Ако читате овај пост, то је зато што желите да објасним како се врши маркетинг путем е-поште. Желите да видите како можете get (добити) купцима и приходима захваљујући вашој листи за слање.
У овом делу поста објашњавам управо то. Све практичне информације које су вам потребне да бисте од данас почели да радите на маркетингу путем е-поште.
Да кажем вам, остатак чланка сам поделио у КСНУМКС главне одељке:
- Креирајте своју стратегију од почетка.
- Прекорачите СПАМ баријеру
- Отворите своју е-пошту (најтеже).
- Повећајте своју листу претплатника.
И сада, да, схватићемо шта је заправо маркетинг путем е-поште.
# КСНУМКС Стратегија: КСНУМКСВс маркетинга путем е-поште
Да бисте дефинисали своју стратегију, морате бити јасни о одређеним питањима:
- Ко?
- Зашто?
- Шта?
- Када?
- Како?
Само ако одговорите на ова КСНУМКС питања, имат ћете све информације потребне за постављање пута.
КСНУМКС. Ко?: Дефинирајте свог идеалног читатеља
Ово је увек први корак у било којој маркетиншкој стратегији. И да ли је то баш као што морамо знати коме идемо када пишемо пост, тако и ми приликом писања е-поште треба знати ко је наш идеални клијент.
Разлог је једноставан: ако не знате за кога пишете кампање, никада нећете моћи понудити прави садржај, писати најбоље е-поруке о продаји или успоставити однос поверења.
Морате добити, да или да, ове податке:
- Демографски подаци
- Које су ваше амбиције и циљеви?
- Како је твој дан данас?
- Који су ваши главни проблеми? Шта још „боли“?
Ваша листа претплатника треба да буде сегментирана у складу са различитим интересима ваше публике . Ову тачку је важно узети у обзир приликом прилагођавања е-поште.
КСНУМКС. Зашто?: Одредите своје циљеве
Када планирате своју стратегију морате навести КСНУМКС типове циљева:
- Генерали кампање.
- Специфично за сваку поруку е-поште.
На пример, замислите да желите да креирате кампању за продају своје нове е-књиге.
За то креирате пост у којем приступате теми на коју ће се информатички производ окренути. И у тај пост стављате образац који покреће аутоматски одговор.
Иако је ваш крајњи циљ продаја, свака пошта у низу има свој индивидуални циљ. Даћу вам пример редоследа:
- КСНУМКС Емаил: представити вас и ваш пројекат. Циљ: створити поверење.
- КСНУМКС Емаил: линк до различитих постова вашег блога у којима такође говорите о тој теми. Циљ: додати вредност, повећати ауторитет и створити потребу за производом.
- КСНУМКС Емаил: дубљи садржај у односу на вашу е-књигу. Ако их имате, подаци и статистика функционишу врло добро. Циљ: стећи ауторитет и створити потребу за производом.
- КСНУМКС Емаил: прича о успеху и увод у производ. Циљ: припремити корисника за продају.
- КСНУМКС Емаил: имејл за продају. Циљ: продати.
Познавање циљева у вашој маркетиншкој стратегији е-поште је слично да имате компас који вас води да наставите са радом.
КСНУМКС. Шта?: Врста садржаја
У зависности од циља ваше кампање и одређеног е-маила који ћете послати, створићете једну или другу врсту садржаја. Дајем вам примере садржаја.
- Циљ „додавање вредности“: они су ексклузивнији садржаји од оних које пишете на свом отвореном блогу. На пример: списак специјалних алата, савета, трикова итд.
- Циљ „генерисање саобраћаја“: овде бисмо имали типични билтен у коме објашњавамо вести блога. Имате и варијанту коју сте видели у низу имејлова пре него што сте се позвали на одређене постове који су читаоцу занимљиви.
- Циљ „ауторитет“: можете послати гостујуће постове које сте написали на блоговима утицајних група или допринети причама о успеху које сте постигли.
- Циљ „изградити поверење“: ит добро је што се представите и испричате своју причу читаоцима. Повремено је добро и да убаците е-пошту у којој испричате анегдоту. Ради се о томе да видите особу иза себе.
Али пре свега морате узети у обзир једну ствар када одлучујете шта ћете рећи: то мора бити релевантан и користан садржај.
Увек размислите о томе како можете помоћи особи која прима ваше е-поруке. Ваш приоритет бр. 1 увек треба да буде оно што читалац жели и треба. Уобичајено је пронаћи блогове чији је садржај врло добар, али чим се претплатите изгубите сав шарм.
Не престају да шаљу једну понуду за другом, а најзанимљивије што могу да вам понуде је њихов билтен. И да ме обавести ако је неко објавио нови пост, имам алате попут Феедли-а.
Ако могу понудити само то, одјавим се.
Ваши претплатници су најважнији људи у вашем послу након ваших купаца. Морате их третирати као аутентичне ВИП-ове.
КСНУМКС. Када ?: учесталост слања
учесталост слања не мора бити иста у свим кампањама.
Иако се билтен може слати једном недељно, постоје и друге врсте е-порука које могу имати други ритам. Погледајте мој бесплатни курс за Проблоггинг.