше публике . Ову тачку је важно узети у обзир приликом прилагођавања е-поште.

КСНУМКС. Зашто?: Одредите своје циљеве

Када планирате своју стратегију морате навести КСНУМКС типове циљева:

  • Генерали кампање.
  • Специфично за сваку поруку е-поште.

На пример, замислите да желите да креирате кампању за продају своје нове е-књиге.

За то креирате пост у којем приступате теми на коју ће се информатички производ окренути. И у тај пост стављате образац који покреће аутоматски одговор.

Иако је ваш крајњи циљ продаја, свака пошта у низу има свој индивидуални циљ. Даћу вам пример редоследа:

  • КСНУМКС Емаил:  представити вас и ваш пројекат. Циљ: створити поверење.
  • КСНУМКС Емаил: линк до различитих постова вашег блога у којима такође говорите о тој теми. Циљ: додати вредност, повећати ауторитет и створити потребу за производом.
  • КСНУМКС Емаил:  дубљи садржај у односу на вашу е-књигу. Ако их имате, подаци и статистика функционишу врло добро. Циљ: стећи ауторитет и створити потребу за производом.
  • КСНУМКС Емаил: прича о успеху и увод у производ. Циљ: припремити корисника за продају.
  • КСНУМКС Емаил: имејл за продају. Циљ: продати.

Познавање циљева у вашој маркетиншкој стратегији е-поште је слично  да имате компас који вас води да наставите са радом. 

 КСНУМКС. Шта?: Врста садржаја

У зависности од циља ваше кампање и одређеног е-маила који ћете послати, створићете једну или другу врсту садржаја. Дајем вам примере садржаја.

  • Циљ „додавање вредности“: они су ексклузивнији садржаји од оних које пишете на свом отвореном блогу. На пример: списак специјалних алата, савета, трикова итд.
  • Циљ „генерисање саобраћаја“: овде бисмо имали типични билтен у коме објашњавамо вести блога. Имате и варијанту коју сте видели у низу имејлова пре него што сте се позвали на одређене постове који су читаоцу занимљиви.
  • Циљ „ауторитет“:  можете послати гостујуће постове које сте написали на блоговима утицајних група или допринети причама о успеху које сте постигли.
  • Циљ „изградити поверење“: ит добро је што се представите и испричате своју причу читаоцима. Повремено је добро и да убаците е-пошту у којој испричате анегдоту. Ради се о томе да видите особу иза себе.

Али пре свега морате узети у обзир једну ствар када одлучујете шта ћете рећи: то мора бити релевантан и користан садржај. 

Увек размислите о томе како можете помоћи особи која прима ваше е-поруке. Ваш приоритет бр. 1 увек треба да буде оно што читалац жели и треба. Уобичајено је пронаћи блогове чији је садржај врло добар, али чим се претплатите изгубите сав шарм.

Не престају да шаљу једну понуду за другом, а најзанимљивије што могу да вам понуде је њихов билтен. И да ме обавести ако је неко објавио нови пост, имам алате попут Феедли-а.

Ако могу понудити само то, одјавим се.

Ваши претплатници су најважнији људи у вашем послу  након ваших купаца. Морате их третирати као аутентичне ВИП-ове.

КСНУМКС. Када ?: учесталост слања

  учесталост слања не мора бити иста у свим кампањама.

Иако се билтен може слати једном недељно, постоје и друге врсте е-порука које могу имати други ритам. Погледајте мој бесплатни курс за Проблоггинг.