Če berete to objavo, je to zato, ker želite, da vam razložim, kako tržiti po e-pošti. Želite videti, kako lahko dobili strankam in dohodkom zahvaljujoč vašemu poštnemu seznamu.
V tem delu prispevka pojasnjujem prav to. Vse praktične informacije, ki jih potrebujete, da boste od danes začeli delati na področju e-poštnega trženja.
Če rečem, preostanek članka sem razdelil v glavne dele 4:
- Ustvarite svojo strategijo iz nič.
- Premagajte oviro SPAM
- Odprite svoja e-poštna sporočila (najtežje).
- Povečajte seznam naročnikov.
In zdaj, ja, že bomo razumeli, kaj v resnici je trženje e-pošte.
# 1 Strategija: 5Ws trženja e-pošte
Če želite določiti svojo strategijo, morate biti jasni glede nekaterih vprašanj:
- Kdo?
- Zakaj?
- Kaj?
- Kdaj?
- Kako?
Če odgovorite na ta vprašanja o 5, boste imeli vse informacije, ki jih potrebujete za postavitev načrta.
1. Kdo?: Določite svojega idealnega bralca
To je vedno prvi korak v kateri koli tržni strategiji. In to je, tako kot moramo vedeti, na koga gremo, ko pišemo objavo, tudi pri pisanju e-pošte moramo vedeti, kdo je naša idealna stranka.
Razlog je preprost: če ne veste, za koga pišete svoje kampanje, nikoli ne boste mogli ponuditi prave vsebine, napisati najboljših prodajnih e-poštnih sporočil ali vzpostaviti zaupnega odnosa.
Te podatke morate dobiti, da ali da:
- Demografski podatki
- Kakšne so vaše ambicije in cilji?
- Kakšen je vaš dan?
- Katere so vaše glavne težave? Kaj še "boli"?
Vaš seznam naročnikov mora biti segmentiran v skladu z različnimi interesi vaše publike . To točko je pomembno, da jo upoštevate pri prilagajanju e-pošte.
2. Zakaj?: Določite svoje cilje
Pri načrtovanju svoje strategije morate določite vrste ciljev 2:
- Generali kampanje.
- Posebno za vsako e-pošto.
Predstavljajte si na primer, da želite ustvariti kampanjo za prodajo svoje nove e-knjige.
Za to ustvarite objavo, v kateri se približate temi, na katero se bo obrnil informacijski izdelek. In v tej objavi vstavite obrazec, ki sproži samodejni odzivnik.
Čeprav je vaš končni cilj prodaja, bo vsaka pošta v zaporedju imela svoj cilj. Dajem vam primer zaporedja:
- E-pošta 1: predstaviti vas in vaš projekt. Cilj: ustvariti zaupanje.
- E-pošta 2: povezava do različnih objav vašega bloga, v katerih se tudi pogovarjate o tej temi. Cilj: dodati vrednost, povečati svojo avtoriteto in ustvariti potrebo po izdelku.
- E-pošta 3: globlje vsebine glede na vašo e-knjigo. Če jih imate, podatki in statistika delujejo zelo dobro. Cilj: pridobiti avtoriteto in ustvariti potrebo po izdelku.
- E-pošta 4: zgodba o uspehu in uvod v izdelek. Cilj: pripraviti uporabnika na prodajo.
- E-pošta 5: prodajni e-poštni naslov. Cilj: prodati.
Poznavanje ciljev vaše strategije trženja e-pošte je podobno imeti kompas, ki vas vodi k nadaljnjemu delu.
3. Kaj?: Vrsta vsebine
Odvisno od cilja vaše kampanje in določenega e-poštnega sporočila, ki ga boste poslali, boste ustvarili eno ali drugo vrsto vsebine. Navajam vam primere vsebine.
- Cilj "dodati vrednost": oni so bolj ekskluzivne vsebine od tistih, ki jih pišete v svojem odprtem blogu. Na primer: seznam posebnih orodij, nasvetov, trikov itd.
- Cilj "ustvariti promet": tu bi imeli tipično glasilo, v katerem razlagamo novice bloga. Imate tudi različico, ki ste jo videli v zaporedju e-poštnih sporočil, preden ste se sklicevali na določene objave, ki so zanimive za bralca.
- Cilj "avtoriteta": lahko pošljete objave gostov, ki ste jih napisali na spletnih dnevnikih vplivnih oseb, ali prispevate zgodbe o uspehu, ki ste jih dosegli.
- Cilj "graditi zaupanje": to dobro je, da se predstavite in bralcem poveste svojo zgodbo. Občasno je dobro tudi, da vstavite e-poštno sporočilo, v katerem poveš kakšno anekdoto. Gre za to, da vidiš osebo za seboj.
Najprej morate pri odločanju, kaj boste povedali, upoštevati eno stvar: to mora biti ustrezna in uporabna vsebina.
Vedno pomislite, kako lahko pomagate osebi, ki prejema vaša e-poštna sporočila. Vaša prioriteta št. 1 naj bo vedno tisto, kar bralec želi in potrebuje. Običajno najdemo bloge, katerih vsebina je zelo dobra, a takoj, ko se naročite, izgubite ves čar.
Ne prenehajo pošiljati ene ponudbe za drugo in najbolj zanimiva stvar, ki vam jo lahko ponudijo, je njihovo glasilo. In da mi sporočite, če je nekdo objavil novo objavo, imam orodja, kot je Feedly.
Če lahko ponudim le to, se odjavim.
Vaši naročniki so najpomembnejši ljudje v vašem poslu po vaših strankah. Z njimi morate ravnati kot z verodostojnimi vipi.
4. Kdaj ?: pogostost pošiljanja
O pogostost pošiljanja ne sme biti enaka v vseh akcijah.
Čeprav je glasilo mogoče pošiljati enkrat na teden, obstajajo druge vrste e-poštnih sporočil, ki imajo lahko drugačen ritem. Poglejte moj brezplačni tečaj Problogging.